中國(guó)珍珠首飾的發(fā)展

中國(guó)珍珠首飾的發(fā)展

千足珍珠 供圖

1　中國(guó)對(duì)世界珍珠業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)

巨圓福珠寶 供圖

80年代以后，中國(guó)珍珠業(yè)進(jìn)入了飛速發(fā)展的新階段，1999年世界珍珠產(chǎn)量為1262噸，其中中國(guó)為1220噸，占97%（其中淡水珠1200噸，海水珠20噸）。2008年末，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)開(kāi)始對(duì)中國(guó)淡水珍珠行業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重沖擊。迫于資金壓力，大量珍珠養(yǎng)殖戶減產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)，將僅養(yǎng)殖了2～3年左右的珍珠蚌剖蚌取珠，使得2009年到2010年年初期間珍珠統(tǒng)貨的產(chǎn)量達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的1800噸左右（有業(yè)內(nèi)人士評(píng)估認(rèn)為實(shí)際產(chǎn)量可能高達(dá)2000噸左右）。有數(shù)據(jù)充分證明中國(guó)已連續(xù)20多年珍珠產(chǎn)量遠(yuǎn)超世界其它各國(guó)，成為名副其實(shí)的世界珍珠王國(guó)，為世界珍珠業(yè)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

2　中國(guó)珍珠市場(chǎng)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題

我國(guó)珍珠產(chǎn)量居世界第一，但其產(chǎn)值僅占全球珍珠行業(yè)總產(chǎn)值的12%，由于我國(guó)的珍珠產(chǎn)業(yè)在養(yǎng)殖技術(shù)、加工、流通、管理等方面存在著許多問(wèn)題，致使珍珠產(chǎn)量與產(chǎn)值有明顯的反差，珍珠產(chǎn)業(yè)鏈中的產(chǎn)品附加值很低，絕大部分珍珠只能以原料或粗加工產(chǎn)品的形式供應(yīng)給海外客商，從這一點(diǎn)上看中國(guó)又絕非珍珠強(qiáng)國(guó)。產(chǎn)量97%與產(chǎn)值12%，這些鮮明的對(duì)比揭示了我國(guó)珍珠行業(yè)目前所面臨的尷尬局面。

2.1中國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)的行業(yè)集中度較低

根據(jù)美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家貝恩對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的行業(yè)集中度（CRn）分類標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)珍珠及其首飾業(yè)目前行業(yè)集中度CR8遠(yuǎn)低于40%，屬低集中度，即最大的八家珍珠及其首飾企業(yè)的銷售額占整個(gè)行業(yè)的份額小于40%，沒(méi)有一家企業(yè)可以絕對(duì)操縱市場(chǎng)。目前，中國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘低，珍珠產(chǎn)業(yè)集中度還將持續(xù)下降，企業(yè)間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，接近于完全競(jìng)爭(zhēng)型。

2.2珠寶級(jí)的珍珠產(chǎn)量嚴(yán)重不足，中國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)整體價(jià)值低下

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1999年世界珍珠首飾銷售價(jià)值約45億美元，而中國(guó)海水珠銷售額1.6 億美元，淡水珠銷售額3.8億美元，僅占總銷售額的12%。說(shuō)明中國(guó)珍珠數(shù)量與價(jià)值存在明顯的差異。在目前的珍珠市場(chǎng)上，專業(yè)將珍珠作為珠寶首飾來(lái)經(jīng)營(yíng)的很少，大部分珍珠基本上已被剝離珠寶行列，只是普通的旅游工藝品，或是通過(guò)某種深加工，將珍珠制成醫(yī)藥保健品、化妝品等進(jìn)行增值，這造成了珍珠求量不求質(zhì)，高產(chǎn)不高值的現(xiàn)象。無(wú)光澤的、有瑕疵的、形狀不規(guī)則的劣質(zhì)珍珠產(chǎn)品較多，中國(guó)珍珠在很多人的眼里簡(jiǎn)直就是低檔珍珠、廉價(jià)珍珠的代名詞。低價(jià)位給消費(fèi)者心中造成了珍珠非珍寶的錯(cuò)覺(jué)，損害了珍珠市場(chǎng)的旅游購(gòu)物形象和國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的利益。

改革開(kāi)放30年來(lái)，中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展。預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)珠寶首飾年銷售總額有望達(dá)到3000億元，出口總額超過(guò)120億美元。屆時(shí)，中國(guó)將成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的珠寶首飾制造和貿(mào)易中心之一，也將成為世界珠寶的最大消費(fèi)市場(chǎng)。

然而，作為珠寶產(chǎn)業(yè)重要組成部分的珍珠產(chǎn)業(yè)，目前的銷售總額僅為50億～100億元，外貿(mào)出口總額1.5億美元左右?？v觀幾十年發(fā)展歷史，中國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)的銷售額通常也只占珠寶產(chǎn)業(yè)的3%～5%。珍珠消費(fèi)在珠寶消費(fèi)市場(chǎng)中份額偏小，致使眾多業(yè)內(nèi)人士對(duì)其地位認(rèn)識(shí)不清，并輕視其產(chǎn)業(yè)發(fā)展與此相反，一年產(chǎn)量?jī)H有8噸的大溪地珍珠，產(chǎn)值卻比中國(guó)還要高。質(zhì)量與數(shù)量的嚴(yán)重脫節(jié)，說(shuō)明中國(guó)的珍珠質(zhì)量與國(guó)際市場(chǎng)的要求還有一定的距離。例如中國(guó)珍珠8mm以上的產(chǎn)量，在短期內(nèi)難以滿足國(guó)際市場(chǎng)的需求。由于珍珠產(chǎn)量大而珠寶級(jí)的珍珠產(chǎn)量不足，造成中國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)整體價(jià)值低下。

隨訪3～12個(gè)月。使用卡氏評(píng)分(KPS)評(píng)估功能狀態(tài)[6]：健康，無(wú)體征及癥狀為100分；活動(dòng)正常有輕微癥狀為90分；活動(dòng)勉強(qiáng)正常，有部分體征及癥狀為80分；努力自理生活，無(wú)法正常工作和生活為70分；能自理大部分生活，偶爾需他人幫忙為60分；大部分生活無(wú)法自理，常需他人幫助為50分；生活無(wú)法自理，需陪護(hù)為40分；生活完全無(wú)法自理，危重需住院為30分；危重其必須支持治療為20分；病危，急劇惡化為10分。記錄并發(fā)癥、復(fù)發(fā)率、死亡率。復(fù)發(fā)診斷標(biāo)準(zhǔn)[7]：出現(xiàn)在原發(fā)腫瘤處或其周圍2 cm范圍內(nèi)，復(fù)發(fā)時(shí)間為首次切除至定期復(fù)查發(fā)現(xiàn)病灶復(fù)發(fā)的間隔時(shí)間，再次手術(shù)術(shù)后病理結(jié)果確認(rèn)復(fù)發(fā)膠質(zhì)瘤。

2.3中國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)在高檔市場(chǎng)弱小無(wú)力，在中低檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

中國(guó)珍珠及其首飾業(yè)高、中、低檔市場(chǎng)層次分明。占整個(gè)珍珠市場(chǎng)10%的中國(guó)高檔市場(chǎng)（奢侈品）基本被世界上知名的跨國(guó)公司所瓜分。中檔珍珠及其首飾市場(chǎng)約占了中國(guó)整個(gè)珍珠市場(chǎng)的40%，顧客成長(zhǎng)潛力大。大量的中小企業(yè)處于約占50%市場(chǎng)份額的低檔珍珠市場(chǎng)。由于珍珠本身不具備保值功能，導(dǎo)致珍珠首飾在中國(guó)珠寶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于黃金鉆石等貴金屬品種，在珠寶細(xì)分市場(chǎng)所占份額一直很小，很難形成市場(chǎng)化的規(guī)模效應(yīng)。大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，且分散于全國(guó)各地，幾乎都沒(méi)有品牌。缺乏行業(yè)指導(dǎo)，大量低檔珍珠毫無(wú)節(jié)制地進(jìn)入各地市場(chǎng)，使得珍珠價(jià)格不斷走低，反而造成生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)珍珠可獲取暴利的假象，影響高檔優(yōu)質(zhì)珍珠的正常銷售。國(guó)內(nèi)幾個(gè)大的珍珠及其首飾公司一般也集中在中低檔市場(chǎng)，實(shí)力相當(dāng)，導(dǎo)致中低檔層次的珍珠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈。

2.4中國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力低下，品牌無(wú)特色，價(jià)格低廉

昕媛珠寶 供圖

中國(guó)珍珠行業(yè)產(chǎn)值低的主要原因之一，就是產(chǎn)品趨于雷同，因此價(jià)格低廉、難登大雅之堂。從珍珠首飾產(chǎn)品主體來(lái)看，大陸企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和理念主要是照搬我國(guó)港澳和臺(tái)灣模式，缺乏設(shè)計(jì)元素與創(chuàng)新能力，首飾品種單一，技術(shù)上的創(chuàng)新突破很少。加之設(shè)計(jì)理念滯后，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于珍珠飾品的消費(fèi)熱情不高，消費(fèi)量也較小，導(dǎo)致中國(guó)各地珍珠鑲嵌首飾的工藝水平、款式設(shè)計(jì)、價(jià)格檔次等都相當(dāng)接近，高檔產(chǎn)品缺乏，國(guó)內(nèi)珍珠首飾市場(chǎng)長(zhǎng)期萎縮。從品牌認(rèn)知度來(lái)看，中國(guó)大多數(shù)消費(fèi)者根本叫不出珍珠品牌。以北京為例，一百多家珍珠首飾產(chǎn)品店，所售的商品大多不具品牌。即便是一些較有實(shí)力的珍珠首飾企業(yè)，也缺乏國(guó)際知名度。我們?nèi)钡氖钦渲楫a(chǎn)品工藝和款式的差異性、珍珠品牌定位的差異性、珍珠企業(yè)定位的差異性。目前我國(guó)珍珠的國(guó)內(nèi)消費(fèi)嚴(yán)重不足，這與珍珠產(chǎn)品款式單一，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者缺乏消費(fèi)熱情有關(guān)。創(chuàng)新乃是珍珠產(chǎn)品增值的催化劑，只有在產(chǎn)品工藝上精益求精、款式上推陳出新，才能使我國(guó)珍珠產(chǎn)品走向快速發(fā)展的軌道并與國(guó)際接軌。

從珍珠首飾經(jīng)營(yíng)來(lái)看，珍珠市場(chǎng)中競(jìng)相壓價(jià)、惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，動(dòng)輒“打折促銷、買一贈(zèng)一”，極大地?fù)p害了珍珠行業(yè)的形象。在廣西北海、海南三亞、廣東湛江等地的大型專業(yè)珠寶店里，一些外觀華麗、做工精良的珍珠首飾標(biāo)價(jià)往往在幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)元，然而這些地區(qū)滿大街到處都是南珠小商店，珍珠首飾的標(biāo)價(jià)一般都在50多元到100元左右；

海灘上的流動(dòng)小販叫價(jià)更低，只要游客略為砍價(jià)就可以用幾塊錢買到一條珍珠項(xiàng)鏈；另外，相比高價(jià)值的黃金、鉑金、鉆石、寶石及其飾品，珍珠的平均價(jià)格較低。

3　關(guān)注珠寶消費(fèi)趨勢(shì)，中國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的對(duì)策研究

為了深入發(fā)掘珍珠及其飾品潛在市場(chǎng)，在容量巨大且不斷增長(zhǎng)的珠寶首飾市場(chǎng)中占據(jù)應(yīng)有的地位，中國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展須做好以下四點(diǎn)。

3.1推崇珍珠首飾文化象征，增強(qiáng)設(shè)計(jì)水平

隨著世界時(shí)尚潮流重心東移，“中國(guó)元素”已逐漸成為時(shí)尚流行的風(fēng)向標(biāo)。將五千年的中華傳統(tǒng)精髓充分挖掘運(yùn)用到珠寶設(shè)計(jì)上，對(duì)珍珠首飾進(jìn)行附加值鍛造，展現(xiàn)中國(guó)珠寶的文化韻味，這是與國(guó)外大牌競(jìng)爭(zhēng)的先天性優(yōu)勢(shì)，這也就是中國(guó)珍珠首飾向高端化前進(jìn)的方向。

發(fā)展珍珠首飾，同樣需要設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出受消費(fèi)者歡迎的珍珠首飾款式。一個(gè)優(yōu)秀的珍珠首飾設(shè)計(jì)師，不僅需要熟悉珠寶首飾的生產(chǎn)過(guò)程，具有高超的設(shè)計(jì)水平和不凡的設(shè)計(jì)理念，還要了解珍珠的特性和其獨(dú)特的文化內(nèi)涵。培養(yǎng)一個(gè)珍珠首飾設(shè)計(jì)師需要大量的時(shí)間和資金，目前很少有珍珠首飾廠商有自己的設(shè)計(jì)力量。由于珍珠質(zhì)地細(xì)膩，光澤柔潤(rùn)，符合東方女性聰慧、溫柔的性格，而這正是東方女性的獨(dú)特魅力，豐沛珠寶深度詮釋珍珠首飾概念屬性，賦予珍珠首飾以女性特有的氣質(zhì)靈魂，在業(yè)內(nèi)推出“女人九品”系列，將概括女人的“貴、慧、嫻、雅、甜、帥、俏、媚、酷”九種氣質(zhì)用中國(guó)特有的九種花卉演繹，為中國(guó)珍珠首飾文化領(lǐng)域增添濃重一筆。

3.2珍珠首飾（地域）市場(chǎng)占比？

從地域上劃分，中國(guó)北方是珍珠首飾的主要市場(chǎng)，尤其是東北、西北、華北市場(chǎng)。主要原因是北方人喜歡較為夸張的首飾，而珍珠首飾的個(gè)體較大，與鉆石相比其性價(jià)比很高，即花較少的錢可以買到較大件的首飾，但絲毫無(wú)損佩戴者高貴的形象。

3.3珍珠首飾（種類）市場(chǎng)占比

在珍珠的種類中，黑珠、金珠的市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)較高，白珠較低。

3.4珍珠首飾銷量增長(zhǎng)比例

以2009年的數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，我國(guó)珍珠的銷售數(shù)量在逐年遞增，而珍珠的銷售金額逐年有很大的增長(zhǎng)，更加證明了我國(guó)珍珠首飾的市場(chǎng)潛力。

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