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    別人燒錢時(shí),Blued的同志直播卻盈利了

    2016-09-28 18:23申學(xué)舟
    財(cái)經(jīng)天下周刊 2016年15期
    關(guān)鍵詞:公會(huì)主播流量

    申學(xué)舟

    耿樂曾經(jīng)說,在中國要做同志生意,首先得過他這一關(guān)。作為國內(nèi)第一大同志社交軟件Blued的創(chuàng)始人,掌控著巨量同志人群的用戶流量,他確實(shí)有說這話的資本。數(shù)據(jù)顯示,目前Blued在中國男同社交領(lǐng)域占據(jù)90%的市場(chǎng)份額——即使多數(shù)同志手機(jī)里并非只裝有一個(gè)交友軟件,90%也是一個(gè)超高的數(shù)字。

    “隨著我們的用戶量級(jí)達(dá)到了一定的點(diǎn)(截至2016年2月,用戶量2700萬),在國內(nèi)同志社交這塊也已占據(jù)近九成的市場(chǎng)份額,我們開始考慮是不是可以做一些營收了。而從去年底開始,移動(dòng)直播的浪潮隱隱掀起,我們看到了這股浪潮,做了直播業(yè)務(wù),趕上了直播在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的這波紅利,于是我們正式開啟了商業(yè)化?!惫犯嬖V《財(cái)經(jīng)天下》周刊。

    Blued直播業(yè)務(wù)在上線不久后,就為公司帶來了可觀的收入。耿樂此前在接受媒體采訪時(shí)就曾表示,2月開始,Blued直播流水就過千萬元,已經(jīng)可以覆蓋Blued全部的成本。而Blued直播運(yùn)營負(fù)責(zé)人儲(chǔ)浩則向《財(cái)經(jīng)天下》周刊透露,現(xiàn)在不僅能做到覆蓋整個(gè)公司的成本,還能有盈利。公司定下的目標(biāo)是,希望到今年年底能夠達(dá)到數(shù)億元的月流水。

    直播上線后各項(xiàng)數(shù)據(jù)的持續(xù)向好,也使得多家投資機(jī)構(gòu)開始接觸Blued。今年“同志驕傲月”的第一天(6月1日),Blued宣布了C輪及C+輪共數(shù)億元融資的消息。C輪融資由Ventech China領(lǐng)投,香港新世界集團(tuán)、BAI和DCM跟投,C+輪由嘉御資本領(lǐng)投,中手游跟投。

    為何在多數(shù)直播App仍在燒錢的當(dāng)下,Blued卻能迅速實(shí)現(xiàn)盈利?“直播其實(shí)就是個(gè)流量游戲。如果平臺(tái)本身就有流量,其實(shí)就是主播在依賴你。如果你本身沒有流量,就要依賴主播來給你拉流量,那毫無疑問就要貼錢去做了。”儲(chǔ)浩表示。

    他分析,現(xiàn)在市場(chǎng)上,燒錢的直播模式有兩種:一是用所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”在做直播。很多現(xiàn)在風(fēng)口上的直播公司模式就是在初期拼命往里砸錢,通過提高給主播、給公會(huì)的分成比例,甚至是砸錢來獲取優(yōu)質(zhì)主播資源,再借由這些主播的影響力為平臺(tái)獲取用戶和流量?!暗辈恼Q生那天起,玩法就是向用戶要錢。”

    二是如游戲直播這類,首先游戲主播成金字塔階梯排列,塔尖上的人自帶大量用戶,簽約費(fèi)亦是天價(jià),直播平臺(tái)在爭(zhēng)搶這樣的主播上花費(fèi)了大量成本。其次,游戲直播受眾多為一二線城市青少年人群,有時(shí)間看直播,但消費(fèi)能力有限且刷禮物的沖動(dòng)也不高。

    但對(duì)于Blued直播來說,一方面,由于目前社會(huì)狀態(tài)下同志人群與直人之間有天然的區(qū)隔性,使得Blued在直播功能上線之初就建立了人群上的一道壁壘,且這一壁壘會(huì)長期存在。另一方面,其2700萬的用戶基礎(chǔ),不僅有效地解決了主播的來源問題,也為這些主播提供了現(xiàn)成的、精準(zhǔn)度極高的觀眾。這些觀眾的主體為二三線城市中既需要娛樂出口,也具有一定消費(fèi)能力的人群。

    據(jù)儲(chǔ)浩稱,Blued直播目前帶寬成本僅占營收的15%~20%,ARPU(每用戶平均收入)高出市場(chǎng)上其他直人泛娛樂直播軟件20%以上。

    在解決了主播和用戶的來源問題后,Blued直播業(yè)務(wù)要考慮的則是如何將他們從主軟件上轉(zhuǎn)化到直播功能上來。

    在用戶層面,初期直播功能在Blued上屬于二級(jí)入口,為了更方便用戶的轉(zhuǎn)化,如今已經(jīng)將直播功能上調(diào)為一級(jí)入口。此外,Blued在早期還嘗試過,將社交信息通知與直播通知整合,只要關(guān)注的人開播,就會(huì)自動(dòng)推送給用戶提醒,以期獲得更高的轉(zhuǎn)化率。

    目前,在Blued數(shù)百萬的日活中,直播業(yè)務(wù)能占到四成以上,高峰時(shí)期甚至可以達(dá)到一半?!耙环矫鍮lued主App給直播間帶來了很多流量;另一方面,直播上線也讓Blued的日活有很大的提升。目前周用戶留存率基本能高出其他直播平均10個(gè)百分點(diǎn)。”儲(chǔ)浩稱。

    在主播層面,儲(chǔ)浩介紹,目前Blued直播上的主播分為三類,一是普通主播,他們沒有固定的直播時(shí)間和粉絲,給他們的分成比例也是最低的;二是公會(huì)主播,公會(huì)會(huì)投入更多的精力在挖掘和培養(yǎng)主播上,給到公會(huì)一個(gè)較高的禮物分成比例,公會(huì)再把其中一部分分給旗下主播;三是簽約主播,他們?cè)贐lued直播上已經(jīng)有一定人氣,并且跟粉絲也建立了較強(qiáng)的社交關(guān)系,會(huì)給他們高出前兩者的分成比例,最高的可以到90%,還會(huì)有部分獎(jiǎng)金,以期他們能夠長期地留在Blued直播。

    “Blued目前并不缺主播,我們?cè)跊]有做任何工作的情況下,就已經(jīng)有十多萬主播。最困擾的事是,如何從他們中間選出真正優(yōu)秀的人來,以及用哪些更好的方法和機(jī)制去培養(yǎng)他們。”儲(chǔ)浩同時(shí)表示,主播負(fù)責(zé)生產(chǎn)UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容)的內(nèi)容,未來還會(huì)更多地向如直播綜藝等PGC(專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)內(nèi)容做延伸。

    事實(shí)上,Blued今年在商業(yè)化上的規(guī)劃主要有兩個(gè):一個(gè)是直播,一個(gè)是廣告。目前這兩塊營收占比大約是9∶1。不難看出,直播業(yè)務(wù)的成功對(duì)Blued本身的巨大貢獻(xiàn),但直播只是一個(gè)開始, Blued對(duì)廣告、電商、游戲、旅游等也都寄予厚望,后續(xù)將根據(jù)形勢(shì)做不同的策略調(diào)整。

    “Blued不只是一家社交軟件,更應(yīng)該是一家同志生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)公司?!惫废颉敦?cái)經(jīng)天下》周刊表示。

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