京東：“玩”轉(zhuǎn)全民購(gòu)買方式

本刊特約撰稿人 仲實(shí)

京東：“玩”轉(zhuǎn)全民購(gòu)買方式

本刊特約撰稿人 仲實(shí)

通過(guò)1月1電商節(jié)和進(jìn)口商品購(gòu)物節(jié)活動(dòng)，京東正逐步改變?nèi)竦馁?gòu)買方式，打通消費(fèi)障礙，實(shí)現(xiàn)著農(nóng)村與城市、國(guó)內(nèi)與國(guó)際消費(fèi)的雙向溝通

京東舉辦年貨品鑒會(huì) 春節(jié)大促正式啟動(dòng)

猴年春節(jié)期間，背著大包小包趕火車、汽車的場(chǎng)景越來(lái)少，更多的人選擇了輕松回家——這背后離不開(kāi)京東的電商下鄉(xiāng)戰(zhàn)略。2015年，在農(nóng)民工輸出大省四川省，京東分別在100個(gè)縣級(jí)地區(qū)建設(shè)路“京東幫服務(wù)店”和50多個(gè)縣級(jí)地區(qū)“縣級(jí)服務(wù)中心”，覆蓋超過(guò)5萬(wàn)行政村；而在重慶，京東已經(jīng)實(shí)現(xiàn)所有農(nóng)村地區(qū)送貨上門。更重要的是，85%的地區(qū)能夠?qū)崿F(xiàn)“當(dāng)日達(dá)”和“次日達(dá)”。

搶占年貨制高點(diǎn)

2015年12月31日，當(dāng)朋友圈和電視臺(tái)都在為跨年瘋狂，迎接充滿希望的2016年之時(shí)，京東與廣東衛(wèi)視聯(lián)合舉辦了一場(chǎng)別開(kāi)生面的跨年晚會(huì)，推出1月1電商節(jié)。一方面，晚會(huì)進(jìn)行了各種優(yōu)秀的商品和服務(wù)推介，農(nóng)民兄弟們可以在商機(jī)無(wú)限的電商平臺(tái)上直接銷售農(nóng)副產(chǎn)品和生鮮；另一方面，無(wú)論是城市消費(fèi)者還是偏遠(yuǎn)地區(qū)的人們都可以通過(guò)電商渠道購(gòu)買各種商品，實(shí)在是一個(gè)農(nóng)村與城市間的橋梁。

有意思的是，在同一天，京東也宣布了另一個(gè)購(gòu)物節(jié)：與北京市商務(wù)委員會(huì)聯(lián)合舉辦的北京市進(jìn)口商品購(gòu)物節(jié)在12月31日到1月10日舉行。這個(gè)購(gòu)物節(jié)的主題很鮮明，聚焦在進(jìn)口商品上，讓北京市的消費(fèi)者不出國(guó)門就能購(gòu)買到全球的優(yōu)質(zhì)商品。購(gòu)物節(jié)在莊勝崇光百貨舉辦，現(xiàn)場(chǎng)有來(lái)自30個(gè)國(guó)家和地區(qū)的75個(gè)品類、超過(guò)2000個(gè)單品參加活動(dòng)。

2016年開(kāi)年，京東用1月1電商節(jié)和進(jìn)口商品購(gòu)物節(jié)這兩個(gè)購(gòu)物節(jié)一下子就搶占了年貨的制高點(diǎn)，在年貨這個(gè)即將到來(lái)的電商大戰(zhàn)中占得先機(jī)。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選的恰到好處，1月1電商節(jié)切中了跨年晚會(huì)這個(gè)熱點(diǎn)時(shí)間，進(jìn)口購(gòu)物節(jié)則切中了元旦小長(zhǎng)假市民逛街的時(shí)間，可以最大程度的實(shí)現(xiàn)好的宣傳效果，可謂是在開(kāi)年第一天打響了年貨之戰(zhàn)的第一槍。

京東攜手廣東電視臺(tái) 打造首屆 1月1電商節(jié)

這兩個(gè)購(gòu)物節(jié)，充分融合了傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，為京東的年貨節(jié)貼上了鮮明的“互聯(lián)網(wǎng)+”標(biāo)簽。

例如，1月1電商節(jié)實(shí)現(xiàn)了電視、互聯(lián)網(wǎng)的融合，也是娛樂(lè)與實(shí)惠的融合。對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，一邊收看各種娛樂(lè)節(jié)目，一邊又能享受到購(gòu)物實(shí)惠。在節(jié)目播出期間，京東等企業(yè)就提供了2億的紅包、實(shí)物獎(jiǎng)品。這個(gè)節(jié)目不僅在電視上，也在樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視手機(jī)、騰訊視頻、暴風(fēng)影音、愛(ài)奇藝等多家網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)終端進(jìn)行全程直播，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)媒介的全覆蓋，堪稱是一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的晚會(huì)。

而進(jìn)口購(gòu)物節(jié)則實(shí)現(xiàn)了線下實(shí)體店與線上電商的融合。都說(shuō)電商是實(shí)體店的敵人，但這個(gè)購(gòu)物節(jié)實(shí)現(xiàn)了兩者的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。消費(fèi)者到店里逛的時(shí)候，看到心儀的進(jìn)口商品，然后輕松掃碼，就能享受到京東便捷的送貨到家服務(wù)，自己可以空手輕松回家，商品就在家里等你了。所以，這又是一場(chǎng)零售業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新購(gòu)物節(jié)。

打造全民購(gòu)物狂歡節(jié)

這兩個(gè)購(gòu)物節(jié)透露的信號(hào)非常明顯，那就是京東的年貨節(jié)是一場(chǎng)全民的年貨狂歡。具體而言，就是京東用自己獨(dú)特的模式打通了農(nóng)村、城市和海外，成為三個(gè)迥然不同的地區(qū)的溝通橋梁。

1月1電商節(jié)實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村與城市的雙向溝通，在這個(gè)平臺(tái)上，來(lái)自農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品可以通過(guò)京東的電商平臺(tái)直達(dá)城市消費(fèi)者的餐桌，讓城市消費(fèi)者享用到“產(chǎn)地直達(dá)”的健康農(nóng)副產(chǎn)品；而偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)民兄弟們借助電商平臺(tái)，也可以購(gòu)買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)資和工業(yè)品，終于不用再擔(dān)心被假貨坑害了。進(jìn)口購(gòu)物節(jié)則實(shí)現(xiàn)了城市與海外的打通，在這個(gè)平臺(tái)上，城市消費(fèi)者可以便捷的購(gòu)買到來(lái)自海外的優(yōu)質(zhì)商品，不用再擔(dān)心海淘的各種貓膩。

所以，京東的年貨節(jié)必然是農(nóng)村、城市與海外的全民狂歡，這無(wú)疑切中了當(dāng)下消費(fèi)者的痛點(diǎn)。在這個(gè)消費(fèi)升級(jí)、關(guān)注品質(zhì)的新消費(fèi)時(shí)代，年貨的消費(fèi)自然有著和以前不一樣的特點(diǎn)。對(duì)于特產(chǎn)這樣的年貨來(lái)說(shuō)，人們的要求是品質(zhì)、健康、綠色；對(duì)于進(jìn)口商品這樣的年貨來(lái)說(shuō)，人們的要求是品質(zhì)、性價(jià)比。京東舉辦這兩個(gè)購(gòu)物節(jié)，是對(duì)自己的模式最好的顯示，將農(nóng)村、城市與海外的供應(yīng)商、消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了最好的連接，滿足的就是這個(gè)新消費(fèi)時(shí)代人們購(gòu)買年貨的需求。

這一切都是京東在農(nóng)村電商和跨境電商兩個(gè)領(lǐng)域耕耘的結(jié)果。在農(nóng)村電商方面，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東提出了一個(gè)3F戰(zhàn)略：工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略(Factory to Country)；農(nóng)村金融戰(zhàn)略(Finance to Country)；生鮮電商戰(zhàn)略(Farm to Table)，既實(shí)現(xiàn)了工業(yè)品的下行，又實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的上行。而且，這一切都有京東的品質(zhì)電商做保障。

這兩個(gè)購(gòu)物節(jié)透露的信號(hào)非常明顯，那就是京東的年貨節(jié)是一場(chǎng)全民的年貨狂歡。具體而言，就是京東用自己獨(dú)特的模式打通了農(nóng)村、城市和海外，成為三個(gè)迥然不同的地區(qū)的溝通橋梁