大理白族女性體育用品開發(fā)與營銷策略研究

蔡睿

摘要：運用文獻資料法、數(shù)理統(tǒng)計法、邏輯分析法對大理白族女性體育用品進行研究，將其開發(fā)潛力和優(yōu)勢發(fā)掘出來，對其進行開發(fā)和營銷，并提出大理白族體育用品的開發(fā)與營銷將與少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)相融合，突出民族特色重點體育項目，打造民族特色的文化創(chuàng)意品牌；利用民族節(jié)日的宣傳，加強體育產(chǎn)業(yè)隊伍建設(shè)，比賽等營銷策略來對其進行大力宣傳與營銷。

關(guān)鍵詞：大理白族；女性體育用品；開發(fā)和營銷

大理白族在形成與發(fā)展的長河中，與周邊的各民族互相往來，創(chuàng)設(shè)了燦爛的經(jīng)濟文化。隨著經(jīng)濟全球化的迅速發(fā)展和體育在世界上的普及，體育產(chǎn)業(yè)已成為21世紀中新興的產(chǎn)業(yè)之一。女性對體育的參與已不在抽象的層面逗留，已經(jīng)成為女性物質(zhì)、精神生活的一部分，意味著她們已經(jīng)向全面發(fā)展的方向邁進，說明社會在發(fā)展，文明在進步。白族是中華第15大少數(shù)民族，遍布在云南、貴州、湖南等省，其中白族人口最多的是云南省，主要聚居在大理白族自治州。此外四川省、重慶市等地也有少量分布。白族在藝術(shù)方面別具一格，其建筑、雕刻、繪畫藝術(shù)名揚世界海內(nèi)外。開發(fā)體育用品不僅能提升女性的社會地位，還有助于女性實現(xiàn)自我價值。

一、大理州白族體育用品開發(fā)現(xiàn)狀

筆者于 2015 年 11 月走訪了大理市30多家體育用品商店，其中有 3—4 家經(jīng)營武術(shù)和毽球用品，其余 90%的商家都以經(jīng)營網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球、武術(shù)、跆拳道、籃球、足球、健身器械等相關(guān)用品為主。少數(shù)民族傳統(tǒng)體育用品除了毽球和武術(shù)外幾乎沒有。大理白族在發(fā)展進程中形成了具有本民族特點民族傳統(tǒng)體育項目，如霸王鞭、繞三靈、跳火把、陀螺、耍海、老虎跳、賽馬、賽龍舟、“蒼山攀巖”等10多項傳統(tǒng)體育項目，形成了多姿多彩的白族傳統(tǒng)文化，有著較高的科研價值。

二、大理白族女性體育用品開發(fā)潛力

大理白族自治州， 轄1個縣級市即大理市，8個縣分別是賓川縣、祥云縣、劍川縣、彌渡縣、鶴慶縣、云龍縣、永平縣、洱源縣，3個自治縣為南澗彝族自治縣、漾濞彝族自治縣、巍山彝族回族自治縣，總面積29459平方千米，總?cè)丝?51萬。大理州有13個世居民族，有8個少數(shù)民族。2014年末，全州戶籍總?cè)丝跒?59.23萬人，其中：男181.31萬人，女177.92萬人；少數(shù)民族人口185.54萬人，占總?cè)丝诘?1.65%，其中：白族人口121.75萬人。

體育用品產(chǎn)業(yè)的興起是整個體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的助推器。我市體育用品業(yè)起步雖晚，但是步子穩(wěn)，各種類體育用品的生產(chǎn)銷售逐漸增加，發(fā)展前景良好。過去，大多著名運動品牌將開發(fā)銷售重心投放在以男性為主的市場上，但是，隨著越來越多的女性對體育的熱愛和重視，越來越多的企業(yè)不斷創(chuàng)建自己的品牌，并將重心投放在以女性為主的市場上，國外大牌也不斷將精力投入到女子運動市場，不過，本土品牌在這個領(lǐng)域還相對較少。現(xiàn)在，越來越多的婦女在中國，用體育來打開他們的追求健康和美麗的生活方式。2014年中國體育運動市場中女子產(chǎn)品業(yè)務(wù)營收增長比較穩(wěn)定，發(fā)展態(tài)勢較好，女子群體的品牌意識也不斷增強。本土運動品牌對開設(shè)女性體育用品專賣店的不夠自信對于開發(fā)產(chǎn)品來說無疑是一個契機。

（一）開發(fā)白族女性體育用品的優(yōu)勢

大理白族傳統(tǒng)體育項目的推廣能帶動少數(shù)民族體育用品的銷售。少數(shù)民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展良好，將隨著二十世紀的工業(yè)發(fā)展開始于上世紀80年代，并與當?shù)氐拿褡屣L格和節(jié)日習俗結(jié)合起來。不論哪個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展都是整個國家的經(jīng)濟發(fā)展成果，都會對整個國家的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻，會改善當?shù)鼐用竦纳睢Ｉ贁?shù)民族地區(qū)的體育用品開發(fā)會縮小區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的差異，加大居民的購買率，有利于擴大內(nèi)需，發(fā)揮消費需求在經(jīng)濟發(fā)展中的貢獻，促使經(jīng)濟又好又快發(fā)展。

（二）大理白族女性體育用品開發(fā)途徑

1.突出各少數(shù)民族的特色重點體育項目，打造民族特色的文化創(chuàng)意品牌

中國的少數(shù)民族主要聚居在西部，每個民族都有自己豐富多樣的體育運動項目，如大理白族南澗跳菜、彝族打歌、陀螺、大理賽龍舟、大理“蒼洱高爾夫”、大理“蒼山攀巖”、白族霸王鞭、大理“三月街”賽馬。目前，很多傳統(tǒng)的體育項目，資源都很豐富，但很多項目呈現(xiàn)出粗糙、簡單、不規(guī)范等缺點，低水平，很難普及和市場，因此，我們應(yīng)從其文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化的路徑出發(fā)，選擇少數(shù)民族傳統(tǒng)體育中一些優(yōu)秀的、有特色的重點項目，加以整理，利用現(xiàn)代的設(shè)計理念與技術(shù)工藝，使其更加規(guī)范能夠符合現(xiàn)代體育產(chǎn)業(yè)的理念和精神，創(chuàng)建一個獨特的民族傳統(tǒng)體育文化和創(chuàng)意品牌。

2.利用網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，形成以民族體育節(jié)日為形式的文化集聚區(qū)

節(jié)慶活動將民族傳統(tǒng)體育的知名度和人們對少數(shù)民族傳統(tǒng)體育的參與度表現(xiàn)得淋漓盡致。在體育項目發(fā)展進程中，只要是人民群眾喜愛，有發(fā)展前景的節(jié)日，體育項目，我們就要把它做大做強，把發(fā)展體育項目和本民族經(jīng)濟有機地結(jié)合起來，著眼于當?shù)亟?jīng)濟社會的發(fā)展，使民族經(jīng)濟與民族傳統(tǒng)節(jié)日體育互相促進發(fā)展，如比較有影響的潑水節(jié)、風箏節(jié)、龍舟節(jié)等等。因此，通過電視網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，最終形成以民族特色為劃分的各種少數(shù)民族體育節(jié)日為形式的文化集聚區(qū)。

3.少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)的融合

少數(shù)民族文化具有獨特性、創(chuàng)意性、新穎性和多元性，少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化創(chuàng)意離不開其民俗文化，二者相輔相成。文化旅游產(chǎn)業(yè)形成的過程中民族文化起著促進作用，在實行產(chǎn)業(yè)鏈走高端化的同時，必須注重科技文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與生態(tài)文明等多個領(lǐng)域的有機結(jié)合。所以，以民族文化旅游發(fā)展為主體的民族文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)民族地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級的重要途徑，也是促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的主要途徑。因此，深入挖掘少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化資源，打造民族文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈條，提升民族文化旅游產(chǎn)品附加值是發(fā)展少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。

4.發(fā)展與大理白族傳統(tǒng)體育文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)

為使大理白族傳統(tǒng)體育得以普及和迅速發(fā)展，并進入合理的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化運營渠道，與之相關(guān)的衍射產(chǎn)業(yè)也應(yīng)迎頭趕上。并且，這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度與少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化產(chǎn)業(yè)化本身的發(fā)展速度應(yīng)保持一致。如果相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度快于少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化產(chǎn)業(yè)化本身的速度，將會增大少數(shù)民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)化整體的成本，降低經(jīng)濟效益。

三、大理白族女性體育用品的營銷策略

（一）利用網(wǎng)絡(luò)營銷

當今時代是網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種時尚，網(wǎng)絡(luò)消費已經(jīng)成為現(xiàn)代年輕人一種前衛(wèi)生活的習慣，“淘寶”、“天貓”、“唯品會”等眾多網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的出現(xiàn)為眾多企業(yè)提供了更為便捷的銷售方式。因此，打造自己的網(wǎng)羅銷售平臺，建立自己的企業(yè)網(wǎng)站勢在必行。如果規(guī)模太小，無法支持自己的網(wǎng)站建設(shè)，建議網(wǎng)絡(luò)平臺可以由當?shù)卣С?，建立一個專門的企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的宣傳。

（二）向更多的學校推廣少數(shù)民族特色體育課

為傳承少數(shù)民族文化，各有關(guān)中小學校根據(jù)師資、學校與社區(qū)資源情況，結(jié)合學生的意愿需求，以學校為主，從云南省少數(shù)民族流傳的竹竿舞、賽龍舟、珍珠球、射弩、打陀螺、板鞋競速、霸王鞭、刺繡、高腳競速等傳統(tǒng)體育項目中選擇適宜的項目進行開展。對于條件有限的個別農(nóng)村中小學，幾所學校可以攜手共同開發(fā)，建設(shè)民族特色課程科目。

（三）讓少數(shù)民族的傳統(tǒng)體育走進社區(qū)

少數(shù)民族傳統(tǒng)體育項目突出的娛樂性和健身性，它不僅能豐富社區(qū)人們的日常生活，還能陶冶情操，少數(shù)民族婦女體育活動的多樣性在社區(qū)的推廣也會為民族體育用品的營銷打下了一個堅實而深厚的市場基礎(chǔ)。當下社區(qū)廣場舞越來越受小區(qū)婦女們的熱愛，我們可以將少數(shù)民族的項目如：霸王鞭帶進社區(qū)，將少數(shù)民族舞蹈推向民眾。

（四）利用民族節(jié)日來宣傳推廣少數(shù)民族女性體育

每年的3月15日是大理的年度三月街，為期五天至七天，在腳下的蒼山大理西部的地方，它屬于云南西部地區(qū)是最古老和最繁榮的市場。是宗教活動，也是傳統(tǒng)民俗文化交流和文化活動的盛宴。帶有宗教活動色彩的同時也是白族傳統(tǒng)的民間物資交流和文娛活動交流的盛會。我們可以利用這個機會將霸王鞭、陀螺等項目納入其中，用消費來刺激生產(chǎn)銷售。

結(jié)論

由于中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展促使體育在國際中占有越來越大的比重，其地位不斷得以提高，政府也越來越重視對體育產(chǎn)業(yè)的投入，這為中國的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供良好的契機，為體育品牌樹立了尤為迫切和必要的形象，體育品牌的發(fā)展戰(zhàn)略研究已經(jīng)成為現(xiàn)代熱愛體育運動項目的人們關(guān)注的焦點。從成功的世界知名品牌的商業(yè)發(fā)展我們可以獲得寶貴的經(jīng)驗，減少曲折，但中國體育用品品牌必須有與之不同的創(chuàng)新與發(fā)展的理念，著重給予品牌定位、使品牌賦有高層次的內(nèi)涵，堅持科學發(fā)展觀為第一要素，為樹立自身品牌奠定良好基礎(chǔ)。

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