2015—2016年度營(yíng)銷先鋒企業(yè)獎(jiǎng)北京汽車

與其說這一獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得者是北京汽車，莫不如說獲得者是蔡建軍。沒人想到蔡建軍會(huì)履新北汽，更沒人會(huì)想到蔡建軍加盟后，曾經(jīng)在汽車營(yíng)銷舞臺(tái)上名不見經(jīng)傳的北汽會(huì)迅速發(fā)生翻天覆地的變化。

蔡建軍曾多次對(duì)外表示：“過去的幾個(gè)月，是我從事汽車行業(yè)近20年來最充實(shí)的幾個(gè)月，也是我的團(tuán)隊(duì)最忙碌的幾個(gè)月！”

去年10月初，蔡建軍正式履新北京汽車職務(wù)，五款新車上市、團(tuán)隊(duì)組建、銷售渠道下沉和系列營(yíng)銷手法的創(chuàng)新，成為蔡建軍團(tuán)隊(duì)過去最忙碌9個(gè)月的鮮活注解。不過，在蔡建軍用一系列的“最”字表達(dá)過往數(shù)月“充實(shí)”的同時(shí)，顯然沒有意識(shí)到他表達(dá)得并不“正確”——面對(duì)北汽做大自主品牌的野心、狼性與夢(mèng)想，過去的幾個(gè)月永遠(yuǎn)不可能是他經(jīng)歷的“最忙碌”和“最充實(shí)”的及個(gè)月，簡(jiǎn)而言之，沒有“最”，只有“更”！

去年底，北京紳寶X25上市，今年1月份X55上市，4月份兩款越野車上市，5月20日，以“致吾愛”之名，北京汽車意欲打造A0級(jí)高端SUV價(jià)值新標(biāo)準(zhǔn)的X35，也已上市。為了抓住SUV市場(chǎng)紅利不多的“窗口期”，在推出SUV產(chǎn)品的節(jié)奏上，北京汽車似乎已經(jīng)停不下來。

去年底上市的X25上市4個(gè)月即月銷量突破1萬(wàn)輛，成為這個(gè)級(jí)別細(xì)分市場(chǎng)達(dá)成月銷過萬(wàn)最快的車型。目前，X25已經(jīng)在細(xì)分市場(chǎng)穩(wěn)坐第一。而X55，盡管平均5000輛的月銷量表現(xiàn)不是很強(qiáng)勢(shì)，但北京汽車也基本滿意而沒有太大壓力。

在蔡建軍加盟北汽之后，近期北汽股份做出了系列人事調(diào)整。原北京現(xiàn)代銷售本部銷售管理部部長(zhǎng)李一秀調(diào)任北京汽車銷售有限公司擔(dān)任副總經(jīng)理，北京現(xiàn)代銷售本部品牌傳播部數(shù)字營(yíng)銷科科長(zhǎng)李磊調(diào)任北京汽車銷售公司市場(chǎng)公關(guān)部副部長(zhǎng)。蔡建軍對(duì)外解釋稱：“在北京股份內(nèi)部，合資反哺自主，自主推動(dòng)合資，是個(gè)基本的原則，近期進(jìn)行的系列人事調(diào)整，也是這個(gè)原則在人事方面的落實(shí)。”而據(jù)了解，無論北京現(xiàn)代調(diào)任北京汽車銷售公司的人，還是北京汽車銷售公司調(diào)往北京現(xiàn)代的人，都是蔡建軍本人親自接送的。而這些營(yíng)銷干將的加入，必將會(huì)增加北京汽車的力量。

獲獎(jiǎng)理由：從三亞到古北水鎮(zhèn)，從中國(guó)好歌曲到馮小剛老炮，北京汽車有著一種向死而生的氣勢(shì)，有著扎根北京，服務(wù)全國(guó)的情懷，無論是產(chǎn)品定位還是營(yíng)銷玩法，亦或是文化底蘊(yùn)，紳寶家族、BJ越野家族，北汽新推出的每一款產(chǎn)品都深深地植入每一個(gè)汽車人的腦海當(dāng)中。2016年效果最佳，影響最廣的汽車營(yíng)銷非北汽莫屬。