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    掘金澳洲

    2016-10-13 10:40:54云娟娟
    中國服飾 2016年1期
    關(guān)鍵詞:運動服泳裝客商

    云娟娟

    低迷的市場環(huán)境并不意味著沒有機遇,尤其是國際服裝領(lǐng)域。市場研究公司Statista近期發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)表明,澳大利亞消費者的服裝購置費用位居全球第一,人均每年購衣花銷達1050美元。近兩年,該國的服飾類“快時尚”品牌銷售額更是以每年11.3%的速度增長。

    借著中澳自貿(mào)協(xié)定的政策東風,服裝企業(yè)該如何享用這塊“蛋糕”呢。

    緊盯熱銷品

    11月中旬,在澳大利亞墨爾本舉辦的第十五屆澳大利亞中國紡織服裝展上,江蘇曼諾進出口有限公司的兩個標準展位上擺滿了包袋、襪子、泳裝等多品類產(chǎn)品。公司董事長王建新表示:“我們以往的業(yè)務(wù)主要集中在服裝上。近兩年,針對市場需求,公司調(diào)整了方向,除成衣外,也嘗試做易耗品,比如,襪子、手套、包袋及泳裝。現(xiàn)在這種易耗品占公司產(chǎn)品的比重達1/3。澳大利亞人更喜歡在一家服裝店里買齊全套裝備,這樣商品價格更實惠?!?/p>

    王建新認為,襪子的使用周期一般為1—2個月,消費者對易耗品的需求更大?!霸谡{(diào)整產(chǎn)品線后,江蘇曼諾每年的出口額都保持穩(wěn)定增長。而且產(chǎn)品種類充實后,能促使客商增加采購量,更容易對我們形成依賴。”王建新補充道。

    在墨爾本伯克商業(yè)街的H&M店里,其產(chǎn)品大類分為男裝、女裝、嬰童裝和服裝配飾。其中,女裝還包括了運動裝、通勤裝和孕婦裝等。放眼望去,每位顧客的購物袋中都裝了兩件以上的商品,不僅僅是服裝,還包括鞋襪,甚至是項鏈等配飾。事實上,不僅僅是H&M,Cottonon、Seed等澳大利亞本土品牌也在不遺余力地擴大店面面積的同時,充實產(chǎn)品種類,為消費者提供更多的選擇,而這種營銷模式也讓中國的紡織企業(yè)看到了機會。

    當然酷愛運動的澳大利亞人對運動、戶外服及泳裝有著特殊的偏愛。此外展會上的吸濕速干的運動服、專為騎行人群設(shè)計的騎行裝以及色彩繽紛的比基尼套裝都形成了一道亮眼的風景。

    與澳大利亞知名品牌Seed合作多年,然而首次參加澳展的北京宏碧特服裝有限責任公司總經(jīng)理馬英非常興奮,“早就聽過澳大利亞人的泳裝更換頻率很高,基本上每年都會購買新款。而且這里的孩子從很小就會跟隨父母去海邊度假,因此兒童泳裝的市場成長空間應(yīng)該很大,但沒想到此次展會上我們的泳裝產(chǎn)品這么受歡迎。”

    “澳大利亞運動服市場還是比較有前景的。這次我們參加展會,前來詢問運動服裝的客商要多一些。比如這款陽離子面料的運動服就很受澳商的歡迎?!卑不帐》b進出口股份有限公司服裝事業(yè)二部總經(jīng)理安明剛說。

    據(jù)了解,陽離子面料的出眾之處在于特殊染色手法使布面呈現(xiàn)雙色效果,進而使服裝更具時尚感。有參展企業(yè)指出,運動風潮作為澳大利亞市場的主旋律,近兩年也在萌生一些變化:運動服更加時尚。例如,泳裝的設(shè)計也更趨向于成衣,激光裁剪花邊等細致入微的裝飾手法都會令產(chǎn)品增色不少。

    “為滿足客人需求的變化,我們在不斷提升服務(wù)和制作水平,這次展示的一些泳裝產(chǎn)品利用了先進的數(shù)碼印花技術(shù),而裙裝產(chǎn)品的花邊制作工藝也相當繁復(fù),這些都是東南亞企業(yè)在短期內(nèi)無法趕超的。”馬英認為,市場競爭加劇,企業(yè)更應(yīng)當“走出去”,并把好的產(chǎn)品展現(xiàn)給外商,一方面彰顯企業(yè)實力,另一方面也能更了解市場需求。

    優(yōu)化規(guī)模

    靈活地適應(yīng)市場的獨特性才有競爭優(yōu)勢。

    談及澳大利亞服裝市場,“起訂量小”是不可回避的話題。一個人口總量在2400萬左右的國度,即便消費者不吝惜購衣花銷,其市場規(guī)模也不能與美國和歐洲地區(qū)并論。對于做慣了大單的企業(yè)來說,澳大利亞市場的小批量往往讓人無所適從:若設(shè)置最小起訂量,有可能將一些優(yōu)質(zhì)澳商拒之門外。但若對起訂量不設(shè)限,一個300—500件的訂單又會攤薄企業(yè)利潤率。起訂量成為眾多服裝企業(yè)開拓澳大利亞市場的最主要困擾。

    江蘇泰州市舜光服飾有限公司的外銷市場主要是美國,其年出口額在2000萬美元左右。展會期間,公司總經(jīng)理毛愛民一直在思考將澳洲市場的訂單進行“優(yōu)化配置”?!鞍拇罄麃喪袌龅挠唵瘟啃?,我們給客商的報價也要比其他市場高一些,因為這樣才能保證企業(yè)的利潤。不過,我感覺除了提高報價外,還有更為兩全的操作模式?!?/p>

    展會上,毛愛民嘗試跟澳商溝通:同一件服裝與美國客商進行“拼團”生產(chǎn)?!叭绻闹蘅蜕痰姆b訂單在面料的選取上與美國客人保持一致,就能一起組合生產(chǎn)。我們可以先操作美國客商的訂單,再按澳洲客商要求的款式生產(chǎn)服裝,這樣既能提高企業(yè)的生產(chǎn)效率,也能降低零售商的采購成本?!?/p>

    毛愛民表示,除了與美國客商同批次生產(chǎn)外,澳商也可以選擇先選取面料,并存放在其倉庫。等到適宜的季節(jié),再進行后續(xù)生產(chǎn)?!坝捎谖覀兲峁┝藗}儲服務(wù),所以這種操作模式的產(chǎn)品報價可能略高于第一種。但相比單獨生產(chǎn)小批量訂單,這兩種方式都是更為互惠互利的選擇?!?/p>

    此外,憑借個性化的服裝定制服務(wù)、“機器換人”的高效生產(chǎn)流程,中國紡織服裝企業(yè)正不斷提升競爭力,以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及特色服務(wù)爭取更多的市場份額。江蘇省曼諾進出口有限公司開展首日就接待了20余位客商。公司董事長王建新表示:“澳大利亞地處南半球,澳大利亞的反季節(jié)產(chǎn)品需求能使企業(yè)充分調(diào)動淡季的產(chǎn)能?!?/p>

    拓寬渠道

    據(jù)近日外媒多個電商報告數(shù)據(jù)顯示,澳大利亞是發(fā)展速度最快、也是最強大的十大電商市場之一。澳大利亞統(tǒng)計局的報告也表明,澳大利亞電商銷售額在2013—2014年達2668億美元,由于移動購物的快速發(fā)展,這一數(shù)據(jù)還將以兩位數(shù)的速度增長。

    然而,進軍澳洲市場的服裝企業(yè)更要深入了解市場需求及消費者心理。比如最近一份調(diào)查顯示,澳大利亞消費者很難容忍速度慢、不可靠的網(wǎng)站。同時網(wǎng)站的流量會因時間、月份、使用設(shè)備和地點的改變而產(chǎn)生變化等。

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