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    黃偉文 做人天真 做事認(rèn)真

    2016-10-28 13:11:01廖群嚴(yán)鄧麗云
    今日華人 2016年10期
    關(guān)鍵詞:財(cái)富理想系統(tǒng)

    廖群嚴(yán)+鄧麗云

    人,貴在堅(jiān)持,貴在慧眼識(shí)珠

    在環(huán)境低迷、事業(yè)低潮之時(shí)

    黃偉文先生大膽啟用驗(yàn)證成功的S.M.A.R.T.系統(tǒng)

    短短4年時(shí)間,他重回事業(yè)高點(diǎn)

    業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)人數(shù)雙翻番,高增300%

    “做人天真,做事認(rèn)真,目標(biāo)當(dāng)真”的他

    全力以赴,助力他人成長(zhǎng)

    幫助更多人成為退休理財(cái)規(guī)劃專(zhuān)家,實(shí)現(xiàn)人生理想

    做人天真

    ——為達(dá)成理想而重新?lián)駱I(yè)

    許多人都抱有理想,但有些人因不敢放棄現(xiàn)有的生活而選擇觀望,而有的人敢於放棄、敢於追求,終而實(shí)現(xiàn)人生理想,不悔今生。

    18年前,黃偉文先生苦下功夫,考進(jìn)了香港紀(jì)律部隊(duì),贏得了一份人人都羨慕的公務(wù)員工作。“期間,我做了近十年的消防處和香港警察,眾所周知,這兩個(gè)單位都十分繁忙,難得有休息時(shí)間,因而工作了近十年之後,我決定辭職?!睂?duì)於大多人而言,放棄薪資不錯(cuò)、穩(wěn)定的工作實(shí)為可惜,但他有自己的理想,“人生是有理想的,但如果想到達(dá)至自己想要的生活狀態(tài),一、需要更多的金錢(qián)來(lái)支持,二、需要更多的時(shí)間。當(dāng)年,我看到保險(xiǎn)金融業(yè)可組建自己的團(tuán)隊(duì),還可自由支配自己的時(shí)間,這讓我意識(shí)到:如果選擇從事保險(xiǎn)金融業(yè),這兩者都有可能實(shí)現(xiàn)?!?999年,黃偉文先生進(jìn)入保險(xiǎn)金融行業(yè)。

    進(jìn)入宏利金融工作,黃偉文先生迅速摸清了保險(xiǎn)金融行業(yè)的門(mén)道,歷經(jīng)數(shù)年後,事業(yè)發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?,一度成為全公司高?jí)分行經(jīng)理組別銷(xiāo)售投資基金成績(jī)連續(xù)兩年NO.1,從而實(shí)現(xiàn)當(dāng)初理想的生活狀態(tài)。

    或許,做人就應(yīng)該像黃偉文先生一樣:保持一份天真,一份對(duì)人生理想的追求,以及一份敢於追求、敢於打破約定俗成的勇氣。

    做事認(rèn)真

    ——S.M.A.R.T.系統(tǒng),讓他重回事業(yè)高點(diǎn)

    然而,因?yàn)?008年金融海嘯,黃偉文先生的順境暫時(shí)中斷?!爱?dāng)年,我及團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)直線下跌了40%,團(tuán)隊(duì)人數(shù)也由30人降至18人?!?/p>

    接下來(lái)的幾年,經(jīng)濟(jì)低迷,各行各業(yè)遭遇寒冷,許多保險(xiǎn)從業(yè)人員紛紛跳槽,面對(duì)困境,黃偉文先生選擇了逆流而上。一方面,他深研保險(xiǎn)金融市場(chǎng),另一方面不斷學(xué)習(xí),吸收新的知識(shí)?!巴高^(guò)認(rèn)識(shí)美國(guó)及中國(guó)行銷(xiāo)大師有關(guān)於Power Marketing System(威力營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng))的理論,再細(xì)閱了馬來(lái)西亞MMTS壽險(xiǎn)管理及行銷(xiāo)顧問(wèn)公司創(chuàng)辦人蔡明敏博士的書(shū)籍,對(duì)我有很大的啟發(fā)。”在華人壽險(xiǎn)界,蔡明敏博士是人人皆知的策略大師,其創(chuàng)造的一套S.E.E.D.系統(tǒng),18年來(lái)培養(yǎng)了很多MDRT(美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì))會(huì)員,更培育出拿督彭建偉(Norman)。(Norman成立NPG將S.E.E.D.的策略,創(chuàng)立一套S.M.A.R.T.管理系統(tǒng)連續(xù)6年成為馬來(lái)西亞NO.1團(tuán)隊(duì),今年所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)列入馬來(lái)西亞紀(jì)錄大全)

    學(xué)習(xí)了該套系統(tǒng)之後,黃偉文先生下定決心,用該系統(tǒng)來(lái)管理團(tuán)隊(duì),重新出發(fā)。2012年9月3日,黃偉文先生銳意改革,在管理團(tuán)隊(duì)之時(shí)全程啟用S.M.A.R.T.系統(tǒng),並邀請(qǐng)蔡明敏博士、連續(xù)6年榮獲馬來(lái)西亞第一的團(tuán)隊(duì)拿督彭建偉擔(dān)任顧問(wèn),這樣的顧問(wèn)陣容在香港前所未有。

    “S.M.A.R.T.系統(tǒng)的核心元素正是策略定位和落地執(zhí)行。保險(xiǎn)金融業(yè),產(chǎn)品多元,我們首先要做出改變的第一步最重要的就是鎖定目標(biāo)產(chǎn)品,簡(jiǎn)化銷(xiāo)售流程?!苯?jīng)過(guò)精凖的摸索、排除,黃偉文先生將目標(biāo)鎖定在退休理財(cái)?!耙淹诵莸目蛻?hù)選擇投資,股市風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高,存銀行跑不過(guò)通脹,若擁有合理、安全的理財(cái)規(guī)劃,對(duì)其退休生活是一個(gè)很好的保障。因而,我們?cè)诒姸嗬碡?cái)產(chǎn)品中專(zhuān)注做退休及儲(chǔ)蓄方面的理財(cái),並將其深入專(zhuān)業(yè)化,這易於讓客戶(hù)接受。而且,退休儲(chǔ)蓄額度一般較大,亦不受短期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)影響,這是市場(chǎng)定位上的優(yōu)勢(shì)?!?img src="https://cimg.fx361.com/images/2016/11/23/jrhr201610jrhr20161015-2-l.jpg" style="">

    鎖定目標(biāo)產(chǎn)品後,即簡(jiǎn)化銷(xiāo)售流程、強(qiáng)化培訓(xùn)效果?!耙话銇?lái)說(shuō),金融保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)一名合格的新人需要3-10個(gè)月,然而,S.E.E.D.的市場(chǎng)策略擁有‘簡(jiǎn)單、容易、有效、複製的特色,能讓新人在短短3個(gè)小時(shí)內(nèi)就掌握了銷(xiāo)售技巧,培訓(xùn)內(nèi)容細(xì)分到見(jiàn)客戶(hù)時(shí)的話(huà)術(shù)、客戶(hù)追蹤系統(tǒng)和管理完整系統(tǒng)等,之後不斷鍛煉和優(yōu)化,即能成功。”

    “2013年11月底,我的團(tuán)隊(duì)從53人增106人,截至2015年底,團(tuán)隊(duì)增至203人?!碑?dāng)然,增加的不僅僅是團(tuán)隊(duì)人數(shù),黃偉文先生的薪水及信心亦大幅增高,“4年間,我的業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)人數(shù)激增了300%,在未來(lái),我的目標(biāo)是年薪1000萬(wàn)元?!倍S偉文先生所建構(gòu)的退休、傳承及安全的價(jià)值財(cái)富,亦讓許多退休客戶(hù)擁有了健康財(cái)富,安享生活。

    目標(biāo)當(dāng)真

    ——Pay it forward,助力他人成長(zhǎng)

    今天,輕鬆上陣的黃偉文先生已在事業(yè)上獲得諸多,無(wú)論是自我成長(zhǎng)還是業(yè)界獎(jiǎng)?wù)茫谄滢k公室,優(yōu)選出來(lái)的獎(jiǎng)盃、獎(jiǎng)牌十分醒目?!昂芨兄x業(yè)界對(duì)我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)管理方面的高度認(rèn)同。我也希望通過(guò)這些榮譽(yù),能吸引到一些有‘企圖心、肯改變和愿付出的人士加入?!?img src="https://cimg.fx361.com/images/2016/11/23/jrhr201610jrhr20161015-3-l.jpg" style="">

    黃偉文先生的團(tuán)隊(duì)名為Pay it forward(縮寫(xiě)為PIF),意為“先付出,將愛(ài)傳遞出去”,他的目標(biāo)亦如此:幫助更多人成功達(dá)成自己的夢(mèng)想?!癝.M.A.R.T.系統(tǒng),不但可以讓理財(cái)顧問(wèn)快速掌握到簡(jiǎn)易、有效的銷(xiāo)售技巧和執(zhí)行方法,還可以複製成功,讓更多人去建立自己的團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在我們的團(tuán)隊(duì)中,能成功複製,並擁有了自己團(tuán)隊(duì)的佼佼者,則是另一名高級(jí)分區(qū)總監(jiān)——Sam Ho。運(yùn)用S.M.A.R.T.系統(tǒng)簡(jiǎn)單複製的技巧,她在加盟PIF前後僅3年時(shí)間由單位經(jīng)理晉升為分區(qū)總監(jiān),打破公司最快晉升分區(qū)總監(jiān)紀(jì)錄,第5年還打造了一支全新的隊(duì)伍PSF,團(tuán)隊(duì)逾百人?!?

    以此為例,黃偉文先生對(duì)培養(yǎng)更多的人才抱以十足的信心,同時(shí)他還致力在團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)造嚴(yán)謹(jǐn)、獎(jiǎng)罰分明的文化和環(huán)境,同時(shí)舉辦各種豐富的激勵(lì)活動(dòng),令得團(tuán)隊(duì)成員既認(rèn)真學(xué)習(xí),又善於分享、合作,“而且,我們?yōu)槊恳晃煌铝可碛喲u有個(gè)人網(wǎng)站(www.pif.com.hk),塑造專(zhuān)業(yè)形象,讓他們懂得做銷(xiāo)售其實(shí)是銷(xiāo)售自己的概念,督促其更好地做好自己……”在S.M.A.R.T.系統(tǒng)的卓越培訓(xùn)能力下,僅2014年,PIF&PSF兩大團(tuán)隊(duì)中超過(guò)15%為MDRT會(huì)員,成績(jī)令人刮目看。要知道,全球只有不足1%的保險(xiǎn)金融界從業(yè)人員方能達(dá)到MDRT會(huì)員資格,做到如此實(shí)屬不易。

    值得一提的是,黃偉文先生還特別創(chuàng)建了PIF Financial Solutions及PIF Power Marketing,旨在為更多希望成功的人提供一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái),“威力營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和S.M.A.R.T.系統(tǒng)不但適合理財(cái)顧問(wèn),還適合中小企老闆及創(chuàng)業(yè)者,若能掌握,將創(chuàng)造新的事業(yè)佳績(jī)?!?/p>

    如今,黃偉文先生實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年的理想,自由支配安排工作和生活,空出來(lái)的時(shí)間就用於喜愛(ài)的——旅行,“一年當(dāng)中,我將外出旅行4、5次,有時(shí)在北歐看北極光、露營(yíng),有時(shí)在巴黎散步……”今日的閒適與自由,源自他多年來(lái)不斷地追求與付出,但這一切都值得。

    處理生活與工作,他做到了鬆馳有道,同時(shí)又保持一顆不懼任何困難的勇敢的心,“人沒(méi)有壓力,往往不會(huì)思變、創(chuàng)新,有壓力方有動(dòng)力。而且,在失敗中所學(xué)到的東西往往也是最多的時(shí)候。所以,面臨壓力之時(shí),我們要放棄不好的情緒,找準(zhǔn)正確的路,扭轉(zhuǎn)失敗的局面?!弊鋈颂煺?,做事認(rèn)真,目標(biāo)當(dāng)真——黃偉文先生,如是也。

    PIF的任務(wù)(Mission):為客戶(hù)創(chuàng)造“健康”財(cái)富

    財(cái)富為什麼有健康或不健康的?原來(lái)退休時(shí)的財(cái)富會(huì)有以下三項(xiàng)問(wèn)題:

    1)一般人退休人士將大部份錢(qián)放在銀行內(nèi)做養(yǎng)老金以為食息慢慢用,其實(shí)通脹會(huì)蠶食金錢(qián)的價(jià)值,假設(shè)1,000萬(wàn)存款,若2%通脹率,一年便失去$200,000的購(gòu)買(mǎi)力!

    2)也有的退休人士將大部份錢(qián)投資股票,因養(yǎng)老金是老本(沒(méi)有入息還要支出)不能冒風(fēng)險(xiǎn),全球金融海嘯有的人要被迫繼續(xù)工作不能退休安享晚年!

    3)一般人的財(cái)富通常是存款、股票或股權(quán)、不動(dòng)產(chǎn)等,大部分是不保證價(jià)值,而且離世後要財(cái)產(chǎn)認(rèn)証(Probate),全部個(gè)人名義資產(chǎn)被凍結(jié),財(cái)產(chǎn)有機(jī)會(huì)曝光。

    退休規(guī)劃除了養(yǎng)老金等,沒(méi)有人在離世時(shí)將全部財(cái)富花光,會(huì)有部份財(cái)富傳承下一代,甚至多代承傳,更是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

    建構(gòu)退休傳承的健康安全財(cái)富,必須包含以下六大優(yōu)點(diǎn):

    (一)分散投資:財(cái)富如同雞蛋不可放一個(gè)籃子,要分散投資,如生意、存款、股票……等必分散,才可萬(wàn)無(wú)一失。

    (二)保密:一般財(cái)產(chǎn)全部都要做Probate(財(cái)產(chǎn)認(rèn)証),財(cái)富會(huì)被凍結(jié)外還會(huì)有機(jī)曝光,所以財(cái)富除了離岸還要資產(chǎn)配置。

    (三)變現(xiàn):一般老闆財(cái)富來(lái)自生意和不動(dòng)產(chǎn),除了不保證及套現(xiàn)能力低,必須要有一筆財(cái)富可以用到自己人生最後一天,在全世界可以像ATM提款,才可以以策萬(wàn)全。

    (四)增值:除保本保證,還有分紅增值,而且擁有一個(gè)高於銀行利率的現(xiàn)金戶(hù)口,不用管理,安枕無(wú)憂(yōu)。

    (五)免稅:若日後有遺產(chǎn)稅問(wèn)題,戶(hù)口可以免稅,甚至可以繳交遺產(chǎn)稅續(xù)回自己的財(cái)富和物業(yè)。

    (六)傳承:財(cái)富可以直接傳承,甚至多代承傳下去(香港2013年信託法由80年期限改為無(wú)限期繼續(xù)存在)。

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