以高附加值需求為背景以“差別化”擴(kuò)大中國(guó)銷售

三菱麗陽(yáng) 執(zhí)行役員纖維事業(yè)群擔(dān)當(dāng)役員 上田司

以高附加值需求為背景以“差別化”擴(kuò)大中國(guó)銷售

三菱麗陽(yáng) 執(zhí)行役員纖維事業(yè)群擔(dān)當(dāng)役員 上田司

上田司

問(wèn)：對(duì)2016年中國(guó)紡織市場(chǎng)有什么看法？

上田：中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，市場(chǎng)景氣整體低迷，但另一方面，高收入人群在增加，生活水準(zhǔn)在提高，對(duì)高品質(zhì)、高性能、高質(zhì)感的材料的需求也在增長(zhǎng)。在這樣的情況下，和歐美各國(guó)一樣對(duì)具有價(jià)值的商品的購(gòu)買力正在提高。

問(wèn)：對(duì)于貴公司的紡織事業(yè)，中國(guó)市場(chǎng)的定位是怎樣的？

上田：中國(guó)作為消費(fèi)市場(chǎng)十分重要，現(xiàn)在紡織事業(yè)群的銷售額中，中國(guó)約占25%，作為單一國(guó)家市場(chǎng)是除日本外最大的市場(chǎng)。但腈綸短纖維對(duì)中國(guó)的依賴度太高，這一點(diǎn)需要反省。日本、歐美、亞洲之間平衡的運(yùn)營(yíng)很重要。

問(wèn)：中國(guó)銷售會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大嗎？

上田：中國(guó)對(duì)日本腈綸短纖維的反傾銷措施對(duì)銷售量有影響。今后常規(guī)的腈綸短纖維出口量將會(huì)減少。另一方面，“差異化”腈綸短纖維以及三醋酸長(zhǎng)纖維“Soalon”等高附加值商品會(huì)因需求增長(zhǎng)而擴(kuò)大。銷售量不會(huì)增長(zhǎng)，但通過(guò)提高商品的水平以提高銷售。計(jì)劃2020財(cái)年銷售額比現(xiàn)在增長(zhǎng)50%。

問(wèn)：生產(chǎn)方面成本不斷上升的中國(guó)的定位將是什么？

上田：現(xiàn)在中國(guó)有約20家紡紗、針織等合作伙伴企業(yè)。尤其是對(duì)本公司差異化腈綸短纖維給予好評(píng)的合作伙伴，共同發(fā)揮創(chuàng)意，生產(chǎn)新的商品，拓寬產(chǎn)品用途，合作伙伴也會(huì)隨之增加。同時(shí)中國(guó)的合作伙伴企業(yè)還到東南亞發(fā)展，和他們合作開(kāi)展的東南亞生產(chǎn)中，中國(guó)的合作伙伴企業(yè)也非常重要。另一方面，“Soalon”的針織一部分在中國(guó)進(jìn)行，但梭織很難在中國(guó)生產(chǎn)，所以基本上都是本公司在日本國(guó)內(nèi)生產(chǎn)后出口。

問(wèn)：對(duì)今后的中國(guó)市場(chǎng)有怎樣的期待？

上田：本公司的基本理念是“提供讓生活更豐富的價(jià)值”，讓這一價(jià)值獲得顧客的理解，和中國(guó)企業(yè)合作發(fā)揮創(chuàng)意，深入開(kāi)拓市場(chǎng)。高收入人群在增加，和歐美一樣尋求高質(zhì)感和感性材料的購(gòu)買者正逐漸成長(zhǎng)。

問(wèn)：為了擴(kuò)大中國(guó)銷售，課題是什么？

上田：關(guān)鍵是市場(chǎng)營(yíng)銷。不僅是顧客，還需要了解中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)下游的需求是什么。另外品牌戰(zhàn)略也很重要。這在美國(guó)及歐洲也是一樣，是本公司不會(huì)動(dòng)搖的戰(zhàn)略，也是“Soalon”等小型纖維的生存之道。要踏實(shí)推進(jìn)這一基本戰(zhàn)略。