只要用心，銷量就會(huì)水到渠成

“本次成都國(guó)際車展我們帶來(lái)了海馬S5、2017款海馬M6、海馬M6 CTCC賽車版、海馬M3。在車展上還要集中展示我們最新的市場(chǎng)成果。一個(gè)是海馬S5車隊(duì)挑戰(zhàn)西域極境載譽(yù)歸來(lái)，和大家做一個(gè)匯報(bào)分享。第二個(gè)是2017款海馬M6上市。”剛坐下來(lái)，海馬汽車營(yíng)銷企劃部兼銷售部部長(zhǎng)劉力壯就非常熱情的向我們介紹此次車展海馬汽車的參展情況。

的確，海馬汽車在今年取得了不俗的成績(jī)。據(jù)了解，1-8月份海馬S5取得了近5.9萬(wàn)輛的銷售成績(jī)，累計(jì)同比增長(zhǎng)87.1%，對(duì)于這樣的銷量成績(jī)，劉力壯表示非常滿意。他認(rèn)為這樣的銷量成績(jī)體現(xiàn)了海馬汽車以客戶價(jià)值為中心的產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確性?！皬娜ツ瓿啥架囌怪两?，我們陸續(xù)推出了海馬S5運(yùn)動(dòng)版、科技版、自動(dòng)創(chuàng)享版，海馬S5產(chǎn)品譜系更全面，滿足消費(fèi)者多元化的心理訴求。這些應(yīng)該說(shuō)是海馬S5取得銷量快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)?！?/p>

海馬汽車作為一個(gè)“有故事”的品牌，起源于17年前與馬自達(dá)的合資，逐步成為國(guó)內(nèi)一流的自主品牌，雖然后來(lái)兩家分道揚(yáng)鑣，但是海馬汽車在消費(fèi)者心中還是有合資的基因。從2007年海馬汽車入主中原，品牌逐步走向年輕化，用“活力海馬”來(lái)形容非常準(zhǔn)確。

海馬汽車基于深挖年輕客戶價(jià)值，秉承打造差異化，具有海馬汽車特色的產(chǎn)品體系來(lái)規(guī)劃未來(lái)的產(chǎn)品。如今隨著幾款車型推出，差異化的塑造，基本上已經(jīng)形成了獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系。

當(dāng)然，隨著品牌定位的清晰，海馬的營(yíng)銷也非常有特色?！皣@以客戶價(jià)值觀營(yíng)銷”為主線，塑造了海馬汽車在年輕客戶群體中更加有趣、更加貼近客戶的體驗(yàn)式營(yíng)銷?！熬拖裎覀冎v海馬S5青春敢闖，海馬M6的不斷沖擊CTCC的自我超越精神，這也是中國(guó)品牌建設(shè)一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路?！眲⒘讶绱苏f(shuō)道。

在各個(gè)品牌都著力渠道下沉?xí)r，海馬汽車目前的網(wǎng)絡(luò)布局基本已經(jīng)達(dá)到了90%。秉承 “中堅(jiān)三四線、做實(shí)五六線、回歸一二線”渠道建設(shè)的主旨，“我們預(yù)計(jì)還會(huì)在今年內(nèi)建成100家一級(jí)經(jīng)銷商”。

西南市場(chǎng)這兩年發(fā)展非常迅速，蘊(yùn)藏巨大的發(fā)展?jié)摿?，海馬汽車也希望能夠把握這樣的機(jī)會(huì)。2016年1-8月，海馬汽車在四川市場(chǎng)銷量同比增近80%，總體來(lái)看，勢(shì)頭非常不錯(cuò)。

據(jù)劉力壯透露，在西南市場(chǎng)海馬汽車除了會(huì)繼續(xù)策略性優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，提升能力的同時(shí)，也會(huì)加大西部區(qū)域品牌的投入，在西南市場(chǎng)塑造獨(dú)具魅力的海馬汽車品牌印記。“我相信隨著網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)和品牌的提升，我們?cè)谖髂鲜袌?chǎng)會(huì)得到更多消費(fèi)者的關(guān)注，能夠更加引起年輕消費(fèi)者的興趣，我相信銷量是水到渠成。我們也有信心把西南市場(chǎng)能夠做得更加優(yōu)秀，為巴蜀人民提供更優(yōu)異、更卓越的產(chǎn)品體驗(yàn)?！?