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    瑞士鐘表業(yè)面臨深度衰退

    2016-10-24 09:23:44祁月
    小康 2016年20期
    關(guān)鍵詞:卡地亞鐘表手表

    祁月

    受整個大環(huán)境影響,瑞士鐘表業(yè)如今的光景相當(dāng)慘淡。中國大陸的銷售提升前景并不足以抵消香港等其他市場的銷售下滑。

    對于瑞士鐘表制造商來說,現(xiàn)在是令人備感焦慮的時期——整個產(chǎn)業(yè)陷入了深度衰退。

    瑞士鐘表協(xié)會近期公布的數(shù)據(jù)顯示,瑞士鐘表出口今年前7個月同比下滑了11%。主要是受到中國反腐、歐洲恐怖襲擊和智能手表崛起的影響。

    熟悉的一幕再次上演

    當(dāng)前的瑞士鐘表出口總值負(fù)增長,意味著2010年至2011年期間那些頗為輝煌的時期早已和人們揮手說了再見——當(dāng)時的瑞士鐘表出口總值增長率曾超過100%。就在中國宣布開展全國性反腐敗活動之后不久,瑞士鐘表業(yè)的出口情況很快轉(zhuǎn)為惡化。

    這并非瑞士鐘表業(yè)第一次承受嚴(yán)重沖擊。上世紀(jì)70年代,日本石英手表的強(qiáng)勢崛起幾乎快要摧毀瑞士表業(yè)。不過,隨著Nicolas Hayek接手斯沃琪集團(tuán),并將瑞士手表以創(chuàng)新和智慧再度打入國際市場,瑞士鐘表業(yè)逐漸重獲新生。

    但如今,瑞士西部小鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村的鐘表工匠們對上一次的行業(yè)蕭條尚記憶猶新之際,熟悉的一幕再次上演。

    如今的光景慘淡不已。比如香港,這個昔日鐘表零售的大型市場現(xiàn)在已經(jīng)陷入困境。香港的高端手表店現(xiàn)在多數(shù)時間都門可羅雀。而就在幾年前,希望享受香港免消費稅政策的中國大陸游客還經(jīng)常在奢侈手表及珠寶店門外排起長隊。

    瑞銀的數(shù)據(jù)顯示,出口到香港的瑞士鐘表已經(jīng)連續(xù)18個月負(fù)增長:香港三家鐘表零售巨頭亨得利(Hengdeli)、東方表行(Oriental)和英皇鐘表珠寶銷售全線頹靡,預(yù)計今年全年的業(yè)績都不會出現(xiàn)明顯復(fù)蘇。隨著零售商們降低實力較弱品牌的補(bǔ)貨率,去庫存仍在持續(xù)。

    東方表行最近表示,最近幾個月已關(guān)閉一家尖沙嘴分店,下半年關(guān)一家銅鑼灣的店鋪,明年再多關(guān)閉2家,明年店鋪數(shù)目由目前的13家減至10家。公司全面重組租約,期望爭取30至40%的減幅,強(qiáng)調(diào)業(yè)主不減租便考慮關(guān)店,并會隨著關(guān)店步伐減少人手。

    近期發(fā)布的上市公司財報數(shù)據(jù)也不好看。全球最大手表生產(chǎn)商瑞士斯沃琪(Swatch)上半年凈利大降52%至2.63億瑞郎(2.6719億美元),因營收下降及缺少成本節(jié)約措施,損及公司利潤。該集團(tuán)去年出現(xiàn)了六年來首次銷售額倒退,原因之一就是市場需求減少。

    除了市場需求不振之外,業(yè)內(nèi)人士還認(rèn)為,中低端表的銷售可能受到了智能手表的沖擊。歐洲金融咨詢公司Kepler Chevreux分析員Jon Cox曾稱,斯沃琪集團(tuán)有大概20%的營業(yè)利潤來自1000美元以下的中低端手表。但去年四季度,智能手表銷量已超過瑞士手表,其中Apple Watch的占比高達(dá)63%。

    瑞銀表示,對于一些面向中國消費者的奢侈品零售商來說,租賃合同毀約和關(guān)閉門店的情況似乎夠令人絕望的了。雖然大陸的銷售似乎比香港的同店銷售更強(qiáng)勁一些,比如卡地亞手表的大陸銷售上季度就出現(xiàn)了增長。然而,大陸的奢侈品銷售在大中華區(qū)的整體銷售中占比很小,大約只在25%到30%之間,因此,大陸的銷售提升前景并不足以抵消香港等其他市場的銷售下滑。

    即便如此,出口到中國大陸的瑞士鐘表也已經(jīng)連續(xù)7個月負(fù)增長。

    為了應(yīng)對銷售下滑的困境,瑞士奢侈品集團(tuán)歷峰(Cie. Financière Richemont SA)旗下的卡地亞(Cartier)甚至放出了大招——回購手表。歷峰集團(tuán)首席執(zhí)行官今年5月宣布將回購旗下卡地亞品牌的手表。當(dāng)時,4月的銷售同比下跌了18%。

    不僅如此,自那之后,歷峰集團(tuán)還相繼同意回購旗下Piaget、Montblanc和IWC Schaffhausen品牌的手表。這些消息是從一些香港奢侈品零售商那里知曉的。

    “這種回購要求已經(jīng)有將近20年都沒出現(xiàn)過了。”東方表行集團(tuán)總經(jīng)理林東興如此表示。

    對于瑞士鐘表業(yè)的未來,業(yè)內(nèi)的態(tài)度并不算樂觀。斯沃琪CEO Nick Hayek(已故Nicolas Hayek之子)近期表示,零售比批發(fā)表現(xiàn)好,香港的零售或許已經(jīng)觸底,銷售或在增長10%至下滑10%區(qū)間內(nèi)浮動,具體取決于當(dāng)?shù)亻T店零售表現(xiàn)。

    瑞銀預(yù)計,卡地亞手表銷售將在截止明年三月底的下半財年同比下滑25%,較上半財年近10%的跌幅進(jìn)一步下滑。

    制表品牌如何應(yīng)對?

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,當(dāng)務(wù)之急是弄清楚當(dāng)下購買群體的轉(zhuǎn)變。中國國內(nèi)鐘表的整體市場已經(jīng)開始從禮物消費轉(zhuǎn)向個人消費。禮品消費只是送禮的訴求,沒有真正進(jìn)入到使用、喜歡的環(huán)節(jié),這樣的消費形同虛設(shè)。但是進(jìn)入個人消費范疇就不同了,消費者需要多做一些功課,需要多了解一些鐘表知識,這樣才能花錢值得并且有效果,也會讓更多的人真心喜歡手表。

    其次,明確高級鐘表不是快消品,不能只顧“賣”表而忽略了“做”表。由于前幾年中國市場發(fā)展蓬勃,許多品牌都認(rèn)為這是一個金礦,有些品牌增加產(chǎn)量來適應(yīng)需求,完全背棄了高級鐘表慢工出細(xì)活、物以稀為貴的規(guī)律,經(jīng)銷商無法消化大量庫存,使得整個生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)耗嚴(yán)重。

    再次,提高客戶忠誠度比降價更有效。許多品牌對于開發(fā)的新產(chǎn)品,在定價策略上有意識的拉低,以吸引更多的消費者。甚至有的品牌在現(xiàn)有產(chǎn)品線上降價,令之前購買同樣產(chǎn)品的顧客非常受傷。維護(hù)一個回頭客比尋找一個新客戶更加重要,這就需要品牌增進(jìn)與客戶的關(guān)系。最后,強(qiáng)化售后服務(wù)的意識,不要使售后變?yōu)橹\取利潤的又一個環(huán)節(jié)。修表周期長、費用高,已經(jīng)變?yōu)橘徺I名表沒有安全感的突出問題,品牌不應(yīng)該壟斷零配件,而應(yīng)該團(tuán)結(jié)民間的維修力量,使維修服務(wù)在廣度和深度上真正服務(wù)于顧客。雖然很難講市道何時好轉(zhuǎn),因為其涉及的原因非常復(fù)雜。但可以肯定的是,仍然有一些人喜歡傳統(tǒng)手表。當(dāng)這些人越來越多、購買力越來越強(qiáng),市道自然會越來越好。當(dāng)然這種轉(zhuǎn)變也不是一瞬間的,需要積累的過程。

    截至到目前,瑞士鐘表銷售還未看到轉(zhuǎn)機(jī)。

    編輯/余弘陽

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