數(shù)字音樂專輯：粉絲經(jīng)濟(jì)的又一個玩法

葉麗麗

數(shù)字專輯更像是偶像明星的專屬游戲，是粉絲經(jīng)濟(jì)的副產(chǎn)品。

數(shù)字技術(shù)曾經(jīng)一度讓中國的音樂行業(yè)陷入混亂，現(xiàn)在又成為音樂行業(yè)新的曙光。

這束曙光來自粉絲經(jīng)濟(jì)。在今年6月的端午節(jié)期間，音樂平臺掀起了一場“粉絲狂歡”。這場狂歡首先由鹿晗的粉絲點燃，在6月9日當(dāng)天，鹿晗的唱片《Reloaded I》拿到了QQ音樂推出銷量認(rèn)證后的第一章“殿堂金鉆唱片”（銷量300萬張或者銷售額達(dá)到1500萬元）。而在眾多“玉米”的努力下，李宇春的數(shù)字專輯《野》隨后以極快的速度登頂銷量排行榜。

此外，EXO的粉絲們也在阿里音樂上幫自己的偶像“刷榜”，一個小時內(nèi)買了10萬張。

從QQ音樂的數(shù)字專輯暢銷榜（累計排行）來看，目前位列前三的依然是擁有眾多粉絲的周杰倫、李宇春和鹿晗，其中周杰倫售價20元一張的《周杰倫的床邊故事》已經(jīng)賣出1104086張，李宇春售價5元一張的專輯《野》則已經(jīng)售出3278390張，鹿晗售價5元一張的專輯《Reloaded I》也賣出了3276905張，而這些數(shù)字還在以幾秒一張的速度增加中。

得益于粉絲對偶像的支持，各個平臺的數(shù)字專輯銷售數(shù)量屢創(chuàng)新高，數(shù)字專輯成為音樂平臺的新寵，它是幾個音樂平臺近兩年來探索出來的音樂收費新形式。

根據(jù)QQ音樂總經(jīng)理侯德洋的介紹，QQ音樂在2005年建立的時候，國內(nèi)的音樂市場還是盜版、免費為主流，這讓唱片公司損失嚴(yán)重。而從2013年開始，QQ音樂開始聯(lián)合唱片公司打擊盜版，并開始想辦法在音樂收費上探索新形式。

“用戶數(shù)在不斷增加，但是我們的收費渠道很少，廣告不多，綠鉆特權(quán)的付費也不足以抵消成本。我們就想，怎么來改變用戶的習(xí)慣，讓他們能夠在聽到免費音樂的情況下，還愿意為音樂付費。最后，我們的方向是粉絲經(jīng)濟(jì)，因為偶像對于粉絲是很有號召力的。”侯德洋說。

在2014年12月，QQ音樂在數(shù)字音樂專輯方向上踏出了第一步，推出了周杰倫的數(shù)字專輯《哎呦，不錯哦》。這張沒有實體CD的專輯，粉絲在授權(quán)網(wǎng)站上購買就能夠下載整張專輯的歌曲，比起過去的實體專輯，數(shù)字專輯少了視覺審美和收藏的功能，僅僅只是通過網(wǎng)絡(luò)聽歌的形式，顯得有些單一。

侯德洋和他的團(tuán)隊從一開始就確定了，這是一張讓粉絲買單的專輯。所以在專輯的銷售中，增加了大禮包，包含周杰倫的親筆信，照片和專屬銘牌等等。其中，銘牌是指每一張數(shù)字專輯的專屬ID，以一串?dāng)?shù)字的形式記錄著這是藝人賣出的第多少張專輯，突出專輯的獨特性。這張定價20元一張的專輯，在QQ音樂平臺上賣出了16萬張。

去年7月8日，國家版權(quán)局下發(fā)《關(guān)于責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂作品的通知》，讓國內(nèi)的音樂行業(yè)版權(quán)市場更加規(guī)范。這也給了數(shù)字專輯更大的發(fā)展空間，幾個音樂平臺在數(shù)字專輯這個方向上，不斷地推出新玩法，目的是刺激粉絲消費，尤其是重復(fù)消費。

從QQ音樂的玩法來看，其包括聽歌特權(quán)（預(yù)購專輯的粉絲可以搶先聽同名主打歌）、獨家禮盒、專屬銘牌（累計購買可升級）、粉絲活動（如聽周杰倫說書）、真愛粉抽獎等等。除此之外，還有幾項排行榜，如銷量認(rèn)證排行榜、粉絲排行榜（包括今日鐵粉榜和累計土豪榜），平臺還鼓勵粉絲加入“粉絲公會”，加入公會后，購買專輯的數(shù)量將會在公會中顯示。

而阿里音樂平臺的粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)營方法是，粉絲榜前十名能夠獲贈歌手親筆簽名的實體專輯，粉絲榜前五名能夠獲得演唱會門票，購買專輯能夠獲得獨家專屬影像，重復(fù)購買能夠解鎖通關(guān)視頻，買3張解鎖第一條，買6張解鎖第二條，買9張解鎖第三條。

用銷量排行榜燃起“粉絲”為偶像刷榜的熱情，用鐵粉榜和土豪榜等粉絲排行榜激起粉絲的攀比心理，刺激粉絲重復(fù)消費，音樂平臺在粉絲經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營方面可謂是煞費苦心。

目前來看，這些刺激手段頗有成效。目前在QQ音樂平臺上，李宇春的專輯《野》的累計土豪榜上，名為“Fenice”的粉絲目前以26825張的數(shù)量位于榜首，而排在第二和第三的粉絲，購買專輯的數(shù)量分別是17363張和16401張。

比起最初周杰倫的《哎呦，不錯哦》數(shù)字專輯，音樂平臺的促銷手段豐富不少，而這還只是早期形式。根據(jù)侯德洋的介紹，QQ音樂平臺正在試圖增加更多的社交屬性，鼓勵粉絲之間互相聯(lián)系和共享，建立粉絲公會，刺激粉絲為偶像“打榜”。最新的玩法是，推出熱銷地圖，讓粉絲能夠知道中國各個地區(qū)的專輯銷售情況，刺激銷售不佳的地區(qū)粉絲購買專輯。

數(shù)字專輯看起來前途光明，但侯德洋也指出，這種形式不一定適用于所有的歌手?！皳碛斜姸喾劢z，且粉絲活躍度和忠誠度相對較高的藝人更適合數(shù)字專輯。我們剛開始傾向于選擇周杰倫、李宇春、BIGBANG等這樣的大牌歌手，而像好妹妹、陳粒、逃跑計劃的數(shù)字音樂也在QQ音樂發(fā)行，但不能直接跟偶像型大眾歌手對比，畢竟受眾與知名度還是有區(qū)別?！?/p>

當(dāng)前，各大音樂平臺都把主要精力放在粉絲經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營上，對于音樂本身反而著墨不多。太合麥田CEO詹華就曾表示，數(shù)字專輯更像是偶像明星的專屬游戲，是粉絲經(jīng)濟(jì)的副產(chǎn)品。

“數(shù)字專輯是大勢所趨，它會成為未來音樂的主流。音樂人的作品通過平臺實現(xiàn)變現(xiàn)，可以讓他們繼續(xù)創(chuàng)作更好的音樂作品。無論是知名度高的歌手還是草根歌手，都可以在這股新潮流中，找到更適合自己的方式?！焙畹卵笳f。