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    為一名顧客堅(jiān)守

    2016-10-09 16:10:08
    人生十六七 2016年10期
    關(guān)鍵詞:普拉德家具市場(chǎng)宜家

    上世紀(jì)50年代,瑞典國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)被制造與零售商卡特爾壟斷,他們靠彼此間的訂貨合同排斥新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。英格瓦的家具公司剛開(kāi)業(yè)不久,就經(jīng)營(yíng)得舉步維艱。支撐了一段時(shí)間后,英格瓦打算關(guān)門。整理清單時(shí),英格瓦發(fā)現(xiàn)了一張半年前的訂單。英格瓦的助手說(shuō),一名顧客交了定金后,說(shuō)三個(gè)月后來(lái)取貨,可直到現(xiàn)在一直沒(méi)來(lái),電話也打不通。英格瓦說(shuō):“我們不能關(guān)門,萬(wàn)一顧客來(lái)取貨呢?”“可是不關(guān)門就要一直賠下去,難道就為了一名顧客?這樣做太得不償失了?!庇⒏裢邤[擺手,說(shuō):“這不是多少顧客的問(wèn)題,而是事關(guān)誠(chéng)信,我們不能失信于顧客,哪怕只有一位?!?/p>

    后來(lái),英格瓦又多方借貸,維持公司的運(yùn)營(yíng),希望能等到那名顧客的到來(lái)。在一場(chǎng)交易會(huì)上,英格瓦竟以微弱的優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取到了一個(gè)極大的訂單。這讓英格瓦的公司迎來(lái)了巨大轉(zhuǎn)機(jī),最終建成了一家集制造與零售服務(wù)為一體的家具業(yè)集團(tuán)公司——宜家。而英格瓦就是“宜家”的創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德。

    【點(diǎn)評(píng)】誰(shuí)都渴望成功,但決定成功的因素有很多。成功,有一定的偶然性,但實(shí)力和誠(chéng)信是前提。一個(gè)人沒(méi)有相當(dāng)?shù)膶?shí)力,又不講誠(chéng)信,怎能成功?如果不為一名顧客堅(jiān)守,英格瓦恐怕無(wú)法實(shí)現(xiàn)公司的輝煌。其實(shí),誠(chéng)信不僅是一個(gè)人安身立命之本,也是成就事業(yè)的基石,更是人際交往中的法寶。

    【運(yùn)用】在經(jīng)營(yíng)不景氣的情況下,竟然為了一名顧客而堅(jiān)守營(yíng)業(yè),這雖然會(huì)給自己造成更大的經(jīng)濟(jì)損失,卻撐起了“信用至上”的大旗。因?yàn)橹v誠(chéng)信,公司沒(méi)有關(guān)門,也給自己贏得了新的機(jī)遇,并不斷發(fā)展壯大,成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。原來(lái),成功離我們真的不遠(yuǎn)。做一個(gè)誠(chéng)信的人,也能增加成功的幾率。

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