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    小狗電器:為中國用戶做好吸塵器

    2016-10-27 16:51:39葉詩婷
    中國新聞周刊 2016年35期
    關(guān)鍵詞:小家電吸塵器掃地

    葉詩婷

    隨著消費(fèi)升級以及人們對品質(zhì)生活的追求,小家電日漸走入中國人的家居生活,如吸塵器、除螨儀、掃地機(jī)器人已經(jīng)成為不少家庭的標(biāo)配。除傳統(tǒng)電器品牌外,還有純粹從互聯(lián)網(wǎng)誕生并發(fā)展起來的小家電品牌,憑借其高性價比和網(wǎng)民的口碑快速崛起,成為家電發(fā)展與電商發(fā)展史的雙重典型案例。

    小狗電器,專注于清潔家電并只在線上平臺銷售的吸塵器品牌,近年來備受市場關(guān)注。近日,《中國新聞周刊》采訪了小狗電器的創(chuàng)始人兼董事長檀沖,探究小狗電器如何在國外具有百年發(fā)展史的知名品牌“追趕與夾擊”下,實(shí)現(xiàn)在天貓、京東等全網(wǎng)絡(luò)電商平臺上的銷量領(lǐng)先。

    與生俱來的互聯(lián)網(wǎng)基因

    翻看小狗電器發(fā)展史不難發(fā)現(xiàn),從傳統(tǒng)線下轉(zhuǎn)向線上,是小狗電器發(fā)展史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。9年前,小狗電器在淘寶開設(shè)第一家線上店鋪,2010年起連續(xù)6年占據(jù)全網(wǎng)吸塵器品類銷售第一。2014年“雙十一”大促中,小狗電器在吸塵器的銷售額上與第二名相差四倍之多。

    檀沖把小狗電器的成功歸結(jié)于“重視用戶體驗(yàn)”。成長于互聯(lián)網(wǎng)開放、透明的商業(yè)環(huán)境,小狗電器從一開始就區(qū)別于傳統(tǒng)家電企業(yè),身上帶有濃厚的互聯(lián)網(wǎng)基因?!皞鹘y(tǒng)模式是用戶去找品牌,而互聯(lián)網(wǎng)電商是企業(yè)去貼近用戶,友善、貼心地和用戶交朋友,從而促進(jìn)口碑和銷量提升。”

    檀沖說,“用戶總能給你好的點(diǎn)子”,小狗電器要求員工瀏覽后臺的用戶評價。專門成立47人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)行“試錯實(shí)驗(yàn)”,來解決用戶提出的問題,持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品。

    也由此小狗電器成為同業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿?!爸袊袌龅沫h(huán)境和機(jī)制導(dǎo)致創(chuàng)新很容易被抄襲,”在談到如今國內(nèi)家電的創(chuàng)新時,檀沖表示,“中國作為世界工廠,產(chǎn)品庫存量過大,一些企業(yè)在去庫存的同時,讓那些沒有創(chuàng)新力的產(chǎn)品進(jìn)入市場,以價格擾亂市場的良性競爭。同時,中國消費(fèi)者的觀念還未整體改變,仍愿意為低價產(chǎn)品買單,使創(chuàng)新變得更加困難?!?/p>

    在清潔家電領(lǐng)域,小狗電器會被拿來與其他國外品牌進(jìn)行比較,如飛利浦等。檀沖認(rèn)為清潔家電一旦確定基本形態(tài),不必要非做顛覆性改變,小狗電器著力要做的是為中國用戶的生活習(xí)慣進(jìn)行“微創(chuàng)新”。他舉例,“國外一款無線吸塵器充電裝置需要在墻上打孔,這與‘蘋果手機(jī)剪卡一樣給用戶帶來困難。而小狗產(chǎn)品不需要打孔,設(shè)置充電底座,無線吸塵器放到上面很方便,造型也好看,這就是我們跟國外品牌不一樣的地方?!?/p>

    “從中國大家電發(fā)展史看,國外品牌在市場上的表現(xiàn)最終都不敵本土品牌。小家電想來也是如此,還是國人最明白我們自己想要何種產(chǎn)品?!碧礇_說。

    在談到如今傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的困境時,檀沖并不認(rèn)為現(xiàn)在是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)到線上的最好時機(jī)。他說,“傳統(tǒng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)把自己定位為一個再創(chuàng)業(yè)者,不要總想立竿見影。要愿意放下架子來學(xué)習(xí),因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是日新月異的?!?/p>

    “先做好第一件事,

    然后再決定是否做第二件事”

    小家電市場欣欣向榮,但小狗電器卻對拓展品類,延長產(chǎn)品線的浪潮有些“冷淡”,現(xiàn)實(shí)中并沒有憑借行業(yè)知名度和信譽(yù)拓展小家電相關(guān)領(lǐng)域去做衍生產(chǎn)品。這對比如今品牌一旦做大就四處開花的潮流,可以說是不可思議。“中國不缺少產(chǎn)品,中國缺少的是消費(fèi)者值得信賴的產(chǎn)品?!睂Υ颂礇_解釋,他無法認(rèn)可那種“簡單貼牌就可以做好產(chǎn)品”的想法。

    去年冬天可謂中國史上最“灰色的冬天”,只要打著“去PM2.5”概念的空氣凈化器幾乎都賣到脫銷。對此,檀沖談到,小狗在幾年前就曾試制空氣凈化器,但沒有投產(chǎn),“小狗電器如果沒有超越性的產(chǎn)品,如果沒有給家電市場與消費(fèi)者帶來真正有意義的創(chuàng)新產(chǎn)品,延長產(chǎn)品線就沒有意義。如果市場已經(jīng)有了A類產(chǎn)品,你就沒有繼續(xù)做A的必要了。”他解釋,“中國工廠太多,不必給他們增加一個競爭對手?!?/p>

    小狗選擇把更多的精力放在吸塵器上,保證在縱深領(lǐng)域中把品牌做細(xì)做扎實(shí),這樣用戶才會信服?!安皇怯辛艘?,就有了二,而是做好了一,才會去考慮是否做第二件事?!碧礇_強(qiáng)調(diào)。在吸塵器產(chǎn)品之后,小狗電器僅僅新增了可視為吸塵器“延伸產(chǎn)品”的除螨儀,今后會仍然專注于家居清潔電器。

    隨著數(shù)字、智能化技術(shù)在家居領(lǐng)域的應(yīng)用普及,清潔家電近年出現(xiàn)了掃地機(jī)器人。根據(jù)GFK數(shù)據(jù),2015年中國掃地機(jī)器人市場零售規(guī)模在50億元左右。對此,小狗電器理性了分析用戶痛點(diǎn)。對于掃地機(jī)器人的功能及前景,檀沖有自己的看法。

    他認(rèn)為,掃地機(jī)器并不會成為小狗電器未來發(fā)展的重點(diǎn)。吸塵器要根本解決的是家居環(huán)境清潔,但掃地機(jī)器人最終并沒有解決這個問題。所謂的智能化不能只是誘人的概念,徹底清潔家居環(huán)境,還是需要人機(jī)配合的吸塵器。

    “我們調(diào)查了1萬例掃地機(jī)器人用戶,80%表示半年以后就不再使用。一年后仍在使用的就更少了?!睊叩貦C(jī)市場增長很快,但如果不解決這些根本問題,很難避免“一窩蜂”式消費(fèi),終究人們會回歸理性消費(fèi)。

    談及小狗的成績,檀沖說,“也許有人說你們成功了。但我覺得‘成功兩字隱含著終結(jié)的含義。我們還沒有成功,我們還在路上。”

    行業(yè)人士估計(jì)中國吸塵器普及率不及10%,市場開始高速增長,未來對于小狗電器來講,市場是一片藍(lán)海,發(fā)展空間非常廣闊。

    “產(chǎn)品決定生死,服務(wù)決定壽命”

    電子商務(wù)模式下,產(chǎn)品創(chuàng)新力固然重要,但售后服務(wù)卻決定了品牌能走多遠(yuǎn)。小家電成本往往不高,市場門檻較低,導(dǎo)致市場上小家電產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。這些因素往往讓小家電變成“一次性消費(fèi)品”,不僅嚴(yán)重影響用戶的購買體驗(yàn),更成為阻礙行業(yè)健康發(fā)展的“硬傷”。

    2014年10月,檀沖做出驚人決定:取消維修網(wǎng)點(diǎn),實(shí)行“中央維修”模式,只要小狗電器在保修期內(nèi),任何維修都不再收費(fèi)?!靶」冯娖鞯闹醒刖S修就是不問用戶使用還是產(chǎn)品質(zhì)量問題,只要不能正常使用——是踹壞了也好,進(jìn)水了也好——只要吸塵器還存在,我們就負(fù)責(zé)維修,而且維修過程全部免費(fèi)?!?/p>

    這個決定不是一時沖動,創(chuàng)立小狗電器之初,檀沖就定下“產(chǎn)品決定生死,服務(wù)決定壽命”的原則,“產(chǎn)品和服務(wù)本來就是整體,產(chǎn)品已經(jīng)收費(fèi),服務(wù)就不應(yīng)該收費(fèi)了”。

    “產(chǎn)品和服務(wù)是小狗電器的命脈?!痹谔礇_看來,這是小狗電器成立17年以來,一直保持快速、健康發(fā)展的根本原因。

    中央維修給用戶帶來價值和便利——雙向物流費(fèi)用、零部件費(fèi)用、維修服務(wù)費(fèi)用等對用戶都是全免費(fèi),雖然無形中為自己增加了售后服務(wù)成本,但這種服務(wù)模式在一定程度上起到了倒逼自己不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的作用。

    這一售后服務(wù)模式在全國家電行業(yè)幾乎沒有先例,這一體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維的售后模式,其背后是公司過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,否則公司無法承擔(dān)大量返修費(fèi)用。“中央維修”形成了質(zhì)量問題追溯、倒逼產(chǎn)品質(zhì)量提升的機(jī)制。中央維修推出后,小狗吸塵器返修率降至1%(遠(yuǎn)低于行業(yè)平均返修率),售后維修滿意度提升至99.73%(網(wǎng)購小家電行業(yè)平均為41.7%,中國電子商會消費(fèi)電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室:《網(wǎng)購小家電售后服務(wù)現(xiàn)狀研究報(bào)告》)。

    從品牌創(chuàng)新到抓住用戶的痛點(diǎn),從產(chǎn)品升級到售后保障,小狗電器從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的九年來可謂不斷突破。

    如今,越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中尋找出路,如果依然同過去那樣,在產(chǎn)品上重銷售而輕品質(zhì),在服務(wù)上重成本而輕體驗(yàn),在創(chuàng)新上重?cái)?shù)量而輕質(zhì)量,那么就如檀沖所說,“到最后,用戶終究會用手中的‘錢投出理性的一票?!?

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