開啟商業(yè)與未來的秘密

在科技劇烈改變世界的今天，想要成功，你必須在一切發(fā)生之前研究結(jié)局。

你必須找到創(chuàng)新的獨(dú)特方式，讓未來不僅僅與眾不同，而且更加美好。

從0到1，為自己創(chuàng)造無限的機(jī)會(huì)與價(jià)值！

在傳統(tǒng)時(shí)代，成功企業(yè)的商業(yè)模式是一個(gè)從1到N的過程，也就是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，復(fù)制之前的經(jīng)驗(yàn)，通過競爭不斷擴(kuò)大自己的市場影響力。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，成功的企業(yè)卻是一個(gè)從無到有，即從0到1創(chuàng)造市場的過程。

簡介：

作者：（美）彼得·蒂爾//布萊克·馬斯特斯|譯者：高玉芳

出版社：中信

出版時(shí)間：2015.1.1

亞馬遜中國2015年電子書銷量排行第五、京東圖書經(jīng)管類排名第一、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)新書非虛構(gòu)類排名第二的書籍。

硅谷創(chuàng)投教父、PayPal創(chuàng)始人彼得·蒂爾作品

為什么這本書受到如此關(guān)注？

這本書無疑是2015年最成功的商業(yè)暢銷書之一。不僅僅因?yàn)樗淖髡呤枪韫韧顿Y界的思想家，成功創(chuàng)辦了PayPal，投資了Facebook的彼得·蒂爾。更因?yàn)檫@本書揭示了心懷夢想的創(chuàng)業(yè)者所需要知道的哲學(xué)層面的思想準(zhǔn)備。當(dāng)你知道了這些哲學(xué)思考，你才能明白為什么彼得能夠繼續(xù)成功創(chuàng)辦了Founders Fund，投資了Linkedin、SpaceX、Yelp。甚至他投資的Palantir軟件公司幫助美國政府對抗恐怖分子（據(jù)傳是依靠這款軟件抓住了本拉登）。另外，彼得的團(tuán)隊(duì)成員被稱作PayPal黑幫，這里面包括了特斯拉的創(chuàng)始人埃隆·馬斯克。

什么是從0到1？

每當(dāng)我面試時(shí)，都會(huì)問：“在什么重要問題上你與其他人有不同看法？”“我們的教育體制存在弊端”、“美國是非凡的”、“世界上不存在上帝”這些回答都不好，因?yàn)橛泻芏嗳艘呀?jīng)表示贊同了。好的回答應(yīng)該遵照這樣的模式：“大多數(shù)人相信X，但事實(shí)卻是X的對立面?！敝挥信c此刻不同的未來才能被稱作未來，如果不同發(fā)生在100年后，那未來就在那里。

進(jìn)步可以呈兩種形式：水平進(jìn)步和垂直進(jìn)步。

水平進(jìn)步也稱廣泛進(jìn)步，就是從1到N。比如全球化和中國的山寨式創(chuàng)新。

垂直進(jìn)步也稱深入進(jìn)步，是從0到1的進(jìn)步，比如真正的科技創(chuàng)新。

用一個(gè)詞概括水平進(jìn)步就是全球化，中國是最好的范例。因?yàn)橹袊睦硐胛磥砭褪乾F(xiàn)在的美國。

垂直進(jìn)步也可以用一個(gè)詞來概括，那就是科技。1815到1914年間，科技迅速發(fā)展，全球化也快速蔓延。第一次世界大戰(zhàn)到1971年基辛格訪華，科技發(fā)展快，全球化緩慢。1971年開始，全球化加快，科技發(fā)展只局限于信息技術(shù)領(lǐng)域。

全球化會(huì)造成污染和能源危機(jī)，如果全世界都用同一種舊方法去創(chuàng)造財(cái)富，那就會(huì)成為災(zāi)難。丟掉科技創(chuàng)新的全球化不會(huì)長久。

從網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅中學(xué)到什么？

1998年9月到2000年3月，我們完全沉浸在網(wǎng)絡(luò)的世界里。這段短命的網(wǎng)絡(luò)熱潮的背景就是一個(gè)潰敗無序的世界。舊經(jīng)濟(jì)無法應(yīng)對全球化帶來的挑戰(zhàn)。如果想要未來更好，就一定要找到處處行得通的方法。間接證據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)是唯一可以前進(jìn)的道路。2000年3月，我剛完成一輪重要的融資，網(wǎng)絡(luò)泡沫就破滅了。

遭受硅谷劫難的企業(yè)家學(xué)到4點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，直到今天依然信奉：

1.循序漸進(jìn)。不能沉溺在宏大的愿景中，小幅地循序漸進(jìn)成長是安全前進(jìn)的唯一道路；

2.保持精簡和靈活性。事先規(guī)劃死板又不現(xiàn)實(shí)，你應(yīng)該做些嘗試，反復(fù)實(shí)踐，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成未知的實(shí)驗(yàn)；

3.在改進(jìn)中競爭。不要貿(mào)然創(chuàng)造新市場，在已有的客戶群上拓展；

4.專注于產(chǎn)品，而非營銷。如果你的產(chǎn)品需要廣告或營銷人員，就說明你的產(chǎn)品還不夠好。

雖然大家普遍信奉這4條，但我認(rèn)為它們的對立面可能更正確：

1.大膽嘗試勝過平庸保守；

2.壞計(jì)劃也好過沒有計(jì)劃；

3.競爭性市場很難賺到錢；

4.營銷和產(chǎn)品同樣重要。

最反主流的行動(dòng)不是抵制潮流，而是在潮流中不丟棄自己的獨(dú)立思考。

壟斷企業(yè)的謊言

美國航空公司每年要?jiǎng)?chuàng)造數(shù)千億美元的價(jià)值，但每次飛行航空公司只能從每位乘客身上賺到37美分。而谷歌2012年只創(chuàng)造了500億美元的價(jià)值，卻從中獲利21%，利潤率是航空業(yè)的100多倍。原因是航空公司競爭太激烈了，而谷歌是壟斷的。

壟斷者為了自我保護(hù)而撒謊，通常的方法是夸大（并不存在的）競爭。所以谷歌把自己定義為多元科技類公司，只占到了科技類消費(fèi)品的不到0.24%，但實(shí)際上在搜索領(lǐng)域它占有68%的市場。

與此相反，非壟斷企業(yè)擅長自我安慰，最致命的誘惑是把市場描述的太狹小，比如，“我們是整個(gè)市場中唯一的泰餐廳”，就好像泰餐廳并不和墨西哥餐廳競爭一樣。如果你認(rèn)為你有了一個(gè)獨(dú)特的配方就可以避免競爭，你的生意不可能持續(xù)下去。

當(dāng)你面臨大量競爭，你就沒有錢提高員工待遇和研發(fā)。壟斷企業(yè)則不同，谷歌的座右銘“不作惡”，說明他們即使嚴(yán)守道德，也不會(huì)影響公司的發(fā)展。

要擺脫競爭意識

競爭意味著大家都沒有利潤，產(chǎn)品沒有實(shí)質(zhì)差異，而且還要掙扎求生。但為什么人們相信競爭才是健康狀態(tài)呢？答案是：競爭不只是一種經(jīng)濟(jì)概念，而是一種觀念。我們都循規(guī)蹈矩地去和別人競爭，但我最大的收獲來自于競爭法院的書記員失敗，才走上了創(chuàng)業(yè)的道路。

競爭使我們過分重視過去的機(jī)會(huì)，一味重復(fù)過去的模式。也會(huì)使人產(chǎn)生幻覺去抓住一些并不存在的“機(jī)會(huì)”。競爭還會(huì)讓人分心，受情緒控制去做一些不理智的事情。

當(dāng)你不能打敗對手時(shí)可以選擇聯(lián)合。1999年末，PayPal和X.com陷入了全面競爭，我們當(dāng)時(shí)關(guān)注的不是客觀效率而是如何打敗它。甚至一個(gè)工程師還設(shè)計(jì)了一枚炸彈。2000年3月，我和埃隆馬斯克決定合并為一個(gè)整體，我們熬過了網(wǎng)絡(luò)泡沫。

需要的時(shí)候你不僅要戰(zhàn)斗，還必須得贏。沒有中間選擇：要么和風(fēng)細(xì)雨潤物無聲，要么暴風(fēng)驟雨速戰(zhàn)速?zèng)Q。

如何打造壟斷企業(yè)

要實(shí)現(xiàn)上面上述壟斷特征，要做到以下幾點(diǎn)：

1.占領(lǐng)小市場。在一個(gè)小市場里占主導(dǎo)地位比在大市場里要容易得多。當(dāng)paypal把目光鎖定在eBay的數(shù)千個(gè)超級賣家上時(shí)，我們就找對了路子。

2.擴(kuò)大規(guī)模。一旦你成功創(chuàng)造了或是主導(dǎo)了一個(gè)利基市場，就要逐步打入稍大些的相關(guān)市場。比如亞馬遜從圖書到音像制品和軟件。最后才到跑車和工業(yè)品。

3.破壞性創(chuàng)新?！捌茐摹笔侵敢患夜究梢杂每萍紕?chuàng)新低價(jià)推出一種低端產(chǎn)品，然后逐步對產(chǎn)品做出改進(jìn)，最終取代現(xiàn)存公司用舊科技生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。但別為了破壞而破壞，如果你認(rèn)為自己是對抗黑暗勢力的起義者，就很容易過分專注于道路上的障礙。如果你真想創(chuàng)造新的事物，就去創(chuàng)造。事實(shí)上，如果可以將你的公司歸結(jié)為已有公司的敵對者，那你的公司就不是創(chuàng)新的，也不會(huì)成為一個(gè)壟斷企業(yè)。PayPal給了visa更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)得到了正面的回饋。如果你準(zhǔn)備擴(kuò)張到相鄰市場，不要破壞，要盡可能地躲開競爭。

重新認(rèn)識冪次法則

風(fēng)險(xiǎn)投資就是為了找到可以指數(shù)級增長的公司。對于大多數(shù)企業(yè)來說永遠(yuǎn)都不會(huì)。風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)并不遵循正態(tài)分布，而是遵循冪次法則：一小部分公司完勝其他所有公司。成功基金的最佳投資所獲得的回報(bào)要等于或超過其他所有投資對象的總和。

所以風(fēng)險(xiǎn)投資家總結(jié)了兩個(gè)規(guī)則：

1.只投資給獲利可達(dá)整個(gè)投資基金總值的有潛力公司。

2.因?yàn)榈谝粭l太嚴(yán)苛，所以不需要其他規(guī)則。不管何時(shí)，如果你不關(guān)注事業(yè)本質(zhì)，而是關(guān)注其是否適合多元化避險(xiǎn)策略的財(cái)務(wù)問題，那么投資就像是在買彩票。一旦你認(rèn)為自己在抽獎(jiǎng)，就已經(jīng)做好了虧損的心理準(zhǔn)備。

懂得冪次法則的人在創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)更謹(jǐn)慎，因?yàn)楝F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人太多了。你擁有一家倒閉公司100%的股權(quán)不如擁有谷歌0.01%的股權(quán)，所以加入一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)也是不錯(cuò)的投資。如果已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，要知道冪次法則在各處都有用。一個(gè)機(jī)會(huì)，一種分銷模式，一個(gè)小市場都可能會(huì)起到?jīng)Q定性作用。

要始終相信秘密的存在

不相信秘密的存在導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)學(xué)家盲目相信市場的有效性，也會(huì)導(dǎo)致公司的創(chuàng)新停滯不前。不探索是發(fā)現(xiàn)不了秘密的。幾乎無人能夠想象僅靠聯(lián)系出行的人和愿意載人的司機(jī)就能創(chuàng)立價(jià)值10億美元的公司。（Lyft和Uber）這樣想想，可以創(chuàng)造的新公司得有多少！

秘密分兩種：自然的秘密和人的秘密。探索秘密的最佳處所就是無人關(guān)注的地方。大多數(shù)人只以學(xué)校教授給他們的方式思考，而學(xué)校本身的目標(biāo)就在于傳授常規(guī)知識。那些沒有被標(biāo)準(zhǔn)化和制度化的領(lǐng)域都是值得研究的。

當(dāng)你找到了秘密，不要悶在心里，也不要見誰都說。成立一家公司恰到好處。所有成功的企業(yè)都是基于鮮為人知的秘密創(chuàng)立的。好企業(yè)是改變世界的密謀者。當(dāng)你與人分享秘密時(shí)，聽眾就成為了你的謀士。

有些事起步時(shí)就要做好

首先至關(guān)重要的決定是：和誰一起做？有些一拍即合的合伙就像在拉斯維加斯的老虎機(jī)前遇到的婚姻一樣糟糕。技術(shù)能力和才華固然重要，但創(chuàng)始人之間的了解程度和默契程度也同樣重要。最好有深厚的交情，否則就是碰運(yùn)氣。

分清楚所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)和控制權(quán)。董事會(huì)越小越好，董事們?nèi)菀诇贤?，并進(jìn)行有效監(jiān)督。除非你上市了，否則董事會(huì)不要超過5個(gè)人。

盡量雇傭全職員工。某些崗位可以兼職，但重要崗位一定要全職。

現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)不如股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。愿意拿股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)的人才是對公司未來有信心的人。股票報(bào)酬才能讓員工全力以赴。

只要公司創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)就還沒結(jié)束，一旦創(chuàng)新停止，創(chuàng)業(yè)就結(jié)束了。你甚至可以使創(chuàng)業(yè)無限延伸下去。

打造幫派文化

初創(chuàng)公司是肩負(fù)統(tǒng)一使命的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)文化的好壞取決于內(nèi)涵而不是公司福利或者涂鴉墻。我創(chuàng)建的第一個(gè)團(tuán)隊(duì)在硅谷以“Paypal黑幫”著稱，大家一直互相幫助，開辦、投資成功的技術(shù)公司。埃隆馬斯克創(chuàng)立了太空探索技術(shù)公司和特斯拉汽車公司；霍夫曼創(chuàng)立了linkedin，陳士駿和赫爾利、卡里姆共創(chuàng)了YouTube……

時(shí)間是最寶貴的資產(chǎn)，將時(shí)間浪費(fèi)在不能長久合作的人身上得不償失。從一開始我就讓員工緊密團(tuán)結(jié)，而不是出于事務(wù)關(guān)系待在一起。他們要是真正喜歡團(tuán)隊(duì)合作的人、有才華，更重要的是，要由衷的喜歡和我們共事。要招聘認(rèn)同公司使命的人，并且愿意和已有的這些人共事。不要打福利待遇之戰(zhàn)。沖著免費(fèi)洗衣而來的人不會(huì)是合格成員的。

要重視推廣和銷售

事實(shí)上，硅谷的人們常常高估了科技與工程工作的難度，因?yàn)檫@些領(lǐng)域的挑戰(zhàn)顯而易見。而銷售人員在背后要付出很多才能使銷售看起來容易。

如果你的平均銷售額在七位數(shù)以上，一兩年才達(dá)成一筆交易，這就是復(fù)雜銷售。比如太空探索公司。這種銷售中CEO最重要。

平均交易額1萬到10萬美元的銷售叫做人員銷售。這需要招聘和培訓(xùn)大量專業(yè)銷售人員。

如果產(chǎn)品的核心功能可以鼓勵(lì)用戶邀請其他朋友成為用戶，那么這個(gè)產(chǎn)品才能進(jìn)行病毒式營銷。每次只要有人與朋友分享，就自然而然地邀請更多的人加入。在PayPal我們最初的用戶基礎(chǔ)是24個(gè)人。

銷售策略并不是越多越好，同樣有冪次法則在起作用。只要有一條有效的銷售途徑，你就能成功。

需要推銷的不僅僅是你的產(chǎn)品，還有你的公司。要把公司推薦給媒體和投資人，以及員工。

人和機(jī)器的關(guān)系

很多人擔(dān)心機(jī)器會(huì)在未來取代人，甚至統(tǒng)治人。事實(shí)上，計(jì)算機(jī)是輔助人類的工具，而非替代物。與之相反，全球化才意味著替代。因?yàn)槿蛉魏谓锹涞娜硕夹枰澄?、能源和奢侈品。而機(jī)器并不需要，它們只要一點(diǎn)點(diǎn)電。而且機(jī)器和人可以互補(bǔ)，谷歌的超級計(jì)算機(jī)掃描了1000萬張縮略圖之后才能夠?qū)⒆R別出貓的準(zhǔn)確率達(dá)到75%，這是4歲小孩就能輕而易舉做到的事。人和計(jì)算機(jī)合作所得到的成果遠(yuǎn)高于與人交易得到的成果。人們傳說我們的軟件幫助美國政府抓到了本拉登，細(xì)節(jié)我無可奉告。但反恐方面的應(yīng)用就是人和機(jī)器配合的結(jié)果。

最后的話

我們當(dāng)下的任務(wù)是找到創(chuàng)新的獨(dú)特方式，使得未來不僅僅與眾不同，而且更加美好，即從0到1。最重要的第一步是獨(dú)立思考。只有重新認(rèn)識世界，如同古人第一眼看見這個(gè)世界一樣新奇，我們才能重構(gòu)世界，守護(hù)未來。

（本書中有大量精彩故事，推薦閱讀原文）