• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    數(shù)字營銷新年書單:讀點(diǎn)好的,很有必要

    2016-09-27 08:08:31栗建
    IT經(jīng)理世界 2016年2期
    關(guān)鍵詞:畫像買家問卷

    栗建

    這些尚待翻譯成中文的作品,可以作為新年充電之備或者提升英文閱讀水平的工具。

    即使是現(xiàn)在,我們對數(shù)字營銷類的書籍有著天然的抗拒。我們是有充分理由的。京東和豆瓣熱門營銷類書籍的作者要么是空想理論家要么是剪刀漿糊手,即使那些有理論也精通實(shí)戰(zhàn)的作者,也常常把一本書寫成企業(yè)神話。

    對于非中文類的圖書更是如此。這也是鄙視鏈傳導(dǎo)的結(jié)果。4A公司看不上本土公司的老土沒節(jié)操,本土公司看不上4A公司的裝逼不落地,我們也看不上老外對數(shù)字營銷的說三道四。即使是凱文·凱利(KeVin KeIIy)和其他名氣很大的作者,我們往往也是一味敬畏不知原因。

    也許,在所有的社交媒體被玩的只剩下微信和天貓之后,那些基于新社交平臺(Pinterest、Snapchat、Vine和Perlscope)和社交玩法的新知識對我們沒有意義。粗暴的微信廣告和簡單的爆款營銷看起來比任何需要時(shí)間和耐心醞釀的營銷玩法都要有效。平臺的青黃不接和玩法的簡單粗暴讓我們可憐而又自大。

    被某互聯(lián)網(wǎng)大佬極力推薦的《三體》,里面有一句恰當(dāng)?shù)木荆喝跣『蜔o知不是生存的障礙,傲慢才是。

    在2016年,放下點(diǎn)傲慢,讀點(diǎn)好的,很有必要。這份書單參考了lnc.com,HuffingtonPost以及PSFK等媒體的書單以及Seth Godin、Jav Baer、Brian Solis等數(shù)字營銷“達(dá)人”的讀書推薦,選擇了2015年出版的幾本數(shù)字營銷類新書。這些尚待翻譯成中文的作品,可以作為新年充電之備或者提升英文閱讀水平的工具,拿走不謝。

    《內(nèi)容公司(content Inc.)》

    提到內(nèi)容營銷,不能不提Joe PuIiZZi。他發(fā)明了“Content Marketing”這個(gè)詞匯,也創(chuàng)建了全球最好的內(nèi)容營銷智庫Content MarketlngInstftute。盛名之下,他的每本書都是理論加實(shí)踐的誠意之作。他之前的一本書《自營銷互聯(lián)網(wǎng)方法》雖然中文譯名廣受吐槽,但是讓“少即使多”和“所有的公司都是媒體公司”等概念和一整套內(nèi)容營銷方法深入人心。

    他的新書《內(nèi)容公司(Content Inc:HOWEntrepreneurs Use Content to BuiId MassiveAudlences and C reate Radicallv SuccessfulBusinesses)》注定也是一本書名很難翻譯的作品。《友利營銷(Youtillty)》的作者Jay Baer說,如果你想把內(nèi)容變成商業(yè)機(jī)會,這是一本有史以來最詳細(xì)最具體也是最有誠意的一本書。

    如果說《自營銷互聯(lián)網(wǎng)方法》是一本介紹如何做內(nèi)容營銷的技術(shù)手冊,那么《內(nèi)容公司》是如何讓內(nèi)容營銷推動公司成長的策略指南。在這本書中,Joe PuliZZi強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容營銷和傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)區(qū)別:先培育消費(fèi)者和市場,然后才研發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)。

    Joe PuIiZZi提出了建立內(nèi)容公司的六個(gè)步驟,包括找到內(nèi)容的最佳切入點(diǎn)(The SweetSpot)、找到區(qū)別于競爭對手的內(nèi)容角度(ContentTilt)、收割新用戶(Ha rvesting Audience)、內(nèi)容渠道多樣化(Diversification)以及流量和用戶關(guān)注變現(xiàn)(Monetization)。

    這是一本洗腦之作,也是一本實(shí)務(wù)操作指南。如果你對內(nèi)容營銷念念不忘,如果你相信消費(fèi)者需要真誠溝通,并開始覺得微信廣告或者披上大數(shù)據(jù)外衣的程序化廣告說破大天也就是廣告,這本書會讓你感覺很棒。

    相關(guān)推薦:

    Joe Pulizzi《自營銷互聯(lián)網(wǎng)方法:內(nèi)容營銷之父手冊》

    Jason Miller《社交媒體和內(nèi)容營銷實(shí)戰(zhàn)指南(Welcome to the Funnel:Proven Tactics to TurnYour Social Media and Content Marketing uD to11)》

    《內(nèi)容密碼(The Content Code)》

    今天,一個(gè)知名品牌找到一個(gè)自愿轉(zhuǎn)發(fā)微信帖子的消費(fèi)者比一個(gè)普通創(chuàng)業(yè)者找到一個(gè)風(fēng)投還難。網(wǎng)上內(nèi)容太多,用戶都不夠用了。所有的數(shù)字營銷狗最常被聽到的吐糟是:我為你付出了真心,你卻永遠(yuǎn)不轉(zhuǎn)。

    Mark W Schaefer的新書《內(nèi)容密碼(TheContent Code)》可能會幫你解釋這個(gè)疑惑:品牌的內(nèi)容是否被用戶轉(zhuǎn)發(fā),可能與內(nèi)容本身無關(guān),而與品牌本身以及2%的那些忠實(shí)用戶的行為相關(guān)。這群被成為Alpha用戶(Alpha Audience)的群體不僅關(guān)系到品牌內(nèi)容能否“流行”,還決定著產(chǎn)品賣的好不好。

    《內(nèi)容密碼(The Content Code)》強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)要比內(nèi)容的閱讀和評論重要。內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)的“密碼”被總結(jié)成六個(gè)因素。這些因素包括B rand Development(品牌建設(shè))、Audience(社群建立)、Distribution(內(nèi)容分發(fā))、Authority(權(quán)威性)、Sha reabilitv(分享性)以及Social Proof(社會證明)。這六個(gè)因素的英文首字母可以組成BADASS,更容易記住。

    相關(guān)推薦:

    Andy Crestodina《內(nèi)容的化學(xué)反映:內(nèi)容營銷插圖手冊(Content Chemistry:An IllustratedHandbook for Content Marketing)》

    Michad Brenner《內(nèi)容方程式(The ContentFormula)》

    《買家形象(Buyer Personas)》

    買家畫像建立在真實(shí)買家的真實(shí)數(shù)據(jù)上。買家畫像告訴我們潛在用戶在評估你的服務(wù)和產(chǎn)品時(shí)的動機(jī)和行為。不同于簡單的用戶畫像(Customer Profiling)和想當(dāng)然的用戶購買流程(Customer Decision Journey),買家畫像是基于數(shù)據(jù)分析和真實(shí)用戶調(diào)查得出的科學(xué)數(shù)據(jù)和結(jié)論:買家的態(tài)度、顧慮和選擇標(biāo)準(zhǔn)。

    在過去的10年里,消費(fèi)者畫像和用戶購買流程圖譜是指導(dǎo)營銷行為的理論基礎(chǔ)。但是Adele Revella在新書《買家形象》卻指出那些由市場和銷售人員經(jīng)過幾輪討論加上數(shù)據(jù)分析得出的用戶畫像其實(shí)沒有什么用處。甚至那些專業(yè)咨詢公司炮制的用戶畫像同樣也只停留在好看的PPl上。

    “閱讀專業(yè)的出版物或者網(wǎng)站”、“愛好是滑雪和潛泳”、“加入騎行興趣小組”、“使用網(wǎng)絡(luò)搜索購買信息”、“早晨8點(diǎn)使用微信看新聞”、“晚上10點(diǎn)在朋友圈分享”……即使你用這些行為標(biāo)簽刻畫出清晰的用戶畫像,你也很難依據(jù)這個(gè)完美的形象制定有效的營銷策略。

    在這本詳細(xì)闡述如何構(gòu)建買家形象的書中,Adele Revella為用戶研究提供了很多新的視角。比如,用于30分鐘用戶訪談的用戶洞察5環(huán)模型(5 Rings of Buying Insight):誰是你的潛在用戶;你提供解決方案哪些和他們相關(guān),哪些和他們無關(guān);阻礙他們成為你的買家的心理和態(tài)度;他們信任的信息來源;誰是決策者以及他們在決策過程中的影響力。GoPro的用戶定位和市場營銷是印證這些方法的好案例。 《買家形象》援引的市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在未來幾年內(nèi),超過80%的品牌將使用用戶形象來定義他們的目標(biāo)用戶和營銷策略。對于那些把“用戶體驗(yàn)”和“粉絲經(jīng)濟(jì)”奉為圭臬的營銷人來說,情懷之外還需要有真誠的態(tài)度和科學(xué)的方法。

    相關(guān)推薦:

    Carlos Hidalgo《需求滿足:滿足用戶需求的B2B營銷轉(zhuǎn)型(B2BDriving Demand:TransformingB2B Marketinq to Meet the Needs of theModern Buyer)》

    Brian Solis《X因素:當(dāng)商業(yè)遇上設(shè)計(jì)的體驗(yàn)設(shè)計(jì)(X:The Experience When Business MeetsDesign)》

    《提問(Ask)》 Ryan Levesque的《提問(Ask)》有很長的副標(biāo)題:發(fā)現(xiàn)顧客購買痛點(diǎn)、培養(yǎng)狂熱粉絲,以及開啟商業(yè)新篇章的反常規(guī)網(wǎng)絡(luò)方程式。這本書沒有宏達(dá)的理論構(gòu)架,而是基于RyanLevesque創(chuàng)業(yè)史的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。很多亞馬遜網(wǎng)站上的書評覺得這本書言過其實(shí),很大程度上可能是因?yàn)樗麄兪窍矚g理論而缺少實(shí)踐的“學(xué)院派”。

    “自戀”的作者把書的前半部分變成了“自傳”,包括他在上海5年的AIG項(xiàng)目主管生涯。雖然這讓一部分讀者感到“反常規(guī)”甚至噦嗦不著邊際,但是這可以讓我們對半部分“提問方程式(Ask Formula)”有更好的理解。作者把“提問方程式”應(yīng)用到挖掘客戶需求過程中,建立了年銷售額達(dá)到1億美元的咨詢和技術(shù)公司。

    “提問方程式”的核心是“在正確的時(shí)間,用正確的方式,提出正確的問題”。這些問卷的前提呼應(yīng)“先賢”史蒂夫·喬布斯的理論:消費(fèi)者根本不知道他們究竟想要什么?!疤釂柗匠淌健庇幸恍┫盗芯木帉懙恼{(diào)查問卷組成。這些消費(fèi)者問卷的問題按照特定的方式組合,在幫助你了解客戶真實(shí)想法的同時(shí),也幫助客戶一步步地意識到自己的真實(shí)想法和需求。

    作者列舉的四種最核心的問卷也是以“反常規(guī)”的方式命名,比如“深潛”問卷(DeepDive Survey)和“你恨我嗎”問卷(Do YouHate Me Su rvey)。但在這種看似輕松的背后,作者的意圖是嚴(yán)肅的:靠問卷就可以成單。

    此外,如果你恰好使用Eloqua這種郵件營銷工具或者正在擺弄Lead Scoring這種東西,作者傾囊相授的用戶“養(yǎng)熟”和“收割”技巧你或許也能用上。

    相關(guān)推薦:

    Russdl Glass、Sean Callahan《大數(shù)據(jù)商業(yè):如何使用大數(shù)據(jù)贏得用戶、競爭和利潤(TheBig Data-Driven Business:How to Use Big Datato Win Customers,Beat Competitors,and BoostProfits)》

    《牽引(Traction)》

    新消費(fèi)主義(Consumerism)時(shí)代最大特征是,決定成敗的不是產(chǎn)品的好壞而是用戶規(guī)模和新用戶增長速度。這是大紅大紫的黑客增長(Growth Hacking)營銷術(shù)的母題。 和Ryan Levesque一樣,《牽引(Traction)》一書的兩位作者Gabriel Weinberg和JustinMares也是從創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)分享他們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)用戶數(shù)量“爆炸式”增長的經(jīng)驗(yàn)。

    這本書不局限于主流的Facebook或者Twitter營銷,而是延伸到所有可以幫助創(chuàng)業(yè)公司增長用戶的19種渠道的工具。這本書也沒有提供一個(gè)完美的營銷工具組合策略,而是希望讓我們明白數(shù)字營銷的本質(zhì)不是尋找終極解決方案,而是不斷發(fā)現(xiàn)并解決一個(gè)又一個(gè)新問題。

    在這19種用戶增長工具中,EngineeringAs Marketing(工程開發(fā)即營銷)值得我們關(guān)注。工程師是企業(yè)營銷創(chuàng)新的重要力量。數(shù)字營銷軟件提供商HubSpot的工程師業(yè)余時(shí)間開發(fā)了Marketing Gradeg讓用戶提交官網(wǎng)地址和電子郵件就可以算出網(wǎng)站的排名。隨著越來越多的用戶使用的這個(gè)免費(fèi)工具,HubSpot可以輕松地知道誰家的網(wǎng)站和營銷需要改進(jìn),并使用客戶預(yù)留的電子郵件對這些潛在買家進(jìn)行“養(yǎng)熟(LeadNurturing)”和“殺熟(Pivot)”。

    這個(gè)時(shí)代,流行會快速過時(shí),藍(lán)海會瞬間變成紅海。消費(fèi)者就像頑固的病毒,會對每一種新營銷方式和手段快速產(chǎn)生“抗藥性”。每一個(gè)成功的營銷背后,都是從0到1的艱難質(zhì)變,而不是從1到100的循序漸進(jìn)。

    相關(guān)推薦:

    Robert Rose《體驗(yàn):營銷的第七階段(Experiences:The 7th Era of Marketing)》

    Robbie Kellman Baxter《會員經(jīng)濟(jì)(TheMembership Economy)》

    《如何讓一匹馬飛起來》(HOW to Fly a Horse)

    在創(chuàng)意稀缺的年代,天才是要被神化的。

    在我們的想象中,天才總是與眾不同,他們的創(chuàng)意總能信手拈來。你需要有蓬亂的頭發(fā)和皺巴巴的衣服才能像個(gè)藝術(shù)家,你需要有GayGay的特質(zhì)才能像個(gè)好文案,或者你需要有一部大胡子和浮夸的雕花煙斗才能像個(gè)做創(chuàng)意的。

    Kevin Ashton認(rèn)為這都是扯淡。這位麻省理工的文科生,在發(fā)明了“物聯(lián)網(wǎng)(Internet 0fThings)”及各種玩意之后,寫了一本書證明創(chuàng)意的奧秘不是天賦和靈感而是專注和努力。這本書就是《如何讓一匹馬飛起來》。

    那些天才的創(chuàng)意,背后必須非常努力,才能看起來毫不費(fèi)力。

    這是一本勵(lì)志書,也是一本改造我們數(shù)字營銷“三觀”的修養(yǎng)手冊。

    猜你喜歡
    畫像買家問卷
    威猛的畫像
    “00后”畫像
    畫像
    買家秀和賣家秀
    童話世界(2020年17期)2020-07-25 02:18:46
    問卷網(wǎng)
    熱圖
    家庭百事通(2016年1期)2016-01-12 18:44:43
    拉風(fēng)買家秀
    Coco薇(2015年10期)2015-10-19 01:12:21
    買家
    小說月刊(2015年10期)2015-04-23 08:51:37
    問卷大調(diào)查
    問卷你做主
    人妻人人澡人人爽人人| 中文在线观看免费www的网站| 亚州av有码| 国产免费一级a男人的天堂| 欧美一级a爱片免费观看看| 亚洲色图综合在线观看| 日本av免费视频播放| 国产成人精品福利久久| 成人亚洲精品一区在线观看| 国产在线一区二区三区精| 国产成人免费无遮挡视频| 男人舔奶头视频| 边亲边吃奶的免费视频| 欧美精品一区二区大全| 不卡视频在线观看欧美| 国产亚洲一区二区精品| 成人漫画全彩无遮挡| 少妇被粗大猛烈的视频| 中文资源天堂在线| 97精品久久久久久久久久精品| 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 成人亚洲欧美一区二区av| 纯流量卡能插随身wifi吗| 视频中文字幕在线观看| 男女免费视频国产| 精品人妻一区二区三区麻豆| 精品久久久精品久久久| 成年美女黄网站色视频大全免费 | 男女国产视频网站| 少妇人妻一区二区三区视频| 久久毛片免费看一区二区三区| 99久久精品国产国产毛片| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 全区人妻精品视频| 亚洲三级黄色毛片| 99热6这里只有精品| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 看非洲黑人一级黄片| 男女免费视频国产| 国产探花极品一区二区| 亚洲国产精品国产精品| 下体分泌物呈黄色| 午夜免费鲁丝| 97超视频在线观看视频| 亚洲真实伦在线观看| 成人免费观看视频高清| videos熟女内射| 男人爽女人下面视频在线观看| 综合色丁香网| 亚洲自偷自拍三级| 国产精品国产三级专区第一集| 免费看光身美女| 涩涩av久久男人的天堂| 国产精品久久久久久精品电影小说| 国产亚洲欧美精品永久| 日韩人妻高清精品专区| 国产探花极品一区二区| av在线app专区| 欧美精品亚洲一区二区| 日日爽夜夜爽网站| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 免费大片黄手机在线观看| 成人美女网站在线观看视频| 国产乱来视频区| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 十分钟在线观看高清视频www | 精品久久久久久久久亚洲| 五月开心婷婷网| 免费人成在线观看视频色| 亚洲国产成人一精品久久久| 我要看黄色一级片免费的| 日韩大片免费观看网站| 久久99精品国语久久久| 内射极品少妇av片p| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃 | 国产精品一区二区三区四区免费观看| 国产成人精品一,二区| 韩国av在线不卡| 精品国产国语对白av| 久久午夜综合久久蜜桃| 亚洲伊人久久精品综合| 在线天堂最新版资源| 国产成人午夜福利电影在线观看| 中文字幕免费在线视频6| 国模一区二区三区四区视频| 色婷婷av一区二区三区视频| 日韩av在线免费看完整版不卡| 97超碰精品成人国产| 老熟女久久久| 日本黄色片子视频| 亚洲av免费高清在线观看| 久久影院123| 成人国产av品久久久| 少妇精品久久久久久久| 国产乱来视频区| 亚洲精品国产av成人精品| 免费大片18禁| 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 哪个播放器可以免费观看大片| 欧美三级亚洲精品| 国产欧美亚洲国产| 午夜免费男女啪啪视频观看| 亚洲国产成人一精品久久久| 熟女人妻精品中文字幕| 六月丁香七月| 综合色丁香网| √禁漫天堂资源中文www| 日本午夜av视频| 国产免费福利视频在线观看| 高清视频免费观看一区二区| 日日啪夜夜爽| 色视频www国产| 最近手机中文字幕大全| 国产亚洲最大av| 国产伦精品一区二区三区视频9| 国产免费一级a男人的天堂| av有码第一页| 午夜免费观看性视频| 自线自在国产av| 国产黄色视频一区二区在线观看| 久久 成人 亚洲| 丰满乱子伦码专区| 美女国产视频在线观看| 国产精品偷伦视频观看了| 国产av精品麻豆| 中国美白少妇内射xxxbb| 成人综合一区亚洲| 久久久久国产精品人妻一区二区| 久久99热这里只频精品6学生| 一级片'在线观看视频| 黄片无遮挡物在线观看| 亚洲电影在线观看av| 亚洲久久久国产精品| av专区在线播放| 国产91av在线免费观看| 51国产日韩欧美| 亚洲色图综合在线观看| 男女边吃奶边做爰视频| 成人国产麻豆网| 久久久午夜欧美精品| 久久久久久久久久久免费av| 两个人免费观看高清视频 | 成人毛片a级毛片在线播放| 成年人免费黄色播放视频 | 人妻一区二区av| 不卡视频在线观看欧美| 一区二区三区精品91| 国产免费福利视频在线观看| www.av在线官网国产| 国产免费又黄又爽又色| 狠狠精品人妻久久久久久综合| av不卡在线播放| 亚洲成人一二三区av| 人妻人人澡人人爽人人| 日本av手机在线免费观看| 黑人高潮一二区| 少妇被粗大猛烈的视频| 亚洲av欧美aⅴ国产| 九草在线视频观看| 秋霞伦理黄片| 亚洲精品一区蜜桃| 亚洲国产最新在线播放| 国产精品三级大全| 一本色道久久久久久精品综合| 3wmmmm亚洲av在线观看| 国产极品天堂在线| 亚洲伊人久久精品综合| 亚洲天堂av无毛| 蜜臀久久99精品久久宅男| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 国产一区二区三区综合在线观看 | av福利片在线| 亚洲精品视频女| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 日韩在线高清观看一区二区三区| 久久国产精品男人的天堂亚洲 | 亚洲电影在线观看av| 国产男女超爽视频在线观看| 精品酒店卫生间| 国产在线免费精品| 伦理电影大哥的女人| 大香蕉久久网| 少妇高潮的动态图| 蜜臀久久99精品久久宅男| 久久99精品国语久久久| 亚洲精品国产成人久久av| 国产精品三级大全| 男女国产视频网站| 搡老乐熟女国产| 天堂8中文在线网| 日本av手机在线免费观看| 久久久久久久精品精品| 91精品国产国语对白视频| 欧美3d第一页| 欧美成人午夜免费资源| 亚洲av二区三区四区| 久久久久精品久久久久真实原创| 一级毛片电影观看| 成年人午夜在线观看视频| 成人美女网站在线观看视频| 久久婷婷青草| 男女边摸边吃奶| 国国产精品蜜臀av免费| 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 在线 av 中文字幕| 亚洲国产欧美日韩在线播放 | 亚洲成人av在线免费| 成人亚洲精品一区在线观看| 国产高清三级在线| 国产精品嫩草影院av在线观看| 亚洲自偷自拍三级| 成人毛片a级毛片在线播放| 久热这里只有精品99| 熟女人妻精品中文字幕| 国产精品一区二区在线不卡| 观看av在线不卡| 国产成人免费无遮挡视频| 国产av国产精品国产| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 亚洲,一卡二卡三卡| 一级毛片久久久久久久久女| 少妇的逼好多水| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 日韩制服骚丝袜av| 如日韩欧美国产精品一区二区三区 | 国产精品熟女久久久久浪| 国产精品久久久久久精品电影小说| 国产美女午夜福利| 亚洲精品第二区| av线在线观看网站| 亚洲精品456在线播放app| 亚洲人与动物交配视频| 国产亚洲精品久久久com| 久久午夜综合久久蜜桃| 国产片特级美女逼逼视频| 成人无遮挡网站| 国产精品久久久久久av不卡| 精品久久久精品久久久| 亚洲国产最新在线播放| 久久国内精品自在自线图片| 大香蕉97超碰在线| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 国产在视频线精品| 精品国产露脸久久av麻豆| 国产精品国产av在线观看| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 青青草视频在线视频观看| 国内揄拍国产精品人妻在线| 老司机影院毛片| a级片在线免费高清观看视频| 99热全是精品| 午夜久久久在线观看| 亚洲精品日韩av片在线观看| 久久99一区二区三区| 国产黄片美女视频| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 内地一区二区视频在线| 免费观看的影片在线观看| 欧美另类一区| 亚洲内射少妇av| 丰满乱子伦码专区| 国产精品女同一区二区软件| 精品少妇久久久久久888优播| 久久韩国三级中文字幕| 最新中文字幕久久久久| 亚洲av.av天堂| 国产亚洲91精品色在线| 美女内射精品一级片tv| 18禁动态无遮挡网站| 成人亚洲精品一区在线观看| 美女国产视频在线观看| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 亚洲,一卡二卡三卡| 三上悠亚av全集在线观看 | 亚洲美女视频黄频| 久久久精品94久久精品| 最近中文字幕高清免费大全6| 久久久久网色| 日韩一区二区三区影片| 免费黄网站久久成人精品| 99久久精品一区二区三区| 99re6热这里在线精品视频| 深夜a级毛片| 一本色道久久久久久精品综合| 97在线视频观看| av国产精品久久久久影院| 高清毛片免费看| 伦精品一区二区三区| av.在线天堂| 只有这里有精品99| 日本vs欧美在线观看视频 | 日韩欧美精品免费久久| 欧美精品亚洲一区二区| 亚洲成人一二三区av| 亚洲丝袜综合中文字幕| 国产探花极品一区二区| 亚洲经典国产精华液单| av在线观看视频网站免费| 亚洲av男天堂| a级毛片免费高清观看在线播放| 一级二级三级毛片免费看| 久久午夜福利片| 成人二区视频| 少妇人妻 视频| 一级a做视频免费观看| 一本久久精品| 国产精品蜜桃在线观看| 国产淫语在线视频| 夫妻性生交免费视频一级片| 交换朋友夫妻互换小说| 国产永久视频网站| 亚洲美女黄色视频免费看| 国产亚洲91精品色在线| 人人澡人人妻人| 大香蕉97超碰在线| 欧美成人午夜免费资源| 成年女人在线观看亚洲视频| 国产在线视频一区二区| 日本免费在线观看一区| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 99热网站在线观看| 激情五月婷婷亚洲| 插阴视频在线观看视频| 国产爽快片一区二区三区| 亚洲三级黄色毛片| 三级经典国产精品| 国产精品国产三级专区第一集| 日本vs欧美在线观看视频 | 51国产日韩欧美| 亚洲国产欧美日韩在线播放 | 亚洲国产最新在线播放| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 免费高清在线观看视频在线观看| 少妇人妻一区二区三区视频| 我的女老师完整版在线观看| 97在线视频观看| av一本久久久久| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 我要看日韩黄色一级片| 男人爽女人下面视频在线观看| 一级av片app| 青春草视频在线免费观看| 大陆偷拍与自拍| 一级,二级,三级黄色视频| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 18禁在线播放成人免费| 一本大道久久a久久精品| 亚洲精品中文字幕在线视频 | 国产成人精品一,二区| 亚洲av二区三区四区| 99热国产这里只有精品6| 精品一区在线观看国产| 亚洲综合精品二区| 妹子高潮喷水视频| 久久国产精品男人的天堂亚洲 | 搡女人真爽免费视频火全软件| 夫妻午夜视频| 精品久久久精品久久久| 亚洲精品一区蜜桃| 国产精品.久久久| 精品人妻偷拍中文字幕| 久久久久精品久久久久真实原创| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 国产片特级美女逼逼视频| 丝瓜视频免费看黄片| 欧美人与善性xxx| 一区二区三区精品91| 99久久中文字幕三级久久日本| 久久久久人妻精品一区果冻| 在线免费观看不下载黄p国产| 欧美成人午夜免费资源| 久久精品国产亚洲av涩爱| 婷婷色麻豆天堂久久| 91久久精品国产一区二区三区| 国产在视频线精品| 狂野欧美激情性bbbbbb| 国产在线男女| 永久免费av网站大全| 各种免费的搞黄视频| 卡戴珊不雅视频在线播放| 少妇 在线观看| 国产色爽女视频免费观看| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 又大又黄又爽视频免费| 校园人妻丝袜中文字幕| 另类精品久久| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 日本-黄色视频高清免费观看| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 久久久精品94久久精品| 大香蕉97超碰在线| 99久久人妻综合| 九草在线视频观看| 精品国产乱码久久久久久小说| 久久久国产一区二区| 性色av一级| 高清视频免费观看一区二区| videossex国产| 国产精品久久久久久久久免| 亚洲,欧美,日韩| 2022亚洲国产成人精品| 18禁在线播放成人免费| 免费少妇av软件| 亚洲天堂av无毛| 99久国产av精品国产电影| 性高湖久久久久久久久免费观看| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 欧美xxxx性猛交bbbb| 成人亚洲精品一区在线观看| 黄色怎么调成土黄色| 成年女人在线观看亚洲视频| 亚洲伊人久久精品综合| a 毛片基地| 国产av码专区亚洲av| 97在线视频观看| 99久久人妻综合| 91aial.com中文字幕在线观看| 久久97久久精品| 亚洲丝袜综合中文字幕| xxx大片免费视频| 日日啪夜夜爽| 看非洲黑人一级黄片| 超碰97精品在线观看| 亚洲真实伦在线观看| 男人和女人高潮做爰伦理| 女性生殖器流出的白浆| 免费播放大片免费观看视频在线观看| 国内精品宾馆在线| 久久久久久久亚洲中文字幕| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 丰满乱子伦码专区| 啦啦啦啦在线视频资源| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 久久人人爽av亚洲精品天堂| av在线老鸭窝| 免费高清在线观看视频在线观看| 亚洲,一卡二卡三卡| av视频免费观看在线观看| 久久毛片免费看一区二区三区| 欧美最新免费一区二区三区| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 丝袜在线中文字幕| 国产av精品麻豆| 国产精品欧美亚洲77777| 亚洲国产精品国产精品| 国产 一区精品| 日日爽夜夜爽网站| 一级毛片aaaaaa免费看小| 交换朋友夫妻互换小说| 国产日韩一区二区三区精品不卡 | 91午夜精品亚洲一区二区三区| 中文字幕av电影在线播放| 国产深夜福利视频在线观看| 亚洲国产精品成人久久小说| 亚洲国产精品999| 99久久中文字幕三级久久日本| 插阴视频在线观看视频| 免费看光身美女| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 男人和女人高潮做爰伦理| 日韩精品免费视频一区二区三区 | 久热这里只有精品99| 日本av免费视频播放| 国产永久视频网站| 国产精品女同一区二区软件| 一级毛片aaaaaa免费看小| 一本色道久久久久久精品综合| 麻豆成人午夜福利视频| 久久av网站| 人人妻人人澡人人看| 曰老女人黄片| 久久久久久久久久成人| 婷婷色综合大香蕉| 一区二区三区精品91| 久久综合国产亚洲精品| 亚洲美女搞黄在线观看| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 26uuu在线亚洲综合色| 热99国产精品久久久久久7| 三级经典国产精品| 极品少妇高潮喷水抽搐| 国产伦在线观看视频一区| 欧美精品国产亚洲| 观看免费一级毛片| 久久免费观看电影| 9色porny在线观看| 日韩精品免费视频一区二区三区 | 亚洲国产色片| 国产av一区二区精品久久| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 亚洲国产最新在线播放| 免费少妇av软件| 婷婷色综合大香蕉| 我要看黄色一级片免费的| 国产毛片在线视频| 国产成人精品婷婷| 自线自在国产av| 日本免费在线观看一区| 国产伦在线观看视频一区| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 亚洲精品成人av观看孕妇| 男的添女的下面高潮视频| 最后的刺客免费高清国语| 99国产精品免费福利视频| 免费观看a级毛片全部| 亚洲国产精品成人久久小说| videossex国产| 曰老女人黄片| 国产伦理片在线播放av一区| 亚洲国产av新网站| 免费在线观看成人毛片| 成人免费观看视频高清| 日韩强制内射视频| 国产高清三级在线| 婷婷色综合大香蕉| 欧美3d第一页| 国产熟女欧美一区二区| 一区二区av电影网| 18禁在线播放成人免费| 亚洲成人一二三区av| 国产欧美亚洲国产| 国产永久视频网站| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 日日啪夜夜爽| 日韩人妻高清精品专区| 男女免费视频国产| 夫妻性生交免费视频一级片| 免费av中文字幕在线| 99久久人妻综合| 制服丝袜香蕉在线| 免费观看无遮挡的男女| 蜜桃在线观看..| 丰满人妻一区二区三区视频av| 中文字幕免费在线视频6| 国产精品国产av在线观看| 一级,二级,三级黄色视频| 美女内射精品一级片tv| 日韩在线高清观看一区二区三区| 国国产精品蜜臀av免费| 精品久久久噜噜| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 亚洲精品日本国产第一区| 性高湖久久久久久久久免费观看| 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 日本爱情动作片www.在线观看| 国产高清三级在线| 亚洲精品视频女| 男男h啪啪无遮挡| 18+在线观看网站| 最近最新中文字幕免费大全7| 亚洲国产成人一精品久久久| 我的老师免费观看完整版| 黄色怎么调成土黄色| 亚洲丝袜综合中文字幕| 一区二区三区精品91| 国产片特级美女逼逼视频| 日本黄色日本黄色录像| 在线观看三级黄色| 十八禁高潮呻吟视频 | 日本av免费视频播放| 曰老女人黄片| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 成人特级av手机在线观看| 久久久久久人妻| 亚洲精品自拍成人| 老司机影院成人| 国产毛片在线视频| 亚洲av福利一区| 欧美 日韩 精品 国产| h日本视频在线播放| 欧美国产精品一级二级三级 | 亚洲第一区二区三区不卡| 丰满迷人的少妇在线观看| 精品亚洲成国产av| av福利片在线| 成年人午夜在线观看视频| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 综合色丁香网| 亚洲欧美日韩东京热| 午夜日本视频在线| 亚洲欧洲国产日韩| 性色av一级| 亚洲中文av在线| 国产精品久久久久久av不卡| 亚洲国产精品一区二区三区在线| av国产久精品久网站免费入址| 欧美日本中文国产一区发布| 日日摸夜夜添夜夜爱| 岛国毛片在线播放| 精品一区在线观看国产| 亚洲av成人精品一区久久| 一级毛片 在线播放| 丁香六月天网| 观看av在线不卡| 久久久久久人妻| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 亚洲av欧美aⅴ国产| 亚洲欧美清纯卡通| 日本免费在线观看一区| 亚洲国产最新在线播放| 男的添女的下面高潮视频| a级毛色黄片| 日本av免费视频播放| 最近的中文字幕免费完整| 日韩一本色道免费dvd| 午夜老司机福利剧场| 我要看日韩黄色一级片| 免费黄色在线免费观看| 欧美最新免费一区二区三区| 欧美精品国产亚洲| 久久久久久久大尺度免费视频| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 中文欧美无线码|