400元3年起家他擁有8個工廠20輛車

■葉軍

400元3年起家他擁有8個工廠20輛車

■葉軍

他曾有過很多創(chuàng)業(yè)嘗試，為學(xué)費(fèi)而做各種生意；曾帶著僅有的五塊錢，為夢想而奔走他鄉(xiāng)；他曾住廁所改造的出租房，為創(chuàng)業(yè)什么苦都不怕。轉(zhuǎn)眼間，他從學(xué)校畢業(yè)三年多了，孔明燈載著他的夢想借助電子商務(wù)的優(yōu)勢飛過了幾萬公里，飛向了全世界80多個國家，他們公司也連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了孔明燈產(chǎn)銷量世界第一。包括后面做的飛天燈籠，雅典十字繡，數(shù)字油畫，熒光板，女裝女鞋等都是通過電子商務(wù)的銷售方式取得很好的成果，擁有了一定的行業(yè)地位。

2007年劉鵬飛從九江學(xué)院畢業(yè)后，帶著簡易的行囊和僅有的5元錢來到義烏這個充滿商機(jī)的國際化都市。結(jié)果5塊錢在火車上吃了一頓飯沒有了。初到義烏為了填飽肚子他決定先去找份包吃包住的工作，1天就面試了近十家企業(yè)，終于在一家公司作了一名外貿(mào)銷售員。他十分努力，在工作中熟悉了整個公司流程，得到了很好的鍛煉。工作一個多月后，他拿著1000多元的工資毅然辭職了，當(dāng)時就有很多同事勸他不要一時頭腦發(fā)熱而做錯事，但他十分堅(jiān)定，因?yàn)榧依锏睦щy和創(chuàng)業(yè)的夢想迫使要他去闖了。 在堅(jiān)定了自己的創(chuàng)業(yè)決心后，他找了一個最便宜最小最高的六樓的小間，拿著交完房租買完東西后剩下的僅有的400元就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

劉鵬飛敢這么快辭職創(chuàng)業(yè)，還有一個原因是，一個偶然的機(jī)會他去到一個朋友家，看到他用阿里巴巴做成了一筆生意，賺了1800塊錢，他說這么虛擬的網(wǎng)絡(luò)竟然能做成現(xiàn)實(shí)的生意，這給了他很大的震動，從此后他知道電子商務(wù)能賺錢，開始加班加點(diǎn)研究怎么用電子商務(wù)賺錢。那時晚上工作之余他和校友們?nèi)ス珗@散散心，沒想到卻意外看到了孔明燈，一開始只是覺得好奇。第二天一大早，他就跑到義烏小商品批發(fā)市場買孔明燈。令他沒有想到的是，偌大的小商品市場竟然沒有幾家銷售孔明燈的。逛了整整一天，才好不容易才淘到了一盞孔明燈。

在義烏這個號稱全球最大的商品批發(fā)市場中卻只有幾家在銷售孔明燈，這個發(fā)現(xiàn)讓他欣喜不已。 在對孔明燈進(jìn)行了一番潛心研究后他發(fā)現(xiàn)孔明燈的市場處于供小于求的狀態(tài)，競爭少，潛力巨大。所以他覺得這個產(chǎn)品比較適合他創(chuàng)業(yè)。但當(dāng)時的狀況是他一無資金，二無客戶，為了解決這個難題他想到了當(dāng)下最火熱的阿里巴巴電子商務(wù)平臺。義烏是一個神奇之地，而神奇是一種組合，當(dāng)小商品之都與電子商務(wù)結(jié)合，便有了意想不到的結(jié)果。創(chuàng)業(yè)伊始，他和校友們只是做了一個孔明燈網(wǎng)站，掛上幾張孔明燈的照片，從義烏小商品市場花400元買了100多個孔明燈在網(wǎng)上銷售，果不出他所料，第一個月他就賺了幾千元，這讓他很興奮，他更加堅(jiān)信一個有潛力的產(chǎn)品加上阿里巴巴這個優(yōu)秀的電子商務(wù)平臺一定可以助他展翅高飛。

然而幾個月下來并沒賺到什么大錢，真正讓他淘到第一桶金的還是溫州一家外貿(mào)公司，一天他們在網(wǎng)上給劉鵬飛訂一筆20萬元的大單，但要上門進(jìn)行工廠考察。一聽說客人要來看廠他有些犯難。他都是從別處拿貨，沒有工廠，沒有員工，甚至連像樣的辦公室都沒有。無奈之下他只好借了一間稍微“能見人”的辦公室，還從一個朋友手里借來了工廠，一個十幾個人的小作坊，他決定打腫臉充胖子一回。雖然事情安排妥當(dāng)了但是思來想去還是覺得不踏實(shí)做生意講的是誠信，信譽(yù)是第一的，所以在對方真的來考察時，他還是將借辦公室、工廠的情況毫無保留地告訴了客戶。他以為生意肯定要“黃”了，但是沒想到對方對他的誠懇非常贊賞，反而跟他簽了20萬元的合同。由于以前的網(wǎng)絡(luò)銷售主要是零售和小額批發(fā)，一次幾百個、上千個孔明燈就是大手筆，所以要交出5萬只孔明燈是很難從市場上零散湊齊的。也就是這個時候起他想建立自己的孔明燈加工廠。后來在哥哥的幫助下，短短一個月里，他就完成了建廠到生產(chǎn)，不僅真正淘得了第一桶金9萬元，還有了第一個孔明燈加工廠，更加用誠信贏得了這個大客戶。

自2008年開辦了自己的孔明燈工廠后，他當(dāng)即建立了自己公司的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)不分國界，但通過網(wǎng)絡(luò)平臺搞外貿(mào)確實(shí)需要一點(diǎn)點(diǎn)小技巧，所以除了利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺交易，他還研究Google、百度等搜索引擎，研究它們的特點(diǎn)。然后投放相應(yīng)的關(guān)鍵詞，讓產(chǎn)品的搜索排名一直比較靠前。在搜引擎中他也會適當(dāng)融入自己的技巧，比如孔明燈英文是“Sky lanterns”，意為“天燈”，但很多客戶尤其是非英語國家的客戶，喜歡連起來拼寫為“Skylanterns”，雖然這個拼寫是錯誤的，但是為了迎合客戶，“讓傻瓜也能找到自己的產(chǎn)品”，他把這些錯誤的搜索方式全部收羅起來，做成自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，吸引了不少歪打正著的客戶，這就是他后來強(qiáng)調(diào)的“傻瓜搜索法”。

這樣的搜索法使他后面接了很多國外的訂單，那時的他不斷開生產(chǎn)工廠，以按期完成手上的訂單，最多的時候有過五個孔明燈加工廠。他本來是想通過兩年來做到產(chǎn)銷量第一名的，沒想到他不到一年時間就完成了400萬只孔明燈的銷量，兩年的目標(biāo)一年就完成了。2010年他們公司還把足球形狀的孔明燈賣到了南非世界杯，讓“足球”也在天上飛。電子商務(wù)在世界范圍內(nèi)已成為一股無法可以阻擋的歷史潮流。通過阿里巴巴等網(wǎng)站做貿(mào)易，飛天燈具廠取得迅速發(fā)展。至今孔明燈的銷售還完全100%通過電子商務(wù)賣出去的，沒有參加過一次展會，也沒有實(shí)體店面。在網(wǎng)絡(luò)上孔明燈白天可以賣，晚上也可以賣，白天賣中國人，晚上賣外國人。他們的孔明燈遠(yuǎn)銷德國、阿爾及利亞、埃及、奧地利、法國、以色列、烏克蘭以及白俄羅斯等80多個國家。

電子商務(wù)方式做營銷取得的效果令人不可思議，他一個一無所有的大學(xué)生在工作一個月后就可以創(chuàng)業(yè)，他一年后就從一個小職員變成了孔明燈大王，他三年后就從當(dāng)初沒有辦公場所和騎自行車到現(xiàn)在擁有八個生產(chǎn)廠區(qū)和二十輛小車。電子商務(wù)完全改變了他的命運(yùn)，因此他也獲得了一些榮譽(yù)，2009年5月成為阿里巴巴公司在香港第一季度股東大會的《與客戶共成長》宣傳片《三個大學(xué)生、一對聾啞人、一對夫妻的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事，感動馬云，感動阿里，感動世界》的主角之一；2009年7月他和雅典十字繡創(chuàng)業(yè)成員榮登央視二套［財(cái)富故事會］欄目《我要飛》專訪；2009年9月評為阿里巴巴全球優(yōu)秀網(wǎng)商并成為阿里巴巴集團(tuán)十周慶《我的青春我作主》分享嘉賓；2010年5月再一次榮登央視七套［致富經(jīng)］欄目《兩年半從400元到7000萬的傳奇》專訪。

他們公司還有一個特色就是校友團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，最早來義烏的都是一些在大學(xué)家里貧困缺錢跟過他做生意的校友，后來大多成為了他幾個公司的股東，他個人的理念是全員股份制，工者有其股，讓大家都能分享成功帶來的喜悅，財(cái)富帶來的快樂。在創(chuàng)辦雅典十字繡的時候，就是他們的校友去外面尋找的項(xiàng)目，然后整個團(tuán)隊(duì)派重兵進(jìn)去把它做起來，像孔明燈一樣利用電子商務(wù)在一個很偏僻的廠區(qū)把產(chǎn)品賣到了全國，也同樣在一年后做成了幾千萬規(guī)模的企業(yè)，取得了一定行業(yè)地位。2010年為了幫助更多的校友和老鄉(xiāng)能夠創(chuàng)業(yè)成功，他成立了九江學(xué)院飛天靈泉創(chuàng)業(yè)基金會，給他們（她們）發(fā)展提供一部分資金，以免創(chuàng)業(yè)沒資金，沒平臺的條件下創(chuàng)業(yè)夭折，其資助的全部都是像他一樣用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的校友。

勇于承擔(dān)社會責(zé)任，打造一流創(chuàng)業(yè)平臺，讓更多的人創(chuàng)業(yè)成功。劉鵬飛說這是他們的歷史使命，在取得小小成績的同時要做的就是回饋。小的層面他認(rèn)為要培養(yǎng)他們的員工，讓這些員工有充分學(xué)習(xí)的空間，2010年他公司還邀請深圳聚成培訓(xùn)公司為他們做課程培訓(xùn)，劉鵬飛說他們希望為員工在工作之余提供學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓大家的能力不斷得到提高，組建一支學(xué)習(xí)型奮斗型快樂型的工作團(tuán)隊(duì)。大的層面就是回饋社會，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)時間不是太久，所做的公益事情也不是很多，日后他們將投入更多的時間和物質(zhì)去做好自己一直愛做的事情。

劉鵬飛說一個真正的創(chuàng)業(yè)者不僅是創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值，更要創(chuàng)造更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。他們一直在革命戰(zhàn)斗，他們一直在開疆辟土，現(xiàn)在飛天企業(yè)主要是做燈籠、十字繡、女鞋女裝網(wǎng)售、設(shè)計(jì)印刷、數(shù)字油畫等產(chǎn)業(yè)，孔明燈通過阿里巴巴出口通加谷歌搜索，十字繡通過阿里巴巴誠信通加百度，網(wǎng)購女裝女鞋通過淘寶商城和店鋪，印刷和油畫等加起來用電子商務(wù)今年目標(biāo)超過1個億，旗下有義烏市飛天燈具廠、義烏雅典十字繡有限公司、義烏市穹天貿(mào)易有限公司、義烏市路德圖文印刷有限公司、義烏市鵬道工藝品廠五家子公司，并包括參股的九江學(xué)院飛天創(chuàng)業(yè)基金會、寧都縣飛天工藝品有限公司，義烏市飛天麥光光電子商務(wù)有限公司。

這一路走來，一群普通的人聚在一起才能干出一件不普通的事，他說他很感激他的團(tuán)隊(duì)和他一路走來，風(fēng)雨兼程，始終如一。他始終堅(jiān)信沒有成功的個人，只有成功的團(tuán)隊(duì)！他們的理想是創(chuàng)建一家優(yōu)秀的企業(yè)，他的人生目標(biāo)就是為了實(shí)現(xiàn)這個理想！