應(yīng)對消費(fèi)高水平化以獨(dú)特材料加強(qiáng)中國銷售

可樂麗貿(mào)易社長 村井研三

應(yīng)對消費(fèi)高水平化以獨(dú)特材料加強(qiáng)中國銷售

可樂麗貿(mào)易社長 村井研三

村井研三

問：請問對中國紡織市場有什么看法？

村井：經(jīng)濟(jì)增速在放緩，但即使這樣仍然在成長。紡織生產(chǎn)由于成本上升及環(huán)保規(guī)制的強(qiáng)化，從2015年開始增長速度低于10%，今后也許很難有大的提高。這樣想的話，比起生產(chǎn)地，本公司更重視擴(kuò)大向中國市場的銷售。2015年中國的服裝消費(fèi)比上一年增長了10%。2016年盡管增速放緩，但仍然在增長。市場在踏實成長，加上消費(fèi)者正在尋求更優(yōu)質(zhì)的商品，也就是說高水準(zhǔn)的市場正在形成及擴(kuò)大，對于日本產(chǎn)品來說商機(jī)也在擴(kuò)大。

問：作為生產(chǎn)地和消費(fèi)地，對中國各有怎樣的定位？

村井：縫制品的生產(chǎn)中，現(xiàn)在越南占55%、中國占40%、日本占5%。越南的縫制能力在8月還得到加強(qiáng)，但中國生產(chǎn)也保持一定數(shù)量。中國與東南亞相比縫制的技術(shù)水準(zhǔn)較高，而且中國子公司可樂麗貿(mào)易（上海）公司向日資運(yùn)動服裝成衣廠商銷售也需要有中國生產(chǎn)。另一方面，從銷售來看，全公司銷售額的約30%、約400億日元是向中國銷售的，是最大的海外市場。占紡織事業(yè)銷售額的約20%，也是最大的海外市場。因此可以說中國是重點市場。

問：還有可能進(jìn)一步提高中國銷售嗎？

村井：在現(xiàn)行中期經(jīng)營計劃中，最終年度2017財年中國銷售額目標(biāo)是500億日元，為此可樂麗貿(mào)易（上海）公司加強(qiáng)了人員。在全部38名職員中，有10名日本人常駐。在開拓中國市場的同時，讓中國職員掌握生產(chǎn)廠家型商社的優(yōu)勢——生產(chǎn)制造的經(jīng)驗，以培養(yǎng)人才。

問：可樂麗貿(mào)易（上海）公司的業(yè)績情況如何？

村井：預(yù)計2016財年銷售額能超過100億日元，比上一年增長30%。這樣就提前一年實現(xiàn)了中期經(jīng)營計劃中提出的2017年的目標(biāo)?；瘜W(xué)品銷售旺盛，加上紡織的差別化原絲銷售增長。對日資成衣廠商的銷售也很順利。

差別化原絲有水溶性長纖維“MINTVAL”、導(dǎo)電纖維“Clacarbo”等，本公司的特有產(chǎn)品受到歡迎。這在日本也是一樣的，反映出中國纖維消費(fèi)的高水平化。高水平化之一是環(huán)保，“MINTVAL”以毛巾用途為主力，和水溶性維尼綸比起來纖度更細(xì)，因此所需溶解量較少，對環(huán)境的負(fù)擔(dān)也較輕，受到了顧客的好評。

本公司今后也將在致力于開發(fā)此類特有產(chǎn)品的同時，努力建立日本、中國、越南三地生產(chǎn)、銷售的有機(jī)聯(lián)系。