95后的二次元創(chuàng)業(yè)

阿斌

飲料帽、麒麟臂抱枕，胡蘿卜耳機(jī)……這些二次元、奇葩、潮酷的產(chǎn)品，便是個性化電商平臺“神奇百貨”的“手筆”！這款專門針對“95后”的APP，上線不到3個月客單量就達(dá)到了500萬，A輪融資2000萬。讓人意外的是，它的幕后老板竟然是位年僅18歲的小姑娘——

高二輟學(xué)，做青少年的電商平臺

王凱歆1998年出生于西安，由于家里是做農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)生意的，王凱歆從小就會到店里幫忙，她善于賺錢的意識也慢慢開始嶄露頭角。小學(xué)的時候賣漫畫書給同學(xué)，中學(xué)時賣學(xué)習(xí)用品掙生活費(fèi)，到了讀職業(yè)高中時，她依靠小生意已經(jīng)完全可以養(yǎng)活自己了。

當(dāng)時，身邊的同學(xué)都忙著追星，王凱歆卻整天琢磨怎么賺錢。她發(fā)現(xiàn)95后消費(fèi)市場有著巨大潛力：身邊的同學(xué)每個月都有三五百元的零花錢，而這些錢基本都用在了買衣服、小零食或者稀奇古怪的小物件上。

一天，她聽到一個女同學(xué)抱怨在網(wǎng)上買不到合適的衣服，就開始暗自思考如何能又快又好地買到他們這個年齡段所喜歡的東西。平日里，王凱歆和其他同學(xué)一樣也喜歡網(wǎng)購，但有時候要花費(fèi)好幾個小時，才能買到一件自己心儀的商品。女孩不禁納悶，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人那么多，竟然沒有人做一個專門針對95后、00后這群青少年的電商平臺！

于是16歲那年，王凱歆有了自己創(chuàng)業(yè)的想法。說干就干，她找來一些供應(yīng)商，選了一些95后主題的衣飾貨品，開始在QQ空間賣一些個性化、二次元的新奇產(chǎn)品。讓她沒想到的是，大家對這些個性十足的新奇物件熱情追捧，生意剛開張就非?；鸨?。不到兩個星期，王凱歆的QQ好友數(shù)量就達(dá)到了上限。為了讓“生意”越做越大，她還專門請幾十萬粉絲的QQ空間“大V”幫她推廣。到了清賬的時候，發(fā)現(xiàn)一個月竟然有幾十萬流水，她自己從中賺了三萬多。

王凱歆覺得這是個大生意，索性決定輟學(xué)去創(chuàng)業(yè)。當(dāng)她把自己的想法告訴父母時，卻遭到激烈反對。最兇的一次，她還被媽媽用棍子“伺候”了，但這些都沒有改變女孩的創(chuàng)業(yè)決心。聽說很多年輕人去深圳創(chuàng)業(yè)，她從父母那里偷出證件，托朋友買好機(jī)票就飛走了?？恐白錾赓嵉腻X，王凱歆在深圳安頓下來。為了盡快搞懂互聯(lián)網(wǎng)，她每天去混各種創(chuàng)業(yè)圈子，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)知識，認(rèn)識更多的人。

在一個周末的創(chuàng)業(yè)活動中，王凱歆遇到了她人生中的第一個伯樂——深圳創(chuàng)新谷投資人朱波。王凱歆跟他講了自己之前的經(jīng)歷，未來準(zhǔn)備怎么創(chuàng)業(yè)，講得特別激動，朱波聽著聽著也被這個年輕女孩的澎湃熱情所感染。2015年6月，王凱歆拿到了朱波給的7位數(shù)天使投資，成立了自己的公司，起名叫“神奇百貨”。

越挫越勇，18歲CEO雷厲風(fēng)行

2015年9月21日，APP上線僅三天，訂單便突破了105單，下載用戶1486個。王凱歆非常開心，她沒花一分錢打廣告做推廣，收獲卻不小。同時她心里也有些緊張，只要有空就去后臺看又有多少人下載，有多少新訂單。有個用戶下完單后在后臺留言：“剛打開APP，就推給我好多喜歡的東西，你們是怎么知道我喜歡什么呢？”王凱歆將這個留言截圖發(fā)到了自己的朋友圈：“之所以知道你們喜歡什么，是因為我和你們一樣大！”

此后，王凱歆經(jīng)常將自己喜歡的東西搬到“神奇百貨”上：二次元周邊、明星周邊、學(xué)生常用的文具書包、眼鏡框、水杯等雜物。像馬云創(chuàng)辦的淘寶一樣，“神奇百貨”是個專門給95后、00后掃貨的“淘寶”。用戶下單后，后端的工廠、品牌商和貿(mào)易商會在兩到三天內(nèi)發(fā)貨，“神奇百貨”負(fù)責(zé)線上的銷售和售后服務(wù)等，利潤來自和這些工廠的傭金分成。

因為學(xué)生沒有太多的零花錢，王凱歆將商品的價格控制在10～100元之間。而這些品牌商、工廠或貿(mào)易商，除了“神奇百貨”，沒有其他特別好的銷售渠道，所以王凱歆拿到了很不錯的成本價。因此她的生意越來越好，下載APP購買商品的用戶越來越多。

就在王凱歆以為APP即將迎來一大波用戶時，打擊也來了。在項目成立之初，王凱歆以為工作年限長的人能力比較可靠，于是花高薪聘請了幾位有多年工作經(jīng)驗的總監(jiān)級別人士做部門主管。但她很快發(fā)現(xiàn)，面對比自己小一二十歲的CEO，他們根本不把她當(dāng)回事，完全不聽她的指揮。10月底的一天，一位運(yùn)營負(fù)責(zé)人帶著整個運(yùn)營團(tuán)隊集體辭職，揚(yáng)言要帶著這群人去重新創(chuàng)業(yè)。

那一刻，王凱歆真的慌了，產(chǎn)品上線還沒多久，團(tuán)隊都走了，自己該怎么辦？回家后她抱頭痛哭，一夜無眠。深夜，在微信朋友圈，她悲憤地寫道：“即使是全世界都拋棄了我，我也能一個人走下去?！庇挟a(chǎn)品，有方向，有資金，團(tuán)隊走了算什么，王凱歆決定重新開始。

不久，王凱歆遇到了“禮物說”的早期合伙人，決定挖他過來。見面后，兩人一拍即合。接著，她又相繼說服了唯品會和內(nèi)涵科技的兩名高管，分別負(fù)責(zé)技術(shù)和視覺設(shè)計。吃過虧后，她在招人的時候也更謹(jǐn)慎。王凱歆總結(jié)出一套招人的方法論：招人最重要的是看其有無目標(biāo)感、價值觀，以及要有“高貴的靈魂”，人品不好的人，會給公司帶來無窮無盡的麻煩。而一線的執(zhí)行員工，王凱歆堅持一定要招90后。“80后雖成熟但顧慮太多，他們會思考各種各樣的風(fēng)險。90后不會，他們的執(zhí)行力很強(qiáng)，錯了就錯了，大不了被說一頓，再去改正?！?/p>

在員工眼里，這個年僅17歲的CEO頗有霸道總裁的風(fēng)范?！肮敬蟠笮⌒〉氖虑樗紩?，有時候連我們中飯吃什么她也會過問?！薄皠P歆就是個霸道總裁，她一拍桌子一瞪眼，我們都覺得好有威懾力?！薄疤焯於际茄鐾?，她的野心很大，跟著她干我們覺得未來希望無限。”員工們提到這個全公司年齡最小的CEO，竟然滿是崇拜。

良性健康，靠實力融資2000萬

在外界看來，電商領(lǐng)域巨頭盤踞，小電商生存空間被壓縮。特別是把消費(fèi)者定位在以學(xué)生為主的95后，他們能有多大的消費(fèi)能力呢？對此，王凱歆給予了有力反擊：“他們每月零花錢平均有500塊左右，但這是純購物的零花錢，購物時顧慮不會太多。據(jù)調(diào)查顯示，目前京、滬、穗三市每年的青少年消費(fèi)總額就可超過13億，如果推算到全國，這將是一個潛力無限的千億級市場?！?/p>

針對青少年的消費(fèi)特性，“神奇百貨”平臺上的商品大多都是由王凱歆的買手團(tuán)隊采買，按照目前中國青少年的喜好從世界各地淘來的潮流精致用品，商品類型涵蓋了95后、00后吃、穿、行的各個方面。此外，平臺會設(shè)置個性化標(biāo)簽，例如“奇葩雜貨”“日系少女”等來歸類商品內(nèi)容，這讓“神奇百貨”就像一個專屬于青少年的大型個性物品商場，省去了用戶大量的搜索和產(chǎn)品對比時間，并且供應(yīng)商直接供貨使得商品大多性價比非常高。

2016年1月14日，王凱歆參加了《我是獨(dú)角獸》創(chuàng)業(yè)真人秀。這個真人秀請的投資方陣容十分強(qiáng)大，分別是經(jīng)緯中國合伙人萬浩基，GGV紀(jì)源資本管理合伙人童士豪，真格基金CEO兼合伙人方愛之，獵豹移動聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO、紫牛創(chuàng)業(yè)營創(chuàng)始人傅盛，天神娛樂董事長朱曄。

王凱歆一出場就驚到了五位大佬。為了直觀地給這些資本大咖“洗腦”，她出場時穿了一身二次元特點(diǎn)十足的衣服。做完自我介紹后，王凱歆喊了句“前方高能”，臺下的五位投資人一片沉默，因為他們都不知道“前方高能”是什么意思！讓各位CEO體會到自己和95后的“代溝”之后，萌妹子開始介紹自己的項目——神奇百貨，一個面向95后的個性化電商平臺。飲料帽、麒麟臂抱枕，胡蘿卜耳機(jī)……這些二次元、奇葩、潮酷的產(chǎn)品讓場下的CEO們大感新奇。

緊接著，王凱歆開始展示自己項目的實力：APP上線兩個月獲得20萬用戶，日訂單超過1000單，月活躍用戶達(dá)99%。王凱歆十分霸氣地說：“沒有人比我更清楚95后需要什么，因為我就是95后。如果在座的各位投資我的話，我會幫你們在未來3～5年賺夠他們的錢！”

輪番考核與機(jī)智應(yīng)對后，5位投資人深知這個品牌的價值，都不想錯過這個機(jī)會，他們提出聯(lián)合投資2000萬，占股25%。5家知名投資機(jī)構(gòu)一起為“神奇百貨”做品牌背書非常難得，王凱歆開心地接受了投資。

現(xiàn)如今“青年文化”正成為主流，95后喜歡的東西實際上是一種情感寄托，而“神奇百貨”能將這種情感變成消費(fèi)，因此它產(chǎn)生的消費(fèi)力是健康良性的。下一步，神奇百貨甚至還會和TFboys、EXO、鹿晗等青少年熱捧的偶像合作，立志打造成為95后生活上的最好伙伴！