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    凱叔:講好故事

    2016-09-27 08:07:51賀文
    IT經(jīng)理世界 2016年5期
    關(guān)鍵詞:王凱西游記講故事

    賀文

    在“內(nèi)容產(chǎn)品化”的路上,要以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)——打造好產(chǎn)品,而不只是打造好內(nèi)容。

    現(xiàn)在更多人叫他“凱叔”,而不是王凱。

    2013年離開央視、那時(shí)他34歲,中間與光線傳媒有過短暫的合作,直到開始“凱書講故事”。最早故事是講給女兒聽,后來(lái)講成了微信公眾號(hào),再后來(lái)在喜馬拉雅FM、荔枝FM等主流音頻網(wǎng)站,愛奇藝、優(yōu)酷、樂視等視頻平臺(tái)上,都能聽到“凱叔講故事”。

    采訪王凱時(shí),以凱叔為原型的凱猴子、凱唐唐“凱叔西游記”故事機(jī)的硬件產(chǎn)品已經(jīng)打磨完成。在王凱看來(lái),這是一款想做很久、直到找到合適的搭檔才啟動(dòng)的項(xiàng)目,足以稱得上“用心之作”。

    2014年,王凱和團(tuán)隊(duì)搞了兩場(chǎng)“病毒式傳播”的活動(dòng),“失控兒童節(jié)”和“失控圣誕節(jié)”,在媽媽群和孩子圈里頓有口碑。2015年歲末,他們給“凱叔講故事”辦了創(chuàng)業(yè)以來(lái)第一次正式的發(fā)布會(huì)。兩年過去了,王凱和團(tuán)隊(duì)靠“講故事”成功拿到了天使投資、Pre-A、A+融資。

    如果“凱叔”已經(jīng)是親子教育領(lǐng)域的一枚IP“績(jī)優(yōu)股”,由王凱再創(chuàng)作的“凱叔西游記”也正在蓄勢(shì)。盡管在“內(nèi)容產(chǎn)品化”的路上,王凱和團(tuán)隊(duì)曾有過搖擺,但現(xiàn)在他們?cè)絹?lái)越堅(jiān)定,產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)——打造好產(chǎn)品,而不只是打造好內(nèi)容,內(nèi)容、軟件、硬件都是產(chǎn)品的載體。

    凱猴子,黃金內(nèi)容的衍生品

    在做故事機(jī)“隨手聽”之前,王凱和團(tuán)隊(duì)對(duì)于智能硬件已經(jīng)有過很好的想法,甚至外包團(tuán)隊(duì)都給他們做過產(chǎn)品樣品,但是卻遲遲沒有推進(jìn)。“一旦進(jìn)入硬件,那是個(gè)完全未知的領(lǐng)域,所以還是需要謹(jǐn)慎,如果沒有特別適合的人,貿(mào)然進(jìn)入,就是個(gè)坑?!敝钡酵鮿P他們找到了“小年”,做兒童玩具的資深人士,并將他吸納到團(tuán)隊(duì),雖然小年是團(tuán)隊(duì)里歲數(shù)最大的,但是大家都親昵地稱他“小年”。

    為什么沒有選擇更快捷的方式——?jiǎng)P叔團(tuán)隊(duì)輸出內(nèi)容,硬件與外部合作——來(lái)進(jìn)入硬件市場(chǎng)?王凱介紹,此前與樂視旗下的兒童故事光機(jī)“樂小寶”合作過,后者收錄了“凱叔講故事”100個(gè)故事。找王凱來(lái)合作這類“內(nèi)容+硬件”的廠家不少,也提出過各種合作方式,但王凱都婉拒了。他認(rèn)為,故事機(jī)的市場(chǎng)需求很大,品牌也很多,但是現(xiàn)在的故事機(jī)使用場(chǎng)景太過復(fù)雜,讀英語(yǔ)、唱歌、復(fù)讀機(jī)、跟家長(zhǎng)的手機(jī)互動(dòng)等等五花八門,而王凱他們希望打造一款更加純粹“講故事”的故事機(jī),而非把“講故事”作為眾多復(fù)雜功能的一種。

    當(dāng)然,作為“內(nèi)容+硬件”合作模式的內(nèi)容輸出方,內(nèi)容的議價(jià)能力和內(nèi)容價(jià)值的變現(xiàn)方式,也是王凱和團(tuán)隊(duì)要考慮的。比如,當(dāng)合作方的渠道資源更強(qiáng)大時(shí)(比如一年售賣十幾萬(wàn)個(gè)故事機(jī)),會(huì)否讓有價(jià)值的內(nèi)容“價(jià)值縮水”。

    王凱介紹,凱猴子、凱唐唐這兩款“隨手聽”產(chǎn)品,是“凱叔西游記”這個(gè)獨(dú)家內(nèi)容的衍生品?!皠P叔西游記”是由王凱親自改編的吳承恩小說(shuō)《西游記》。目前已經(jīng)完成第一二部,一共五十多集,從用戶反饋來(lái)看,這些是被反復(fù)收聽的內(nèi)容,但是如果總是讓孩子抱著手機(jī)、電腦收聽,肯定不是好的收聽體驗(yàn)。能不能有這樣一個(gè)純粹的聽故事的硬件產(chǎn)品,以用戶能夠接受的價(jià)格,作為“凱叔西游記”的增值服務(wù),這就是凱猴子、凱唐唐的緣起。

    事實(shí)上,故事機(jī)“隨手聽”,也是凱叔團(tuán)隊(duì)在核心內(nèi)容、黃金內(nèi)容的衍生品開發(fā)上的一種摸索?,F(xiàn)在的凱猴子還只是一個(gè)“衍生品”,只是一個(gè)硬件,王凱認(rèn)為,從硬件到智能硬件,后者應(yīng)該是產(chǎn)品的主體,應(yīng)該能為用戶提供更為精準(zhǔn)的、完整的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù),團(tuán)隊(duì)正在推進(jìn)相關(guān)計(jì)劃。智能硬件一定是軟硬結(jié)合、軟硬一體化的。王凱透露,獨(dú)立的“凱叔講故事”的App已經(jīng)在計(jì)劃中,最快可能會(huì)在2016年上半年推出。

    打造產(chǎn)品,而不只是打造內(nèi)容

    現(xiàn)在“凱叔”講故事的內(nèi)容產(chǎn)品越來(lái)越豐富,“凱叔inside”故事繪本、凱叔故事機(jī)“隨手聽”,已經(jīng)登陸北京電視臺(tái)卡酷少兒衛(wèi)視的“凱叔講故事視頻”等等,未來(lái)還可能有軟硬結(jié)合的“凱叔講故事”的智能硬件。如果以“故事+”作為一條主線,凱叔團(tuán)隊(duì)可以做的事情很多,如何取舍是對(duì)團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)。

    內(nèi)容,要原創(chuàng)!王凱很肯定,2016年的重要工作之一是組建內(nèi)容的原創(chuàng)團(tuán)隊(duì),加強(qiáng)內(nèi)容原創(chuàng),這是原創(chuàng)的一個(gè)方向,中國(guó)古典文化、經(jīng)典文化與親子教育之間應(yīng)該還有很多“交集”,王凱他們希望能夠挖出更多的寶藏,不只是“凱叔西游記”這樣的內(nèi)容產(chǎn)品,還有成語(yǔ)故事、神話傳說(shuō)等等,王凱希望能找到好的兒童文學(xué)作者來(lái)一起完成;此外,通過產(chǎn)品研發(fā)開發(fā),加強(qiáng)用戶UGC的能力,幫助爸爸媽媽們梳理他們給孩子創(chuàng)作的故事。

    如何讓原創(chuàng)內(nèi)容的增長(zhǎng)速度,能夠跟得上用戶的增速以及外延產(chǎn)品的拓展?目前,“凱叔講故事”品牌已在各平臺(tái)累計(jì)收獲400萬(wàn)粉絲,在喜馬拉雅FM上已有超過4000萬(wàn)次播放記錄,2015年單集平均播放量更達(dá)到10萬(wàn)次左右,微信公眾賬號(hào)內(nèi)容幾乎篇篇“100000+”。王凱反倒是認(rèn)為,在內(nèi)容產(chǎn)出上不能太苛求速度,在好的內(nèi)容生產(chǎn)上“著不得急”。

    王凱和團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容生產(chǎn)上也做了很多嘗試,他們收獲了一條“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)軍規(guī)”:一定要“精”,而不是“多”、“雜”。而且,他們?cè)絹?lái)越堅(jiān)定,“凱叔講故事”是一家產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)公司,“內(nèi)容是我們產(chǎn)品的一部分,我更愿意說(shuō)‘打造產(chǎn)品,內(nèi)容、軟件、硬件都是產(chǎn)品”。一方面是不斷豐富精選故事的數(shù)量,另一方面如何讓用戶通過最快的方式,找到最合適自己的故事。他認(rèn)為,團(tuán)隊(duì)還需要在產(chǎn)品研發(fā)上做更多的功課,要讓產(chǎn)品對(duì)于用戶足夠簡(jiǎn)單,后臺(tái)為了這個(gè)簡(jiǎn)單又要足夠復(fù)雜。

    從內(nèi)容的原創(chuàng),到產(chǎn)品研發(fā)、后臺(tái)數(shù)據(jù)梳理等,這些都是王凱和團(tuán)隊(duì)正在經(jīng)歷的“成長(zhǎng)的煩惱”,創(chuàng)業(yè)公司就是不斷處于焦灼和焦慮中,再?gòu)闹姓业酵黄啤?/p>

    做“凱叔講故事”兩年了,如果要送一句話給聽“凱叔”的大孩小孩,以及給團(tuán)隊(duì)和自己,會(huì)是什么呢?王凱沉思片刻,“我非常喜歡老子在《道德經(jīng)》的里一句話:含德之厚,比于赤子。呵護(hù)童心,善莫大焉”。

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