各色生意人

朱仲南

筆者年輕時(shí)做過(guò)記者，交游甚廣，什么人都接觸過(guò)，什么事都想略知一二。這期間，接觸了不少做各種生意的人。筆者驚奇地發(fā)現(xiàn)，做不同生意的人，竟都帶有強(qiáng)烈的行業(yè)特色，這是造作不出來(lái)的。

例如，做機(jī)械生意的人，你騎一輛自行車(chē)找他，他會(huì)說(shuō)這車(chē)的電鍍好，不褪色，但膠輪一般。做鑰匙的人到你家里做客，會(huì)說(shuō)你這門(mén)的鎖要換了，不保險(xiǎn)，舊款了。你和做飲食的人去吃飯，他從來(lái)不點(diǎn)好菜，只點(diǎn)普通菜。問(wèn)他為啥，他們說(shuō)好菜是搖錢(qián)樹(shù)，做夢(mèng)都在想怎么把它做好，好賺錢(qián)，好出名。所以，這看不出廚師水平，但普通菜就不同了，普通菜要看師傅的配料、火候、油、鹽、醬油、蔥蒜的配合，這才是功夫，才是真正的心得。你一聽(tīng)，便會(huì)大長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

不管做生意的人帶有多么強(qiáng)的行業(yè)特色，有一條共有的特點(diǎn)是——生意人都追求做生意兼看相的規(guī)矩，極少人將這忠告排除在外。為什么做生意要兼看相呢？因?yàn)樯虉?chǎng)無(wú)父子，只有利益，只有交易，你坐功不好，看功不佳，領(lǐng)悟力弱，在生意場(chǎng)上是十分誤事的，被人騙了還傻乎乎地心存幻想，結(jié)果常常是血本無(wú)歸，追債無(wú)門(mén)，變得癲癲狂狂，最難解憂。

你去請(qǐng)教老人，請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的人，他們說(shuō)：沒(méi)有辦法，交點(diǎn)學(xué)費(fèi)是必然的，吃點(diǎn)虧是常事，江湖上行走，必須學(xué)會(huì)做生意兼看相。

怎么看相呢？一要看，來(lái)人對(duì)專(zhuān)業(yè)的熟悉程度;二要看，來(lái)人對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的判斷;三要看，訂金與貨款的交付安全性如何。如果來(lái)人專(zhuān)業(yè)很差，把關(guān)山月弄成吳冠中，把齊白石搞成范曾，那就是業(yè)務(wù)不熟了。啟功的字放到哪里，你應(yīng)該知道這是啟功的手法，絕對(duì)不是別人，這就是功力。生意人做生意要看相，如來(lái)人坐無(wú)坐相，屁股坐凳只占半邊，說(shuō)明這人不扎實(shí)。給他遞茶遞煙，喝茶時(shí)吸聲過(guò)大，說(shuō)明家教甚缺;吸煙時(shí)吐煙太長(zhǎng)，或吞咽進(jìn)肚，一般情況是沒(méi)經(jīng)歷大場(chǎng)面之人。

表象之后，一要看眼，如來(lái)人眼神不定，看人不沉穩(wěn)，眼有兇光則不宜細(xì)談，哈哈一笑，握手道別，多說(shuō)幾句承蒙關(guān)照……二看鼻子，鼻肉豐厚，鼻梁直者，一般是忠厚之人;三看五官配臉，一般天庭飽滿者，比較受青睞……這些，不必多說(shuō)了，做這行的人，只要上了45歲以上，沒(méi)有不懂的，只有眼光精不精而已;或者只有心知，嘴巴上并不說(shuō)。

你說(shuō)成功的生意人不懂相人的，那幾乎是一句假話。但在這必須鄭重地說(shuō)，現(xiàn)在有不少所謂的看相大師，其實(shí)本身就是騙子，他們根本不讀書(shū)，不看報(bào)，不用心求教，到處騙人，這些人要提防。他們根本不知哲學(xué)原理，不知社會(huì)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，不懂心理學(xué)的基本常識(shí)，這些人要警惕。

不要把做生意兼看相這一本事誤以為封建迷信，這是書(shū)生言論，不必大動(dòng)干戈去批駁。體育教練一上運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，不管什么運(yùn)動(dòng)員站在那里，他一眼就可以分辨這是舉重的，這是拳擊的，這是跳水的，這是投擲的，這是射擊的，這是下棋的，等等。為什么那么厲害？因?yàn)檫@些不同長(zhǎng)相、不同身段、不同眼神的運(yùn)動(dòng)員，總會(huì)流露出他們的職業(yè)秘密。

正如商場(chǎng)上的各式人，一眼便可分清，大同小異，道理一模一樣。你也可細(xì)細(xì)嘗味、觀察，必久久為功。

（摘自《品格是你最硬的背景》）