美國作家代理人協(xié)會(huì)（AAR）視角下的美國出版代理業(yè)發(fā)展

葛琦+杜恩龍

【摘要】本文主要研究美國作家代理人協(xié)會(huì)的會(huì)規(guī)及在出版行業(yè)、作者群中的影響。AAR在美國出版代理業(yè)界有很好的口碑，會(huì)員加入條件嚴(yán)格，但是，加入?yún)f(xié)會(huì)的會(huì)員可以享受協(xié)會(huì)帶來的很多便利。美國頂級的作家代理人幾乎都是AAR的會(huì)員。協(xié)會(huì)對作家代理人的業(yè)務(wù)交流與合作、作家代理人的培訓(xùn)與提高、作家代理人的修為規(guī)范等起到了很大的作用。協(xié)會(huì)為作者尋找代理人和作家代理人尋找作者提供了便利。

【關(guān)鍵詞】出版經(jīng)紀(jì)；文學(xué)代理人協(xié)會(huì)；出版經(jīng)紀(jì)人

【作者單位】葛琦，河北大學(xué)新聞與傳播學(xué)院；杜恩龍，河北大學(xué)新聞與傳播學(xué)院。

Association of Authors Representatives（簡稱AAR，美國作家代理人協(xié)會(huì)），是北美最大的文學(xué)和戲劇代理人協(xié)會(huì)。該協(xié)會(huì)位于紐約，創(chuàng)立于1991年，屬于非營利性的會(huì)員組織。

AAR以其網(wǎng)站（http：//aaronline.org/）為主要平臺(tái)，為代理人會(huì)員和作者們提供服務(wù)。代理人會(huì)員通過在網(wǎng)站登錄來查看近期的項(xiàng)目、最新的資源和合同通知等內(nèi)容；而作者們也通過瀏覽網(wǎng)頁了解AAR的相關(guān)信息，并且可以利用網(wǎng)站的檢索功能，查看各位代理人的資料，尋找適合自己的代理人并與其聯(lián)系。到2016年4月為止，該協(xié)會(huì)共有386名會(huì)員，均為專業(yè)的文學(xué)和戲劇代理人。網(wǎng)站上發(fā)布著代理人會(huì)員的資料、代理過的作品以及代理作品的類型，供作者們參考，也會(huì)提供代理人會(huì)員的聯(lián)系方式，方便作者與代理人建立聯(lián)系。AAR的會(huì)員代理過的作者數(shù)以萬計(jì)。而據(jù)AAR主席Gail Hochman統(tǒng)計(jì)，每個(gè)月有超過1000位作家訪問AAR主頁來尋找代理人。[1]

維基百科中有關(guān)于AAR的詞條，其中陳述了這樣的事實(shí)：“在書的領(lǐng)域，成為AAR的會(huì)員并不是合法的代理人和代理機(jī)構(gòu)所必需的，但根據(jù)Writer's Market的名單，許多美國代理人都是AAR會(huì)員?！盵2] 查閱了許多業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的知名代理人的資料后，筆者發(fā)現(xiàn)他們中的大部分人的確都加入了AAR，并把“AAR會(huì)員”寫進(jìn)自己的簡介中，把它作為自己的一個(gè)標(biāo)簽，作為自己身份的象征。代理人們樂意并主動(dòng)以AAR會(huì)員的身份介紹自己，毫無疑問，這個(gè)身份對他們專業(yè)能力的認(rèn)定是有幫助的，對他們開展、開拓業(yè)務(wù)也是有利的。這也同時(shí)證明了在美國出版代理業(yè)界，“AAR會(huì)員”是一個(gè)具有廣泛認(rèn)可度的、 “含金量” 高的、專業(yè)權(quán)威性的身份象征。

AAR的主要用戶——尋找代理人的作者們，也十分認(rèn)可AAR，許多與AAR會(huì)員代理人合作過的作者對AAR代理人的專業(yè)能力和工作態(tài)度都非常滿意。The Favorite Child的作者Ellen Weber Libby博士曾說：“如果沒有Regina Brooks（AAR會(huì)員），我的書可能還只是我的白日夢。她鼓勵(lì)我，在我修改完善作品的時(shí)候指導(dǎo)我。她對我想寫的這類書十分了解，基于此，她把我的書稿賣給了一位和她一樣對這個(gè)項(xiàng)目感興趣的出版商?！盵3] 可見，Ellen Weber Libby十分感謝他的代理人，也認(rèn)可了這位代理人的專業(yè)能力和敬業(yè)態(tài)度。顯然，這樣的優(yōu)秀代理人在AAR中并不是個(gè)例。

除了受代理人和作者的認(rèn)可，AAR在整個(gè)出版代理業(yè)內(nèi)也廣負(fù)盛名。維基百科關(guān)于文學(xué)代理人詞條的置頂外部鏈接便是AAR；為作者提供尋找代理人或出版者服務(wù)的Literary Agent Undercover在首頁菜單中附有介紹AAR的文章鏈接，并認(rèn)為AAR擁有一些世界最成功的圖書代理人會(huì)員；許多與出版代理人相關(guān)的文章中，AAR的主頁鏈接都作為首個(gè)相關(guān)鏈接；出版機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)（Association of Publishing Agencies）也與AAR建立了合作關(guān)系。

那么，各方對AAR的認(rèn)可度由何而來？

一、嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度

AAR嚴(yán)格的入會(huì)審核制度保障了代理人會(huì)員的質(zhì)量，也在代理人業(yè)務(wù)能力方面為作者提供了保障。AAR實(shí)行會(huì)員制，只有滿足AAR最低經(jīng)驗(yàn)要求的代理人才能夠成為會(huì)員。擬入會(huì)的文學(xué)代理人必須擁有至少兩年全職代理人的經(jīng)歷，申請前十八個(gè)月內(nèi)至少完成了十單代理業(yè)務(wù)，并在業(yè)務(wù)中主要負(fù)責(zé)簽訂出版協(xié)議或者操作這些作品的翻譯和表演權(quán)。擬入會(huì)的戲劇代理人在申請前兩年內(nèi)，必須以主要負(fù)責(zé)人的身份代理過至少五部在百老匯等一流劇院現(xiàn)場演出的劇作。擬入會(huì)的代理人在申請的同時(shí)還須提交由兩名會(huì)員出具的推薦信。這也就是說，新手和業(yè)績不佳的代理人是不會(huì)出現(xiàn)在AAR會(huì)員之列的。AAR長期以來對擬入會(huì)者專業(yè)能力的嚴(yán)格把關(guān)在業(yè)內(nèi)樹立起了良好的口碑。旨在自由交流知識(shí)與技巧的公共平臺(tái)Ragged University 這樣評價(jià)AAR ：“AAR的成員是文學(xué)代理人專業(yè)性的代表。”[4] 會(huì)員的高準(zhǔn)入門檻、業(yè)內(nèi)相傳的好口碑和會(huì)員的優(yōu)良業(yè)績?yōu)锳AR樹立起了品牌，帶給了作者們信任感。作者相信AAR的會(huì)員都具有較強(qiáng)的代理能力、豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)真的工作態(tài)度，而這些正是他們挑選代理人的首要標(biāo)準(zhǔn)。AAR已經(jīng)幫作者完成了篩選，縮小了選擇范圍。作者從ARR選定的代理人都將是有著不俗業(yè)績、具有敬業(yè)精神的優(yōu)秀代理人。

二、AAR嚴(yán)格的會(huì)規(guī)

會(huì)規(guī)對會(huì)員的職業(yè)道德和從業(yè)原則有一定的約束和保障。AAR要求入會(huì)者必須同意遵守其規(guī)章制度和道德守則，其中包括：會(huì)員們要保證對客戶的商業(yè)和藝術(shù)方面的需求提供忠實(shí)的服務(wù)，不能因任何利益沖突干擾這種服務(wù)，并承諾不欺騙他人；會(huì)員要采取負(fù)責(zé)任的措施，保障客戶資金的安全和完整；會(huì)員應(yīng)保證自己客戶的知情權(quán)，并對客戶的合理要求做出迅速回應(yīng)；會(huì)員不得在同一交易中同時(shí)代表買方和賣方；會(huì)員不得在涉及客戶的交易中獲得秘密的利潤；會(huì)員要對其客戶的財(cái)務(wù)問題保密；會(huì)員不得直接或間接地向客戶或潛在客戶收取閱讀、評價(jià)作品等服務(wù)的費(fèi)用。嚴(yán)格的會(huì)規(guī)在一定程度上有效地規(guī)范了會(huì)員的從業(yè)行為，AAR也因此被認(rèn)為是尋找代理人最安全可靠的途徑之一。號(hào)稱互聯(lián)網(wǎng)最大的文學(xué)代理人免費(fèi)數(shù)據(jù)庫的AgentQuery在其網(wǎng)站文章中客觀描述了AAR的業(yè)內(nèi)信譽(yù)度：“AAR的會(huì)員身份恐怕成為某種五星標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)可，AAR的代理人據(jù)說是城中最好的代理人，據(jù)說他們是最道德的、最誠實(shí)的，也最努力地代表他們的客戶，而且100%地合法?！盵5]

然而值得注意的是，雖然一般來說實(shí)行會(huì)員制的組織機(jī)構(gòu)和非會(huì)員制的組織機(jī)構(gòu)相比較為權(quán)威可靠，但這并不意味著會(huì)員制和會(huì)規(guī)就是品質(zhì)的絕對可靠保證。AAR雖設(shè)立了嚴(yán)格的會(huì)員準(zhǔn)入制度和會(huì)規(guī)，但也難保所有會(huì)員都是沒有“問題”的。AAR無法規(guī)定會(huì)員收取的傭金、費(fèi)用，也無法規(guī)范會(huì)員其他的競爭性商業(yè)行為?！禩he Safest Way to Search for an Agent》一文就認(rèn)為，AAR的會(huì)員身份并不是質(zhì)量的可靠保證，AAR一些會(huì)員就因收取回扣等問題受到過嚴(yán)肅的投訴[6] 。AgentQuery對此給出了客觀中肯的評價(jià)：“AAR的會(huì)員身份不是黑與白、好與壞的試金石。它只提供了一個(gè)驗(yàn)證潛在可信度的來源?！盵7]

三、AAR提供的檢索功能幫了大忙

盡管AAR幫作者們挑選了一批精英代理人，但到底哪位代理人更適合自己的作品，還需要作者本人親自挑選。不同的出版代理人有自己不同的作品類型偏好，很少有代理人對各類型的作品全部接受。俗話說“術(shù)業(yè)有專攻”，代理人代理各個(gè)類型作品的能力也不盡相同。這就需要作者根據(jù)自己作品的類型和出版需要選擇最合適的代理人。AAR網(wǎng)站的檢索功能為作者提供了便利。作者可以根據(jù)作品類型篩選符合類型要求的代理人；有時(shí)優(yōu)秀的代理人揚(yáng)名在外，作者慕名而來，那么作者也可以直接使用姓名檢索功能，若這位代理人是AAR會(huì)員，網(wǎng)站會(huì)顯示出他的信息。

四、AAR擁有龐大的免費(fèi)數(shù)據(jù)庫

目前，AAR有386位會(huì)員代理人的信息資料，包括每位代理人代理的作品類型、所屬代理公司、聯(lián)系方式和地址等等。瀏覽者點(diǎn)擊其鏈接即可獲取這些信息。AAR數(shù)據(jù)庫最大的好處在于它會(huì)按時(shí)維護(hù)、更新數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的有效性和準(zhǔn)確性，而代理人們負(fù)責(zé)更新自己的資料信息。因此，AAR為瀏覽者提供的都是最新的、真實(shí)的和有效的代理人信息。這為作者和代理人之間架起了溝通的橋梁，為作者提供了與代理人聯(lián)系的易實(shí)現(xiàn)渠道，簡化了作者尋找出版代理人的過程；同時(shí)，也為其他想與代理人建立聯(lián)系的瀏覽者提供了便利，在促進(jìn)相關(guān)行業(yè)之間的交流、同行之間信息的傳遞和業(yè)內(nèi)力量的集結(jié)等方面發(fā)揮了積極的作用。在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，每個(gè)人都面對著海量的信息，如果沒有一個(gè)龐大且實(shí)用的數(shù)據(jù)庫，作者通過網(wǎng)絡(luò)尋找合適的出版代理人就如同大海撈針，其他瀏覽者可能也要大費(fèi)周章才能聯(lián)系到目標(biāo)代理人。而AAR的會(huì)員數(shù)據(jù)庫不僅做到了信息量大，更具實(shí)用性的是其整合度高、針對性強(qiáng)，為瀏覽者們過濾掉了沒有利用價(jià)值的信息，將相關(guān)信息整合在一個(gè)數(shù)據(jù)庫中。而且這個(gè)數(shù)據(jù)庫是免費(fèi)的、開放的，其效能更是發(fā)揮到最大化，受到了瀏覽者的廣泛青睞。

五、美國對非營利性組織執(zhí)行的相關(guān)法律規(guī)制也幫了AAR的忙

一方面，在美國，針對非營利性組織執(zhí)行的相關(guān)法律規(guī)制較為健全，用以約束非營利性組織的違規(guī)行為，督促其以服務(wù)公共利益為目標(biāo)。AAR作為非營利性組織，也受到了美國相關(guān)法律規(guī)制的約束，而這也正是AAR獲得作者和代理人青睞的原因之一。對于美國公眾來說，服務(wù)于公共利益、不以追求經(jīng)濟(jì)利益為目標(biāo)的非營利性組織與商業(yè)化的企業(yè)相比，更值得信賴。AAR作為一個(gè)這樣的非營利性組織，具有一定的公信力，很容易獲得作者和代理人的信任。除此之外，AAR的會(huì)員數(shù)據(jù)庫是完全免費(fèi)為公眾開放的。公眾登錄網(wǎng)頁即可獲取信息。因此，作者通過AAR獲得代理人資料是完全零成本的，這是擺在作者們眼前的實(shí)惠；而對于代理人來說，加入AAR不用繳納額外的費(fèi)用，達(dá)成交易也不用分成給AAR，這也維護(hù)了代理人的切實(shí)利益。公正可靠的形象加之免費(fèi)提供的服務(wù)使得AAR更容易得到作者、代理人以及公眾的認(rèn)可。

另一方面，美國執(zhí)行的相關(guān)法律規(guī)制也確保了AAR能夠在一個(gè)相對公平的規(guī)制條件下展開競爭，并能充分釋放和利用民間資源[8]。也可以說，AAR在一定程度上享受了美國政府給予的政策支持，這也是它能發(fā)展壯大并獲得廣泛認(rèn)可的重要原因之一。

六、AAR豐厚的會(huì)員權(quán)益

除了位列會(huì)員數(shù)據(jù)庫之中供作者們檢索，擁有大批潛在客戶，AAR的會(huì)員代理人們還能享受協(xié)會(huì)提供的其他權(quán)益。

1.使用月度面板和工具箱，這包括豐富的項(xiàng)目資源，如數(shù)字媒體、營銷、合同、封面藝術(shù)、國外版權(quán)和經(jīng)紀(jì)管理等等；

2.與業(yè)內(nèi)人士一同參與業(yè)內(nèi)晚會(huì)及一些網(wǎng)絡(luò)事件；

3.接收合同提醒和最新的出版法提醒；

4.獲得AAR的半年度簡報(bào)The Pitch；

5.使用AAR博客；

6.享受完整的項(xiàng)目和提醒存檔，這樣不在紐約地區(qū)或無法參與會(huì)議的會(huì)員也可以得到全部重要的信息；

7.享受BEA、倫敦書展等會(huì)議及表演或其他事件的折扣；

8.加入委員會(huì)，與出版者在合同、版稅和國際版權(quán)等問題上積極聯(lián)系；

9.每年都會(huì)舉辦慶祝晚會(huì)。

這些權(quán)益看似沒什么特別，事實(shí)上對代理人來說卻是十分重要甚至必要的。AAR以組織的力量為會(huì)員開展工作提供了便利：AAR為會(huì)員收集并整合最新的業(yè)內(nèi)消息，使會(huì)員能夠及時(shí)掌握技術(shù)、市場、政策和活動(dòng)等方面的動(dòng)態(tài)，便于他們調(diào)整方向、計(jì)劃以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的要求。例如，1993年，AAR的簡報(bào)刊登了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的文章，這在當(dāng)時(shí)是非常具有前瞻性的，最近的2015年的The Pitch中則介紹了印度文學(xué)節(jié)、中立出版商網(wǎng)站的新動(dòng)態(tài)等業(yè)內(nèi)消息；為會(huì)員提供了與同行交流溝通的渠道和平臺(tái)，代理人之間可以相互學(xué)習(xí)、相互了解業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)、交換資源和交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)等等，提高從業(yè)能力；更重要的是為會(huì)員提供了與業(yè)內(nèi)人士聯(lián)系的機(jī)會(huì)，會(huì)員可以通過與出版商的聯(lián)絡(luò)掌握市場行情，與出版商建立合作伙伴關(guān)系，也更利于代理人形成并擴(kuò)展自己的業(yè)內(nèi)關(guān)系網(wǎng)，以利于業(yè)務(wù)工作的開展。面對如此有利的會(huì)員權(quán)益，出版代理人們自然樂意加入并擁護(hù)AAR。

綜上所述，AAR獲得了業(yè)內(nèi)各方的廣泛認(rèn)可。作者們認(rèn)可AAR的專業(yè)性和權(quán)威性，信任AAR會(huì)員的從業(yè)道德，認(rèn)可協(xié)會(huì)提供的服務(wù)，這為AAR積攢了龐大的潛在客戶群，也帶來了好口碑和高訪問量。同時(shí)，AAR的高訪問量和擁有的潛在客戶群成為許多優(yōu)秀的出版代理人爭相加入的重要原因。美國的代理機(jī)構(gòu)大多擁有自己的網(wǎng)站，有些代理人自己也擁有網(wǎng)頁或博客、推特等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，用來宣傳并與客戶聯(lián)系，但代理人或代理機(jī)構(gòu)自己的平臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上AAR的傳播范圍和訪問量。如此，代理人加入AAR既能夠提高自己的知名度，增強(qiáng)作者對自己的信任感，也為達(dá)成交易增添了新的渠道；而AAR強(qiáng)大的會(huì)員權(quán)益也吸引著一大批優(yōu)秀的代理人加入，使得AAR的會(huì)員群體不斷得到擴(kuò)充、豐富和更新，使得AAR在業(yè)內(nèi)的權(quán)威地位進(jìn)一步鞏固，使AAR成為美國出版代理業(yè)界的第一品牌。

AAR與美國出版代理人之間是互利互惠的關(guān)系。AAR不僅為代理人提供廣泛的潛在顧客群、拓展業(yè)務(wù)的渠道便利和實(shí)用權(quán)益的支持，還有利于代理人個(gè)人名望的提高、相關(guān)行業(yè)內(nèi)人脈的建立以及其業(yè)務(wù)的順利開展。AAR的實(shí)力越強(qiáng)、影響力越廣，其會(huì)員代理人的權(quán)益就越豐厚，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和業(yè)內(nèi)地位就越容易被認(rèn)可，業(yè)務(wù)交易也就越易達(dá)成；而會(huì)員代理人的質(zhì)量越高、業(yè)績越好、越受作者信任，也就越能增強(qiáng)AAR的權(quán)威性和專業(yè)性，越能提高作者對AAR的信賴度和認(rèn)可度。AAR也就能夠吸納更多的優(yōu)秀代理人加入，促進(jìn)協(xié)會(huì)的良性發(fā)展。

從整個(gè)行業(yè)來看，AAR的存在和發(fā)展也與美國出版代理行業(yè)的發(fā)展相輔相成。美國出版代理行業(yè)的應(yīng)運(yùn)而生，促成了AAR的成立，美國出版代理行業(yè)的蓬勃發(fā)展也進(jìn)一步推動(dòng)了AAR的發(fā)展和壯大；而AAR的出現(xiàn)則更好地服務(wù)了美國出版代理行業(yè)，為行業(yè)的發(fā)展提供了人才、市場、渠道和信息等方面的支持，為行業(yè)注入了推動(dòng)力量。同時(shí)，AAR積極構(gòu)建出版代理行業(yè)的規(guī)章制度和出版代理人的從業(yè)原則，使得美國的出版代理行業(yè)能夠更規(guī)范、更高效、更系統(tǒng)及更穩(wěn)定地運(yùn)行和發(fā)展。

[1]《From the President》，http：//www.aaronline.org/.

[2]Literary agent.

[3]www.serendipitylit.com.

[4]Literary Agents.[DB/OL].http：//www.raggeduniversity.co.uk/publishing/literary-agents-notes-directory/.

[5]Association of Authors Representatives （AAR） - Agent Membership[EB/OL].

[6]Literary Agents[DB/OL]. http：//www.sfwa.org/other-resources/for-authors/writer-beware/agents/.2014-7-15.

[7]Association of Authors Representatives （AAR） - Agent Membership[EB/OL].

[8]丁晶晶，李勇，王名. 美國非營利組織及其法律規(guī)制的發(fā)展[J]. 國外理論動(dòng)態(tài)，2013（7）：95-102.