珍愛網(wǎng)是如何坐穩(wěn)中國(guó)婚戀網(wǎng)頭把交椅的

阿財(cái)

上半年收入逼近5個(gè)億！

日前，中國(guó)婚戀網(wǎng)站珍愛網(wǎng)創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)李松在接受媒體采訪時(shí)，首度披露了珍愛網(wǎng)在2016年上半年的財(cái)務(wù)狀況。

這也讓婚戀互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)繼幾年前電視節(jié)目相親熱之后，再度走進(jìn)公眾視野，成為社會(huì)話題的焦點(diǎn)。

史上最強(qiáng)“紅娘”，半年收入近5億

半個(gè)月前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、工業(yè)和信息化部信息中心，聯(lián)合在京召開2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強(qiáng)發(fā)布會(huì)暨百?gòu)?qiáng)企業(yè)論壇，放出2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜單。

其中，婚戀網(wǎng)站只有珍愛網(wǎng)和世紀(jì)佳緣兩家上榜，前者位列70名，后者緊追其后，位列72名。

在接受媒體采訪中，創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)李松首次公開披露了珍愛網(wǎng)的財(cái)務(wù)狀況，“2016年上半年收入達(dá)到4.75億，較去年同期增長(zhǎng)了67%，純利潤(rùn)超過3000萬(wàn)”并且“預(yù)計(jì)2016年全年收入可達(dá)10億元”。

這組漂亮的數(shù)字讓珍愛網(wǎng)在上半年各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)中全部位列婚戀網(wǎng)站之首，成為行業(yè)佼佼者。

一個(gè)相親網(wǎng)站，半年的收入竟能接近5個(gè)億？這也讓人們對(duì)中國(guó)的婚戀市場(chǎng)刮目相看。

同樣難以想象的是，在這個(gè)相親網(wǎng)站上，竟然聚集了近1億的單身男女！

也就是說，全國(guó)有1億名單身男女通過繳費(fèi)注冊(cè)成為會(huì)員并期望通過珍愛網(wǎng)找到自己的人生伴侶。

珍愛網(wǎng)和李松無(wú)疑成為從中國(guó)神話中走入現(xiàn)實(shí)世界里的“月老”。

奇跡創(chuàng)造者原是時(shí)代幸運(yùn)兒？

這要從2004年說起，當(dāng)騰訊QQ正走進(jìn)千家萬(wàn)戶的時(shí)候，畢業(yè)于美國(guó)哥倫比亞大學(xué)的金融學(xué)博士李松，離開了他熟悉的金融領(lǐng)域，并開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。

比起互聯(lián)網(wǎng)交友網(wǎng)站的悄然興起，李松把這個(gè)功能升華到了相親領(lǐng)域。

2004年底，李松收購(gòu)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)第一家免費(fèi)交友網(wǎng)站“中國(guó)交友中心”，并將網(wǎng)站功能定位成以嚴(yán)肅相親為宗旨的婚戀網(wǎng)站，歷經(jīng)4個(gè)月的“脫胎換骨”后，正式更名為“珍愛網(wǎng)”，并于2005年4月上線測(cè)試。

對(duì)于當(dāng)時(shí)的李松來說，這樣的創(chuàng)業(yè)嘗試更像是一次實(shí)驗(yàn)：人們正沉浸在互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)信息共享所帶來的幸福感當(dāng)中，當(dāng)包含相親網(wǎng)在內(nèi)的所有交友網(wǎng)站，都在提供免費(fèi)使用的時(shí)候，珍愛網(wǎng)的服務(wù)卻是要付費(fèi)的，網(wǎng)友不買賬是可以想見的現(xiàn)實(shí)。

“很難！”李松回憶，從創(chuàng)業(yè)算起，收不到錢的日子持續(xù)了5年之久，期間多少煎熬苦水鮮有人知。

正當(dāng)前路渺茫之時(shí)，這家網(wǎng)站似乎受到了上天的眷顧，用李松自己的話說，就是“忽然走了運(yùn)！”

時(shí)間來到2010年，江蘇衛(wèi)視開始嘗試制作大型相親真人秀節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》，節(jié)目一出，立刻受到不同年齡層觀眾的追捧，迅速火遍全國(guó)。

隨著節(jié)目一起走紅的，除了節(jié)目主持人孟非之外，就是為節(jié)目招募、推薦男女嘉賓的珍愛網(wǎng)。

能夠爭(zhēng)取到與江蘇衛(wèi)視的合作機(jī)會(huì)，無(wú)疑將珍愛網(wǎng)引到了高速運(yùn)行的快車道上，讓珍愛網(wǎng)能夠在極短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速“超車”，將同類網(wǎng)絡(luò)品牌甩在身后。

而在媒體的“洗禮”下，人們對(duì)于“相親”一詞也不再變得敏感，看到節(jié)目中的男女嘉賓成功帶走心儀的對(duì)象，單身的男男女女們紛紛摩拳擦掌，躍躍欲試。

也正是在這段時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)支付功能的興起和推廣，也讓付費(fèi)變得更加簡(jiǎn)單和便捷，網(wǎng)絡(luò)相親的時(shí)代真正到來了！

互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+直營(yíng)店締造相親神話

與傳統(tǒng)的婚戀相親機(jī)構(gòu)相比，珍愛網(wǎng)把相親搬到了網(wǎng)上，利用這張無(wú)形的大網(wǎng)打破地域空間的限制，并形成大數(shù)據(jù)，以“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”的超前思維和“互聯(lián)網(wǎng)+電話服務(wù)”運(yùn)作模式，為會(huì)員們提供更多的相親服務(wù)和機(jī)會(huì)選擇。

有數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)今社會(huì)，我國(guó)處于適婚年齡的單身人群超過2億人！各大相親網(wǎng)站都在搶奪這塊“蛋糕”。

在國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)婚戀機(jī)構(gòu)中，被大眾所熟知的品牌主要有珍愛網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)，堪稱中國(guó)婚戀網(wǎng)站“三巨頭”，并且三大婚戀網(wǎng)站一直處于“三足鼎立”的競(jìng)爭(zhēng)局面。

直到去年底，百合網(wǎng)與世紀(jì)佳緣完成合并，競(jìng)爭(zhēng)局面由“三足鼎立”轉(zhuǎn)向“二王對(duì)峙”。

在外界看來，百合網(wǎng)與世紀(jì)佳緣“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，應(yīng)該會(huì)成為國(guó)內(nèi)第一大婚戀平臺(tái)，不曾想，2016年婚戀網(wǎng)站頭把交椅的寶座仍被珍愛網(wǎng)占據(jù)。

李松曾在接受記者采訪時(shí)表示，珍愛網(wǎng)與其他兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的不同，就在于珍愛網(wǎng)采取的是線下布局直營(yíng)店的模式，至今珍愛網(wǎng)已經(jīng)在全國(guó)28座城市布下了37家直營(yíng)店，而百合網(wǎng)和世紀(jì)佳緣則是直接采取加盟店的模式。

真正做起來，直營(yíng)店費(fèi)時(shí)費(fèi)力，布點(diǎn)不易，但服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)嚴(yán)格。

而加盟店則是“就地取材”，直接整合已有資源，能夠?qū)崿F(xiàn)快速擴(kuò)張，但想要在流程規(guī)范上做到整齊劃一就比較困難。

正因?yàn)檎鋹劬W(wǎng)這棵大樹是自己一點(diǎn)一滴長(zhǎng)起來的，所以根基更加穩(wěn)健，底子更厚。

人工智能運(yùn)營(yíng)與婚戀匹配，將成為未來發(fā)展趨勢(shì)

擁有華爾街金融背景的李松，一直對(duì)新技術(shù)保持著極高的關(guān)注度。

從互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)領(lǐng)域的超前使用，到增加手機(jī)端應(yīng)用和PC網(wǎng)站的自助式約會(huì)，都讓珍愛網(wǎng)快速擴(kuò)張勢(shì)力。

而吸收新技術(shù)化作生產(chǎn)力，讓珍愛網(wǎng)的業(yè)務(wù)和收入在短時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)幾何性增長(zhǎng)。

在這一點(diǎn)上，數(shù)據(jù)最能說明問題：業(yè)內(nèi)消息稱，2016年上半年，珍愛網(wǎng)收入近5個(gè)億，對(duì)比之下，這一收入實(shí)際相當(dāng)于世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收入總和。

新技術(shù)應(yīng)用帶來的生產(chǎn)力，讓珍愛網(wǎng)能夠保持強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，例如珍愛網(wǎng)在開發(fā)投入手機(jī)應(yīng)用后，現(xiàn)今會(huì)員中有七成人都來源于手機(jī)應(yīng)用。

深諳此道的李松也一直對(duì)新技術(shù)發(fā)展保持著密切的關(guān)注，“每天都會(huì)花半小時(shí)，關(guān)注美國(guó)硅谷最新科技消息?！?/p>

對(duì)于時(shí)下最受關(guān)注的VR、人工智能等技術(shù)設(shè)備，李松認(rèn)為可以成為幫助男女尋找“心動(dòng)”感覺的利器，對(duì)于會(huì)員間的“相親”行為能夠最大程度解放自身，幫助會(huì)員了解真正需求。

時(shí)代在發(fā)展，愛情、婚姻、繁衍生命卻永遠(yuǎn)都會(huì)是人類面臨的最大議題。李松希望自己的“紅娘”事業(yè)可以很好地傳承下去，并帶著一種使命感。

按照以上邏輯，我們可以大膽猜想：在未來某天，如果有外星人注冊(cè)了會(huì)員想要加入人類的相親隊(duì)伍，希望借此實(shí)現(xiàn)地球婚姻夢(mèng)想，似乎也并非是完全不可能的事。

摘自微信公眾號(hào)“財(cái)經(jīng)記者圈”