山上女微商“曬”出好生意

周雨

重慶江津李市鎮(zhèn)大橋村的周鴻是個(gè)60后，卻像年輕人一樣喜歡耍手機(jī)、玩微信、曬稀奇，結(jié)果“曬”出了一個(gè)本小利高的好生意：在山上自產(chǎn)自銷富硒土雞蛋，每天純收入近千元。

近日，筆者在她所承包的羊兒山上，見到她正在給雞蛋裝箱、打包，收件人地址大多位于上海、廈門等地。

“綠殼雞蛋4元一個(gè)，黃殼雞蛋3元一個(gè)，都是先付款、再發(fā)貨，對(duì)方還出快遞費(fèi)?！敝茗欓_心地說，她在山上放養(yǎng)了500只蛋雞，每天可產(chǎn)300多個(gè)雞蛋，每天純利潤(rùn)接近1000元，“跟以前打工比，現(xiàn)在掙得多，好耍得多！”

開始沒想過賣錢

現(xiàn)年47歲的周鴻在外面“闖蕩”過一圈。2013年5月，她回到村里，花8萬(wàn)元包下了羊兒山上的50畝果園和30畝荒山。之后，她請(qǐng)了10多個(gè)村民，花了一個(gè)月時(shí)間，將野生雜草灌木清理干凈。接著又在山上栽了2000多株花椒，種了20多畝蘿卜、高粱，并從1500米外引來一股山泉水。

2014年10月，周鴻買回100多只蛋雞，放到山上。

“開始根本沒想過賣錢！”周鴻說，養(yǎng)這些雞是準(zhǔn)備下蛋后送親戚朋友的，所以她也沒給雞喂任何飼料，全部喂稻谷和玉米。

微信帶來銷路

讓她高興的是，親戚朋友吃了她的雞蛋都說味道好，有的還想買。

讓她更高興的是，2015年3月，她聽說江津盛產(chǎn)富硒農(nóng)產(chǎn)品的消息后，送了20個(gè)雞蛋到區(qū)農(nóng)委富硒農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)中心檢測(cè)，結(jié)果全部達(dá)到富硒雞蛋標(biāo)準(zhǔn)。于是，周鴻又買回400多只蛋雞。2015年4月初，她給遠(yuǎn)在上海的一個(gè)老朋友周葉銀寄去一箱雞蛋，周葉銀是某網(wǎng)站的簽約作家。兩天后，上海、廈門等地居然有人來電，要求買她的雞蛋。原來，周葉銀吃了周鴻寄的雞蛋后，在微信上以“我有這么一個(gè)奇葩大姐”開頭，圖文并茂地講述了她與周鴻相識(shí)的過程，以及周鴻創(chuàng)業(yè)的故事。周葉銀的微信好友們紛紛問她要周鴻的電話，要求買她的富硒土雞蛋。

訣竅就是“曬”

周葉銀的微信給了周鴻很大啟示。

從此，她每接觸一個(gè)購(gòu)買者，就加對(duì)方微信，每天都在微信上“曬”圖片和視頻：清晨起來對(duì)著青山藍(lán)天照一張，發(fā)到微信上；上午到山上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，拍一段母雞在草叢覓食、下蛋的視頻，發(fā)到微信上；給雞蛋裝箱、打包時(shí)拍一段視頻，發(fā)到微信上……這些圖片和視頻在微信上，從一個(gè)朋友圈傳到另一個(gè)朋友圈，打電話求購(gòu)雞蛋的人越來越多……

到2015年4月底的時(shí)候，她的雞蛋已經(jīng)供不應(yīng)求?？腿藶樵琰c(diǎn)“搶”到雞蛋，紛紛主動(dòng)把貨到付款變?yōu)樘崆案犊睢?/p>

“周姐，已付600元，200個(gè)雞蛋，等到你早點(diǎn)給我發(fā)貨哈……”筆者正在采訪時(shí)，上海一個(gè)網(wǎng)名“香媽”的客人發(fā)來微信，學(xué)重慶話催貨。

“現(xiàn)在都是等到母雞下蛋?！敝茗欀钢謾C(jī)上一連串的短信說，她的500只蛋雞，每天只能產(chǎn)300多個(gè)雞蛋，已不能滿足客人的購(gòu)買需求，只能按付款順序供貨。現(xiàn)在，客人付款后，起碼要等兩天才有貨可供。

而且，這些客人多數(shù)都是回頭客。目前，她保存在手機(jī)微信里的固定顧客共有380人，上海和廈門的占了一大半。

為誠(chéng)信和品質(zhì)拒絕“高招”

見周鴻雞蛋賣得這么好，身邊不少人給她“支招”：一是擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，增加雞蛋產(chǎn)量；二是把周邊農(nóng)戶生產(chǎn)的雞蛋收過來，擴(kuò)大供應(yīng)量，還能賺一筆差價(jià)。但周鴻一概予以拒絕。

“微商賣的是朋友圈、是誠(chéng)信！”周鴻說，地盤只有這么大，要是喂多了雞，生態(tài)環(huán)境肯定受影響，雞能吃到的蟲、草肯定就會(huì)減少，蛋的品質(zhì)肯定也會(huì)受影響；目前，她還沒有一個(gè)好的辦法，能讓周邊的農(nóng)戶嚴(yán)格按照她的方式來喂雞，自然也不能保證雞蛋的品質(zhì)。

她說，客人們之所以搶著來買她的雞蛋，靠的就是誠(chéng)信和品質(zhì)，以及在此基礎(chǔ)上的口碑相傳。若是隨意擴(kuò)大規(guī)模，或用收來的雞蛋冒充，完全是搬起石頭砸自己的腳。