愛情片 讓銀幕鮮花“變現(xiàn)”

王倩

今年七夕檔迎來有史以來同檔期的票房最高點(diǎn)，當(dāng)天大盤報收2.53億元。其中，《夏有喬木 雅望天堂》（以下簡稱《夏有喬木》）取得2800萬元，《那件瘋狂的小事叫愛情》取得1022萬元。這樣的成績也讓與這兩部電影有深度合作的鮮花電商“赫拉公主”感到欣慰，“這次‘七夕，我們通過與《天亮之前》《夏有喬木》《那件瘋狂的小事叫愛情》三部電影的合作，達(dá)成了可觀的跨界營銷效果。”赫拉公主運(yùn)營總監(jiān)美慧告訴《綜藝報》記者。“在‘七夕這樣的特殊節(jié)日，搭載愛情與鮮花等元素進(jìn)行互動，片方、影院和鮮花店互惠共贏，達(dá)到了利益最大化?！?/p>

赫拉公主是近兩年興起的一家鮮花電商品牌，以時尚潮流設(shè)計(jì)為定位，長期與影視娛樂圈有著良好互動?！断挠袉棠尽菲揭?yàn)橛捌瑦矍橹黝}的定位，選擇與赫拉公主合作。電影兩次主題發(fā)布會“仲夏夜之夢”“生若夏花”都與鮮花密切相關(guān)，現(xiàn)場鮮花舞臺布置與藝人花束都由赫拉公主免費(fèi)贊助，總價值約為30萬元（含鮮花費(fèi)，人工費(fèi)）。影片還獲得該品牌上萬盆多肉植物的支持，用來在線下配合片方與合作影院舉行的粉絲互動活動。赫拉公主收到的回饋除了在活動中的品牌露出外，還有影片海報授權(quán)等置換條件。此外，赫拉公主還經(jīng)授權(quán)開發(fā)了符合電影主題的鮮花衍生品，例如“夏木的愛”永生花盒就取得不錯的售賣成績。

同樣是愛情影片，《那件瘋狂的小事叫愛情》與赫拉公主進(jìn)行了更深度的合作，獲得了該品牌提供的總價值100萬元的支持（含鮮花費(fèi)，人工費(fèi)）。赫拉公主為影片提供了影片拍攝用花、首映禮鮮花布置和主創(chuàng)鮮花禮盒等。首映禮當(dāng)天，觀看電影點(diǎn)映的觀眾可以參加“曬電影票根贏取主演Jessica電影同款進(jìn)口七彩玫瑰鮮花禮盒”的活動?！斑@款禮盒價值880元，對粉絲有較大吸引力，很多Jessica的粉絲都在花店官博下面曬出票根，現(xiàn)場和網(wǎng)上參與互動的粉絲有10萬人左右?！贝送?，赫拉公主也提供鮮花參與了電影與影院之間的互動。“七夕”當(dāng)日，《那件瘋狂的小事叫愛情》片方發(fā)起“主演為粉絲送花”和“購票兩張即送玫瑰花一朵”的活動，在國內(nèi)上千家影院落地，赫拉公主為此提供了2萬多支鮮花贊助。“這些參與活動的影院都會在官微平臺上@赫拉公主花店，收到鮮花的觀眾也會掃二維碼關(guān)注我們，活動為品牌帶來了數(shù)萬的粉絲量，擴(kuò)大了我們品牌的知名度和美譽(yù)度。”

此次合作，赫拉公主除了獲得鮮花產(chǎn)品在影片中的植入、首映禮和活動現(xiàn)場的品牌露出，還獲得電影海報元素的使用授權(quán)——包含影片發(fā)布的所有海報以及電影的所有帶花劇照，數(shù)量沒有具體規(guī)定，可使用期限是影片映前1個半月加映后1個半月的3個月內(nèi)。此外，這3個月內(nèi)，赫拉公主還可以使用電影元素與第三方進(jìn)行聯(lián)合宣傳?！捌呦Α碑?dāng)天，赫拉公主與集合中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的概念店“薄荷糯米蔥”（BNC）合作，在前者位于三里屯的地面店與網(wǎng)上微店以Pop-Up Store（短期經(jīng)營的時尚潮店）方式入駐，并借用《那件瘋狂的小事叫愛情》片名推出購物滿3000元獲得花盒一份的促銷活動。經(jīng)由這樣的活動，片方可以借助合作品牌（赫拉公主）與輻射品牌（BNC）的合作，形成更大面積的宣傳，達(dá)成多贏?！案鶕?jù)合同規(guī)定，我們在具體使用各種元素時，需要經(jīng)片方確認(rèn)。有涉及藝人的，需要通過片方跟藝人方確認(rèn)，例如現(xiàn)場的捧花是否滿意等?！?/p>

美惠在采訪中表示，赫拉公主在選擇合作品牌時，首先會以電影劇本所要表達(dá)的愛情主題作為重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，“因?yàn)轷r花的主要客戶是談戀愛的青年男女，這與愿意去看愛情片的觀眾重合，所以我們更愿意選擇青春時尚愛情片合作，未來也有可能向親情家庭題材拓展?！逼浯?，赫拉公主會考量影片主演的粉絲號召力。再次，其非?？粗?月14日情人節(jié)，以及“七夕”情人節(jié)這兩個重要節(jié)日上映的影片。“在中國，鮮花還是以禮品鮮花為主，75%的鮮花都是在幾大節(jié)日被消費(fèi)購買，與這類影片合作會對我們的產(chǎn)品起到非常明顯的促銷作用。”