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    兔販子的商業(yè)模式

    2016-10-24 17:59:34榮振環(huán)
    特別文摘 2016年19期
    關(guān)鍵詞:養(yǎng)兔販子奶瓶

    榮振環(huán)

    姐姐給外甥買了一只小兔,非常可愛,一家人對這個小兔寵愛有加。一向愛干凈整潔的姐姐怎么能夠容忍小兔在家里亂跑,萬一它忍不住排便怎么辦?姐姐告訴我小兔太小,排量非常有限:白天很少吃喝,基本都晚上解決。

    “那萬一兔子大了怎么辦?”我疑惑地問。

    “沒事,人家回收,我可以再換一個小的?!苯憬阏f。

    這句話引發(fā)了我的好奇,兔販子也有一套獨特的商業(yè)模式。

    首先,你買小兔。兔販子不僅賣小兔,而且還賣整體解決方案——一套吃奶的裝置和一個籠子。

    你漸漸地把兔子養(yǎng)大。可是兔子一大,問題就來了,尿多屎多,味道太重,再放家里養(yǎng),幾乎難以消受。而且,大兔子就不討人喜歡了。

    沒關(guān)系,兔販子設(shè)計了二道環(huán)節(jié):你可以拿大兔子來換小兔子。然后兔販子再把大兔子以更高價格賣給需要大兔子的人。

    在這種模式下,就形成了絕對的忠誠客戶。只要你或者孩子喜歡兔子,一旦你從兔販子那里購買,以后你只要想養(yǎng),對兔販子的黏性就特別大。因為養(yǎng)大了兔販子給你換,養(yǎng)死了還可以從兔販子那里低價再買一個。因為之前你買了一套設(shè)備(兔子奶瓶等),如果你不養(yǎng)兔子,這套設(shè)備就沒有用武之地了。就如同你買了個十分昂貴的魚缸,不養(yǎng)魚你都覺得可惜。

    于是,你和小兔的緣分就結(jié)上了。

    如此,初次“小兔+奶瓶+籠子+飼養(yǎng)方法”先小賺你一把;然后“大兔換小兔”又賺你一筆差價,這中間還包括你幫助人家圈養(yǎng)的成本;再次,有了兔販子那套設(shè)備之后,無論兔死還是兔大了,你都可能會持續(xù)養(yǎng)兔為兔販子貢獻(xiàn)利潤;最后,每次來你家的親朋,免不了與你家可愛的小兔親密接觸,產(chǎn)生了興趣,你還樂此不疲地介紹,幫助兔販子達(dá)成更多生意。

    這種商業(yè)模式也在于創(chuàng)新,有一套有趣的設(shè)備,用養(yǎng)兔的解決方案、小兔的可愛以及人與動物長期相處的感情,套牢顧客,然后用一套模式把顧客變成終身顧客,并能夠引發(fā)顧客的轉(zhuǎn)介紹,將顧客變成忠誠顧客。

    兔販子可能沒上過MBA,但人家的商業(yè)模式確實也可給MBA們講講。

    (摘自《創(chuàng)富指南》 圖/傅樹清)

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