金融新晉軍的“發(fā)散思維”

文/本刊記者 劉陽(yáng)

金融新晉軍的“發(fā)散思維”

文/本刊記者 劉陽(yáng)

春言集團(tuán)不斷調(diào)整自我以適應(yīng)金融市場(chǎng)的快速變化，在傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上努力創(chuàng)新和嘗試新業(yè)務(wù)持續(xù)為公司發(fā)掘新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

“企業(yè)必須遵循金融市場(chǎng)的原則，跟金融市場(chǎng)的發(fā)展方向緊密貼合，才能更好地發(fā)展。”春言集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)邊凱向《首席財(cái)務(wù)官》介紹，2013年和2014年間，中國(guó)似乎進(jìn)入了一個(gè)全民理財(cái)?shù)臅r(shí)代，春言集團(tuán)也開始了理財(cái)和信貸業(yè)務(wù)的嘗試，并努力在信貸業(yè)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。隨后，春言集團(tuán)還開展了擔(dān)保業(yè)務(wù)。

北京春言集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“春言集團(tuán)”）是一家業(yè)務(wù)范圍涵蓋信用、基金、財(cái)富、股權(quán)、擔(dān)保、互聯(lián)網(wǎng)金融、融資租賃和商業(yè)保理等領(lǐng)域的多元化金融控股集團(tuán)。從2008年正式成立至今，已經(jīng)發(fā)展了十家全資子公司。

點(diǎn)亮新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

近年，隨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，春言集團(tuán)也將未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)集中于兩個(gè)全資子公司，即注客公司（以下簡(jiǎn)稱“注客”）和指數(shù)金控（北京）資產(chǎn)管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“指數(shù)金控”），希望在短時(shí)間內(nèi)追上金融市場(chǎng)的腳步，進(jìn)一步提升企業(yè)服務(wù)。其中，注客主要致力于探索中小企業(yè)從創(chuàng)業(yè)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷到融資、資本、理財(cái)過(guò)程中需要的服務(wù)支持，不斷挖掘所在行業(yè)的空白、探索跨行業(yè)發(fā)展的可能，并開發(fā)定制化的企業(yè)服務(wù)。而指數(shù)金控則專注于金融板塊的業(yè)務(wù)，在資金優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和牌照優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，與一線金融機(jī)構(gòu)及相關(guān)企業(yè)達(dá)成了一系列的戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，涵蓋債券委托投資、量化對(duì)沖FOF、商業(yè)保理授信、定增資產(chǎn)池管理、股權(quán)分級(jí)直接投資等。

邊凱表示，從人員的角度來(lái)看，注客和指數(shù)金控這兩個(gè)平臺(tái)的人員組成與春言集團(tuán)既有業(yè)務(wù)體系有很大差別。兩個(gè)平臺(tái)采納了更開放的思路廣納人才，只要能夠?qū)緲I(yè)務(wù)有巨大幫助的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，都可以吸收進(jìn)來(lái)。在邊凱的觀念中，“金融是和時(shí)間賽跑的領(lǐng)域。”注客和指數(shù)金控果斷地吸收人才、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的舉措，無(wú)疑加快了公司追趕互聯(lián)網(wǎng)和金融市場(chǎng)形勢(shì)的腳步。例如，安邦保險(xiǎn)集團(tuán)資產(chǎn)管理公司（以下簡(jiǎn)稱“安邦”）的加入，在投融資經(jīng)驗(yàn)上為指數(shù)金控提供了很大的幫助。

邊凱坦言，春言集團(tuán)在企業(yè)服務(wù)方面積累的經(jīng)驗(yàn)比較多，并且積累了非常多的客戶資源，然而，在金融服務(wù)方面則有待進(jìn)一步加強(qiáng)。2016年下半年，注客和指數(shù)金控兩大平臺(tái)會(huì)按公司現(xiàn)有計(jì)劃逐步實(shí)施其戰(zhàn)略步驟。指數(shù)金控曾開發(fā)過(guò)基金類產(chǎn)品，春言集團(tuán)未來(lái)計(jì)劃將基金類產(chǎn)品放在上市的板塊上，同時(shí)，第二期基金產(chǎn)品研發(fā)工作正在進(jìn)行中，并計(jì)劃在年底完成。從目前金融市場(chǎng)來(lái)看，邊凱推測(cè)，新的基金產(chǎn)品應(yīng)該是比較新穎的，同時(shí)，在時(shí)間上應(yīng)該也能夠與國(guó)家銀行一年半的調(diào)整期相吻合。

從供應(yīng)鏈融資的角度，邊凱強(qiáng)調(diào) ，“轉(zhuǎn)化”是開發(fā)優(yōu)質(zhì)鏈主資源的重要方式之一。春言本益財(cái)富投資管理有限公司是春言集團(tuán)旗下全資子公司之一，主要經(jīng)營(yíng)財(cái)富管理、信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理、小微企業(yè)主貸款咨詢服務(wù)與交易促成等業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)發(fā)展中積累了一定數(shù)量的高端客戶，其中某些客戶會(huì)慢慢轉(zhuǎn)化為合作伙伴，而后又會(huì)進(jìn)一步介入到新的平臺(tái)中，與春言集團(tuán)共同開展新的合作項(xiàng)目，這些合作項(xiàng)目的復(fù)雜程度也在不斷升級(jí)。

邊凱舉例，春言集團(tuán)與安邦的合作就是經(jīng)歷了這樣一個(gè)“轉(zhuǎn)化”過(guò)程。從起初簡(jiǎn)單項(xiàng)目的接觸后，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)方向和目標(biāo)有很多共同之處，并且雙方的資源契合點(diǎn)也非常高，于是彼此嘗試共同制定方案和合作項(xiàng)目。最后不僅在項(xiàng)目上達(dá)成合作，并且在資源上也相互共享，兩個(gè)公司形成了牢固的合作伙伴關(guān)系，最終形成“鏈化”。

在談到春言集團(tuán)旗下十家全資子公司收入占比時(shí)，邊凱表示，春言（北京）股權(quán)投資管理有限公司、春言本益財(cái)富投資管理有限公司和春言信用管理（北京）有限公司是前幾年的發(fā)展重點(diǎn)，與其他子公司相比，這三家子公司實(shí)現(xiàn)的收入大約占公司總收入的百分之七十。在春言集團(tuán)未來(lái)的戰(zhàn)略布局中，隨著注客和指數(shù)金控的發(fā)展，期待這兩個(gè)平臺(tái)的收入可以取代上述三個(gè)子公司的位置。此外，春言集團(tuán)旗下另外兩家子公司深圳前海春言商業(yè)保理有限公司和珠海春言融資租賃有限公司所從事的一部分對(duì)外投資項(xiàng)目此前并不是很理想，春言集團(tuán)計(jì)劃今年下半年和明年上半年會(huì)制定計(jì)劃性發(fā)展規(guī)劃來(lái)幫助兩個(gè)子公司增加集團(tuán)的輔助力量。

回顧公司發(fā)展的過(guò)程，邊凱欣慰地表示，“雖然曾經(jīng)遇到過(guò)類似網(wǎng)站照片侵權(quán)、公司設(shè)立、執(zhí)照變更、地址變更等方面的諸多困難，但是這些都是小的磕磕絆絆，任何一個(gè)公司都會(huì)遇到，在大的主控方向，如資金、法律風(fēng)險(xiǎn)以及市場(chǎng)業(yè)務(wù)趨勢(shì)等方面，公司一直把握地比較好?！贝貉约瘓F(tuán)一貫主張按正規(guī)的渠道、用正規(guī)的方式提交完全符合國(guó)家法律以及銀行、勞動(dòng)仲裁機(jī)構(gòu)規(guī)定的材料，公司層面涉及到的所有過(guò)程都是比較規(guī)范的，這也為春言集團(tuán)將來(lái)上市的合規(guī)性奠定了一定基礎(chǔ)。

邊凱：如果執(zhí)行力度不夠，任何制度都將失去意義。

新鮮血液注生機(jī)

基礎(chǔ)信用管理、現(xiàn)金流管理、風(fēng)控管理和利潤(rùn)管理是金融業(yè)的財(cái)務(wù)管理的主要組成部分，邊凱表示，現(xiàn)金流管理和風(fēng)控管理是重中之重。隨著高科技手段越來(lái)越多，投融資市場(chǎng)、信貸市場(chǎng)、證券市場(chǎng)等業(yè)務(wù)的管理相對(duì)比較分散，因此，在風(fēng)控管理的基礎(chǔ)上，體系的管控和充足的風(fēng)險(xiǎn)備用金是十分必要的。

春言集團(tuán)子公司眾多，集團(tuán)目前并沒(méi)有建立財(cái)務(wù)共享平臺(tái)，財(cái)務(wù)管理在集團(tuán)統(tǒng)一進(jìn)行。邊凱表示，目前春言集團(tuán)的財(cái)務(wù)完全以財(cái)務(wù)室為中心，出納對(duì)外負(fù)責(zé)各部門常規(guī)類的日常接收。超出正常范圍的財(cái)務(wù)申請(qǐng)，提交后按時(shí)間順序能夠很順暢地匯總到相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，并且由于各分公司辦公地點(diǎn)比較集中，任何財(cái)務(wù)問(wèn)題都可以及時(shí)得到解決。

春言集團(tuán)于2015年剛剛完成A輪融資，融得資金全部配置與注客和指數(shù)金控兩個(gè)平臺(tái)，為兩個(gè)平臺(tái)注入了新的活力。在沒(méi)有注客平臺(tái)之前，春言集團(tuán)在企業(yè)服務(wù)方面的業(yè)務(wù)非常單一，僅僅是針對(duì)于剛剛設(shè)立的公司在工商和財(cái)稅兩方面服務(wù)。然而，對(duì)于一個(gè)新設(shè)立的企業(yè)而言，如果能盡快找到相應(yīng)的業(yè)務(wù)板塊和相關(guān)投融資、獲得同領(lǐng)域其他行業(yè)伙伴的經(jīng)驗(yàn)介紹，上述中小企業(yè)很快就能獲得翻天覆地的變化。邊凱不無(wú)感慨地表示，“隨著安邦的注入，注客真正得以在行業(yè)信息和企業(yè)服務(wù)等方面全方位地服務(wù)于新雛形小企業(yè)或有一定基礎(chǔ)的企業(yè)，可供發(fā)展的業(yè)務(wù)也變得多了起來(lái)。”

同樣，在成立指數(shù)金控之前，春言集團(tuán)所從事的借款業(yè)務(wù)算不上是嚴(yán)格意義上的金融，只是雙方之間的信用貸款而已。而在基金備案、保殼、商業(yè)保理和融資租賃等業(yè)務(wù)在指數(shù)金控平臺(tái)上開展以后，不僅相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展速度快、業(yè)務(wù)涵蓋面廣，并且技術(shù)含量也相對(duì)提高了。邊凱提出，在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，努力開展新業(yè)務(wù)也是提高集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方式之一。

在談到新的融資計(jì)劃時(shí)，邊凱表示，今年下半年，注客和指數(shù)金控平臺(tái)會(huì)繼續(xù)吸收優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的加入，同時(shí)正在啟動(dòng)B輪融資。人才和資金的流入將為注客和指數(shù)金控注入新鮮血液，使兩個(gè)平臺(tái)更加如虎添翼。

在2016年上半年，春言集團(tuán)曾進(jìn)行過(guò)上市事宜的咨詢，但是具體的細(xì)則還未最終確定。邊凱表示，“走不好就跑，容易摔跟頭。我不希望通過(guò)調(diào)整內(nèi)部數(shù)據(jù)或者做一些私下里的小動(dòng)作來(lái)達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn)，哪怕將上市的計(jì)劃向后推遲，也要把業(yè)務(wù)踏踏實(shí)實(shí)做好，然后再在合適的時(shí)間以合規(guī)、合法的方式申請(qǐng)上市?！?/p>

資源嫁接

除了金融行業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外，春言集團(tuán)還積極拓展思路、發(fā)散思維，將目標(biāo)鎖定在特定的人群和客戶，在金融行業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展分支業(yè)務(wù)，并以此來(lái)形成春言集團(tuán)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。例如，春言集團(tuán)計(jì)劃開展的潛水訓(xùn)練業(yè)務(wù)就是行業(yè)分支的其中一項(xiàng)。

上海的潛水培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，但北京相對(duì)比較缺失，項(xiàng)目局限性也比較大。很多潛水私人教練只能通過(guò)朋友或者熟人的渠道集合一些潛水愛好者并組織小規(guī)模的訓(xùn)練，極其缺乏正規(guī)性。春言集團(tuán)通過(guò)一段時(shí)間的調(diào)研后，將目標(biāo)鎖定于凈資產(chǎn)較高的中產(chǎn)階級(jí)，計(jì)劃組織正規(guī)的潛水訓(xùn)練，通過(guò)上課和練習(xí)來(lái)培養(yǎng)學(xué)員的潛水能力，成績(jī)優(yōu)異的學(xué)員還可以通過(guò)國(guó)際體系認(rèn)證最終獲得執(zhí)照。同時(shí)，春言集團(tuán)會(huì)定期組織各期學(xué)員去海外知名島嶼進(jìn)行旅游和潛水訓(xùn)練，不僅豐富了潛水項(xiàng)目的內(nèi)容，而且可以同當(dāng)?shù)囟燃俅暹M(jìn)行合作以帶動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)和餐飲業(yè)等一些列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

實(shí)際上，潛水業(yè)務(wù)只是春言集團(tuán)發(fā)展的分支業(yè)務(wù)中的一項(xiàng)，此外還包括海外生子、洗車、美容等等業(yè)務(wù)。通過(guò)此種方式，春言集團(tuán)可以將自己的分支業(yè)務(wù)介入到特定人群中共享，不僅可以增加集團(tuán)的利潤(rùn)，而且可以提高客戶體驗(yàn)度。邊凱坦陳，在分支業(yè)務(wù)發(fā)展的前期，盈利不是主要的目的，更多的是將春言集團(tuán)所有子公司的客戶甚至社會(huì)上的學(xué)員嫁接到集團(tuán)的體系中，以便尋找到更多的服務(wù)契機(jī)，進(jìn)而形成“鏈化”資源。

邊凱強(qiáng)調(diào)，企業(yè)除了注重務(wù)實(shí)和合規(guī)性外，集團(tuán)體系的建立以及日常的執(zhí)行操作和管控也是非常重要的工作?！叭粘５膰?yán)格執(zhí)行，比設(shè)立任何一個(gè)體系和制度都要重要，如果執(zhí)行力度不夠，任何制度都將失去意義。”其中，人員的管理也是其中的一個(gè)重要方面。

從春言集團(tuán)建立之初就工作于其中的老員工以及起步后招聘的一批員工，是春言集團(tuán)中工作時(shí)間最長(zhǎng)的人，他們的穩(wěn)定性非常高。邊凱一直致力于改變傳統(tǒng)的人員管理方式，主張多與各層級(jí)的人員接觸、了解他們的實(shí)際需求，通過(guò)這種方式在不超出制度的前提下，使管理更加人性化，希望可以和各層級(jí)的員工成為“工作上的伙伴和生活中的朋友”。