凱叔：講好故事

賀文

在“內(nèi)容產(chǎn)品化”的路上，要以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)——打造好產(chǎn)品，而不只是打造好內(nèi)容。

現(xiàn)在更多人叫他“凱叔”，而不是王凱。

2013年離開央視、那時(shí)他34歲，中間與光線傳媒有過短暫的合作，直到開始“凱書講故事”。最早故事是講給女兒聽，后來(lái)講成了微信公眾號(hào)，再后來(lái)在喜馬拉雅FM、荔枝FM等主流音頻網(wǎng)站，愛奇藝、優(yōu)酷、樂視等視頻平臺(tái)上，都能聽到“凱叔講故事”。

采訪王凱時(shí)，以凱叔為原型的凱猴子、凱唐唐“凱叔西游記”故事機(jī)的硬件產(chǎn)品已經(jīng)打磨完成。在王凱看來(lái)，這是一款想做很久、直到找到合適的搭檔才啟動(dòng)的項(xiàng)目，足以稱得上“用心之作”。

2014年，王凱和團(tuán)隊(duì)搞了兩場(chǎng)“病毒式傳播”的活動(dòng)，“失控兒童節(jié)”和“失控圣誕節(jié)”，在媽媽群和孩子圈里頓有口碑。2015年歲末，他們給“凱叔講故事”辦了創(chuàng)業(yè)以來(lái)第一次正式的發(fā)布會(huì)。兩年過去了，王凱和團(tuán)隊(duì)靠“講故事”成功拿到了天使投資、Pre-A、A+融資。

如果“凱叔”已經(jīng)是親子教育領(lǐng)域的一枚IP“績(jī)優(yōu)股”，由王凱再創(chuàng)作的“凱叔西游記”也正在蓄勢(shì)。盡管在“內(nèi)容產(chǎn)品化”的路上，王凱和團(tuán)隊(duì)曾有過搖擺，但現(xiàn)在他們?cè)絹?lái)越堅(jiān)定，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)——打造好產(chǎn)品，而不只是打造好內(nèi)容，內(nèi)容、軟件、硬件都是產(chǎn)品的載體。

凱猴子，黃金內(nèi)容的衍生品

在做故事機(jī)“隨手聽”之前，王凱和團(tuán)隊(duì)對(duì)于智能硬件已經(jīng)有過很好的想法，甚至外包團(tuán)隊(duì)都給他們做過產(chǎn)品樣品，但是卻遲遲沒有推進(jìn)。“一旦進(jìn)入硬件，那是個(gè)完全未知的領(lǐng)域，所以還是需要謹(jǐn)慎，如果沒有特別適合的人，貿(mào)然進(jìn)入，就是個(gè)坑?！敝钡酵鮿P他們找到了“小年”，做兒童玩具的資深人士，并將他吸納到團(tuán)隊(duì)，雖然小年是團(tuán)隊(duì)里歲數(shù)最大的，但是大家都親昵地稱他“小年”。

為什么沒有選擇更快捷的方式——?jiǎng)P叔團(tuán)隊(duì)輸出內(nèi)容，硬件與外部合作——來(lái)進(jìn)入硬件市場(chǎng)？王凱介紹，此前與樂視旗下的兒童故事光機(jī)“樂小寶”合作過，后者收錄了“凱叔講故事”100個(gè)故事。找王凱來(lái)合作這類“內(nèi)容+硬件”的廠家不少，也提出過各種合作方式，但王凱都婉拒了。他認(rèn)為，故事機(jī)的市場(chǎng)需求很大，品牌也很多，但是現(xiàn)在的故事機(jī)使用場(chǎng)景太過復(fù)雜，讀英語(yǔ)、唱歌、復(fù)讀機(jī)、跟家長(zhǎng)的手機(jī)互動(dòng)等等五花八門，而王凱他們希望打造一款更加純粹“講故事”的故事機(jī)，而非把“講故事”作為眾多復(fù)雜功能的一種。

當(dāng)然，作為“內(nèi)容+硬件”合作模式的內(nèi)容輸出方，內(nèi)容的議價(jià)能力和內(nèi)容價(jià)值的變現(xiàn)方式，也是王凱和團(tuán)隊(duì)要考慮的。比如，當(dāng)合作方的渠道資源更強(qiáng)大時(shí)（比如一年售賣十幾萬(wàn)個(gè)故事機(jī)），會(huì)否讓有價(jià)值的內(nèi)容“價(jià)值縮水”。

王凱介紹，凱猴子、凱唐唐這兩款“隨手聽”產(chǎn)品，是“凱叔西游記”這個(gè)獨(dú)家內(nèi)容的衍生品?！皠P叔西游記”是由王凱親自改編的吳承恩小說(shuō)《西游記》。目前已經(jīng)完成第一二部，一共五十多集，從用戶反饋來(lái)看，這些是被反復(fù)收聽的內(nèi)容，但是如果總是讓孩子抱著手機(jī)、電腦收聽，肯定不是好的收聽體驗(yàn)。能不能有這樣一個(gè)純粹的聽故事的硬件產(chǎn)品，以用戶能夠接受的價(jià)格，作為“凱叔西游記”的增值服務(wù)，這就是凱猴子、凱唐唐的緣起。

事實(shí)上，故事機(jī)“隨手聽”，也是凱叔團(tuán)隊(duì)在核心內(nèi)容、黃金內(nèi)容的衍生品開發(fā)上的一種摸索?，F(xiàn)在的凱猴子還只是一個(gè)“衍生品”，只是一個(gè)硬件，王凱認(rèn)為，從硬件到智能硬件，后者應(yīng)該是產(chǎn)品的主體，應(yīng)該能為用戶提供更為精準(zhǔn)的、完整的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)，團(tuán)隊(duì)正在推進(jìn)相關(guān)計(jì)劃。智能硬件一定是軟硬結(jié)合、軟硬一體化的。王凱透露，獨(dú)立的“凱叔講故事”的App已經(jīng)在計(jì)劃中，最快可能會(huì)在2016年上半年推出。

打造產(chǎn)品，而不只是打造內(nèi)容

現(xiàn)在“凱叔”講故事的內(nèi)容產(chǎn)品越來(lái)越豐富，“凱叔inside”故事繪本、凱叔故事機(jī)“隨手聽”，已經(jīng)登陸北京電視臺(tái)卡酷少兒衛(wèi)視的“凱叔講故事視頻”等等，未來(lái)還可能有軟硬結(jié)合的“凱叔講故事”的智能硬件。如果以“故事+”作為一條主線，凱叔團(tuán)隊(duì)可以做的事情很多，如何取舍是對(duì)團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)。

內(nèi)容，要原創(chuàng)！王凱很肯定，2016年的重要工作之一是組建內(nèi)容的原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)內(nèi)容原創(chuàng)，這是原創(chuàng)的一個(gè)方向，中國(guó)古典文化、經(jīng)典文化與親子教育之間應(yīng)該還有很多“交集”，王凱他們希望能夠挖出更多的寶藏，不只是“凱叔西游記”這樣的內(nèi)容產(chǎn)品，還有成語(yǔ)故事、神話傳說(shuō)等等，王凱希望能找到好的兒童文學(xué)作者來(lái)一起完成；此外，通過產(chǎn)品研發(fā)開發(fā)，加強(qiáng)用戶UGC的能力，幫助爸爸媽媽們梳理他們給孩子創(chuàng)作的故事。

如何讓原創(chuàng)內(nèi)容的增長(zhǎng)速度，能夠跟得上用戶的增速以及外延產(chǎn)品的拓展？目前，“凱叔講故事”品牌已在各平臺(tái)累計(jì)收獲400萬(wàn)粉絲，在喜馬拉雅FM上已有超過4000萬(wàn)次播放記錄，2015年單集平均播放量更達(dá)到10萬(wàn)次左右，微信公眾賬號(hào)內(nèi)容幾乎篇篇“100000+”。王凱反倒是認(rèn)為，在內(nèi)容產(chǎn)出上不能太苛求速度，在好的內(nèi)容生產(chǎn)上“著不得急”。

王凱和團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容生產(chǎn)上也做了很多嘗試，他們收獲了一條“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)軍規(guī)”：一定要“精”，而不是“多”、“雜”。而且，他們?cè)絹?lái)越堅(jiān)定，“凱叔講故事”是一家產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)公司，“內(nèi)容是我們產(chǎn)品的一部分，我更愿意說(shuō)‘打造產(chǎn)品，內(nèi)容、軟件、硬件都是產(chǎn)品”。一方面是不斷豐富精選故事的數(shù)量，另一方面如何讓用戶通過最快的方式，找到最合適自己的故事。他認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)還需要在產(chǎn)品研發(fā)上做更多的功課，要讓產(chǎn)品對(duì)于用戶足夠簡(jiǎn)單，后臺(tái)為了這個(gè)簡(jiǎn)單又要足夠復(fù)雜。

從內(nèi)容的原創(chuàng)，到產(chǎn)品研發(fā)、后臺(tái)數(shù)據(jù)梳理等，這些都是王凱和團(tuán)隊(duì)正在經(jīng)歷的“成長(zhǎng)的煩惱”，創(chuàng)業(yè)公司就是不斷處于焦灼和焦慮中，再?gòu)闹姓业酵黄啤?/p>

做“凱叔講故事”兩年了，如果要送一句話給聽“凱叔”的大孩小孩，以及給團(tuán)隊(duì)和自己，會(huì)是什么呢？王凱沉思片刻，“我非常喜歡老子在《道德經(jīng)》的里一句話：含德之厚，比于赤子。呵護(hù)童心，善莫大焉”。