直播平臺為何天價簽主播？

申學(xué)舟

站在電子競技和直播的雙重風(fēng)口上，現(xiàn)在，電競直播正經(jīng)歷著前所未有的火熱與喧囂。

不久前，知名爐石主播安德羅妮與板娘夫婦，以3年1億元的驚人價格被虎牙TV簽下，更是再次為電競直播的熱火添了一把柴。

行業(yè)火熱的源頭，可以追溯到2014年。當(dāng)年8月，亞馬遜以9.7億美元收購Twitch，彼時這家僅成立3年的游戲視頻直播公司已有5500萬用戶，用戶平均每天在線時長為106分鐘，且有58%的用戶每星期在線時長長達(dá)20小時。

資本的大手筆入場，加上亮眼用戶數(shù)據(jù)的雙重背書，使國內(nèi)一大批電競直播平臺看到了前景和希望，也加快了資本入局的速度。在競爭最為激烈的2015年，甚至涌現(xiàn)出上百家的電競直播平臺。

目前，國內(nèi)主流的電競直播平臺有斗魚TV、戰(zhàn)旗TV、虎牙直播、熊貓TV等。

其中，戰(zhàn)旗TV背靠浙報傳媒，虎牙直播的前身則是YY直播，母公司為上市公司歡聚時代。而斗魚TV脫胎于AcFun的生放送直播，2014年1月正式更名斗魚TV獨(dú)立運(yùn)營，今年3月還獲得騰訊領(lǐng)投的超過1億美元的B輪融資。相比前三者，熊貓TV上線最晚，2015年10月才正式公測，但其創(chuàng)始人兼CEO王思聰不僅背靠萬達(dá)，在電競?cè)σ菜赜小靶ｉL”之稱，是最早投資電競、對行業(yè)進(jìn)行資源整合的人之一。

事實(shí)上，電競直播的競爭，本質(zhì)是內(nèi)容的競爭，具體而言即對優(yōu)質(zhì)主播的競爭。如果失去內(nèi)容優(yōu)勢，平臺上的用戶流失會十分嚴(yán)重。因此，各家直播平臺對知名主播都開出了高價。根據(jù)2015年初的一份明星主播身價表顯示，排名第一的若風(fēng)預(yù)估價格為2000萬元/年，且前14名解說的預(yù)估價均在千萬元級別。

在一輪輪天價直播合約被曝出后，質(zhì)疑主播身價虛高的聲音也隨之而來。以虎牙直播今年的兩次動作為例，年初以3000萬元年薪與Miss簽下3年合約，后又以3年1億元的金額簽下安德羅妮夫婦。但根據(jù)財報顯示，2016年第一季度虎牙直播營收為1.177億元人民幣，也就是說，僅一個Miss或是安德羅妮夫婦的合約，就已經(jīng)相當(dāng)于其一個季度的營收。而2015年全年，虎牙直播母公司歡聚時代的凈利潤也僅10.332億元。

除此之外，平臺還要負(fù)擔(dān)高額的帶寬成本。若以百萬人同時在線來算的話，每月僅帶寬成本就要3000萬元左右。事實(shí)上，歡聚時代CFO何震宇也曾表示，2015年游戲直播的帶寬預(yù)算為2.6億元，這個數(shù)字已經(jīng)超過其全年利潤的四分之一。由此看來，或許主播們的身價確有虛高的成分。

但香蕉游戲傳媒副總裁曹笛告訴《財經(jīng)天下》周刊：“在市場競爭格局下，每一個價格都有其背后的意義和邏輯，不存在虛高。平臺基于自己的商業(yè)判斷給出這樣的價錢，肯定是看重主播所能帶來的商業(yè)價值。而在市場競爭階段的當(dāng)下，明星主播所能帶來的用戶流量依然是直播平臺的核心?！?/p>

“在用戶流量提升上來之后，首先能夠形成規(guī)模效應(yīng)，有效降低推廣成本，近而提高平臺的市場占有率。而這也能夠幫助平臺在下一輪的融資中取得更大的優(yōu)勢?！鄙虾Ｆ呋托畔⒖萍加邢薰緞?chuàng)始人孫博文也認(rèn)為，這樣的天價簽約費(fèi)在某種程度上來看是物有所值的。

此外，記者還了解到，這些被曝出的合約金額，在平臺發(fā)展初期，大部分都以現(xiàn)金形式兌現(xiàn)。但現(xiàn)在，一部分電競直播平臺的品牌已經(jīng)有了較好的發(fā)展，市場份額也占據(jù)了一定的位置，因此，相較以前，簽約金額中會有更多以資源或其他形式兌現(xiàn)的部分。

除了主播身價屢上新高，各家對主播的爭搶也進(jìn)入白熱化階段。2015年1月，斗魚花費(fèi)6000萬元從虎牙連挖6人；9月，熊貓TV對斗魚《爐石傳說》主播進(jìn)行了一次挖角；2015年年末，知名主播小智從熊貓TV轉(zhuǎn)戰(zhàn)全民TV，也鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)；不久前，戰(zhàn)旗的《英雄聯(lián)盟》當(dāng)家主播PDD也被熊貓TV拿下，網(wǎng)傳其簽約費(fèi)高達(dá)5年3億元。

不斷的挖角與跳槽，讓行業(yè)看起來稍顯混亂。不過，曹笛認(rèn)為，雖然資本的入局導(dǎo)致直播平臺在去年出現(xiàn)了一個混亂期，但從大方向來說，是利大于弊的。

“任何一個站在風(fēng)口上的行業(yè)都會遇到相同的情況。隨著資本的涌入，一方面行業(yè)會受到更多市場和社會層面的關(guān)注，所能獲得的機(jī)會和幫助就越大。另一方面，也能更好地刺激行業(yè)去做更高質(zhì)量的內(nèi)容，更迅速地去推進(jìn)行業(yè)規(guī)范化?！辈艿驯硎尽?/p>

有一點(diǎn)可以肯定的是，這些獲得過國際賽事獎項(xiàng)或者是從草根成長積聚人氣的主播，迎來了更直接且更巨大的變現(xiàn)機(jī)會。但這對于直播平臺來講卻并非幸事，因?yàn)橛脩粽J(rèn)同的更多是主播的個人品牌，而非平臺價值。

一位電競?cè)耸繉Α敦斀?jīng)天下》周刊分析稱，多數(shù)排名靠前的人氣主播都是由冠軍級的職業(yè)選手轉(zhuǎn)型而來，他們的人氣是靠各種國際賽事上的出色表現(xiàn)所累積的，而直播平臺本身并不具備這樣的能力。而即使是自己培養(yǎng)的草根明星主播，不僅需要花費(fèi)較多的時間和資源去培養(yǎng)，也同樣面臨著被挖角的可能。因此，多數(shù)情況下，平臺只能靠高薪互挖獲得明星主播。但目前，平臺也在思考如何能夠增強(qiáng)主播與平臺之間的綁定，都在探索如主播參股、合伙人等模式，或許以后情形會有改觀。

在孫博文看來，當(dāng)平臺完成市場瓜分和排名競爭并且能夠更有效地與主播進(jìn)行綁定后，主播或許會面臨一波直播合約價格上的調(diào)整。

除了本身的喧囂外，電競直播對產(chǎn)業(yè)鏈上的其他環(huán)節(jié)似乎也有不同程度的影響。

“直播的興起對于內(nèi)容制作公司來說是一件很尷尬的事情?！睂O博文對《財經(jīng)天下》周刊表示，“以前我們拍節(jié)目、錄內(nèi)容，大家還是很愿意來參加的，但現(xiàn)在都把精力放在了直播上。我們只能通過不斷去培養(yǎng)第二、第三梯隊(duì)的主播，來增強(qiáng)自己在內(nèi)容方面的實(shí)力?！?/p>

同時，現(xiàn)在直播對于明星主播的誘惑力太巨大了，因?yàn)槠涫杖胂噍^于以往有了十幾倍甚至幾十倍的增長。但對于像七煌這樣做經(jīng)紀(jì)、做內(nèi)容的公司來說，采取的并不是像直播那樣燒錢來爭搶市場的模式?！翱偣惨簿唾嵞敲炊啵豢赡芨鞑ズ炦@樣千萬級別的經(jīng)紀(jì)合約?！睂O博文稱。

此外記者還觀察到，即使內(nèi)容制作公司對賽事的直播更加專業(yè)化，但依然抵不過明星主播直播的影響力。以近期的DOTA2賽事“南洋杯”為例，在熊貓TV上，南洋杯官方賬號的賽事直播觀看人數(shù)平均僅幾千人，同期，明星職業(yè)選手Zhou亦在直播解說該項(xiàng)賽事，但其觀看人數(shù)可達(dá)十萬以上。

但另一方面，曹笛卻認(rèn)為，直播平臺與主播簽約和內(nèi)容制作公司使用主播并不發(fā)生直接關(guān)系，主播個人更傾向哪一方只是個人選擇，并沒有孰好孰壞之分。

“直播平臺的出現(xiàn)，更多情況下還是一種內(nèi)容輸出的渠道，是產(chǎn)業(yè)鏈更加明晰和多元化的表現(xiàn)。直播平臺、更為專業(yè)的俱樂部運(yùn)營、經(jīng)紀(jì)公司和內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)的相繼出現(xiàn)，說明整個電競?cè)Φ穆殬I(yè)化和產(chǎn)業(yè)分工的多元化正變得更加明顯?！彼f。