多“引水”，少“開渠”

秦林

如果你是團隊的一個骨干分子，與老板說話時，不要直接去點破老板的錯誤所在，或越俎代庖地替老板做出你所謂的正確決策，而是要用引導(dǎo)、試探、征詢意見的方式，向老板講明其決策與實際情況不相符合之處。換句話說，要把自己當作老板智慧的敲門磚，不要自告奮勇地充當老板的代言人，要使老板在參考你所提供的資料信息后，水到渠成地做出你想要說的正確決策。

不要代替老板做“開渠人”，要用自己的一張巧嘴，向“渠”“引水”，引導(dǎo)老板說出你的決定。

有一個叫佩佩的女職員十分干練，頗得老板賞識，工作沒幾年，職位噌噌地往上升，很快成為經(jīng)理助理，佩佩歡欣鼓舞，認為自己可以一展身手了。有一天，老板指令她帶幾個人去異地談判。佩佩一合計，一行好幾個人，坐大巴不方便，到目的地后人困馬乏，會影響談判效果；打車吧，一輛坐不下，兩輛費用又太高。還是包一輛車好，既經(jīng)濟又實惠。

主意定了，佩佩來到老板跟前：“老板，我想了一下，我決定包一輛車去！”話畢，佩佩發(fā)現(xiàn)老板的臉不知道什么時候黑了下來，他生硬地說：“是嗎？可是我認為包車太奢侈，你們還是買票坐長途車去吧！”佩佩愣住了，她萬萬沒想到，一個如此合情合理的建議竟然被打了“回票”。

事后佩佩大惑不解：“沒道理呀，傻瓜都能看出來我的方案是最佳的呀！”

應(yīng)該說，佩佩凡事多向老板匯報的意識是很可貴的，錯就錯在措辭不當。她當了“開渠”的角色，而作為下屬，真正的巧嘴應(yīng)該是善于“引水”，而不是“開渠”！佩佩說的“我決定包一輛車”一語，對老板而言，自然是犯了“以我為主”的禁忌。

如果佩佩能換一種說法：老板，現(xiàn)在我們有三個選擇，各有利弊。我個人建議包車比較可行，但我做不了主，您經(jīng)驗豐富，幫我做個決定行嗎？老板聽到這樣的話，順水人情誰不樂意做？