海游新天地

韓璐

中國每年增長(zhǎng)的旅游市場(chǎng)，正醞釀出誘人的新商機(jī)，也上演了一幕幕跨界、跨境的資本聯(lián)姻。

2015年，復(fù)星集團(tuán)以9.58億歐元收購法國著名度假村品牌地中海俱樂部（ClubMed）；此后，海航旅游集團(tuán)與法國皮埃爾度假及中心公園集團(tuán)（Pierre et Vacances-Center Parcs Group）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

今年6月，歐洲三大旅游度假品牌之一的Odalys又花落海銀金融控股集團(tuán)（下稱“海銀金控”）。海銀金控是一家集金融服務(wù)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、期貨業(yè)務(wù)、財(cái)富管理、基金管理、投資管理、旅游度假、物產(chǎn)貿(mào)易和置業(yè)管理為一體的綜合性金融機(jī)構(gòu)。

而Odalys則是上述法國三大品牌中，唯一實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)盈利的品牌服務(wù)商，擁有350個(gè)度假項(xiàng)目，分布在歐洲多個(gè)國家，主要產(chǎn)品有親子樂園、度假村、營(yíng)地度假、度假酒店和城市公寓等，其中最為突出的是Odalys城市短途度假產(chǎn)品。

雙方共同出資在中國成立旅游度假品牌管理公司——海游度假集團(tuán)（下稱“海游”），負(fù)責(zé)投資和管理中國境內(nèi)的旅游度假業(yè)務(wù)，合資公司將無償擁有Odalys度假品牌在中國的獨(dú)家使用權(quán)，海銀金控持有合資公司65%股權(quán)，Duval金控集團(tuán)現(xiàn)金出資獲得合資公司35%股權(quán)，由海銀金控副總裁李定勛出任董事長(zhǎng)。

李定勛在接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）記者專訪時(shí)表示，此次投資，是其全球化戰(zhàn)略的重要步驟，“我們?cè)趯ふ夷軌蚵?lián)動(dòng)、結(jié)合的實(shí)業(yè)投資，形成更多元的商業(yè)模式，而旅游以超過10%的年增長(zhǎng)率成為國家重點(diǎn)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一，也是中國當(dāng)前行業(yè)投資的風(fēng)口。”

那么，海銀金控“金融+旅游”的聯(lián)姻，又會(huì)擦出怎樣的火花？

全運(yùn)營(yíng)模式

對(duì)于任何一樁投資案來說，選擇標(biāo)的都至關(guān)重要。

在李定勛看來，與Odalys的聯(lián)手，看中的是在中國方興未艾的“短途度假游”市場(chǎng)。

“我們發(fā)現(xiàn)不少客戶群有短途度假的需求，我們會(huì)去尋找類似的項(xiàng)目，想著能否嘗試‘金融+的創(chuàng)新，但發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)正處于結(jié)構(gòu)性失衡中?！崩疃▌紫颉?1CBR》記者解釋道，從旅游需求來看，中國目前已經(jīng)走過了第一階段“走馬觀花”式地到此一游，進(jìn)入了更為成熟的第二階段“以孩子為重心，主題樂園式體驗(yàn)”，以及第三階段“休閑度假游”。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2015年中國全年旅游達(dá)到41.2億人次， 對(duì)當(dāng)年GDP的綜合貢獻(xiàn)達(dá)到10.1%。但從中國在旅游行業(yè)的投資發(fā)展來看，目前還處在開發(fā)轉(zhuǎn)型期，“投資客們依舊更注重旅游地產(chǎn)的建設(shè)，而忽視服務(wù)與產(chǎn)品本身?！崩疃▌渍f，海游作為集團(tuán)旗下的旅游度假事業(yè)平臺(tái)，要消弭這種不平衡。

海游將平臺(tái)定位于中國城市度假整合運(yùn)營(yíng)商，以城市家庭與親朋休閑度假為服務(wù)重點(diǎn)，打造占地面積超過3000畝的大型城市短途旅游度假目的地，為消費(fèi)者提供國際品質(zhì)的休閑度假服務(wù)。

當(dāng)然，海銀金控進(jìn)軍旅游，并非貿(mào)貿(mào)然。李定勛清楚地知道，這個(gè)行業(yè)尤其是目的地經(jīng)營(yíng)的困難。由于服務(wù)投資不足、淡旺季落差嚴(yán)重，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)服務(wù)質(zhì)量差、消費(fèi)體驗(yàn)不佳，大多數(shù)項(xiàng)目只能微利或長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)虧損，有90%以上的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目其旅游服務(wù)經(jīng)營(yíng)難以為繼，資產(chǎn)泡沫嚴(yán)重。

對(duì)此，海游率先提出了獨(dú)樹一幟的“全運(yùn)營(yíng)”概念。

首先，在項(xiàng)目開發(fā)上，采用市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型理念，通過成立“消費(fèi)者聯(lián)盟”獲得客群以及旅游達(dá)人們的需求，全球招募設(shè)計(jì)大師“按需定制”。在李定勛的規(guī)劃中，海游可以只是一個(gè)大平臺(tái)，為不同的人提供場(chǎng)景定制，比如瑜伽大師、養(yǎng)生達(dá)人等會(huì)館定制，再由他們來輻射周圍的粉絲、朋友前來消費(fèi)，各大品牌也可以將其作為實(shí)體體驗(yàn)與傳播的機(jī)會(huì)。

在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)上，海游則采取“全球合作、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的模式，向國際和國內(nèi)的生活品牌或者度假項(xiàng)目開放經(jīng)營(yíng)權(quán)。取代傳統(tǒng)意義上租金方式，而是參與管理，兜底風(fēng)險(xiǎn)，可以最大程度上確保不因?yàn)槿魏我患液献鞣?，影響度假體驗(yàn)和感受?！?/p>

針對(duì)淡旺季經(jīng)營(yíng)狀況不平衡的情況，海游也在運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)上費(fèi)足心思。海游計(jì)劃將客房數(shù)量作為限流標(biāo)準(zhǔn)，不再銷售門票，而是實(shí)施會(huì)員制管理，“以O(shè)dalys在法國當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來看，這樣雙管齊下，可以有效調(diào)節(jié)淡旺季的客流量，既確保了優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，又能夠保持一個(gè)健康、穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)?！崩疃▌渍f。

針對(duì)城市居民的短途度假，周一到周五工作日的客流會(huì)是問題，海游也為此將針對(duì)企業(yè)員工設(shè)計(jì)培訓(xùn)與會(huì)議場(chǎng)景，以及員工拓展訓(xùn)練的場(chǎng)地，并且聯(lián)合國內(nèi)外專業(yè)人力資源機(jī)構(gòu)，為企業(yè)定制員工帶薪休假解決方案。

因此，在盈利模式上，刨除門票收入，土地增值收益、會(huì)員費(fèi)用、場(chǎng)景消費(fèi)與傳播，以及智能化管理后度假消費(fèi)數(shù)據(jù)的再運(yùn)用，會(huì)成為主要的收入來源。

消費(fèi)新引擎

海游將目標(biāo)客群定位在中心城市的城市居民，家庭消費(fèi)為主，同時(shí)兼顧親友聚會(huì)、企業(yè)員工等場(chǎng)景。在選址上，海游計(jì)劃從長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀地區(qū)起步，逐步延伸至安徽、武漢、成都等城市。

“我們初定的休閑度假目的地標(biāo)準(zhǔn)是，周邊一小時(shí)的車程里涵蓋的人流、居民數(shù)要超過1000萬-2000萬，且消費(fèi)能力處中上水平。”李定勛告訴《21CBR》記者，由于短途度假項(xiàng)目的開發(fā)與建設(shè)屬于全域旅游范疇，將會(huì)對(duì)區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)尤其是旅游資源、相關(guān)產(chǎn)業(yè)、生態(tài)環(huán)境、公共服務(wù)、體制機(jī)制、政策法規(guī)、文明素質(zhì)等有全方位、系統(tǒng)化的優(yōu)化提升，所以各地方政府也相當(dāng)歡迎海游的入駐。

對(duì)于海游來說，每一個(gè)度假區(qū)項(xiàng)目，并不能單純歸屬于旅游業(yè)或者地產(chǎn)行業(yè)，“我希望在持續(xù)經(jīng)營(yíng)的30-50年內(nèi)，項(xiàng)目能夠成長(zhǎng)為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中休閑度假的消費(fèi)新經(jīng)濟(jì)體，成為名副其實(shí)的經(jīng)濟(jì)引擎?！崩疃▌妆硎?，在整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作過程中，毫無意外也將結(jié)合此前海銀金控的金融優(yōu)勢(shì)，在各個(gè)階段開發(fā)不同形式的金融工具，使項(xiàng)目的開發(fā)商、合作方、游客與海游一同分享收益。

“在項(xiàng)目運(yùn)作過程中，我們會(huì)引進(jìn)投資基金，通過資產(chǎn)證券化的方式將會(huì)員從消費(fèi)者變成投資人?！崩疃▌捉忉尩?，會(huì)員可以出售自己權(quán)益，譬如，在常規(guī)旅游項(xiàng)目中，節(jié)假日房?jī)r(jià)會(huì)漲2-3倍，但是海游將漲價(jià)的權(quán)益給到會(huì)員，會(huì)員可以根據(jù)價(jià)格浮動(dòng)出售度假權(quán)獲得收益。

不過，對(duì)于旅游地產(chǎn)來說，投入大、回報(bào)周期長(zhǎng)一直是桎梏，那么對(duì)于海游來說，投資收益如何考慮，李定勛也直言還未多想，當(dāng)下項(xiàng)目運(yùn)維是關(guān)鍵，“其實(shí)在我們的財(cái)務(wù)測(cè)算中，每年6%-8%的收入回報(bào)，就已經(jīng)可以維持項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。”