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    中順潔柔2016年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.06億元

    2016-10-21 01:35:57CNSNPerformanceinFirstHalfYear
    生活用紙 2016年9期
    關(guān)鍵詞:中順用紙渠道

    CNSN's Performance in First Half Year

    中順潔柔2016年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.06億元

    CNSN's Performance in First Half Year

    (本刊訊)2016年8月8日,中順潔柔紙業(yè)股份有限公司發(fā)布2016年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi),實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入177,155.27萬(wàn)元,較上年同期增長(zhǎng)36.32%;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入175,342.19萬(wàn)元,較上年同期增長(zhǎng)36.27%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)12,559.11萬(wàn)元;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.06億元,比上年同期增長(zhǎng)131.08%。

    1 財(cái)務(wù)摘 要

    2016年1—6月2015年1—6月增幅/%營(yíng)業(yè)總收入/元1,771,552,660.77 1,299,558,586.08 36.32歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)/元105,815,020.30 45,791,535.76 131.08歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)/元101,577,611.43 42,883,034.72 136.87基本每股收益/元0.2174 0.0941 131.03加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率/% 4.25 1.93 2.32個(gè)百分點(diǎn)

    2 經(jīng)營(yíng)概況

    2016年,中國(guó)生活用紙行業(yè)的產(chǎn)能繼續(xù)增加,新增產(chǎn)能大于新增市場(chǎng)容量,未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈,在經(jīng)濟(jì)下行壓力的影響下,過(guò)剩產(chǎn)能使得行業(yè)增速放緩,生活用紙行業(yè)已經(jīng)走過(guò)高速增長(zhǎng)時(shí)代,進(jìn)入中高速增長(zhǎng)期。整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)加速淘汰落后產(chǎn)能和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)的局面,但是生活用紙行業(yè)屬于民生必需品,經(jīng)濟(jì)下行對(duì)于行業(yè)整體的消費(fèi)影響有限。

    報(bào)告期內(nèi),公司新建項(xiàng)目產(chǎn)能釋放,銷售額持續(xù)上升。為提升銷售以加快消化新增產(chǎn)能,2016年為中順潔柔渠道建設(shè)年,公司不斷加強(qiáng)全國(guó)主要零售系統(tǒng)的渠道終端控制力,快速擴(kuò)展開(kāi)發(fā)空白網(wǎng)點(diǎn)以及提升網(wǎng)點(diǎn)的VPO(單店產(chǎn)值)。同時(shí),公司加強(qiáng)與直營(yíng)客戶和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的緊密合作,定期進(jìn)行銷售回顧,與關(guān)鍵客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,以具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的潔柔Face和Lotion系列產(chǎn)品為重點(diǎn),調(diào)整品類結(jié)構(gòu),積極推動(dòng)潔柔品牌的美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率的提升。

    渠道建設(shè)方面,自2015年第1季度開(kāi)始,公司組建了全新?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì),其對(duì)公司營(yíng)銷組織框架、渠道建設(shè)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)換與升級(jí)等優(yōu)化舉措成效漸顯。為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),成立了全國(guó)營(yíng)銷總部,并且建立了KA直營(yíng)、GT經(jīng)銷商客營(yíng)、AFH居家外商消通路與EC電商通路營(yíng)銷組織,全方面搶奪市場(chǎng)商機(jī),特別是新成立的EC電商部門,抓住了當(dāng)下渠道消費(fèi)的習(xí)慣與需求,在業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)與新品推廣上取得了不俗的市場(chǎng)表現(xiàn),以上“4駕馬車”齊驅(qū)的運(yùn)營(yíng)組織,使2016年上半年?duì)I業(yè)收入和凈利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

    隨著《造紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》等法規(guī)政策的進(jìn)一步加強(qiáng),各級(jí)政府部門加大對(duì)生活用紙行業(yè)的監(jiān)督管理執(zhí)法力度,對(duì)一些經(jīng)濟(jì)規(guī)模不合理、能耗水耗較高、排放不達(dá)標(biāo)的企業(yè)采取關(guān)停或限期整改的措施,淘汰落后產(chǎn)能。同時(shí),隨著人們生活習(xí)慣的改變和消費(fèi)水平的不斷提升,人均生活用紙消費(fèi)量繼續(xù)提高,對(duì)生活用紙的品質(zhì)要求也不斷提升,為銷售增長(zhǎng)提供了很好的環(huán)境。為了能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下,更好地占有市場(chǎng),公司從公司層、業(yè)務(wù)層、職能層三個(gè)層面來(lái)展開(kāi)戰(zhàn)略工作,努力完成公司制定的財(cái)務(wù)預(yù)算指標(biāo)。采取橫向一體化,并與關(guān)鍵客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。以創(chuàng)造價(jià)值才有回報(bào)的企業(yè)文化為宗旨,建立科學(xué)的價(jià)值評(píng)估體系,并通過(guò)統(tǒng)籌職級(jí)調(diào)整、股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃等措施,提高員工的積極性。同時(shí),減少冗員,精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu),提高效率。分別從生產(chǎn)方面、倉(cāng)儲(chǔ)方面、外運(yùn)物流方面、市場(chǎng)營(yíng)銷方面、服務(wù)方面采取措施,以改善整體競(jìng)爭(zhēng)力。

    2016年,通過(guò)在公司價(jià)值鏈和各個(gè)環(huán)節(jié)精耕細(xì)作等措施,使公司的盈利能力、品牌占有率、企業(yè)形象和社會(huì)影響力得以提升。

    3 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

    ·多品牌戰(zhàn)略和良好品牌形象賦予公司較強(qiáng)的市場(chǎng)定價(jià)能力

    公司擁有“潔柔”和“太陽(yáng)”兩大品牌。公司目前的品牌定位是:聚焦?jié)嵢崞放啤?015年,公司升級(jí)潔柔品牌大部分產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)主流趨勢(shì)的量販包軟抽、無(wú)香系列軟抽和手帕紙、無(wú)芯衛(wèi)生紙、濕巾等產(chǎn)品,同時(shí)開(kāi)發(fā)出Baby face嬰童系列,并制定了各大渠道的分銷標(biāo)準(zhǔn),搶占各渠道的占有率。品類聚焦在衛(wèi)生紙、無(wú)芯衛(wèi)生紙、軟抽、手帕紙、濕巾五大類。以品質(zhì)、品位、品種來(lái)詮釋演繹產(chǎn)品品牌。以潔柔黑白Face、Lotion系列為主打,將品牌定位進(jìn)一步細(xì)分,差異化的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的不同需求,同時(shí)整合并升級(jí)所有系列的產(chǎn)品包裝,使產(chǎn)品在終端陳列表現(xiàn)更時(shí)尚、更搶眼。

    ·良好的研發(fā)能力帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    隨著現(xiàn)代化生活方式的興起,人們逐漸將生活用紙作為生活的必需品,越來(lái)越享受使用生活用紙過(guò)程中給人帶來(lái)的舒適感。公司擁有完備的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系,下屬研發(fā)部門具備較強(qiáng)的自主研發(fā)能力和優(yōu)秀的產(chǎn)品配方工藝,在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

    ·覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

    公司以敏銳的戰(zhàn)略眼光和科學(xué)的規(guī)劃,建立了完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。目前,公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)絕大部分地(縣)級(jí)城市,采取直銷到縣、分銷到鎮(zhèn)的渠道下沉策略,細(xì)分市場(chǎng)、擴(kuò)大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局。同時(shí),公司與沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福和百佳等大型連鎖賣場(chǎng)建立良好的合作關(guān)系,并逐步將重點(diǎn)賣場(chǎng)轉(zhuǎn)為公司直營(yíng)。另外,公司加大在天貓、淘寶、京東、一號(hào)店、蘇寧等電商平臺(tái)的投入,并搭建配置相應(yīng)的物流系統(tǒng)。針對(duì)商用消費(fèi)的客戶群體,公司成立了專業(yè)的商消服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

    ·全國(guó)性的生產(chǎn)基地布局

    公司依托下屬子公司江門中順、江門潔柔、云浮中順、四川中順、浙江中順、湖北中順和唐山分公司,形成華東、華南、華西、華北和華中的生產(chǎn)布局。通過(guò)全國(guó)性的生產(chǎn)基地布局,公司拉近了與客戶的距離,降低了運(yùn)輸成本,提高了運(yùn)輸效率。

    (摘編自中順潔柔半年報(bào))

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