賣柴油：到農(nóng)村去

○ 文／張沈安 張鳳春

賣柴油：到農(nóng)村去

○ 文／張沈安 張鳳春

遼寧銷售所屬14家分公司與全省6350戶農(nóng)機(jī)戶簽訂了購油協(xié)議，柴油銷售同比增長12%。

如果說目前是成品油銷售的寒冬季節(jié)，那么柴油銷售就是寒冬中的寒冬。如何迎來柴油銷售的春天，中國石油遼寧銷售公司通過“履職保農(nóng)”、“品牌吸農(nóng)”、“春耕惠農(nóng)”、“上門便農(nóng)”等措施，穩(wěn)定了農(nóng)村柴油市場(chǎng)，擴(kuò)大了柴油銷量。截至3月15日，所屬14家分公司已與全省6350戶農(nóng)機(jī)戶簽訂了購油協(xié)議，達(dá)成銷售意向2.3萬噸，同比增長12%。出動(dòng)小油罐車1000余臺(tái)次，全省日最高送油量220噸。與同期比，柴油批發(fā)銷量完成率提高18.2個(gè)百分點(diǎn)，柴油純槍銷量完成率提高19.1個(gè)百分點(diǎn)。

履職保農(nóng)

遼寧省現(xiàn)有耕地面積409.29萬公頃，占全省土地面積的27.65%，農(nóng)村柴油市場(chǎng)具有廣闊的拓展空間。遼寧銷售公司目前有營運(yùn)加油站1300余座，其中農(nóng)村加油站占到65%以上。作為中國石油的區(qū)內(nèi)市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)份額，保證“三農(nóng)”柴油供應(yīng)，是遼寧銷售公司三大職責(zé)之一。

“深挖農(nóng)村市場(chǎng)潛力，把農(nóng)村市場(chǎng)打造成油非潤擴(kuò)銷上量增效的新亮點(diǎn)。”在今年1月31日召開的2016年工作會(huì)議上，中國石油遼寧銷售總經(jīng)理劉憲華擲地有聲。

至此，深挖農(nóng)村柴油市場(chǎng)潛力成為遼寧銷售履行社會(huì)職責(zé)、擴(kuò)大柴油銷量的重要抓手。遼寧銷售公司成立了由總經(jīng)理任組長的農(nóng)村柴油市場(chǎng)開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組，各分公司也成立了工作組，制定了兩級(jí)公司開發(fā)農(nóng)村柴油市場(chǎng)實(shí)施方案，明確了開發(fā)責(zé)任和開發(fā)目標(biāo)，力爭農(nóng)村柴油市場(chǎng)份額在目前基礎(chǔ)上提升5個(gè)百分點(diǎn)。

春節(jié)上班后的第一天，遼寧葫蘆島銷售分公司經(jīng)理張曉利就帶領(lǐng)營銷、加管等部門負(fù)責(zé)人和相關(guān)同志，深入中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品—興城花生的主產(chǎn)區(qū)興城市紅崖子鄉(xiāng)、堿廠鄉(xiāng)等開展市場(chǎng)調(diào)研，與農(nóng)機(jī)大戶座談柴油需求情況，當(dāng)天與3個(gè)農(nóng)機(jī)大戶達(dá)成柴油銷售意向26.5噸，并承諾可以通過電話預(yù)約送油上門，農(nóng)機(jī)戶足不出戶就可以用上正宗的中國石油油品。

品牌吸農(nóng)

作為區(qū)內(nèi)成品油銷售主渠道，經(jīng)過1998年上劃以來近20年的品牌積累，中國石油遼寧銷售公司的信譽(yù)在遼沈地區(qū)消費(fèi)者心目中成逐年上升的趨勢(shì)。特別是在廣大農(nóng)村，老百姓對(duì)中國石油品牌的認(rèn)可度較高。一項(xiàng)民意測(cè)驗(yàn)顯示，中國石油品牌在一些農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者中的信任度達(dá)到了95%以上。

由此，遼寧銷售所屬各分公司積極與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、村委會(huì)、農(nóng)機(jī)部門取得聯(lián)系，拜訪主要負(fù)責(zé)同志和農(nóng)機(jī)大戶，開展春耕用油客戶和農(nóng)機(jī)具大普查活動(dòng)，展示中國石油品牌優(yōu)勢(shì)，了解掌握客戶需求，建立客戶檔案。朝陽分公司建平經(jīng)營部榆樹林子加油站組織全站員工對(duì)周邊17個(gè)行政村和深井鎮(zhèn)的35個(gè)種糧大戶、農(nóng)機(jī)大戶進(jìn)行“地毯式”走訪，摸清農(nóng)機(jī)具數(shù)量、春耕生產(chǎn)用油數(shù)量。站內(nèi)員工把走訪到的客戶加到微信群里，公布油品價(jià)格信息，介紹油品使用知識(shí)。對(duì)于受到信息和網(wǎng)絡(luò)制約的偏遠(yuǎn)用戶，員工就利用休息時(shí)間到村屯張貼宣傳海報(bào)，擴(kuò)大中國石油品牌影響。

截至3月中旬，榆樹林子加油站已走訪農(nóng)用柴油大客戶30個(gè)，開發(fā)年柴油需求量50噸以上的大客戶2個(gè)，已配送柴油14.6噸。盤錦分公司邊北加油站經(jīng)理主動(dòng)到高升鎮(zhèn)政府拜訪，得到主管農(nóng)業(yè)的副鎮(zhèn)長支持，每天利用村里廣播向廣大農(nóng)戶宣傳中國石油品牌和惠農(nóng)政策。加油站經(jīng)理還挨個(gè)村子拜訪農(nóng)機(jī)大戶，了解農(nóng)戶用油需求。目前，已與附近6個(gè)行政村12個(gè)農(nóng)機(jī)大戶簽訂購油協(xié)議53噸。

春耕惠農(nóng)

遼寧銷售公司搶抓春耕農(nóng)用柴油需求增加機(jī)遇，提前布局春耕農(nóng)用柴油市場(chǎng)，在全系統(tǒng)開展“春耕惠農(nóng)”行動(dòng)，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，點(diǎn)亮柴油銷售新的增長點(diǎn)。公司制定了統(tǒng)一的“春耕惠農(nóng)”活動(dòng)方案，采取惠農(nóng)加油卡直接折扣、優(yōu)惠購買便利店商品、贈(zèng)送大禮包等多種實(shí)實(shí)在在的“春耕惠農(nóng)”政策，直接讓利于民，回饋于民。

3月9日，鐵嶺市農(nóng)機(jī)局召開全市農(nóng)機(jī)工作大會(huì)，縣區(qū)農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)人和30多家規(guī)模較大農(nóng)機(jī)合作社負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。鐵嶺分公司緊緊抓住這一有利的契機(jī)，向參會(huì)者現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放“春耕惠農(nóng)”活動(dòng)手冊(cè)，現(xiàn)場(chǎng)講解“春耕惠農(nóng)”方案，宣傳中國石油支農(nóng)、助農(nóng)、惠農(nóng)政策，借助政府平臺(tái)宣傳中國石油品牌。當(dāng)天，嶺東加油站就成功開發(fā)了2個(gè)農(nóng)用油客戶，銷售柴油3360升。

離開加油站時(shí)，客戶笑容滿意地說：“真沒有想到，你們中國石油的油品質(zhì)量好，還搞優(yōu)惠活動(dòng)。以后啊，俺們屯的油就來你們站加了！”

鞍山分公司海城經(jīng)營部充分用好用足省公司“春耕惠農(nóng)”政策，所屬牛莊、岔溝、環(huán)宇、甘泉等重點(diǎn)農(nóng)業(yè)區(qū)域加油站經(jīng)理，走鄉(xiāng)串戶，挨家宣傳“春耕惠農(nóng)”政策，建立詳細(xì)的“春耕惠農(nóng)”用油客戶檔案，集中農(nóng)耕散戶統(tǒng)一購油，并利用自備的小油槽車及時(shí)配送到散戶家中。截至3月15日，全省已銷售“春耕惠農(nóng)”柴油3159噸。

上門便農(nóng)

●遼寧銷售全系統(tǒng)開展“春耕惠農(nóng)”行動(dòng)，讓農(nóng)民得實(shí)惠。 攝影/張鳳國

遼寧銷售公司在堅(jiān)持打造強(qiáng)大的加油站服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)的同時(shí)，主動(dòng)延伸服務(wù)半徑，延長加油槍服務(wù)空間，采取送油上門、送油到田間地頭等舉措方便農(nóng)機(jī)具加油，方便農(nóng)民朋友購油，受到農(nóng)民朋友的普遍歡迎。

重點(diǎn)產(chǎn)糧區(qū)和農(nóng)業(yè)大縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站，紛紛開辟“綠色通道”，優(yōu)先為運(yùn)載農(nóng)用機(jī)械的車輛加油。偏遠(yuǎn)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站采取用三輪車、摩托車走村串巷賣上門的方式，讓小山村里的農(nóng)戶在家就能用上放心的油品。本溪分公司積極與縣區(qū)農(nóng)委溝通，利用農(nóng)委官方平臺(tái)推送中國石油品牌和“春耕惠農(nóng)”政策信息，增強(qiáng)廣大農(nóng)機(jī)用戶的信任。片區(qū)、經(jīng)營部所屬加油站逐村落實(shí)春耕送油聯(lián)系人，開通24小時(shí)春耕送油上門、送油到田間地頭熱線電話，確保加油站輻射不到的偏遠(yuǎn)村里農(nóng)機(jī)戶及時(shí)用上優(yōu)惠、放心的油品。

根據(jù)農(nóng)民朋友的事先電話預(yù)約，3月14日，北嶺加油站將3600升0號(hào)柴油送到古城鎮(zhèn)雙嶺村，不到3個(gè)小時(shí)所有油品被農(nóng)民朋友搶購一空。在此之前，盤錦分公司“春耕惠農(nóng)”工作小組到石新鎮(zhèn)遼河口經(jīng)濟(jì)區(qū)走訪。利用一天的時(shí)間，共走訪了3個(gè)農(nóng)機(jī)站、7個(gè)行政村和11戶農(nóng)機(jī)種糧大戶，聽取農(nóng)機(jī)戶對(duì)加油站服務(wù)和春耕柴油供應(yīng)方面的意見建議，為農(nóng)機(jī)大戶當(dāng)“油參謀”，當(dāng)場(chǎng)達(dá)成購油意向20噸。截至目前，盤錦分公司36座農(nóng)村加油站全部開展了“春耕惠農(nóng)”活動(dòng)，最高日送油量達(dá)到20000升。

遼寧銷售公司積極協(xié)調(diào)東北銷售公司和新疆運(yùn)輸公司遼寧分公司，加強(qiáng)對(duì)柴油庫存的監(jiān)控，科學(xué)調(diào)配運(yùn)力，確保各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站農(nóng)用柴油不脫銷、不斷檔。目前，遼寧銷售公司柴油庫存充足，所屬各分公司正通過“春耕惠農(nóng)”政策加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站柴油擴(kuò)銷力度，全力搶占農(nóng)村柴油市場(chǎng)空白點(diǎn)。

責(zé)任編輯：周志霞

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