會(huì)展業(yè)的眾籌思維

田傲云

前不久，筆者在北京昌平參加了一場(chǎng)專題會(huì)展沙龍，期間，有對(duì)話嘉賓提到了眾籌與會(huì)展業(yè)，并就自己舉辦過的幾場(chǎng)關(guān)于會(huì)展業(yè)的眾籌活動(dòng)進(jìn)行了分享，加之“眾籌”也是當(dāng)下較為熱門的一個(gè)詞，因此，筆者要探討一下眾籌對(duì)會(huì)展業(yè)能有什么啟發(fā)。

什么是眾籌？

廣義上說，眾籌是大家共同籌劃一件事?；I集的東西不限于資金，而是任何有價(jià)值的資源。而狹義上來說，眾籌就是通過互聯(lián)網(wǎng)和舉辦線下活動(dòng)，為共同的目標(biāo)、項(xiàng)目、事件，籌集社會(huì)重要資源并給予回報(bào)的一種創(chuàng)新的投融資模式。

當(dāng)然，也有人會(huì)好奇眾籌和集資有什么不同。簡單來說，眾籌是用大家的錢做大家的事，而集資是用大家的錢做自己的事。集資，除了出資之外，沒有更深度的參與感、歸屬感和榮譽(yù)感，因此積極性有限，缺乏情感投入，不會(huì)把它當(dāng)自己的事來做。而眾籌，是把出資人變?yōu)槭聵I(yè)合伙人，使其成為利益共同體，集合大家的力量做大家的事，在某種程度上就是“各盡所能、各取所需”，更符合眾籌的本質(zhì)和人性規(guī)律。

眾籌與“互聯(lián)網(wǎng)+”、社群的“三角戀”

前面解釋了眾籌到底是什么，那么眾籌和會(huì)展業(yè)究竟有沒有關(guān)系呢？如果有的話，又是什么樣的關(guān)系呢？2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展”也曾一度引爆會(huì)展行業(yè)，但“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展”到底是什么，很多人還沒有進(jìn)行深入思考。今年，社群和眾籌也開始活躍在會(huì)展行業(yè)，而“互聯(lián)網(wǎng)+”、“社群”、“眾籌”之間似乎有一根線將它們和會(huì)展串在了一起。

2015年12月，上海朱家角古鎮(zhèn)召開了主題為“只做互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展的實(shí)踐者”的“會(huì)展人大會(huì)·朱家角2015”，介紹稱，這是中國會(huì)展業(yè)首個(gè)通過微信社群發(fā)起的、將“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念和眾籌貫穿全過程的大會(huì)，大會(huì)包括中國產(chǎn)業(yè)會(huì)展高峰對(duì)話·2015、新銳展館CEO滬上對(duì)話等4個(gè)眾籌成功的活動(dòng)。據(jù)筆者了解，這次大會(huì)主要是通過微信群、朋友圈推廣和參與的方式來操作，這種操作方式其實(shí)就運(yùn)用到了社群，而這種眾籌方式也很中國，也就是面向熟人圈的眾籌，更加重視線下互動(dòng)和全程落地。

這次的活動(dòng)發(fā)起恰恰也是基于熟人圈。前面提到過，本次大會(huì)是通過微信社群發(fā)起的，不得不說，發(fā)起者在社群這點(diǎn)上做的非常好。早在2015年8月，本次活動(dòng)的發(fā)起方之一就建立了會(huì)展人社群，除了主群外，也根據(jù)地域、業(yè)務(wù)等進(jìn)行細(xì)分建立了數(shù)個(gè)分群，并每周定期邀請(qǐng)嘉賓在微信公眾平臺(tái)、微信群等平臺(tái)推出針對(duì)會(huì)展業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題舉辦的分享會(huì)。半年時(shí)間，這個(gè)以分享會(huì)展新思維、新觀點(diǎn)的“社群”不僅得到積極響應(yīng)，也產(chǎn)生了一定的影響。此前，會(huì)展圈其實(shí)也有很多群，但大多數(shù)是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為了宣傳或者溝通而臨時(shí)組建，沒有具體的管理人員，也缺乏持續(xù)的互動(dòng)關(guān)系，甚至有不少群在項(xiàng)目結(jié)束后就沉寂了。

回到正題，通過小半年的積累，因?yàn)槌掷m(xù)的互動(dòng)關(guān)系（定期的分享會(huì)）、穩(wěn)定的群體結(jié)構(gòu)等因素，他們之間構(gòu)成了一個(gè)社群。當(dāng)通過微信社群發(fā)起了會(huì)展人大會(huì)時(shí)，也得到了群體的認(rèn)可，這也是將他們從線上活動(dòng)移到了線下的方式。此次大會(huì)不僅通過眾籌確定了大會(huì)的投資者，其消費(fèi)者也隨之落定。因?yàn)樵诒娀I活動(dòng)成功后，支持者得到的回報(bào)之一就是可以參加此次活動(dòng)。前文提到，眾籌是用大家的錢做大家的事，基于自己也是活動(dòng)出資者之一的心理，支持者除了出資外，也有更深度的參與感、歸屬感和榮譽(yù)感，把活動(dòng)當(dāng)自己的事來做，這時(shí)候籌的除了物質(zhì)資源和非物質(zhì)資源外，籌的更是人，人是一切的根本。人到位，資源對(duì)接，事也就做成了。

眾籌在會(huì)展業(yè)的運(yùn)用

其實(shí)這種方式早在2010年就運(yùn)用在會(huì)展業(yè)。中國作為噴墨印刷設(shè)備的制造大國、消費(fèi)大國和出口大國，噴印設(shè)備更新?lián)Q代快，參展需求大、頻率高，企業(yè)主要通過展會(huì)推廣新設(shè)備、新技術(shù)。但面對(duì)高額的參展費(fèi)，不少新興的噴墨制造企業(yè)都望而卻步，不少參展商多次向主辦單位提及給予他們優(yōu)惠價(jià)格的要求，但始終沒有結(jié)果。為此，噴印聯(lián)盟和雕刻聯(lián)盟相繼在2010年3月和5月成立，隨后，40多家制造商以預(yù)付展位費(fèi)的方式集資，在東莞厚街聯(lián)合舉辦了首屆噴墨印刷展，40多家企業(yè)平均每家展臺(tái)面積400-500平方米，并自帶客戶（專業(yè)觀眾）。首屆展會(huì)面積達(dá)到了2萬平方米，平均參展價(jià)格才300元/平方米，比其他品牌展會(huì) 800-1000元/平方米的價(jià)格節(jié)省了60-70%，而且展會(huì)效果良好。首屆東莞展成功舉辦后，噴印聯(lián)盟聯(lián)合雕刻聯(lián)盟的18家制造商于2011年正式注冊(cè)成立了廣州迪培思聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（DPES），把噴墨印刷展和廣告標(biāo)識(shí)展發(fā)展成為兩大品牌展會(huì)，規(guī)模逐年擴(kuò)大，且多城舉辦。在成功舉辦了第二屆展會(huì)后，迪培思與上海廣告展簽訂了以特惠價(jià)格整體參展的戰(zhàn)略協(xié)議，也算是從側(cè)面解決了之前一直困擾他們的難題。

“DPES展覽會(huì)”最初是為了解決參展價(jià)格高這個(gè)“痛點(diǎn)”，降低參展成本，沒想到最后卻打造出一個(gè)品牌展會(huì)，這個(gè)結(jié)果其實(shí)也展現(xiàn)一個(gè)從參展商到行業(yè)聯(lián)盟，到公司，再到自己辦展，并且辦出了一個(gè)品牌展的眾籌之路的轉(zhuǎn)變。這不正是用大家的錢做大家的事，用大家的資源做大家的事嗎？

上述的這個(gè)案例是關(guān)于協(xié)會(huì)/公司通過眾籌而辦展成功，其實(shí)這種眾籌方式同樣適用于政府類展會(huì)。不久前，東北亞博覽會(huì)國際商品展也發(fā)出了召集令，希望打破以往由政府一手操辦的辦展模式，通過眾籌的形式籌集資源和創(chuàng)意。中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)吉林省委員會(huì)黨組書記、會(huì)長趙強(qiáng)華表示，他們希望把會(huì)展人士都請(qǐng)來，一起眾籌，一起共享，把東北亞博覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)拿出來給大家用，如媒介推廣方略、票務(wù)渠道分銷、會(huì)展創(chuàng)意策劃、綠色新型展裝、論壇活動(dòng)組織等都可以是眾籌內(nèi)容。當(dāng)然，政府展的轉(zhuǎn)型與發(fā)展還在探討中，究竟如何發(fā)展，還需要大家不停地實(shí)踐，但有點(diǎn)不可否認(rèn)，要用開放的心態(tài)接受新的發(fā)展模式。

上述的幾個(gè)案例，就是出資人把時(shí)間、關(guān)系和資源都帶進(jìn)來了，這是眾籌的核心。解決了這個(gè)問題，當(dāng)會(huì)展業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”和社群這個(gè)線上平臺(tái)，再插上眾籌的翅膀，前景還是很看好的。