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    商業(yè)博客背后的“槍手”

    2010-01-01 00:00:00MichaelJanofsky
    創(chuàng)業(yè)邦 2010年3期

    眾多名人的博客是他們自己在維護(hù)嗎?請聽美國最出色的商業(yè)博客“槍手”走到臺前,講述他們怎么賺錢,又是誰在雇用他們。

    經(jīng)過一天的漫長工作,金賽·斯科菲爾德(Kmsey Schofield)頭暈眼花地回到家,帶著滿腦子的問號。她說:“整個人極度透支,一個人扮演了七個不同角色后,我都想不起自己是誰了。”

    24歲的斯科菲爾德是一位商業(yè)博客“槍手”——很多大人物的網(wǎng)絡(luò)喉舌,包括全能藝人尼克·卡農(nóng)(Nick Cannon),“富爸爸”圖書系列作者羅伯特·清崎(Robert T.Kiyosaki),還有世界撲克大賽冠軍克里斯·福星(ChrlsMoneymaker)。斯科菲爾德是有償“槍手”軍團(tuán)中的一員干將,這些看不見的“槍手”躲在網(wǎng)絡(luò)背后,帶著自己的驕傲,以個人創(chuàng)業(yè)之名不斷發(fā)展壯大。她用這些雇主的名義在Facebook和MySpace等網(wǎng)站上發(fā)表文章,或通過手機(jī)在微博上發(fā)布簡短的妙句。

    互聯(lián)網(wǎng)逐漸消滅了企業(yè)銷售和服務(wù)的平臺實(shí)力差異,斯科菲爾德這樣的商業(yè)槍手開始成為企業(yè)營銷策略中不可或缺的組成部分。波士頓網(wǎng)絡(luò)市場營銷公司Blackbone Media的總裁斯蒂芬,圖爾考特(Stephen Turcotte)估計現(xiàn)在美國1/5的企業(yè)有博客站點(diǎn),其中1/4的博客維護(hù)外包給了“槍手”,不過罕有企業(yè)公開承認(rèn)這種類型的外包業(yè)務(wù)。在自由職業(yè)者云集的Elance com網(wǎng)站上,去年對“槍手”的需求猛增,前九個月內(nèi)“槍手”類委托的熱門程度從第74名躍居第25名。

    社交媒體顧問內(nèi)森·伊根(Nathan Egan)認(rèn)為:“基本理念就是守株待兔,引誘人們主動來找你,而不是四處推銷。這是模式的轉(zhuǎn)變?,F(xiàn)在是為合適的魚挖個合適的池塘,然后等魚自己跳進(jìn)來的時候了?!?/p>

    誰在雇用商業(yè)“槍手”

    清崎是知名的投資人、暢銷書作家(窮爸爸富爸爸系列)和勵志演說家,他擁有一支龐大的粉絲隊伍,對他的每旬話如饑似渴。這給了斯科菲爾德大展身手的空間。清崎給她一些平時隨意得來的靈感,由她重新包裝后發(fā)布到網(wǎng)上。在他近期一次研討會上,每位參加者要繳納5,000美元,她負(fù)責(zé)將會上的一些發(fā)言傳到微博,讓那些無力承受高昂入場費(fèi)的人也有機(jī)會聆聽。她還替演員、饒舌歌手、電視明星卡農(nóng)更新博客和微博。在微博上直播世界撲克大賽冠軍福星的整個比賽過程,全程記錄,每一次出牌都不能遺漏。

    今年62歲的清崎通過出售桌面游戲、書籍和演講會搭建起自己的帝國,他表示數(shù)字化交流非常重要。“我們相信社交媒體就像其他媒體渠道一樣,能夠觸動消費(fèi)者,讓他們參與富爸爸品牌的建設(shè),效果甚至比其他媒介更好。”這是他對自己使用社交網(wǎng)問題的回復(fù)中所寫的,但他沒有直接評論斯科菲爾德的工作。

    大約5年前,博客開始成為一種商業(yè)現(xiàn)象。開始是通用汽車、微軟和SUN等商業(yè)巨頭開博,希望讓企業(yè)高層看起來更有人情味?,F(xiàn)在推崇商業(yè)博客的大多是中小型商家。通過拓寬公司在虛擬世界的吸引力和知名度,直接與消費(fèi)者互動,有效推動銷售收入,改善企業(yè)形象,增加知名度。在此過程中,那些沒時間、沒興趣或缺乏寫作技巧的企業(yè)高層和企業(yè)主就開始找“槍手”,這為大批失業(yè)的新聞人、市場營銷專家和公關(guān)們創(chuàng)造了一個“不可問不可說”的行業(yè)。

    “槍手”的雇主類型相當(dāng)豐富。馬里蘭州沃爾多市的南?!溈嫉?Nancy McCord)為新澤西一位擅長滅鼠和滅臭蟲的驅(qū)蟲專家代筆。俄亥俄州哥倫布市的托尼·雷諾茲(Tony Reynolds)為前重量級拳擊冠軍道格拉斯寫博客和微博,以此推銷道格拉斯的書。紐約博客“槍手”米利亞姆·科恩(Miriam Cohen)為一位足矯正師寫東西,足矯正師就是那種為足部有問題的顧客定制鞋子的人。

    “以前人們覺得博客寫手就是躲在地下室的憤青?!庇〉诎布{州博客“槍手”埃里克·戴科斯(Erik Deckers)說,他的客戶包括一位服裝制造商和一家打印機(jī)配件器材公司?!艾F(xiàn)在,你會看到越來越多的企業(yè)接受我們。那些他們自己要花一、兩個小時完成的工作,我們只需要二、三十分鐘就能搞定。”

    甚至所需時間更短,比如雷諾茲為道格拉斯寫的一篇博客:“我很喜歡2009新奧爾巴尼馬術(shù)邀請賽,某些騎手策馬飛躍的樣子讓你想起飛人喬丹!太酷了?!?/p>

    “槍手”能提供何種服務(wù)

    作為一個新興行業(yè),博客“槍手”沒有什么標(biāo)準(zhǔn)或正式組織。某些從業(yè)者每次只寫一兩段博客,某些寫250~300字,很少有更長的。別忘了這是互聯(lián)網(wǎng)!受眾的注意力很容易轉(zhuǎn)移。博客和微博的費(fèi)用不同,寫手往往同時代理六、七個甚至更多客戶。某些“槍手”更喜歡用相對高雅的頭銜“社交媒體顧問”介紹自己,一流“槍手”還會小心地將搜索關(guān)鍵詞嵌入內(nèi)文,提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)搜索排名。

    印第安納波利斯的博客“槍手”羅達(dá)-伊思列佛(Rhoda Israeloy)表示,她對客戶的第一個要求就是提供最能表達(dá)企業(yè)內(nèi)容的8~10個詞。她說:“我得知道消費(fèi)者搜索時如何找到你,是你的網(wǎng)站先出現(xiàn)還是你競爭對手的網(wǎng)站排在前面?!?/p>

    商業(yè)博客已經(jīng)變得如此普及,以至于美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會在2009年12月增加條例,將博客也列入產(chǎn)品廣告監(jiān)管范圍。現(xiàn)在,如果有博客推薦某種產(chǎn)品,不管是誰寫的,都必須表明推薦者與該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)之間是否有金錢關(guān)系。

    博客“槍手”表示自己寫的東西一般是根據(jù)企業(yè)高層的興趣和提供的材料,目的包括解釋企業(yè)的政策,或展示某位企業(yè)高層的個人生活。大方向是:熱情親切帶來親密感,親密感帶來信任感,信任感贏來生意。幽默感會很有幫助。

    麥考德的除害公司客戶Stern EnvironmentalGroup的網(wǎng)站上有—個“斯特恩的閑談博客”,麥考德和手下會以老板道格拉斯·斯特恩(DouglasStern)的名義更新,還會以“Sqrl女孩”和“除害專家”等名字指導(dǎo)消費(fèi)者處理蟲害問題。近期的一篇博文中,Sqrl女孩講述了斯特恩的紐約之旅——“觀察安樂窩里的老鼠”。博客中貼出了一張垃圾袋的照片,她告訴讀者“老鼠會撕開這些垃圾袋,享受一頓大餐,然后我敢保證它會把這次美餐轉(zhuǎn)告給所有鼠朋鼠友。”斯特恩認(rèn)為麥考德的工作“非常出色”,為他的公司提高了知名度和收入?!岸?,相對算是比較便宜的?!彼f。

    “槍手”收費(fèi)不同,一般來說,開一個“槍手”博客或Twitter賬號的成本要遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)公關(guān)活動。麥考德對每篇博文收取18美元~32美元,lS0美元~500元美元就可以雇他每天發(fā)布多個微博消息。印第安納波利斯社交媒體戰(zhàn)略家林賽·曼弗雷迪(Lindsay Manfredi)的每篇博客文章要收75美元~100美元,費(fèi)用中包括研究、撰寫和編輯?!拔掖蟾攀菍儆诒容^高端的,”她說,“但我也會提供全套服務(wù)?!?/p>

    使用“槍手”=?jīng)]信用?

    對許多博客“槍手”來說,工作是從與客戶見面或交談開始,然后收集信息,確定主題,鎖定客戶的語言風(fēng)格,這是受眾接受度的重要元素。正式發(fā)布之前,終稿會交給客戶審閱,這對博客的真實(shí)性至關(guān)重要。

    “如果你是CEO,但其實(shí)什么都不管,沒有真的編輯過文章,沒有確認(rèn)文章是否符合你的口吻,那就是騙人?!比A盛頓Levick StrategicCommunications公司的數(shù)字媒體團(tuán)隊負(fù)責(zé)人達(dá)拉斯·勞倫斯(Dallas Lawrence)說?!白詈髸蝗丝创?,反而對品牌帶來負(fù)面影響?!?/p>

    信用已經(jīng)成為商業(yè)“槍手”行業(yè)的主要議題。隨著越來越多的企業(yè)雇用“槍手”,批評家認(rèn)為,以他人名義寫博違背了最基本最固有的網(wǎng)絡(luò)交流道德:“你讀到的東西都是我寫的”。

    “‘槍手’博客很惡劣,我堅決反對?!奔又萸捌髽I(yè)信息專家謝爾·霍爾茲(Shel Holtz)說?;魻柶潿F(xiàn)在撰寫博客blog.holtz.com,介紹通訊和技術(shù)的融合?!拔医^對倡導(dǎo)誠信。我對企業(yè)高層人士的建議是:如果不打算花時間親自寫博,那就不如另外找個渠道跟大眾交流。”

    社交媒體顧問詹森·福爾斯(Jason Falls)對此表示贊同:“如果CEO只是在別人寫的文章上署名,除此之外對文章沒有任何貢獻(xiàn),本質(zhì)來說就是欺詐?!?/p>

    “槍手”們則會為自己的工作辯護(hù)說,奧巴馬總統(tǒng)的演講稿不是自己寫的,福特公司的CEO不會自己去拍廣告,名人也是要雇人來幫忙寫自傳。

    “‘槍手’給人的感覺很不舒服:花錢雇人來冒充自己?!钡轮葑骷铱ǖ佟づ硖?KatieGutierrez Painter)說?!耙郧?,我也是這么看這個問題。但你需要從商業(yè)、品牌和營銷的角度來看待問題,這就等于將公司的工作外包給別人,這個人將以公司員工的名義工作?!?/p>

    出色的博客“槍手”不會讓人發(fā)現(xiàn)并非客戶親自操刀。萬豪國際連鎖酒店主席兼CEO比爾·馬里奧特(Bill Marriott)在2007年開博,之后每月都有更新。從他在博客中分享的旅行見聞來看,他似乎沒有那么多空余時間來干這些。然而他的博文主題多種多樣,甚至?xí)務(wù)摰椒駴Q同性婚姻的加州8號提案和卡斯特將軍在小巨角戰(zhàn)役中的急躁。

    博客文章真是他寫的嗎?好吧,算是。萬豪的發(fā)言人布雷克·利特爾(Blake Little)說,77歲的馬里奧特不會用計算機(jī)。“他害怕那些東西,”她說,所以他將自己的想法錄下來,由她整理后上傳到博客。偶爾他也會將想要將的事情做筆記,以免遺漏。

    不管怎么說,很少有高層會承認(rèn)自己假借外人之手,更罕有“檢手”會出賣客戶。批評家霍爾特警告說,如果外界知道某個企業(yè)高層的博客其實(shí)是雇人寫的,可能會引發(fā)消費(fèi)者的大抵制——“我感到震驚,因為發(fā)現(xiàn)博客內(nèi)容是‘槍手’寫的”——這會損傷企業(yè)的信譽(yù)。他說:“我覺得不值得冒這種風(fēng)險”。

    來自洛杉磯的斯科菲爾德則持相反看法,她敢于說出客戶的名字,認(rèn)為這樣人們會覺得客戶非常新潮,而且渴望能用更有效的方式與粉絲和顧客交流。她鼓勵客戶利用社交網(wǎng),建議他們多關(guān)注30歲以下群體的習(xí)慣,尤其是不喜歡長篇大論的特點(diǎn)。

    “很多人已經(jīng)不再關(guān)注博客了,”她說,“人們想要更快、更迅速、更即時、更簡短的訊息交流方式。即使在博客和Facebook上,我現(xiàn)在發(fā)言也很簡短,兩段話就結(jié)束。”

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