產(chǎn)品差異化與農(nóng)民專業(yè)合作社成員增收績(jī)效

何國(guó)平， 劉殿國(guó)

(海南大學(xué) 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院， 海南 ?？?570228)

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產(chǎn)品差異化與農(nóng)民專業(yè)合作社成員增收績(jī)效

何國(guó)平， 劉殿國(guó)

(海南大學(xué) 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院， 海南 海口 570228)

利用對(duì)海南農(nóng)民專業(yè)合作社成員的調(diào)查數(shù)據(jù)，采用多元線性回歸方法，對(duì)影響農(nóng)民專業(yè)合作社成員收入的因素進(jìn)行了系統(tǒng)的理論與實(shí)證分析，并且引入和考察了合作社的產(chǎn)品差異化服務(wù)。結(jié)果表明，在合作社因素中，合作社年齡、資本額、理事長(zhǎng)非普通農(nóng)民背景、合作社資金服務(wù)、產(chǎn)品差異化服務(wù)對(duì)成員產(chǎn)品凈收入有顯著正向影響。成員經(jīng)營(yíng)因素、個(gè)人因素對(duì)成員產(chǎn)品凈收入也有顯著影響。從成員經(jīng)營(yíng)因素來看，產(chǎn)品收入占家庭總收入的比例、種植業(yè)、投入成本對(duì)成員產(chǎn)品凈收入有顯著正向影響；從成員個(gè)人因素來看，戶主受教育程度、村干部或非農(nóng)等特別經(jīng)歷、喜好風(fēng)險(xiǎn)的程度對(duì)成員產(chǎn)品凈收入有顯著正向影響。

農(nóng)民專業(yè)合作社； 成員產(chǎn)品凈收入； 產(chǎn)品差異化； 增收績(jī)效

農(nóng)民合作社是農(nóng)戶在平等、自由的前提下，為改進(jìn)自身的經(jīng)濟(jì)狀況而締結(jié)的一種形式的契約[1]。雖然農(nóng)戶加入合作社(締結(jié)這種契約)可能有多種動(dòng)機(jī)，但謀求經(jīng)濟(jì)利益的動(dòng)機(jī)更突出[2]。因此，改進(jìn)農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)狀況，增加農(nóng)民收益是合作社最主要的價(jià)值所在。成員增收績(jī)效是評(píng)價(jià)合作社績(jī)效最重要的指標(biāo)，也是決定合作社吸引力大小，進(jìn)而決定合作社興衰最重要的因素。大量研究表明，總體上，目前中國(guó)的農(nóng)民專業(yè)合作社對(duì)成員收益有積極影響，但不同合作社的影響存在很大差異。蔡榮[3]對(duì)山東蘋果種植戶的實(shí)證分析發(fā)現(xiàn)，加入合作社使農(nóng)戶純收入平均增加約321元/畝；而黃祖輝等[4]對(duì)浙江箬橫西瓜合作社案例的分析發(fā)現(xiàn)，加入合作社使農(nóng)戶凈收益平均增加2899元/畝。對(duì)海南的調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，一些合作社成員認(rèn)為合作社促進(jìn)了收入的增加，但也有一些成員認(rèn)為合作社對(duì)收入沒有影響或影響很小。如何理解合作社對(duì)成員收入影響的差異，進(jìn)而改善合作社的績(jī)效？本文試圖對(duì)影響農(nóng)民專業(yè)合作社成員收入的因素、特別是合作社因素進(jìn)行研究。

一、合作社及其成員收入影響的文獻(xiàn)綜述

近年來，學(xué)者從不同角度對(duì)不同領(lǐng)域的合作社為成員增收的績(jī)效開展了大量的理論與實(shí)證(包括案例)研究，發(fā)現(xiàn)總體上合作社對(duì)成員收入有積極影響[4-8]。蔡榮[3]對(duì)山東蘋果種植戶的實(shí)證分析發(fā)現(xiàn)，合作社能夠降低農(nóng)戶的市場(chǎng)交易費(fèi)用并增加農(nóng)戶純收入；此外，戶主性別、受教育程度、種植規(guī)模、市場(chǎng)信息的可獲得性、離市場(chǎng)的距離和政府扶持等因素對(duì)農(nóng)戶市場(chǎng)交易費(fèi)用和農(nóng)戶純收入具有顯著影響。施晟等[9]實(shí)證分析了農(nóng)戶+合作社+超市模式溢價(jià)的產(chǎn)生與分配，發(fā)現(xiàn)銷售渠道和合作社對(duì)農(nóng)戶銷售凈收入具有顯著影響。選擇合作社+超市渠道的農(nóng)戶獲得的銷售凈收入顯著高于選擇小商販、批發(fā)商、加工企業(yè)訂單、合作社未賣給超市等渠道的農(nóng)戶獲得的凈收入。此外，戶主年齡、是否為村干部、年培訓(xùn)次數(shù)、種植面積、市場(chǎng)信息的可獲得性、離市場(chǎng)的距離等因素對(duì)農(nóng)戶的銷售凈收入具有顯著影響。薛鳳芯等[10]實(shí)證分析了鄂爾多斯的土地合作社對(duì)家庭人均收入、種植業(yè)收入、畜牧收入、務(wù)工收入的影響，發(fā)現(xiàn)合作社對(duì)家庭人均收入有顯著正向影響；戶主年齡與家庭人均收入、種植收入、務(wù)工收入負(fù)相關(guān)，與畜牧收入正相關(guān)；家庭農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力占家庭人口的比例與家庭人均收入、種植收入、人均務(wù)工收入正相關(guān)；家庭耕地面積與人均務(wù)工收入負(fù)相關(guān)，與人均收入、種植收入、務(wù)工收入正相關(guān)。

相關(guān)學(xué)者還從治理貧困的角度探討了合作社的增收績(jī)效。如，Birchall[11]認(rèn)為合作社在貧困人口自我組織中發(fā)揮了重要作用，有助于貧困人口增加收入。Sapovadia & Patel[12]認(rèn)為合作社可以為有一定工作技能但缺乏資金的貧困人口創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)收入增長(zhǎng)。

其他學(xué)者還考察了合作社對(duì)不同特征的農(nóng)戶收入影響的差異。伊藤順一等[13]對(duì)南京的西瓜合作社的實(shí)證分析發(fā)現(xiàn)，合作社對(duì)小規(guī)模農(nóng)戶的日均勞動(dòng)收入效果明顯，對(duì)大規(guī)模農(nóng)戶效果不顯著。但蘇群等[14]對(duì)江蘇海安稻農(nóng)的實(shí)證分析發(fā)現(xiàn)，合作社對(duì)大農(nóng)戶的增收(凈收益)效果要高于小農(nóng)戶。張晉華[15]考察了合作社對(duì)純農(nóng)戶、兼業(yè)農(nóng)戶與在外務(wù)工農(nóng)戶收入影響的差異，發(fā)現(xiàn)加入合作社對(duì)純農(nóng)戶和兼業(yè)農(nóng)戶的收入有顯著正向作用，對(duì)在外務(wù)工農(nóng)戶的收入的影響不顯著。因此，合作社對(duì)農(nóng)戶收入的影響與農(nóng)戶純收入中工資性收入的比例、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移等問題密切相關(guān)。胡聯(lián)[16]實(shí)證分析了貧困地區(qū)農(nóng)民合作社對(duì)不同收入水平的農(nóng)戶收入影響的差異，發(fā)現(xiàn)合作社對(duì)高收入農(nóng)戶和人均資產(chǎn)更多的農(nóng)戶的收入增長(zhǎng)影響更大。

也有學(xué)者對(duì)合作社為成員增收的影響因素開展了少量的研究。比如，孫艷華等[17]實(shí)證分析了江蘇省養(yǎng)雞合作社成員增收的影響因素，發(fā)現(xiàn)合作社內(nèi)部功能與原則差異對(duì)成員增收的績(jī)效有影響，利潤(rùn)返還制度影響最大。郭泉[18]實(shí)證分析了山東萊蕪農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)菜農(nóng)合作社為成員增收的績(jī)效的影響因素，發(fā)現(xiàn)合作社的議價(jià)能力和提升產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)績(jī)效貢獻(xiàn)最高；成員受教育程度、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、借款比例、對(duì)合作社了解及關(guān)心程度對(duì)績(jī)效也有較大影響。

綜上所述，合作社對(duì)成員收入的積極作用已得到了充分的證實(shí)，但對(duì)于影響合作社成員收入的因素以及如何提高合作社為成員增收的績(jī)效的問題還缺乏系統(tǒng)的研究，對(duì)合作社服務(wù)發(fā)展的一些新趨勢(shì)(如推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和無公害農(nóng)業(yè)的服務(wù)、申請(qǐng)認(rèn)證和創(chuàng)建品牌的服務(wù))對(duì)成員收入的作用還沒有引起應(yīng)有的重視。本文利用海南的經(jīng)驗(yàn)證據(jù)，對(duì)影響農(nóng)民專業(yè)合作社成員收入的因素、特別是合作社因素(包括合作社服務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì))進(jìn)行系統(tǒng)的理論與實(shí)證分析。

二、 合作社成員收入影響因素的理論分析與研究假設(shè)

本文用合作社成員家庭產(chǎn)品*在中國(guó)農(nóng)戶一般都開展多種經(jīng)營(yíng)，這里的產(chǎn)品并非農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品，僅指加入合作社的那種或那類產(chǎn)品。凈收入來反映合作社成員收入情況。成員家庭產(chǎn)品凈收入=銷售價(jià)格×總產(chǎn)量-投入成本+盈余返還*一些學(xué)者在計(jì)算農(nóng)戶家庭產(chǎn)品凈收入或純收入時(shí)，沒有考慮用于家庭消費(fèi)的那部分產(chǎn)品價(jià)值，使用的是“銷售價(jià)格×總銷量-……”[3,14]。農(nóng)戶家庭產(chǎn)品凈收入或純收入應(yīng)包括用于家庭消費(fèi)的那部分產(chǎn)品價(jià)值，所以，本文在計(jì)算合作社成員家庭產(chǎn)品凈收入時(shí)，使用的是“銷售價(jià)格×總產(chǎn)量-……”。。其中，投入成本包括用于該項(xiàng)投資的負(fù)債的利息支出、土地租金、種子/苗支出、肥/飼料及藥品支出、雇傭勞動(dòng)支出、銷售費(fèi)用，不包括家庭勞動(dòng)投入成本，因?yàn)榧彝趧?dòng)投入比較零散，難以統(tǒng)計(jì)。本文提出研究假設(shè)：合作社成員家庭產(chǎn)品凈收入受家庭經(jīng)營(yíng)因素、家庭主要決策者(戶主)個(gè)人因素、合作社因素以及所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等共同影響。

(一)家庭經(jīng)營(yíng)因素對(duì)其產(chǎn)品凈收入的影響

家庭經(jīng)營(yíng)因素是決定家庭產(chǎn)品凈收入最基本的方面，主要包括經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品類別和該產(chǎn)品收入占家庭總收入之比。由于本文考察的對(duì)象涵蓋被調(diào)查區(qū)域種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)各領(lǐng)域的合作社成員，度量經(jīng)營(yíng)規(guī)模的單位不同，故用投入成本來反映經(jīng)營(yíng)規(guī)模。一般地，成員家庭產(chǎn)品凈收入與經(jīng)營(yíng)規(guī)模(投入成本)正相關(guān)。不同的農(nóng)產(chǎn)品面臨的主要銷售市場(chǎng)距離、市場(chǎng)大小、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況不同，所需自然條件、主要要素投入及要素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況也不同，因而利潤(rùn)率和最優(yōu)規(guī)模不同，對(duì)農(nóng)戶收入有不同的影響。產(chǎn)品收入占家庭總收入之比可能與家庭該產(chǎn)品凈收入正相關(guān)。這一比例越高意味著農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化程度越高，而專業(yè)化有利于農(nóng)戶積累種養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，提高單位投入的產(chǎn)出，從而提高凈收入。

(二)戶主個(gè)人因素對(duì)家庭產(chǎn)品凈收入的影響

戶主作為家庭主要決策者，其個(gè)人因素通過影響家庭經(jīng)營(yíng)決策來影響家庭產(chǎn)品凈收入。其中，戶主愛好風(fēng)險(xiǎn)的程度對(duì)家庭產(chǎn)品凈收入可能有正向影響，因?yàn)槭軞夂?、市?chǎng)、病蟲害等不確定因素的影響，經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)本身較高，規(guī)?；彤a(chǎn)品差異化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)更高，例如缺乏經(jīng)營(yíng)新品種的經(jīng)驗(yàn)；高質(zhì)量產(chǎn)品和品牌對(duì)氣候的要求可能更高，農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)也更高。而一般地，差異化產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性較低，價(jià)格較高，對(duì)凈收入有積極影響，因而選擇規(guī)?；彤a(chǎn)品差異化經(jīng)營(yíng)需要一定的冒險(xiǎn)精神。

戶主受教育程度對(duì)家庭產(chǎn)品凈收入有正向影響，因?yàn)橐?guī)?；?jīng)營(yíng)和利潤(rùn)率較高的差異化產(chǎn)品對(duì)經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng)能力要求較高，而學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng)能力與受教育程度正相關(guān)，所以，受教育程度越高，選擇規(guī)模化經(jīng)營(yíng)和利潤(rùn)率較高的差異化產(chǎn)品的可能性越大，從而對(duì)凈收入產(chǎn)生正向影響。

戶主特別經(jīng)歷(非農(nóng)或村干部等)對(duì)家庭產(chǎn)品凈收入有正向影響，有特別經(jīng)歷的戶主相對(duì)于沒有的戶主有更廣泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，更強(qiáng)的籌資和經(jīng)營(yíng)能力，積累了更多的貨幣資本，擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力也更強(qiáng)，從而選擇規(guī)?；?jīng)營(yíng)和利潤(rùn)率較高的差異化產(chǎn)品的概率較高，進(jìn)而凈收入更高。

由于傳統(tǒng)文化的影響，相對(duì)于女性，男性平均受教育程度更高，參與社會(huì)活動(dòng)的機(jī)會(huì)更多，擁有更廣泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，籌資能力和經(jīng)營(yíng)能力更強(qiáng)，從而對(duì)凈收入可能有正向影響。

戶主年齡對(duì)家庭產(chǎn)品凈收入有兩個(gè)相反方向的影響：一方面，年輕農(nóng)民平均受教育程度更高，學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng)能力更強(qiáng)，選擇規(guī)?；?jīng)營(yíng)和利潤(rùn)率較高的差異化產(chǎn)品的概率更高，從而可能有更高的凈收入，即年齡對(duì)凈收入可能有負(fù)向影響；但另一方面，年齡較大的農(nóng)民有更豐富的種植或養(yǎng)殖以及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，選擇規(guī)模化經(jīng)營(yíng)和利潤(rùn)率較高的差異化產(chǎn)品的概率更高，從而可能有更高的凈收入，即年齡對(duì)凈收入可能有正向影響。因此，戶主年齡對(duì)家庭產(chǎn)品凈收入總的影響取決于這兩個(gè)相反趨勢(shì)的相對(duì)強(qiáng)度。

(三)合作社因素對(duì)成員家庭產(chǎn)品凈收入的影響

合作社通過為成員提供信息、技術(shù)、資金、投入物、營(yíng)銷服務(wù)，降低成員交易成本和經(jīng)營(yíng)成本，幫助成員籌集資金、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、改進(jìn)技術(shù)與管理、提高競(jìng)爭(zhēng)力來幫助成員增加收入。近年來，越來越多的合作社開展了產(chǎn)品差異化(降低需求的價(jià)格彈性)服務(wù)，而且日益成為其尋求和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及增加成員收入的重要戰(zhàn)略。具體做法主要有：開發(fā)和引進(jìn)新品種；推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和無公害農(nóng)業(yè)以提高產(chǎn)品質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)；申請(qǐng)認(rèn)證和創(chuàng)建品牌。本文將考察合作社為成員提供籌資、產(chǎn)品差異化、投入物購(gòu)買、產(chǎn)品銷售四類服務(wù)對(duì)成員家庭產(chǎn)品凈收入的影響。

合作社為成員提供服務(wù)的內(nèi)容、數(shù)量與質(zhì)量既取決于成員需求，也取決于合作社服務(wù)能力，即資源狀況，包括資本額、成員數(shù)量、技術(shù)與經(jīng)營(yíng)管理資源(包括經(jīng)驗(yàn))以及社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源。本文用合作社年齡、主要決策者(理事長(zhǎng))的受教育程度及其身份背景(普通農(nóng)民；大戶或村干部等非普通農(nóng)民)三個(gè)指標(biāo)來反映后兩類資源。合作社年齡(隨著年齡增長(zhǎng)，合作社積累更多的技術(shù)與經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)以及社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源)、資本額、理事長(zhǎng)受教育程度(一般地，經(jīng)營(yíng)管理能力與受教育程度正相關(guān))、理事長(zhǎng)為大戶或村干部等非普通農(nóng)民身份(相對(duì)積累了更多的經(jīng)營(yíng)管理能力與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源)對(duì)合作社服務(wù)能力產(chǎn)生影響，進(jìn)而對(duì)成員家庭產(chǎn)品凈收入有正向影響。

合作社成員數(shù)量對(duì)成員家庭產(chǎn)品凈收入有兩種相反的效應(yīng)：一方面，隨著成員數(shù)量增加，經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；另一方面，搭便車問題隨之突出，因而組織成本上升，因此，合作社成員數(shù)量對(duì)成員家庭產(chǎn)品凈收入的影響方向和強(qiáng)度取決于這兩種效應(yīng)的相對(duì)大小。

(四)成員所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對(duì)其家庭產(chǎn)品凈收入的影響

一般地，一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高，不僅意味著人們有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，而且人口密度往往也相對(duì)較大，從而農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也相對(duì)較發(fā)達(dá)，不僅需求數(shù)量較大，而且買方之間競(jìng)爭(zhēng)可能也相對(duì)比較充分，對(duì)賣方相對(duì)有利，因而合作社成員(賣方)所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對(duì)其家庭產(chǎn)品凈收入可能有正向影響。本文用所在地人均可支配收入來反映經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

三、 數(shù)據(jù)來源與變量設(shè)定

(一)數(shù)據(jù)來源與樣本描述

本文數(shù)據(jù)來自海南省北部經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的?？谑泻徒?jīng)濟(jì)發(fā)展處于中等水平的文昌市、南端經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的三亞市和中西部經(jīng)濟(jì)較落后的白沙縣，課題組隨機(jī)抽取的8個(gè)鄉(xiāng)/鎮(zhèn)，24個(gè)村，42家農(nóng)民專業(yè)合作社的200個(gè)成員進(jìn)行調(diào)查。收回問卷193份，其中有效問卷184份，有效率為95.3%。

如表1所示，樣本中184個(gè)合作社成員地域分布：白沙、文昌、三亞、海口分別占11.4%、15.2%、47.3%和26.1%。白沙、文昌、三亞、?？?014年人均可支配收入依次為1.13、1.71、2.19、2.26萬元。樣本中合作社成員戶主個(gè)人情況：男性占81.5%，女性占18.5%；年齡最小的20歲，最大的64歲，均值為41.76歲；受教育程度主要為初中(占56.0%)，其次為高中及中專(占34.2%)；有非農(nóng)或村干部等特別經(jīng)歷的占17.4%。風(fēng)險(xiǎn)偏好情況：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者、風(fēng)險(xiǎn)中性者和愛好者分別占34.7%、32.1%和33.2%。

合作社成員家庭經(jīng)營(yíng)情況：絕大多數(shù)成員經(jīng)濟(jì)來源以農(nóng)業(yè)為主，且專業(yè)化程度較高，加入合作社的產(chǎn)品收入占家庭總收入的比例均值為0.83；樣本中主要從事種植業(yè)的占64.7%，主要從事養(yǎng)殖業(yè)的占35.3%，這與海南農(nóng)業(yè)以種植業(yè)為主相符。投入成本最少的0.19萬元，最多的230萬元，均值為9.60萬元；產(chǎn)品凈收入最少的為0.06萬元，最多的為102萬元，均值為8.16萬元。

被調(diào)查的42家農(nóng)民專業(yè)合作社的情況：成立時(shí)間2～7年，均值為3.51年。成員數(shù)量5～118人，均值為27.24人。資本額2～600萬元，均值為87.88萬元。理事長(zhǎng)受教育程度，小學(xué)及以下沒有，大專及以上占14.3%，高中及中專占40.8%。87.8%的理事長(zhǎng)為大戶或村干部。從服務(wù)內(nèi)容來看，僅9.5%的合作社提供了資金服務(wù)；184個(gè)成員中，僅13%的成員獲得了資金服務(wù)。57.1%的合作社開展了產(chǎn)品差異化方面的服務(wù)；63.6%的成員獲得了產(chǎn)品差異化方面的服務(wù)。33.3%的合作社開展了投入物購(gòu)買服務(wù)；35.9%的成員獲得了投入物購(gòu)買服務(wù)。54.8%的合作社開展了銷售服務(wù)；68.5%的成員獲得了銷售服務(wù)。

(二)變量設(shè)定

被解釋變量y為合作社成員家庭產(chǎn)品凈收入(萬元)的自然對(duì)數(shù)。根據(jù)已有文獻(xiàn)和研究假設(shè)，解釋變量共四類18個(gè)指標(biāo)，各變量含義與統(tǒng)計(jì)特征見表1。(1)合作社因素變量，包括x9～x179個(gè)變量。(2)成員個(gè)人因素變量，包括x1～x55個(gè)變量。(3)成員家庭經(jīng)營(yíng)因素變量，包括x6～x83個(gè)變量。(4)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平變量(x18)，用合作社成員所在市縣2014年人均可支配收入來代表。

表1　變量說明與統(tǒng)計(jì)特征

注：①由于本文考察的對(duì)象涵蓋被調(diào)查區(qū)域種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)各領(lǐng)域的合作社成員，度量經(jīng)營(yíng)規(guī)模的單位不同，故用投入成本來代表經(jīng)營(yíng)規(guī)模。本文計(jì)算的投入成本包括除成員家庭勞動(dòng)投入以外(因?yàn)榧彝趧?dòng)投入比較零散、難以統(tǒng)計(jì))的各種投入的成本，如用于該項(xiàng)投資的負(fù)債的利息支出、土地租金、種子/苗支出、肥/飼料及藥品支出、雇傭勞動(dòng)支出、銷售費(fèi)用等。

②為2014年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，見《海南統(tǒng)計(jì)年鑒2015》。

四、合作社成員收入影響因素的實(shí)證分析

(一)模型設(shè)定

(二)估計(jì)結(jié)果分析

本文采用向前篩選策略讓SPSS完成解釋變量的選擇，最終模型如表2所示。調(diào)整的R2=0.834，說明方程的擬合優(yōu)度較好；回歸方程顯著性檢驗(yàn)的概率p值=0.000，說明被解釋變量與解釋變量間的線性關(guān)系顯著。

1. 合作社因素對(duì)成員家庭產(chǎn)品凈收入的影響

由表2可知，合作社年齡、資本額、理事長(zhǎng)身份背景、資金服務(wù)、產(chǎn)品差異化服務(wù)對(duì)成員家庭產(chǎn)品凈收入有顯著影響。合作社年齡對(duì)成員家庭產(chǎn)品凈收入在顯著性水平α=0.05上有顯著正向影響，與研究假設(shè)一致；合作社年齡每增加1年，成員家庭產(chǎn)品凈收入平均增加9.2%。合作社資本額對(duì)成員家庭產(chǎn)品凈收入在顯著性水平α=0.05上有顯著正向影響，與研究假設(shè)一致；合作社資本額每增加1%，成員家庭產(chǎn)品凈收入平均增加0.161%。理事長(zhǎng)為村干部或大戶對(duì)成員家庭產(chǎn)品凈收入在顯著性水平α=0.01上有顯著正向影響，與研究假設(shè)一致；相對(duì)于理事長(zhǎng)為普通農(nóng)民的合作社成員，理事長(zhǎng)為村干部或大戶的合作社，成員家庭產(chǎn)品凈收入平均增加49.1%。合作社資金服務(wù)、產(chǎn)品差異化服務(wù)對(duì)成員家庭產(chǎn)品凈收入在顯著性水平α=0.01上有顯著正向影響，與研究假設(shè)一致；相對(duì)于沒有獲得資金服務(wù)的成員，從合作社獲得了該項(xiàng)服務(wù)的成員家庭產(chǎn)品凈收入平均增加36.9%；相對(duì)于沒有獲得產(chǎn)品差異化方面的服務(wù)的成員，從合作社獲得了這方面服務(wù)的成員家庭產(chǎn)品凈收入平均增加60.1%。

由表3可知，目前被調(diào)查區(qū)域合作社成員數(shù)量、理事長(zhǎng)受教育程度、投入物供應(yīng)服務(wù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)對(duì)成員家庭產(chǎn)品凈收入沒有顯著影響(這些變量的回歸系數(shù)顯著性t檢驗(yàn)的概率p值均大于0.1)。其中，合作社成員數(shù)量對(duì)成員家庭產(chǎn)品凈收入沒有顯著影響可能是因?yàn)槟壳氨徽{(diào)查區(qū)域合作社成員數(shù)量增加的兩種相反效應(yīng)——規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和組織成本上升的效應(yīng)的力量差別不大，相互抵消了。理事長(zhǎng)受教育程度對(duì)成員家庭產(chǎn)品凈收入沒有顯著影響可能是因?yàn)槔硎麻L(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)能力主要受社會(huì)經(jīng)歷和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系影響，與受教育程度關(guān)系不明顯。而投入物購(gòu)買服務(wù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)對(duì)成員家庭產(chǎn)品凈收入影響不顯著，可能是因?yàn)槟壳昂Ｄ限r(nóng)業(yè)投入物市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)市場(chǎng)總體上競(jìng)爭(zhēng)比較充分，合作社依靠在購(gòu)銷中提高成員相對(duì)于交易對(duì)象的市場(chǎng)力量來改進(jìn)交易價(jià)格的空間很小，越來越多的合作社依靠產(chǎn)品差異化來尋求和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)交易價(jià)格。

2. 戶主個(gè)人因素對(duì)家庭產(chǎn)品凈收入的影響

由表2可知，在戶主個(gè)人因素中，受教育程度、特別經(jīng)歷、風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度對(duì)家庭產(chǎn)品凈收入有顯著影響。其中，風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度對(duì)凈收入在顯著性水平α=0.1上有顯著影響，風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度每提高一個(gè)等級(jí)，凈收入平均增長(zhǎng)5.9%，與研究假設(shè)一致。受教育程度對(duì)凈收入在顯著性水平α=0.05上顯著正相關(guān)，與研究假設(shè)一致；受教育程度每提高一個(gè)等級(jí)，凈收入平均增長(zhǎng)18.6%。特別經(jīng)歷對(duì)凈收入在顯著性水平α=0.1上有顯著正向影響，與研究假設(shè)一致；相對(duì)于戶主沒有特別經(jīng)歷的合作社成員，有特別經(jīng)歷的成員家庭產(chǎn)品凈收入平均增加26.0%。

由表3可知，在戶主個(gè)人因素中，性別和年齡對(duì)家庭產(chǎn)品凈收入沒有顯著影響(這些變量的回歸系數(shù)顯著性t檢驗(yàn)的概率p值均大于0.1)。其中，性別對(duì)凈收入沒有顯著影響可能是因?yàn)椋涸趥鹘y(tǒng)文化的作用下，女性戶主很少，能夠成為戶主的女性往往都是較優(yōu)秀的女性，她們的社會(huì)經(jīng)歷、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、籌資能力和經(jīng)營(yíng)能力在總體上與男性戶主差不多。比如社會(huì)經(jīng)歷，本文的樣本中，有非農(nóng)或村干部等特別經(jīng)歷的女性戶主占女性戶主總數(shù)的17.1%，與男性戶主中這一比例(18.1%)基本相當(dāng)。年齡對(duì)凈收入沒有顯著影響可能是因?yàn)樗鼘?duì)凈收入的兩個(gè)相反方向的影響(見研究假設(shè))強(qiáng)度差不多，相互抵消了。

3. 成員家庭經(jīng)營(yíng)因素對(duì)其產(chǎn)品凈收入的影響

由表2可知，產(chǎn)品收入占家庭總收入的比例，產(chǎn)品類別、投入成本3個(gè)家庭經(jīng)營(yíng)因素都對(duì)成員家庭產(chǎn)品凈收入有顯著影響。產(chǎn)品收入占家庭總收入的比例對(duì)凈收入在顯著性水平α=0.1上有顯著正向影響，與研究假設(shè)一致；這一比例每增加1%，凈收入平均增加0.418%。成員家庭產(chǎn)品凈收入與產(chǎn)品類別在顯著性水平α=0.05上顯著相關(guān)，相對(duì)于種植業(yè)，養(yǎng)殖業(yè)的凈收入平均減少21.7%。這可能是由海南的氣候條件決定的，相對(duì)于大陸，海南農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)在種植業(yè)、特別是果菜種植上，而不在養(yǎng)殖業(yè)上，因此總體上種植業(yè)(主要是果菜種植業(yè))比養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達(dá)。投入成本對(duì)成員家庭產(chǎn)品凈收入在顯著性水平α=0.01上顯著正相關(guān)，與研究假設(shè)一致；投入成本每增加1%，凈收入平均增加0.569%。

4. 成員所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對(duì)其產(chǎn)品凈收入的影響

由表3可知，合作社成員所在市/縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平(用人均可支配收入來反映)對(duì)成員產(chǎn)品凈收入沒有顯著影響(該變量的回歸系數(shù)顯著性t檢驗(yàn)的概率p值大于0.1)。這可能是因?yàn)殡m然被調(diào)查的四個(gè)市/縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)大小、競(jìng)爭(zhēng)狀況等存在差異，但海南陸地面積很小且交通條件較好，產(chǎn)品從一個(gè)地方運(yùn)往另一個(gè)地方比較容易，各地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和銷價(jià)差異不大。

表2　農(nóng)民專業(yè)合作社成員凈收入影響因素的最終模型

表3　已從模型中排除的變量

五、結(jié)論

本文利用對(duì)海南的農(nóng)民專業(yè)合作社成員的調(diào)查數(shù)據(jù)，采用多元線性回歸方法，對(duì)影響農(nóng)民專業(yè)合作社成員收入的因素進(jìn)行了系統(tǒng)的理論與實(shí)證分析。分析中，本文引入和考察了合作社提供的產(chǎn)品差異化服務(wù)。結(jié)果表明，在合作社因素中，合作社年齡、資本額、理事長(zhǎng)非普通農(nóng)民背景(村干部或經(jīng)營(yíng)大戶等)、合作社資金服務(wù)、產(chǎn)品差異化服務(wù)對(duì)成員產(chǎn)品凈收入有顯著正向影響。成員經(jīng)營(yíng)因素、個(gè)人因素對(duì)成員產(chǎn)品凈收入也有顯著影響。從成員經(jīng)營(yíng)因素來看，產(chǎn)品收入占家庭總收入的比例(反映經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化程度)、種植業(yè)相對(duì)于養(yǎng)殖業(yè)、投入成本(反映經(jīng)營(yíng)規(guī)模)對(duì)成員產(chǎn)品凈收入有顯著正向影響；從成員個(gè)人因素來看，戶主受教育程度、村干部或非農(nóng)等特別經(jīng)歷、喜好風(fēng)險(xiǎn)的程度對(duì)成員產(chǎn)品凈收入有顯著正向影響。

基于以上研究結(jié)論，為幫助合作社成員增收，可采取以下措施：

(1)合作社在發(fā)展中，要努力開拓籌資渠道，壯大合作社資本規(guī)模。具體可采取以下一些措施：①保證盈余，主要在按交易量分配和農(nóng)戶成員控股的前提下，適當(dāng)增加按股分配的比例，激勵(lì)成員擴(kuò)大投資，并吸收一些籌資潛力大的非農(nóng)戶，特別是資金雄厚的法人加入合作社。②引進(jìn)B股，擴(kuò)大籌資范圍，即將合作社股份分為有投票權(quán)的身份股(A股，股權(quán)平等)和沒有投票權(quán)的上市股(B股，有分紅權(quán))；為鼓勵(lì)成員購(gòu)買B股，可將分配給成員的盈利轉(zhuǎn)化成B股[19]。③積極爭(zhēng)取政府支農(nóng)資金，如農(nóng)業(yè)發(fā)展基金、農(nóng)業(yè)專項(xiàng)貸款、低息貸款、貸款擔(dān)保等，把農(nóng)民專業(yè)合作社納入支農(nóng)資金的扶持范圍。

(2)成員特別經(jīng)歷(村干部或非農(nóng)等)對(duì)成員產(chǎn)品凈收入有顯著正向影響，因此，在關(guān)于合作社的宣傳中，要特別注意向有特別經(jīng)歷的農(nóng)民進(jìn)行宣傳，吸引他們加入合作社；相對(duì)于普通農(nóng)民，理事長(zhǎng)為經(jīng)營(yíng)大戶或村干部對(duì)成員產(chǎn)品凈收入有顯著正向影響，因此，在合作社選舉中，要激勵(lì)經(jīng)營(yíng)大戶、村干部，尤其是有經(jīng)商和職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷的成員積極參與競(jìng)選，進(jìn)入合作社管理層，出任理事長(zhǎng)等重要職位，充分發(fā)揮他們?cè)诮?jīng)營(yíng)管理能力和社會(huì)資源方面的優(yōu)勢(shì)，提高合作社為成員增收的能力與績(jī)效。

(3)從合作社服務(wù)內(nèi)容和作用來看，過去的研究較多地強(qiáng)調(diào)了合作社通過集體的力量改變農(nóng)民在市場(chǎng)上相對(duì)弱勢(shì)的地位，以改進(jìn)投入物和產(chǎn)品價(jià)格的作用。但隨著農(nóng)業(yè)投入物和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)性的提高，合作社通過改變農(nóng)民在市場(chǎng)上的弱勢(shì)地位，以改進(jìn)價(jià)格，進(jìn)而幫助農(nóng)民增收的作用空間越來越小。在農(nóng)業(yè)投入物和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越充分的條件下，為成員提供信息、資金、技術(shù)與產(chǎn)品差異化、機(jī)械、農(nóng)產(chǎn)品加工服務(wù)是合作社服務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)和幫助成員增收的主要途徑。本文的實(shí)證分析也表明，合作社資金服務(wù)與產(chǎn)品差異化方面的服務(wù)對(duì)成員產(chǎn)品凈收入有顯著正向影響。因此，未來中國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社要重點(diǎn)發(fā)展以下幾個(gè)方面的服務(wù)：①不斷完善信息服務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，幫助成員及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。②加快發(fā)展資金服務(wù)，幫助成員解決經(jīng)營(yíng)中籌資難的問題；加快發(fā)展農(nóng)機(jī)服務(wù)，提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率；加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工服務(wù)，使農(nóng)民分享加工環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。③努力推進(jìn)產(chǎn)品差異化方面的新型服務(wù)，提高產(chǎn)品差異化程度，降低產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性，包括開發(fā)和引進(jìn)有市場(chǎng)需求、又適合當(dāng)?shù)刈匀粭l件的新品種；推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和無公害農(nóng)業(yè)技術(shù)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)；推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證和創(chuàng)建品牌等服務(wù)。

(4)海南各級(jí)政府的支農(nóng)政策應(yīng)適當(dāng)向熱帶果菜種植業(yè)傾斜。海南的氣候條件決定其在種植業(yè)、特別是熱帶果菜種植業(yè)方面有比較優(yōu)勢(shì)。本文的研究也表明，相對(duì)于養(yǎng)殖業(yè)，種植業(yè)對(duì)成員產(chǎn)品凈收入有顯著正向影響。因此，熱帶果菜種植仍然是海南未來農(nóng)業(yè)的主體和發(fā)展方向。

(5)改革農(nóng)村土地制度，增強(qiáng)農(nóng)民融資能力，促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)和適度集中規(guī)模經(jīng)營(yíng)。本文的研究表明，總體上經(jīng)營(yíng)規(guī)模對(duì)成員產(chǎn)品凈收入有顯著正向影響。而中國(guó)農(nóng)業(yè)的一個(gè)基本國(guó)情是人多地少，家庭經(jīng)營(yíng)規(guī)模小。促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)和適度集中既是稀缺的土地資源優(yōu)化配置的需要，也有利于農(nóng)民增收。但中國(guó)現(xiàn)行農(nóng)村土地產(chǎn)權(quán)不利于流轉(zhuǎn)和適度集中，主要是農(nóng)民的使用權(quán)不穩(wěn)定、流轉(zhuǎn)受到太多限制[20]。因此，必須改革現(xiàn)行農(nóng)村土地制度，完善農(nóng)民的土地產(chǎn)權(quán)，使農(nóng)民享有穩(wěn)定的使用權(quán)、明確的且受法律有效保護(hù)的收入權(quán)(包括自用和流轉(zhuǎn)收入)以及(對(duì)使用權(quán)和收入權(quán)的)自由流轉(zhuǎn)權(quán)，促進(jìn)土地逐漸向有比較優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)者流轉(zhuǎn)和適度集中，從而經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)者收入增加。

(6)大力發(fā)展農(nóng)村教育，提高農(nóng)民信息和決策能力、學(xué)習(xí)新技術(shù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)的能力，提高開展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、無公害農(nóng)業(yè)、品牌建設(shè)的認(rèn)識(shí)和能力。發(fā)展農(nóng)村教育，首先要切實(shí)增加對(duì)農(nóng)村教育的投入，盡快改善農(nóng)村教學(xué)條件、師資待遇和素質(zhì)。其次，在抓好義務(wù)教育的同時(shí)，逐漸發(fā)展農(nóng)村高中和中等職業(yè)教育，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)。農(nóng)村職業(yè)教育和對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)要圍繞當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，提供與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最需要的知識(shí)和技能，還要加強(qiáng)合作社知識(shí)的教育和培訓(xùn)，培養(yǎng)農(nóng)民的合作精神，促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展。再次，高等院校、特別是農(nóng)業(yè)院校招生時(shí)，要充分考慮農(nóng)村學(xué)生學(xué)習(xí)條件的劣勢(shì)和他們對(duì)農(nóng)村與農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)農(nóng)村實(shí)行傾斜政策。

(7)發(fā)展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，幫助農(nóng)民增收。本文的研究表明，成員喜好風(fēng)險(xiǎn)的程度對(duì)其產(chǎn)品凈收入有顯著正向影響，這意味著許多成員因?yàn)槿狈︼L(fēng)險(xiǎn)精神而抑制了他們選擇規(guī)?；屠麧?rùn)率相對(duì)較高的產(chǎn)品差異化經(jīng)營(yíng)。而農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)可以降低農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高農(nóng)民承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，促使他們擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、開展產(chǎn)品差異化經(jīng)營(yíng)，從而促進(jìn)農(nóng)民增收。

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The Impact of Product Differentiation on the Income of Farmer Cooperatives Members

HE Guo-ping, LIU Dian-guo

(SchoolofEconomicsandManagement,HainanUniversity,Haikou570228,China)

Using multiple linear regression method and the empirical evidence from Hainan Province, this paper analyzes the factors affecting income of farmer cooperatives members. In the analysis, it introduces the product differentiation service of cooperatives. It turns out that, among the cooperative factors, cooperative age, amount of capital, non-ordinary peasant background of chairman, cooperative financial services and product differentiation services have a significant positive effect on the net income of members. The operating factors and individual factors also have a significant impact on the net income of members. From the operating factors, the proportion of product revenue in total household income, planting, input cost have significant positive effect on the net income of members; from the individual factors, the householder’s education, special experience such as village leader or other non-agricultural experience, and risk preference degree have a significant positive effect on the net income of members.

farmer cooperatives; net income of members; product differentiation; income performance

2016-06-06

10.7671/j.issn.1672-0202.2016.05.006

國(guó)家自然科學(xué)基金地區(qū)科學(xué)基金項(xiàng)目(71261004)；海南省自然科學(xué)基金項(xiàng)目(714265)

何國(guó)平(1968—)，男，四川營(yíng)山人，海南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授，主要研究方向?yàn)樾轮贫冉?jīng)濟(jì)學(xué)、農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、農(nóng)戶及組織管理。E-mail: hegp188@sina.com.

F321.42

A

1672-0202(2016)05-0045-10