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    有些人只適合單干

    2016-10-24 17:56:54鄧?yán)?/span>
    特別文摘 2016年19期
    關(guān)鍵詞:店面配料連鎖

    鄧?yán)?/p>

    有一個(gè)做麻辣香鍋的老板。我第一次去吃他做的麻辣香鍋時(shí),直接見底,真是太好吃了,搞得我又連著去吃了兩天,之后還天天惦念。他的食材并不特殊,但是配方獨(dú)特。他的店面很小,只有幾張桌子,沒有裝潢,卻永遠(yuǎn)人滿為患。

    后來,我又帶朋友去吃,朋友一直在國(guó)企工作,恰好想要出來創(chuàng)業(yè),吃完之后,便立刻找到老板,遞上聯(lián)系方式,想要合作:朋友出大部分資金,并負(fù)責(zé)店面的甄選;老板出一小部分資金,并以配方占有部分股份。因?yàn)榕笥阎霸趪?guó)企里面做商業(yè)房產(chǎn)項(xiàng)目,有很多資源。他們想在大商場(chǎng)里面開連鎖,然后擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),將麻辣香鍋?zhàn)龀梢粋€(gè)新的連鎖品牌。

    之后,商談便一輪接一輪地進(jìn)行了下去。幾個(gè)月之后,我又和這位朋友見面,問及進(jìn)展時(shí),朋友嘆了一口氣:說來話長(zhǎng)。

    原來,在商談過程中,老板始終堅(jiān)持不出錢只出配方,而且配方必須得自己親自購(gòu)買配料,親自操作配置,別人不能插手。僅這一項(xiàng),就將朋友難住了。朋友說,如果擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)變成連鎖,涉及的店面和規(guī)模會(huì)很龐大,如果事事親力親為,且不說周期上很難完成,質(zhì)量也很難保證。況且,不出錢只出配方,相當(dāng)于這位老板并不是真正意義上的合伙人。但是老板對(duì)此毫不讓步。

    洽談過程中,朋友幾乎每天都待在老板的店里,時(shí)間長(zhǎng)了,他發(fā)現(xiàn)了很多細(xì)節(jié)。第一,老板真的是每天一大早就起床,親自購(gòu)買食材,親自配料,而且在這個(gè)過程中,堅(jiān)持不要任何人幫忙。第二,為了翻炒配料,老板每天都要在廚房的一個(gè)小屋里待上七八個(gè)小時(shí),辛苦自不必說,每天下班都半夜了,第二天又要早早起床,平時(shí)既見不到自己的妻子和孩子,更沒有時(shí)間和別人做深入交流。第三,一鍋麻辣香鍋真心不貴,我和朋友吃一次才一百多塊錢。但是,無論來吃飯的是多少人,吃了多少錢,老板都要親自出來收錢,從來不讓任何服務(wù)員沾手。老板很自豪地說,從開這個(gè)小店到現(xiàn)在,始終如此。因此,在金錢上,他從來沒有出過問題。

    朋友隨即終止了和老板的進(jìn)一步商談。

    朋友說,終止合作的原因,并非老板提出的條件過于苛刻,而是老板對(duì)別人的極度不信任。

    其實(shí),老板不必事必躬親,作為小店的創(chuàng)立者和管理者,他早就可以培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)和合作伙伴。即使不愿意配方外泄,也可以把食材的購(gòu)買、配料的翻炒等環(huán)節(jié)拆分交給不同的人來操作。尤其像收錢這類小事,一切靠專業(yè)的財(cái)務(wù)和詳細(xì)的賬務(wù)明細(xì),變成一種規(guī)則管理,大可不必萬事提防。老板十?dāng)?shù)年始終如一做著同樣的事,買食材、配料,翻炒,收錢,收工;不裝修,不擴(kuò)大,他始終如一地做著自己,不與人合作,不信任周邊的人,只信自己。

    我和朋友開玩笑說,從某種程度上講,這個(gè)老板身上倒是有很多這個(gè)時(shí)代已經(jīng)稀缺的優(yōu)秀品質(zhì),比如堅(jiān)守,比如投入,比如專注。這些品質(zhì),放在一個(gè)人身上,真的很好,放在一個(gè)創(chuàng)業(yè)者身上,其實(shí)也不錯(cuò)。不過,僅僅堅(jiān)守,僅僅投入和專注是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。他還需要具備一些更重要的品質(zhì):合作的氣度,以及對(duì)他人的有底線的信任。

    后來我才知道,我的朋友并不是第一個(gè)去找老板合伙創(chuàng)業(yè)的人,之前有很多人都去找過他,雖然每個(gè)人希望與老板合作的方式不同,但出發(fā)點(diǎn)都是這鍋好吃得要命的香鍋配料。老板自己深深知道這一點(diǎn),因此,也害怕自己一旦在某種程度上失去對(duì)配方的掌控,就可能失去對(duì)整個(gè)合作的主動(dòng)權(quán)。而對(duì)所謂的合同、股權(quán)、利益分配,以及所有出資者與自己之間的相互搭配,他本能地缺乏一份自信。

    現(xiàn)在,我已將這種人歸為只能自我創(chuàng)業(yè)的那一類。他在自己的領(lǐng)地和自己的世界里揮斥方遒,兢兢業(yè)業(yè),同時(shí),這可能就是他能夠達(dá)到的極限了。

    (摘自《中國(guó)新聞周刊》 圖/高加索)

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