涂孫紅：太極“神功”

袁躍

太極股份（002368）智慧城市與云服務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)本部成立一年后，迎來開門紅，“政務(wù)云”引爆簽單，僅今年上半年就比去年全年增長(zhǎng)1443%，特別是北京市政務(wù)云服務(wù)成“全國(guó)樣本”。而緊跟其上的2016年新設(shè)的新媒體事業(yè)部，短短三個(gè)月的合同簽單也出乎意料地將全年預(yù)計(jì)的6000萬元收入囊中，開辟了太極股份“互聯(lián)網(wǎng)+媒體”新領(lǐng)域。對(duì)這超乎想象的火爆簽單，舉手投足間流露著淡雅神韻的太極股份財(cái)務(wù)總監(jiān)涂孫紅揭開了謎底。

四年前，涂孫紅剛到太極股份任職財(cái)務(wù)總監(jiān)，在審批研發(fā)費(fèi)用時(shí)，發(fā)現(xiàn)事業(yè)部發(fā)生的大量研發(fā)費(fèi)用，根本沒有錄入原本應(yīng)給設(shè)置研發(fā)費(fèi)用的科目，原本是熬盡心血地研發(fā)，評(píng)定結(jié)果卻由于數(shù)據(jù)的失真，研發(fā)大咖反倒成了消耗成本的拖累。

怎樣還原研發(fā)數(shù)據(jù)的本來面貌？涂孫紅和研發(fā)部、財(cái)務(wù)部一起攜手，主持建立了公司研發(fā)管理體系，制定了研發(fā)項(xiàng)目管理規(guī)定，將公司分散的研發(fā)活動(dòng)，通過成立研發(fā)部門統(tǒng)一管理和規(guī)劃，對(duì)符合公司市場(chǎng)戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略的研發(fā)項(xiàng)目給予支持，通過內(nèi)部申報(bào)、立項(xiàng)、實(shí)施、驗(yàn)收和考核等全過程項(xiàng)目管理，最終建立配套財(cái)務(wù)管理體系，厘清費(fèi)用，歸集核算和管理，最終形成知識(shí)產(chǎn)權(quán)。近三年太極股份的著作權(quán)井噴式大幅增加，每年均以30%的速度增長(zhǎng)，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力也越來越堅(jiān)實(shí)，而這也給太極股份做實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈、有章可循的并購(gòu)帶來了十足的底氣。

兵貴神速

IT產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，一直是日新月異地極速前行，未來云計(jì)算產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，IT服務(wù)提供商之間的握手言和協(xié)同作戰(zhàn)也越來越讓硬件廠商為之側(cè)目，而太極股份在涂孫紅到來之后，不再只是閉門修禪，而是推開一扇窗，試圖讓更多的新鮮空氣來滋養(yǎng)太極。

果斷出手——2013年以4.9億元太極股份收購(gòu)慧點(diǎn)科技91%的股權(quán)，擴(kuò)充了中央企業(yè)客戶資源，不同基因的公司，有不同的運(yùn)營(yíng)模式和發(fā)展軌跡，在保留了慧點(diǎn)的原有創(chuàng)新活力之后，2014年太極簽訂合同總額超過52.19億元，較上年增長(zhǎng)16.3%，其中承擔(dān)1000萬以上重大信息化項(xiàng)目94項(xiàng)，合同總額占總合同額的近50%。穩(wěn)步有序的成功并購(gòu)讓太極信心倍增。2015年7月，涂孫紅又發(fā)起了新的一輪并購(gòu)，以現(xiàn)金5880萬元戰(zhàn)略投資金蝶中間件贏得21%的股權(quán)，成為第二大股東，完成了在中間件領(lǐng)域的布局；同時(shí)，太極與中國(guó)電科集團(tuán)旗下操作系統(tǒng)軟件企業(yè)上海普華基礎(chǔ)軟件有限公司的緊密合作，逐步布局日益完善的國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件體系。

身為央企財(cái)務(wù)總監(jiān)，涂孫紅秉承清華“要做就要卓越”的信念，要親手給太極插上更為豐滿的羽翼。接連并購(gòu)釋放的利好消息沒有讓她過于沉醉，而是在理智停牌躲避股災(zāi)之后，迎來太極股份的另一匹頗具實(shí)力的黑馬。就在去年12月24日冬至那天，港股創(chuàng)業(yè)板公司寶德科技集團(tuán)宣布，作價(jià)16.66億元向太極股份出售寶德計(jì)算機(jī)100%股份，同時(shí)太極募集不超過20億元配套資金，用于太極云計(jì)算、自主可控、智慧城市等領(lǐng)域研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，以補(bǔ)充流動(dòng)資金和支付本次交易現(xiàn)金對(duì)價(jià)。

涂孫紅表示：產(chǎn)品并購(gòu)可能考慮的是技術(shù)淘汰的可能性比較大，所以要清晰考慮資本運(yùn)作的目標(biāo)、帶來什么價(jià)值改變、對(duì)公司影響如何，需要想清楚這件事，這是把握并購(gòu)的第一個(gè)要素。寶德、量子公司均與太極有較強(qiáng)的互補(bǔ)性，這可以有效拓展公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在停牌期間，太極聘請(qǐng)了獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問進(jìn)行了大量的準(zhǔn)備工作，推動(dòng)公司重大資產(chǎn)重組及配套融資項(xiàng)目，為的是順利推進(jìn)太極的外延式發(fā)展，推動(dòng)公司拓展產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。盡管業(yè)界對(duì)本次并購(gòu)存有不同觀點(diǎn)，但是對(duì)于太極實(shí)施“固根基、展兩翼”業(yè)務(wù)策略，打造“軟硬一體化”產(chǎn)業(yè)體系，有效推進(jìn)太極自主可控戰(zhàn)略，具有明顯的戰(zhàn)略意義。太極是國(guó)家政務(wù)信息化、智慧城市、國(guó)防信息化等行業(yè)信息化的領(lǐng)先企業(yè)，是國(guó)家安全、可靠系統(tǒng)建設(shè)的核心企業(yè)。當(dāng)前，云計(jì)算技術(shù)在政務(wù)信息化、智慧城市等領(lǐng)域快速得以應(yīng)用，太極股份依托天然的行業(yè)解決方案優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)咨詢能力，加速向云服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型?！疤珮O股份看中寶德，不僅僅是服務(wù)器基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)研發(fā)能力，也看重其面向特定行業(yè)客戶的系統(tǒng)定制能力和私有云平臺(tái)研發(fā)能力。身為國(guó)家隊(duì)的一員，搶跑一步，就能把握先機(jī)。在經(jīng)過國(guó)資委審批之后，太極股份的重組項(xiàng)目正在等待證監(jiān)會(huì)的審核?！?/p>

精簡(jiǎn)事業(yè)部

2015年，慧點(diǎn)科技與三星SDS簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，引入三星SDS企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用支撐平臺(tái)，加速向移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展，力爭(zhēng)為客戶提供更良好的移動(dòng)體驗(yàn)、幫助企業(yè)挖掘更多的商業(yè)價(jià)值。太極組建了自主可控工程研究中心，積極開展基于國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟硬件的集成適配和應(yīng)用系統(tǒng)研發(fā)，自主研發(fā)的安全電子公文系統(tǒng)率先通過管理機(jī)構(gòu)的測(cè)試認(rèn)證。

羽翼漸豐的太極股份在與北京、海南、新疆、天津、陜西、貴陽(yáng)、深圳等省市戰(zhàn)略合作中贏得信任，特別是在北京市全市采用統(tǒng)一的政務(wù)云服務(wù)是一次重要的制度創(chuàng)新，是全國(guó)省級(jí)政務(wù)云的典范。在中國(guó)電科新型智慧城市戰(zhàn)略統(tǒng)帥下，太極股份以云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)，穩(wěn)健開拓智慧城市市場(chǎng)。

對(duì)于太極股份的快速發(fā)展，直爽的涂孫紅提到了扁平化潤(rùn)物細(xì)無聲的小插曲，初到太極時(shí)，公司各個(gè)事業(yè)部層級(jí)多，相對(duì)獨(dú)立，管理起來難度大。更重要的是，管理層級(jí)越多，就越難培養(yǎng)出未來的管理者，因?yàn)橛袧摿Φ墓芾砣瞬艔幕鶎用摲f而出的時(shí)間拉長(zhǎng)了，而且在指揮鏈中往上爬的過程中，往往造就的是專才，而非管理人才。對(duì)央企而言，這個(gè)問題不能任其野蠻生長(zhǎng)。

涂孫紅會(huì)同公司管理層，對(duì)事業(yè)部的管理模式動(dòng)了真刀子，多余的層級(jí)割掉，多個(gè)事業(yè)部精簡(jiǎn)，為了消除事業(yè)部的藩鎮(zhèn)割據(jù)，財(cái)務(wù)人員被分派到各個(gè)事業(yè)部，混亂的局面得以梳理。有意思的是各個(gè)事業(yè)部分別獲得了經(jīng)過預(yù)算批準(zhǔn)的類似信用卡的額度，不能隨便超過這個(gè)額度，自我管理資金的意識(shí)增強(qiáng)，大家對(duì)墊資過多的合同變得謹(jǐn)慎起來，對(duì)應(yīng)收賬款的管理也不再掉以輕心。

在涂孫紅主導(dǎo)下，2013年太極股份建立財(cái)務(wù)管控體系，打造財(cái)務(wù)的雙通道管理架構(gòu)，讓財(cái)務(wù)更加貼近業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)提供服務(wù)支撐和管理控制，通過對(duì)合同簽訂、立項(xiàng)審核、預(yù)算編制、項(xiàng)目監(jiān)控及財(cái)務(wù)結(jié)算等環(huán)節(jié)，提供對(duì)業(yè)務(wù)層面的全方位財(cái)務(wù)支持；通過資金管理，提升全員收款意識(shí)，將應(yīng)收賬款和現(xiàn)金流指標(biāo)與部門業(yè)績(jī)考核掛鉤，將資金信用額度嵌入業(yè)務(wù)部門的資金管理中，有效地提高了資金使用效率，降低了資金風(fēng)險(xiǎn)；通過提供各種維度的財(cái)務(wù)分析，找出業(yè)務(wù)中的問題和風(fēng)險(xiǎn)，決策支持的作用日益凸顯。此外，太極調(diào)整了之前的策略，采取了業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)同時(shí)并軌，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確也得到了真實(shí)的認(rèn)定，而對(duì)于管理費(fèi)用、會(huì)議費(fèi)用的控制也變得更為順暢。經(jīng)過三年多的打磨，太極股份財(cái)務(wù)體系趨于健全，業(yè)財(cái)融合的清風(fēng)撲面而來。