文/上海卓代企業(yè)管理咨詢有限公司

國(guó)際化工巨頭發(fā)展歷程對(duì)中國(guó)化工大企業(yè)的啟示

文/上海卓代企業(yè)管理咨詢有限公司

1、引言

化工產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和重要內(nèi)容，化工大企業(yè)既承擔(dān)了自身發(fā)展的責(zé)任，還承擔(dān)著國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的使命。對(duì)化工巨頭發(fā)展歷程的研究，目的不僅在于在競(jìng)爭(zhēng)與合作中知己知彼，更在于借鑒其歷史成功經(jīng)驗(yàn)，通過對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì)的把握，為我國(guó)大型化工企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)社會(huì)條件下創(chuàng)新發(fā)展模式和路徑，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供前瞻性思考，并以此指導(dǎo)企業(yè)當(dāng)前的資源配置和能力構(gòu)建，謀劃我國(guó)大型化工企業(yè)未來全球發(fā)展之局。

2、國(guó)際化工產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

2.1國(guó)際化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

（1）行業(yè)總體經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)

2014年全球化工50強(qiáng)的合并銷售收入達(dá)到9613億美元，比2013年9651億美元的銷售收入下降不到1%，主要是受周期性油價(jià)下跌的影響?；瘜W(xué)品銷售價(jià)格也出現(xiàn)下跌，但是下跌幅度遠(yuǎn)小于油價(jià)的下跌幅度，利潤(rùn)卻出現(xiàn)增長(zhǎng)。50強(qiáng)中有44家公司公布了2014年的盈利情況，合計(jì)利潤(rùn)達(dá)到827億美元，同比增加3.8%。利潤(rùn)率從2013年的9.3%提高至2014年的9.6%。

（2）行業(yè)巨頭地位變化

美國(guó)《財(cái)富》周刊按照各公司營(yíng)業(yè)收入對(duì)2015年全球化工企業(yè)排名，化工行業(yè)巨頭在全球500強(qiáng)中的位次均下滑。在各大化工巨頭中，巴斯夫公司再次雄踞榜首。隨著2016年陶氏化學(xué)與杜邦兩大巨頭合并成為新的陶氏杜邦，市值超過1300億美元，成為全球最大的化學(xué)公司。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，未來化工行業(yè)將會(huì)進(jìn)一步整合，行業(yè)巨頭的行業(yè)地位將會(huì)發(fā)生重新排列。見表1。

表1 2010年～2015年化工巨頭在全球500強(qiáng)中的位次變動(dòng)

（3）投資布局重新調(diào)整與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

由于世界發(fā)達(dá)國(guó)家化工產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，加之環(huán)保壓力、運(yùn)輸和勞動(dòng)力價(jià)格等因素，因此其初級(jí)化工產(chǎn)品、大宗石化產(chǎn)品及傳統(tǒng)化工產(chǎn)品的生產(chǎn)正在向擁有廣闊市場(chǎng)、豐富原料和廉價(jià)勞動(dòng)力的發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，特別是亞洲地區(qū)化學(xué)工業(yè)投資增長(zhǎng)迅速，形成了美、歐、亞三足鼎立的格局。2015年，亞洲在世界化工市場(chǎng)需求所占的比重由目前的24% 提高到45%，高于北美的22%和西歐的25%。此外，拉丁美洲、東/中歐、俄羅斯和土耳其的一些發(fā)展中的市場(chǎng)也將引起跨國(guó)化工公司越來越大的關(guān)注。

從投資的產(chǎn)業(yè)方向來看，未來美國(guó)將更多地關(guān)注可再生能源、生物質(zhì)產(chǎn)業(yè)； 西歐和日本將重點(diǎn)放在精細(xì)與專用化學(xué)品、新材料的生產(chǎn)和研發(fā)上；中國(guó)、印度、巴西、和俄羅斯將在大宗有機(jī)原料和化學(xué)品上增加投資的同時(shí)，向高技術(shù)含量的特種化學(xué)品和新材料過渡； 中東則依靠豐富的石油和天然氣資源，重點(diǎn)發(fā)展大型基礎(chǔ)有機(jī)原料。

（4）產(chǎn)品技術(shù)含量和附加價(jià)值大幅提高

化學(xué)工業(yè)不僅是能源消耗大、廢棄物量大的產(chǎn)業(yè)，也是技術(shù)創(chuàng)新快、發(fā)展?jié)摿Υ蟮漠a(chǎn)業(yè)。全球化學(xué)工業(yè)的科技創(chuàng)新在兩個(gè)方面表現(xiàn)突出： 一是對(duì)節(jié)能、環(huán)保和安全技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用，正逐漸從“末端處理”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧a(chǎn)全過程控制”；二是在油氣成本不斷上升的情況下，開發(fā)多種能源資源，包括煤炭的化工利用、生物質(zhì)能源和化學(xué)品的開發(fā)等。

國(guó)際領(lǐng)先的化工公司在科技開發(fā)上的投入都十分巨大，通常占其銷售額的4%～5%，如巴斯夫、陶氏化學(xué)、杜邦、拜耳的科技開發(fā)投入分別占到總銷售額的4.5%，4.5%，6% 和7.8%，每年平均在20 億美元以上。

發(fā)達(dá)國(guó)家普通化工產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)飽和，增長(zhǎng)空間有限，開發(fā)和生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值的高端化工新產(chǎn)品是其主要競(jìng)爭(zhēng)手段。精細(xì)化工是當(dāng)今化學(xué)工業(yè)中最具活力的新興領(lǐng)域之一，是新材料的重要組成部分。精細(xì)化工產(chǎn)品種類多、附加值高、用途廣、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大，直接服務(wù)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的諸多行業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域。大力發(fā)展精細(xì)化工已成為世界各國(guó)調(diào)整化學(xué)工業(yè)結(jié)構(gòu)、提升化學(xué)工業(yè)產(chǎn)業(yè)能級(jí)和擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

2.2國(guó)際化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)

從全球化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展看，隨著發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)逐步成熟和產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步，世界化學(xué)工業(yè)正進(jìn)行新一輪的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，高新技術(shù)應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化成為化工行業(yè)未來發(fā)展的主要方向。結(jié)合國(guó)際化工巨頭成長(zhǎng)的歷時(shí)路徑和未來制造業(yè)發(fā)展方向，卓代咨詢歸納出國(guó)際化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾大趨勢(shì)。

（1）產(chǎn)業(yè)格局集中化

全球化學(xué)工業(yè)通過持續(xù)不斷的并購(gòu)、聯(lián)合等戰(zhàn)略措施調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)，逐步形成了一批專業(yè)性強(qiáng)，市場(chǎng)化程度高，處于技術(shù)壟斷地位的大型跨國(guó)公司。如埃克森美孚、中石油、中石化、英國(guó)石油、道達(dá)爾、利安德巴塞爾、阿克蘇?諾貝爾、帝國(guó)化學(xué)、杜邦、巴斯夫、西格瑪、拜耳、羅地亞等，他們無論是對(duì)資源的占有還是技術(shù)、市場(chǎng)的壟斷，都在全球占主導(dǎo)地位。隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，世界化學(xué)工業(yè)“生產(chǎn)跨國(guó)化、貿(mào)易自由化、區(qū)域集團(tuán)化”的特征進(jìn)一步加強(qiáng)。目前，全球化聯(lián)合生產(chǎn)已經(jīng)成為大型跨國(guó)化學(xué)公司發(fā)展的主流方向。

隨著化學(xué)工業(yè)不斷走向成熟，世界大型化工公司通過兼并和收購(gòu)活動(dòng)，形成了新的企業(yè)格局，行業(yè)巨頭市場(chǎng)銷售額占行業(yè)比重增加，化工產(chǎn)業(yè)集中度和壟斷性提高。

（2）產(chǎn)業(yè)發(fā)展融合化

化工行業(yè)的發(fā)展與當(dāng)前制造業(yè)出現(xiàn)的融合趨勢(shì)一致，產(chǎn)業(yè)融合化發(fā)展主要體現(xiàn)在制造業(yè)與服務(wù)業(yè)融合、工業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合、工業(yè)與金融業(yè)融合等幾個(gè)方面。

化學(xué)制造業(yè)與服務(wù)業(yè)融合：隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展，化工制造業(yè)與化工服務(wù)業(yè)融合已經(jīng)成為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)，也是推動(dòng)全球產(chǎn)業(yè)升級(jí)的主要驅(qū)動(dòng)力量?；し?wù)業(yè)與制造業(yè)之間呈現(xiàn)出融合互動(dòng)、相互依存的共生態(tài)勢(shì)，不斷催生新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)，從而推動(dòng)化工產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)向服務(wù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，由制造化向服務(wù)化、現(xiàn)代化的生產(chǎn)體系轉(zhuǎn)型。具體業(yè)態(tài)表現(xiàn)為：專業(yè)化化工園區(qū)、專業(yè)化物流供應(yīng)鏈、專業(yè)化電商、咨詢機(jī)構(gòu)、資訊機(jī)構(gòu)、招聘人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。

化學(xué)工業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合：隨著PC時(shí)代向移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代轉(zhuǎn)變，化工企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)再提速。從化工專業(yè)化電商、化工行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在逐漸推進(jìn)和深入。隨著新技術(shù)導(dǎo)入，化工行業(yè)在ERP、MES、RTO、APC、PCS 等系統(tǒng)集成實(shí)施，化學(xué)工業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合也逐漸從在線化、數(shù)據(jù)化和智能化演變?；瘜W(xué)工業(yè)制造業(yè)逐漸表現(xiàn)數(shù)字化、集成化、模型化、可視化、自動(dòng)化五大特征。

化學(xué)工業(yè)與金融業(yè)融合：化學(xué)工業(yè)是資本密集型產(chǎn)業(yè)，隨著大數(shù)據(jù)挖掘和有效利用，化學(xué)工業(yè)將與服務(wù)業(yè)、商業(yè)、金融業(yè)全面融合。

（3）產(chǎn)業(yè)布局向下游延伸，呈現(xiàn)終端化

化工行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的特征是上下游產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)聯(lián)系密切，具有鮮明的產(chǎn)業(yè)鏈信息傳遞效應(yīng)以及產(chǎn)業(yè)鏈間的價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值增值效應(yīng)。市場(chǎng)在下游，利潤(rùn)來自市場(chǎng)，垂直整合應(yīng)偏重于產(chǎn)業(yè)鏈下端，向市場(chǎng)靠近。國(guó)際化學(xué)工業(yè)出現(xiàn)的一個(gè)重要趨勢(shì)就是產(chǎn)業(yè)鏈延伸至下游，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)向價(jià)值鏈高端延伸。

許多世界知名的化工企業(yè)通過兼并、收購(gòu)或重組，調(diào)整其產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，退出沒有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)，加大對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力行業(yè)投入力度，重點(diǎn)發(fā)展具有優(yōu)勢(shì)的精細(xì)化學(xué)品，以鞏固和擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，提高經(jīng)濟(jì)效益和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）企業(yè)經(jīng)營(yíng)相對(duì)專業(yè)化

化工產(chǎn)業(yè)在兼并重組中繼續(xù)走向集約化。剝離非核心業(yè)務(wù)，關(guān)注重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域一直是全球化工企業(yè)近年來發(fā)展的主旋律。面對(duì)目前更加復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，國(guó)際大型化工企業(yè)加快在全球范圍內(nèi)調(diào)整布局，不斷進(jìn)行著以結(jié)構(gòu)調(diào)整為特色的業(yè)務(wù)整合和優(yōu)化，更多的公司向?qū)I(yè)化發(fā)展，放棄非核心業(yè)務(wù)，加強(qiáng)核心產(chǎn)業(yè)，使其在某一領(lǐng)域的壟斷地位進(jìn)一步加強(qiáng)，并開始逐步退出低附加值、污染嚴(yán)重的傳統(tǒng)化工領(lǐng)域。形成了以埃克森美孚、BP等為代表的綜合性石油石化公司，以巴斯夫、亨茨曼為代表的專用化學(xué)品公司，以及杜邦、拜耳、孟山都等從基礎(chǔ)化學(xué)品轉(zhuǎn)向現(xiàn)代生物技術(shù)化學(xué)品的三類跨國(guó)集團(tuán)公司，在相應(yīng)領(lǐng)域中占據(jù)絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（5）發(fā)展模式呈現(xiàn)大型化、基地化和一體化

隨著工藝技術(shù)、工程技術(shù)和設(shè)備制造技術(shù)的不斷進(jìn)步，全球石化裝置加速向大型化和規(guī)?；较虬l(fā)展。同時(shí)，煉化一體化技術(shù)日趨成熟，產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸，基地化建設(shè)成為必然，化工園區(qū)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要模式。

（6）運(yùn)營(yíng)精益化

世界各國(guó)都非常重視化工的節(jié)能、環(huán)保和安全技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用，化工的內(nèi)涵和發(fā)展模式正在發(fā)生變革，努力實(shí)現(xiàn)從原料供應(yīng)、生產(chǎn)加工到終端消費(fèi)全過程精益管理，提高資源利用效率，降低生產(chǎn)成本，低碳綠色發(fā)展，實(shí)現(xiàn)清潔化和高效化，是化學(xué)工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

（7）原料多元化

進(jìn)入新世紀(jì)以來，化工原料多元化備受重視。世界各主要國(guó)家不斷強(qiáng)化煤化工、生物化工、海洋化工等的研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新力度，取得了豐碩成果。以油頁(yè)巖、煤炭、生物質(zhì)為原料的化工產(chǎn)業(yè)化取得重大成就，煤化工的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越來越為世人所關(guān)注。煤電化三位一體（ 即IGCC 模式）是本世紀(jì)煤化工的新趨勢(shì)。

（8）產(chǎn)品精細(xì)化

當(dāng)前，科技創(chuàng)新成為化工行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要驅(qū)動(dòng)力，全球大型跨國(guó)公司都提高了研發(fā)投入，致力于新能源、化工新材料、專用化學(xué)品、節(jié)能環(huán)保等新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的科技創(chuàng)新。無論是上游材料產(chǎn)品、中間品和下游最終產(chǎn)品，均出現(xiàn)了產(chǎn)品精細(xì)化趨勢(shì)?；ば虏牧铣蔀榘l(fā)展最快、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的產(chǎn)業(yè)，大部分跨國(guó)公司均把化工新材料作為未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)將取得重大進(jìn)展，對(duì)更安全和更健康食品和藥物的需求也逐步提高，大力發(fā)展生命科學(xué)，是全球跨國(guó)公司追求的重大戰(zhàn)略目標(biāo)。

（9）企業(yè)型態(tài)智慧化

從歐美發(fā)達(dá)國(guó)家提出“工業(yè)4.0”、“再工業(yè)化”戰(zhàn)略，到中國(guó)大力推進(jìn)的“互聯(lián)網(wǎng)+”、“中國(guó)制造2025”，化工企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的深度應(yīng)用重整工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，打造新的高端制造業(yè)即將進(jìn)入黃金時(shí)期。面對(duì)國(guó)內(nèi)外新一輪工業(yè)革命的洗禮以及國(guó)內(nèi)企業(yè)信息化建設(shè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)，化工企業(yè)打造“四鏈融合”（產(chǎn)融價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、生態(tài)價(jià)值鏈、企業(yè)制造價(jià)值鏈）、技術(shù)融合、數(shù)據(jù)融合、安全融合和創(chuàng)新融合為特征的智慧企業(yè)，將是化工企業(yè)發(fā)展的必然方向。

3、國(guó)際化工巨頭發(fā)展模式剖析

通過對(duì)若干具體國(guó)際化工巨頭發(fā)展歷程及發(fā)展模式的梳理，對(duì)于上述化工行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)將更為直觀和清晰。以下本文選取化工企業(yè)最為發(fā)達(dá)的美、歐、日、臺(tái)等國(guó)家和地區(qū)的五大企業(yè)——巴斯夫、陶氏、杜邦、三菱、臺(tái)塑——作為案例進(jìn)行研究，對(duì)幾大國(guó)際化工巨頭戰(zhàn)略變革的模式演變和內(nèi)在邏輯進(jìn)行概要解析，從而在企業(yè)層面為我國(guó)化工大企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展提供借鑒。

3.1陶氏（美）

（1）發(fā)展歷程

陶氏以其一體化、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型、行業(yè)領(lǐng)先的特種化學(xué)、高新材料、農(nóng)業(yè)科學(xué)和塑料等業(yè)務(wù)，為全球約180個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶提供種類繁多的產(chǎn)品及服務(wù)，應(yīng)用于包裝、電子產(chǎn)品、水處理、涂料和農(nóng)業(yè)等高速發(fā)展的市場(chǎng)。2014年，陶氏年銷售額超過580億美元，在全球擁有約53，000名員工，在35個(gè)國(guó)家和地區(qū)運(yùn)營(yíng)201家工廠，產(chǎn)品達(dá)6，000多種。陶氏經(jīng)過118年的發(fā)展，逐漸成為全球最成功的化學(xué)公司之一，縱觀陶氏一百多年的發(fā)展，其歷程可分為三個(gè)階段。

第一階段：初創(chuàng)期 1897年-上世紀(jì)30年代末期

1897年公司成立，業(yè)務(wù)是從鹽水中提取氯氣，第二年首次進(jìn)行漂白粉商業(yè)化生產(chǎn)。上世紀(jì)20年代公司，推出二溴化乙烯、苯乙烯等在內(nèi)的眾多新產(chǎn)品。1931年，公司從海水中提取溴，1935年，推出乙基纖維樹脂，首次進(jìn)入塑料業(yè)務(wù)領(lǐng)域，到30年代末，公司已經(jīng)開始生產(chǎn)聚苯乙烯樹脂，并且已經(jīng)成為全美國(guó)第五大化學(xué)公司。

第二階段：海外擴(kuò)張期 上世紀(jì)40年代-上世紀(jì)90年代

1942年，陶氏化學(xué)加拿大公司成立，首次向海外發(fā)展，并于次年生產(chǎn)苯乙烯；1957年，陶氏化學(xué)在荷蘭、瑞典、墨西哥、巴西、中國(guó)香港都已經(jīng)有了生產(chǎn)點(diǎn)或者銷售點(diǎn)，當(dāng)年海外銷售額占到公司總銷售額8%，1966年，比例提高到25%，1974年達(dá)到47%。公司繼續(xù)奉行產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)多樣化和在全球配置資源的政策，到1980年銷售額超過100億美元。

第三階段：并購(gòu)和轉(zhuǎn)型發(fā)展期上世紀(jì)90年代中期-至今

20世紀(jì)80年代末90年代初以來，世界石化工業(yè)開始第三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，陶氏從上世紀(jì)90年代中期開始，進(jìn)行了一系列較大規(guī)模的兼并、聯(lián)合、收購(gòu)和剝離活動(dòng)，進(jìn)行業(yè)務(wù)和組織調(diào)整，在2009年，公司以188億美元的價(jià)格收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特種化學(xué)品生產(chǎn)商美國(guó)羅門哈斯公司。2016年，陶氏和杜邦宣布合并成立新的陶氏杜邦，成為全球第一大化工企業(yè)。

（2）戰(zhàn)略解析

陶氏化學(xué)在戰(zhàn)略發(fā)展的不同階段，持續(xù)推進(jìn)戰(zhàn)略調(diào)整或轉(zhuǎn)型，在繼續(xù)保持“基礎(chǔ)+高端”的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)在各自選定的產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，向高附加值轉(zhuǎn)型；通過不同專業(yè)間的聯(lián)合，創(chuàng)新業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，向客戶提供全面、系統(tǒng)的解決方案；在科技的驅(qū)動(dòng)下，不斷地開拓和進(jìn)入新的市場(chǎng)，關(guān)注可持續(xù)發(fā)展，堅(jiān)持以人為本。見圖1。

圖1 陶氏化學(xué)三大轉(zhuǎn)型調(diào)整

第一，通過兼并、聯(lián)合、收購(gòu)和剝離活動(dòng)，進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。見圖2。

圖2

過去二十年，通過兼并、收購(gòu)以及剝離活動(dòng)，陶氏逐漸向高端業(yè)務(wù)傾斜，提升了核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，2009年兼并羅門哈斯，使得陶氏在基礎(chǔ)化學(xué)品利潤(rùn)大幅下跌的情況下，進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)鏈下游的特殊化學(xué)品市場(chǎng)，幫助陶氏新增年?duì)I業(yè)額140億美元，每年節(jié)約成本13億美元，在“高端市場(chǎng)”占據(jù)穩(wěn)固的位置。2013年，陶氏化學(xué)剝離了旗下的全球甲基錫穩(wěn)定劑和固體潤(rùn)滑劑業(yè)務(wù)、聚丙烯許可和催化劑業(yè)務(wù)、氯及其衍生物業(yè)務(wù)。通過業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，陶氏化學(xué)退出了現(xiàn)有的成熟業(yè)務(wù)，投資一些增速超過整體經(jīng)濟(jì)增速的新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。

第二，通過市場(chǎng)布局調(diào)整，幫助陶氏降低成本，向高附加值轉(zhuǎn)型

面對(duì)基礎(chǔ)化學(xué)品成本逐年增加的現(xiàn)狀，將基礎(chǔ)化學(xué)品的研發(fā)轉(zhuǎn)移至成本較低的亞太發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)。見圖3。

第三，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新調(diào)整，組建客戶創(chuàng)新中心，為客戶量身打造產(chǎn)品，推動(dòng)陶氏從純化工企業(yè)轉(zhuǎn)型為科技驅(qū)動(dòng)的企業(yè)。見圖4。

第四，以全球化和社會(huì)責(zé)任為指引，繼續(xù)推動(dòng)陶氏戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

圖3

在陶氏“2025可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”中，陶氏發(fā)布了可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的十年目標(biāo)：以全球視角擴(kuò)大陶氏的積極影響，推進(jìn)合作，共同描繪社會(huì)藍(lán)圖，助力打造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的地球和社會(huì)。以此為指引，制定了陶氏戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展的六項(xiàng)主要內(nèi)容：引領(lǐng)社會(huì)藍(lán)圖，參與政府與民間對(duì)話；推出突破性創(chuàng)新成果，節(jié)約能源和減少碳排放；推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)；珍視自然，通過改善生態(tài)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值和自然資本價(jià)值；增強(qiáng)對(duì)化學(xué)技術(shù)的信心，共同新產(chǎn)品；實(shí)現(xiàn)世界領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)績(jī)效。

（3）產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)

第一，從最近幾年陶氏的經(jīng)營(yíng)狀況來看，資產(chǎn)規(guī)模因2009年收購(gòu)羅門哈斯出現(xiàn)大幅度提升；2013年后，因剝離了甲基錫穩(wěn)定劑和固體潤(rùn)滑劑業(yè)務(wù)、聚丙烯許可和催化劑業(yè)務(wù)、氯及其衍生物業(yè)務(wù)，資產(chǎn)規(guī)模有小幅下降，但仍保持在接近680億美元的水平。營(yíng)業(yè)收入在2011年達(dá)到近幾年的最高，此后整體有小幅下降。見圖5。

第二，從陶氏化學(xué)的經(jīng)營(yíng)效益來看，在2012和2014兩個(gè)年份，因金融危機(jī)帶來的全球經(jīng)濟(jì)低迷和受伊朗核人為本的理念，將可持續(xù)發(fā)展放在第一要位

陶氏成為可持續(xù)化學(xué)方面的領(lǐng)先問題引發(fā)的原油價(jià)格大幅度波動(dòng)影響，兩個(gè)年份的利潤(rùn)水平出現(xiàn)下滑，但利潤(rùn)率總體呈上升趨勢(shì)。見圖6。

圖6

第三，從陶氏的產(chǎn)品門類及營(yíng)收占比來看，目前陶氏主要產(chǎn)品大類分為功能塑料、功能化學(xué)品、農(nóng)用化學(xué)品等七大門類。七大門類產(chǎn)品與主要產(chǎn)品營(yíng)收占比如下圖表所示。

表2

（4）經(jīng)驗(yàn)啟示

圖7 2015年陶氏各業(yè)務(wù)板塊營(yíng)收占比

啟示一：以相對(duì)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，逐步走向高精尖產(chǎn)品板塊，打造品牌優(yōu)勢(shì)。

陶氏在產(chǎn)業(yè)鏈下游塑造基礎(chǔ)原料優(yōu)勢(shì)，沿產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套，塑造在C2、C3產(chǎn)業(yè)鏈上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)在細(xì)分行業(yè)龍頭地位；

陶氏產(chǎn)品在注重綠色、環(huán)保、健康的前提下，更注重產(chǎn)品和服務(wù)的終端化，板塊化、高端化、品牌化。

啟示二：化工企業(yè)應(yīng)加大投入進(jìn)行科技創(chuàng)新，建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

陶氏以“合作，創(chuàng)新，發(fā)展，成長(zhǎng)”為主題，建立客戶創(chuàng)新中心（簡(jiǎn)稱CIC），秉持創(chuàng)新宗旨，不斷研發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足消費(fèi)者需求，應(yīng)對(duì)全球面臨的諸多挑戰(zhàn)。面向不同市場(chǎng)、基于不同技術(shù)和分子的產(chǎn)品和解決方案得以快速研發(fā)和優(yōu)化，從服裝到食品，從住宅到裝修用的家具和配件，從水凈化技術(shù)到節(jié)能材料，全方位提供陶氏科技更便捷、健康和安全的產(chǎn)品。

啟示三：不斷依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，通過兼并、收購(gòu)以及剝離活動(dòng)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品布局，緊跟國(guó)際行業(yè)趨勢(shì)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。

從2010年陶氏化學(xué)收購(gòu)羅門哈斯到2015年12月國(guó)最大兩家化學(xué)公司杜邦與陶氏化學(xué)宣布達(dá)成平等合并協(xié)議，合并后的公司將被命名為陶氏杜邦公司成為全球最大化學(xué)公司，陶氏不斷通過資本運(yùn)作方式調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，塑造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

啟示四：化工企業(yè)應(yīng)始終貫徹以企業(yè)，致力于解決最緊迫的環(huán)境挑戰(zhàn)。從太陽(yáng)能利用、提高作物產(chǎn)量到提供潔凈水的過濾系統(tǒng)，陶氏可提供相關(guān)的解決方案，幫助客戶乃至全社會(huì)創(chuàng)造一個(gè)更加可持續(xù)發(fā)展的世界。

3.2杜邦（美）

（1）發(fā)展歷程

杜邦公司創(chuàng)立于1802年，是《財(cái)富》世界500強(qiáng)中歷史最悠久的公司之一，曾經(jīng)是美國(guó)最大的火藥公司、世界最大的化工公司；在200多年的發(fā)展歷程中，杜邦一直不斷的自我轉(zhuǎn)型和變革。兩百年前，杜邦主要是一家生產(chǎn)火藥的公司；一百年前，杜邦的業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向全球的化學(xué)制品、材料和能源；在杜邦進(jìn)入第三個(gè)百年時(shí)，杜邦提供的是能真正改善人們生活、以科學(xué)為基礎(chǔ)的解決方法，杜邦正轉(zhuǎn)型為基于科學(xué)創(chuàng)新的綜合科學(xué)公司。見圖8。

（3）戰(zhàn)略解析

杜邦新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是：運(yùn)用獨(dú)特的技術(shù)情報(bào)，選取最佳銷路的商品，強(qiáng)力開拓國(guó)際市場(chǎng)；發(fā)展傳統(tǒng)特長(zhǎng)商品，發(fā)展新的產(chǎn)品品種，爭(zhēng)取巨額利潤(rùn)。見圖9。

第一，逐漸由傳統(tǒng)石油化工企業(yè)向下游轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)向未來的生物基的化工企業(yè)。

當(dāng)前戰(zhàn)略三大重點(diǎn)是農(nóng)業(yè)與食品、生物基材料及先進(jìn)材料。在農(nóng)業(yè)和食品領(lǐng)域，通過科學(xué)驅(qū)動(dòng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的食品價(jià)值鏈來擴(kuò)大杜邦的領(lǐng)導(dǎo)地位；在生物基材料領(lǐng)域，根據(jù)杜邦世界領(lǐng)先的生物技術(shù)能力打造轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)；在新材料領(lǐng)域，利用杜邦的領(lǐng)導(dǎo)地位，加強(qiáng)和發(fā)展在轉(zhuǎn)分化，高值材料業(yè)務(wù)的主導(dǎo)地位。通過向下游延伸，杜邦始終占據(jù)著產(chǎn)業(yè)鏈中高附加值的制高點(diǎn)。

第二，杜邦科學(xué)，推動(dòng)建立世界領(lǐng)先的科學(xué)公司。

杜邦在全球設(shè)置了十三個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新中心，所建立的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)匯集了客戶，政府，大學(xué)和其他戰(zhàn)略合作伙伴，與杜邦合作，共同解決區(qū)域和全球問題。杜邦全球產(chǎn)品創(chuàng)新中心圍繞化工技術(shù)、材料科學(xué)、工程技術(shù)、生物技術(shù)四大領(lǐng)域，杜邦每年投入研發(fā)的費(fèi)用達(dá)20億美元，幾乎每天就有一項(xiàng)專利獲得通過，共實(shí)現(xiàn)超過44，000項(xiàng)的全球?qū)＠?，為杜邦帶?00億美元的新產(chǎn)品收入。見圖10。

圖8

圖9

圖10

第三，進(jìn)一步強(qiáng)化開拓國(guó)際市場(chǎng)能力，利用自身優(yōu)勢(shì)滿足全球客戶需求。

杜邦十三個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新中心遍布全球，科學(xué)家、工程師和頂尖行業(yè)專家之間的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)本地需求的識(shí)別，市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，快速為客戶提供以市場(chǎng)為導(dǎo)向的創(chuàng)新型解決方案。

第四，通過合并分拆，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革。

杜邦始終基于自身的戰(zhàn)略調(diào)整重組業(yè)務(wù)，不斷收購(gòu)整合生物科技相關(guān)的企業(yè)，剝離傳統(tǒng)能源業(yè)務(wù)（大陸石油公司）、紡織業(yè)務(wù)（英威達(dá)）、高性能化學(xué)品業(yè)務(wù)（科幕）。2015年12月，陶氏化學(xué)與杜邦宣布合并成為一家市值約1300億美元的新化工巨頭陶氏杜邦公司，這全球化工史上最大的合并重組案。合并后的公司未來將尋求拆分為三家獨(dú)立的上市公司，分別專注于農(nóng)業(yè)、材料和特種產(chǎn)品，這是雙方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變革的重要信號(hào)，必將引發(fā)行業(yè)新一輪分化組合。合后再分的陶氏杜邦公司將在資源、業(yè)務(wù)和科研方面實(shí)現(xiàn)整合與協(xié)同，未來發(fā)展更加專業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。

（3）產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)

第一，從最近幾年杜邦的經(jīng)營(yíng)狀況來看，資產(chǎn)規(guī)?？傮w保持穩(wěn)定，因2014年因科慕公司的分離使得資產(chǎn)規(guī)模下降，但仍保持在在410億美元以上的水平。營(yíng)業(yè)收入在2013年達(dá)到近幾年的最高，此后整體有小幅下降。見圖11。

第二，從杜邦的經(jīng)營(yíng)效益來看，2012年伊朗核問題的影響引發(fā)原油價(jià)格波動(dòng)同樣影響了杜邦；2015年，由于農(nóng)業(yè)市場(chǎng)疲軟的壓力和匯率的不利因素，導(dǎo)致杜邦的利潤(rùn)額和利潤(rùn)率都出現(xiàn)了較大幅度的下降。見圖12。

圖11

圖12

2015年杜邦各業(yè)務(wù)板塊營(yíng)收占比

第三，從杜邦的產(chǎn)品門類及營(yíng)收占比來看，目前杜邦主要產(chǎn)品大類分為農(nóng)業(yè)與食品、生物基材料及先進(jìn)材料等幾大門類。各門類產(chǎn)品與主要產(chǎn)品營(yíng)收占比如上圖表所示。

（4）經(jīng)驗(yàn)與啟示

杜邦公司適應(yīng)變化的能力和對(duì)科學(xué)永無止境的探索，使得該公司在兩個(gè)世紀(jì)的歷程中成為世界上最具創(chuàng)新能力的公司之一。

第一，主動(dòng)應(yīng)變，戰(zhàn)略導(dǎo)航。

縱觀杜邦200多年的發(fā)展，始終不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略以適應(yīng)外部環(huán)境的變化，在選擇做什么、不做什么的關(guān)頭，杜邦交出了令人驚訝的成績(jī)單。19世紀(jì)，它靠生產(chǎn)黑火藥發(fā)家致富；20世紀(jì)，它的主業(yè)已經(jīng)變成了民用化工產(chǎn)品；進(jìn)入21世紀(jì)，它又開始全力向科技領(lǐng)域進(jìn)軍。盡管其在全球的定位和形象不斷變化，但始終保持了可持續(xù)的發(fā)展活力。究其原因，關(guān)鍵在于杜邦公司“隨變”而不“僵化”，具備適應(yīng)形勢(shì)變化的獨(dú)特能力。而這種能力建立在其超前的戰(zhàn)略眼光和決策能力基礎(chǔ)上，杜邦的戰(zhàn)略決策不單單從行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)著眼，更強(qiáng)調(diào)根據(jù)時(shí)代的主流趨勢(shì)來確定進(jìn)入的領(lǐng)域，根據(jù)未來人類的消費(fèi)取向來確定業(yè)務(wù)組合，并搶先一步進(jìn)行商業(yè)布局。

利用杜邦財(cái)務(wù)分析法，產(chǎn)業(yè)依據(jù)趨勢(shì)分析提前淘汰。2011年剝離下屬傳統(tǒng)油漆業(yè)務(wù)，2014年剝離下屬化學(xué)纖維業(yè)務(wù)，2015年剝離下屬鈦白粉業(yè)務(wù)。

然而，面對(duì)不斷的變化、創(chuàng)新和發(fā)現(xiàn)，杜邦的核心價(jià)值卻始終保持不變，這就是致力于安全、健康和環(huán)境、正直和具有高尚的道德標(biāo)準(zhǔn)以及公正和尊敬地對(duì)待他人。這就是“變”與“不變”的杜邦之道。

第二，業(yè)務(wù)平臺(tái)整合，科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。

杜邦通過對(duì)其全球業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重新整合調(diào)整為電子和通訊技術(shù)、高性能材料、涂料和顏料技術(shù)、農(nóng)業(yè)與營(yíng)養(yǎng)、安全防護(hù)七大業(yè)務(wù)平臺(tái)，制定特殊組織結(jié)構(gòu)和鼓勵(lì)政策；在全球設(shè)置了十三個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新中心。一方面，既便于了解各個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和走向，又可以惟一的平臺(tái)來服務(wù)于特定的行業(yè)和領(lǐng)域，有利于充分利用外界條件，關(guān)注并敏銳發(fā)掘市場(chǎng)，繼續(xù)重視研究工作并加大投資；另一方面，可將不同領(lǐng)域融會(huì)貫通，并產(chǎn)生新突破，對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的全球環(huán)境資源問題給出解決方案。

第三，科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理，控制運(yùn)營(yíng)成本，提升贏利水平。

應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略的調(diào)整，杜邦除了實(shí)現(xiàn)家族企業(yè)轉(zhuǎn)型和組織變革以外，還不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率和效益。比如，在評(píng)價(jià)公司贏利能力和股東權(quán)益回報(bào)水平方面的杜邦分析法，有利于深入分析比較企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，提高并購(gòu)成功率。此外，杜邦每年的研發(fā)費(fèi)用達(dá)20億美元，通過計(jì)算專利研究率、專利獲利率以及利潤(rùn)成本比進(jìn)行科研管理，研發(fā)投資得到豐厚回報(bào)并產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)。自2008年以來，杜邦已經(jīng)交付的總股東回報(bào)率幾乎為標(biāo)普500的兩倍。隨著杜邦與陶氏的合并，雙方在原料、研發(fā)和生產(chǎn)方面因規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)而導(dǎo)致的成本節(jié)約將更為可觀。

第四，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，關(guān)注安全與環(huán)保，樹立良好的企業(yè)形象。

杜邦公司是全球第一家追求“零目標(biāo)”的企業(yè)，其認(rèn)為一切事故都可以避免，力求達(dá)到零傷害、零疾病、零事故的終極目標(biāo)。安全在杜邦已經(jīng)成為一種強(qiáng)有力的文化，滲透進(jìn)員工日常工作、生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，成為企業(yè)執(zhí)行力提升的一部分。

杜邦公司擁有二百多年在高危環(huán)境中開展風(fēng)險(xiǎn)管理的成功經(jīng)驗(yàn)。安全文化已成為杜邦安全管理體系遺傳基因的核心組成部分。杜邦安全成為世界化工行業(yè)一面旗幟。

3.3巴斯夫（德）

（1）發(fā)展歷程

巴斯夫股份公司（BASF）是世界最大的化工企業(yè)，在2015年陶氏杜邦合并前，連續(xù)十年雄踞全球化工企業(yè)榜首，且與第二名拉開了相當(dāng)?shù)木嚯x。巴斯夫集團(tuán)在歐洲、亞洲、南北美洲的41個(gè)國(guó)家擁有超過160家全資子公司或者合資公司。公司總部位于萊茵河畔的路德維希港，它是世界上工廠面積最大的化學(xué)產(chǎn)品基地。巴斯夫也是世界領(lǐng)先的化工公司，向客戶提供一系列的高性能產(chǎn)品，涵蓋化學(xué)品、塑料、特性產(chǎn)品、作物保護(hù)產(chǎn)品以及原油和天然氣。

巴斯夫前身為巴登苯胺純堿公司，于1865年創(chuàng)立于德國(guó)萊茵河畔，以制造染料起家，隨著多種新染料的開發(fā)成功并實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)，成為世界上最大的以染料為核心的化學(xué)品制造商。1900年初加入化肥行業(yè)生產(chǎn)，1920年在高壓合成技術(shù)上實(shí)現(xiàn)突破。1945年，經(jīng)歷二戰(zhàn)重建后，公司進(jìn)一步發(fā)展塑料制品，隨后進(jìn)入石油化工領(lǐng)域，開啟一段快速發(fā)展的時(shí)期。此后幾年，通過一系列兼并重組逐漸成長(zhǎng)為全球知名的化工巨頭。巴斯夫150多年的歷史，大致分為6個(gè)階段：見圖13。

（2）戰(zhàn)略解析

20世紀(jì)后半期，巴斯夫憑借對(duì)各種合成染料的研發(fā)技術(shù)和基礎(chǔ)，巴斯夫公司開始從染料走向化學(xué)品的創(chuàng)造，開啟了一體化和全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略新征程，并向海外擴(kuò)張。1965年，巴斯夫公司開始了多元化經(jīng)營(yíng)，先后進(jìn)入印刷業(yè)、藥品和醫(yī)藥物資領(lǐng)域。但在70年代的石油和經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，巴斯夫公司再次調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，把一體化作為不斷進(jìn)行化學(xué)創(chuàng)造的力量源泉。

在一體化戰(zhàn)略中，巴斯夫公司縱向發(fā)展核心化學(xué)業(yè)務(wù)，包括基礎(chǔ)類和中間類化學(xué)品，通過兼并上下游企業(yè)，形成龐大的“生產(chǎn)鏈”，同時(shí)開始將眼光投向一個(gè)遠(yuǎn)離化學(xué)及其核心業(yè)務(wù)的領(lǐng)域--化學(xué)與技術(shù)、化學(xué)與生物融合的邊緣領(lǐng)域，如生物和納米技術(shù)，逐漸發(fā)展成為綜合的大型化學(xué)品生產(chǎn)集團(tuán)。

第一，巴斯夫明確提出基地化和一體化發(fā)展戰(zhàn)略，成為公司實(shí)現(xiàn)利益最大化的保證。

目前，巴斯夫在全球共有6個(gè)一體化基地，德國(guó)路德維希港、比利時(shí)安特衛(wèi)普、美國(guó)德克薩斯州的弗里波特和路易斯安那州的蓋斯馬、中國(guó)南京、馬來西亞的關(guān)丹、其中德國(guó)路德維希港生產(chǎn)基地作為一體化理念誕生地，也是目前全球一體化工業(yè)園的典范。

一體化是指集團(tuán)內(nèi)部智能化的生產(chǎn)車間、能量流和基礎(chǔ)設(shè)施等相互聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)還有彼此聯(lián)系的技術(shù)訣竅和客戶，包括生產(chǎn)、技術(shù)、客戶和員工的一體化。根據(jù)一體化戰(zhàn)略，巴斯夫公司有6個(gè)協(xié)作生產(chǎn)平臺(tái)和390多個(gè)生產(chǎn)點(diǎn)，形成全球范圍的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，在世界每一個(gè)地方都能給顧客和合作伙伴提供支持。一體化理念的另一個(gè)重要組成部分就是技術(shù)和專知一體化。巴斯夫的全球研發(fā)平臺(tái)匯集了許多專業(yè)知識(shí)。見圖14。（未完待續(xù)……）

圖13

圖14