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    安踏微信公眾號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷效果實(shí)證分析

    2016-10-26 09:25吳博寧
    企業(yè)文化·下旬刊 2016年8期
    關(guān)鍵詞:內(nèi)容營(yíng)銷公眾號(hào)效果

    吳博寧

    摘 要:新媒體的興起豐富了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的方式,而企業(yè)借助新媒體開(kāi)展?fàn)I銷時(shí)所針對(duì)的消費(fèi)痛點(diǎn)又各有不同。本文將以安踏公眾號(hào)作為研究點(diǎn),將其利用公眾號(hào)發(fā)布的文章分為不同類別,并利用SPSS軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,并在最后給出總結(jié)和建議,以為日后安踏公眾號(hào)的更好發(fā)展和更大內(nèi)容營(yíng)銷影響力的發(fā)揮提供幫助。

    關(guān)鍵詞:安踏;公眾號(hào);內(nèi)容營(yíng)銷;效果

    內(nèi)容營(yíng)銷是指以多樣式的媒體內(nèi)容,通過(guò)多種渠道傳遞有價(jià)值、有娛樂(lè)性的產(chǎn)品或品牌信息,以引發(fā)顧客參與,并在互動(dòng)過(guò)程中建立和完善品牌的一種營(yíng)銷戰(zhàn)略。故本文擬從內(nèi)容營(yíng)銷的角度來(lái)著重研究安踏微信公眾號(hào)的營(yíng)銷活動(dòng)。

    一、公眾號(hào)營(yíng)銷效果指標(biāo)挖掘

    微信公眾號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷是微信營(yíng)銷的形式之一,它是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,微信公眾號(hào)通過(guò)一對(duì)一的推送,可以實(shí)現(xiàn)品牌與“粉絲”開(kāi)展個(gè)性化的互動(dòng)活動(dòng),提供更加直接的互動(dòng)體驗(yàn),用戶注冊(cè)微信后,可與周?chē)瑯幼?cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系,訂閱自己所需的信息,商家通過(guò)提供用戶需要的信息,推廣自己的產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷?,F(xiàn)分析如下:

    (一)不同類型的微信文章

    安踏消費(fèi)群處在20-29歲和30-39歲年齡段的人口比重占比約80%,這些受眾大都具備購(gòu)買(mǎi)力且部分已有家庭,對(duì)體育活動(dòng)、家庭成員健康狀況等比較關(guān)注;同時(shí),這個(gè)群體的工作壓力、生活壓力較大,他們隨著年齡的增長(zhǎng)會(huì)對(duì)體育鍛煉等有一定程度的關(guān)注。結(jié)合百度指數(shù),本文將安踏微信公眾號(hào)推送的文章分類如下:1.企業(yè)新聞?lì)悾?.體育賽事類;3.日常體育活動(dòng)類;4.推廣類。

    (二)公眾號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷效果指標(biāo)

    微信公眾號(hào)的關(guān)注數(shù)、推送文章的閱讀數(shù)和點(diǎn)贊數(shù)是衡量微信公眾號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷效果的關(guān)鍵指標(biāo),而關(guān)注數(shù)、閱讀數(shù)和點(diǎn)贊數(shù)又與公眾號(hào)推送的文章、推送文章的周期、時(shí)間、數(shù)量等緊密聯(lián)系。所以,本文通過(guò)描述安踏公眾號(hào)推送的文章類型與安踏公眾號(hào)關(guān)鍵因素——關(guān)注數(shù)、推送內(nèi)容閱讀數(shù)和點(diǎn)贊數(shù)之間的關(guān)系,來(lái)闡述安踏微信公眾號(hào)的內(nèi)容營(yíng)銷效果。

    二、模型分析

    本文構(gòu)建模型的兩個(gè)假設(shè):

    (一)安踏公眾號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷效果決定因素模型假設(shè)

    假設(shè)1:安踏公眾號(hào)推送文章的日均圖文閱讀人數(shù)與安踏公眾號(hào)推送文章的數(shù)量、公眾號(hào)平均關(guān)注數(shù)、日均點(diǎn)贊人數(shù)正相關(guān)。

    (二)不同類型文章與某段時(shí)間平均每日凈增加公眾號(hào)關(guān)注數(shù)的模型假設(shè)

    假設(shè)2:某段時(shí)間平均每日凈增加公眾號(hào)關(guān)注數(shù)與不同內(nèi)容類型的文章數(shù)正相關(guān)。

    根據(jù)假設(shè)1,構(gòu)建多元線性回歸模型。安踏公眾號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷效果的決定因素模型:

    yi=a0+a1x1i+a2x2i+a3x3i+ρi(1)

    其中yi為安踏公眾號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷效果,即日均圖文閱讀人數(shù);X1為平均每天推送的內(nèi)容數(shù)量;X2為某段時(shí)間公眾號(hào)關(guān)注人數(shù);X3為某段時(shí)間日均點(diǎn)贊人數(shù)。

    根據(jù)假設(shè)2,構(gòu)建多元線性回歸模型。某段時(shí)間公眾號(hào)關(guān)注人數(shù)與不同類型文章之間的回歸模型:

    zi=β0+β1x4i+β2x5i+β3x6i+β4x7i+φi(2)

    其中Zi(即(1)式中的x2)為某段時(shí)間安踏公眾號(hào)關(guān)注人數(shù),x4為企業(yè)新聞?lì)愇⑿盼恼聰?shù),x5為體育賽事類微信文章數(shù),x6為日常體育活動(dòng)類微信文章數(shù),x7為推廣類微信文章數(shù)。

    三、相關(guān)系數(shù)分析

    本文使用SPSS18.0軟件對(duì)相關(guān)系數(shù)進(jìn)行分析,分析結(jié)果如下:

    模型(1),對(duì)文章日均圖文閱讀人數(shù)與點(diǎn)贊數(shù)和公眾號(hào)關(guān)注數(shù)進(jìn)行相關(guān)性分析,結(jié)果如表1所示。

    模型(2),即不同類型文章的模型回歸。用整理后的數(shù)據(jù),在假設(shè)2下分別對(duì)不同類型文章與公眾號(hào)平均關(guān)注數(shù)x2進(jìn)行相關(guān)性分析,結(jié)果如表2所示。

    四、結(jié)論

    本文通過(guò)定量的方法得出安踏公眾號(hào)何種類型的文章內(nèi)容營(yíng)銷效果更顯著,并為安踏公眾號(hào)日后的運(yùn)行給出了建議。但本文還存在諸多不足,比如做定量分析時(shí)的數(shù)據(jù)量不夠大、對(duì)公眾號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷的名詞解釋不夠充分等。這些都是筆者在日后做研究時(shí)需要注意和提高的地方。

    參考文獻(xiàn):

    [1]馬紅巖.基于內(nèi)容營(yíng)銷的微信傳播效果研究[J].商業(yè)研究,2014,11(451):122-129.

    [2]周懿瑾,陳嘉卉.社會(huì)化媒體時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷:概念初探與研究展望[J].外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理,2013,35(6):61-72.

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