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    做個(gè)“呆萌”的職場人

    2016-10-31 10:10:36李克紅
    時(shí)代金融 2016年22期
    關(guān)鍵詞:銷售員推銷員變通

    李克紅

    在職場(特別是銷售職場)中,給客戶一個(gè)良好的第一印象往往就是成功的開始,要推銷產(chǎn)品就先推銷自己,通常人們都以“善于變通”為自我要求,似乎越會(huì)變通就越靈活、越有能力,其實(shí)在很大程度上,這只是你一廂情愿罷了,事實(shí)上在面對客戶的時(shí)候,你的很多變通會(huì)令客戶對你失去信任感。

    來看這樣兩個(gè)案例:新世紀(jì)初,北京一家飲料公司推出了一種新型柑橘飲品,公司派一個(gè)女銷售員去一家大超市推銷,她拿著兩瓶樣品怯生生地找到了超市經(jīng)理,經(jīng)理打量了她一眼正要回絕,可這時(shí),超市的一個(gè)工作人員有事來叫他了,那個(gè)經(jīng)常隨口說了句“你稍等”就離開了,當(dāng)他處理完事情以后,早就把這事兒給忘記了,結(jié)果那名女銷售員卻因?yàn)椤澳闵缘取边@三個(gè)字而一直站在超市門口,直到好幾個(gè)小時(shí)后,吃中飯了,經(jīng)理走出超市才看到她竟然還站在原地,頓時(shí)心里涌出一絲愧疚和敬意,他覺得這個(gè)女推銷員比那些亂吹一氣的銷售員來說更令人感到心里踏實(shí),于是當(dāng)場決定進(jìn)她的貨。

    可能會(huì)有很多同行覺得這個(gè)女銷售員太傻,她的成功是個(gè)例,這樣的看法是片面的,對于客戶來說,她的表現(xiàn)其實(shí)挺可愛,挺呆萌,挺值得信任。事實(shí)上,“呆萌”也是一種人格魅力,它很能獲得別人的好感。

    20年前,我表哥在高中畢業(yè)后就去城里當(dāng)了一個(gè)防盜窗推銷員,上班的第一天,老板就交給他一個(gè)重要任務(wù),讓他到一個(gè)工廠里向廠長推銷防盜門窗,在此之前已經(jīng)有5個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的銷售員去過,但都失敗了,表哥一路上都非常緊張,當(dāng)他來到那家工廠后,手腳還在發(fā)抖,廠長聽他結(jié)結(jié)巴巴地做完自我介紹后,請他進(jìn)了屋,表哥在那兒呆了半個(gè)小時(shí),喝掉了三杯茶,有些手忙腳亂地遞資料、說介紹,但沒想到最后這個(gè)廠長卻簽下了合同,買下了價(jià)值3萬元的防盜門窗。這個(gè)廠長為什么會(huì)選擇從表哥手上買呢?他后來這樣對表哥的老板說:“這個(gè)小伙子敦厚的表現(xiàn)讓我放心?!?/p>

    表哥沒有夸夸其談的口才,沒有把產(chǎn)品說得天花亂墜的能力,但是卻贏得了客戶的喜歡和信任,真的很奇妙,這就是客戶的感受在起作用。由此可見,工作中真的需要一點(diǎn)“呆萌勁”,當(dāng)然,這種“呆萌”不是“死板”和“固執(zhí)”,更不是一會(huì)兒一個(gè)主意耍花樣玩手段,而是多真誠地展示和表達(dá)自己,其它崗位的工作也是一樣,于己多一點(diǎn)謙虛,于人多一點(diǎn)尊敬,讓每個(gè)人愿意做你的“師父”,說到底受益的還是你自己,所以,做一個(gè)“呆萌”的職場人,其實(shí)挺好。

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