魯藝
摘自新浪博客
KINGDAM是日本一家潔具公司,剛剛創(chuàng)立不久,為了讓公司實(shí)現(xiàn)開門紅,策劃部的人員經(jīng)過周密籌劃,想在產(chǎn)品的形象和電話上大作文章。
會(huì)議上,眾說紛紜。有人說最好是采用歌后旁白:“KINGDAM公司,讓你百分百滿意……”此語一出,眾人搖頭。另有人建議:“請(qǐng)山口百惠穿上印有公司電話的潔白長裙……”照樣有人搖頭。
老總注意到只有初來乍到的松仁在會(huì)議上一直沉默不語,于是請(qǐng)教他有何高見,松仁說可以在日本找一對(duì)百歲孿生姐妹代言。
青春亮麗的少女一向是廣告的寵兒,市場(chǎng)上鮮有人敢去冒風(fēng)險(xiǎn)選用步履蹣跚的老年人做廣告。
“讓老太婆代言,想把客戶嚇?biāo)腊??”有人露出狡黠的笑?/p>
“把那么老的人弄來,萬一到時(shí)上場(chǎng)發(fā)生什么狀況,怎么辦?”有人提心吊膽。
“日本到處是美女,為何非要請(qǐng)老太太?”有人大惑不解,席下人聲鼓噪。
松仁在創(chuàng)意交流會(huì)上說:選年輕美女代言太普通,而請(qǐng)風(fēng)采翩然、氣質(zhì)不凡的百歲老人代言會(huì)讓人耳目一新!老總會(huì)心一笑,委托他全權(quán)處理此事,需要配合的話公司會(huì)全力協(xié)助。
于是松仁和助理開始日復(fù)一日大力尋找百歲姐妹,令他沒想到的是這樣的尋找有頭無緒,好不容易找到幾對(duì),不是落單,就是身體健康不佳,有的人一聽說要做廣告立馬就轟他們走。
正當(dāng)松仁一籌莫展之際,有一天累倒在奔波的路上。不遠(yuǎn)處,綠草如茵,古樸的柵欄內(nèi)一位精神矍鑠老人正在修理草坪,一股無形的力量指引他前往。老人看到他站在柵欄外,邀請(qǐng)他進(jìn)門喝杯水。松仁呆呆看著,仿佛看到自己早已離世的奶奶的身影,他趕緊過去幫她,讓她歇著。松仁感覺這地方像世外桃源,禁不住好奇地問到一些事。老人見他隨和熱心,并隨口談及到自己的身世。告訴她有一百歲的胞姐在美國,姐姐早些年想讓她去美國安度晚年,可她過不慣那里的生活,她還是喜歡家鄉(xiāng)。這點(diǎn)很像他的奶奶,他奶奶一生不喜歡出遠(yuǎn)門,總說生她的地方是世上最美好的地方。此時(shí)的松仁心下嘀咕自己要找的孿生姐妹不是近在眼前嗎?
可是自己的奶奶一生不喜歡拋頭露面,如果邀請(qǐng)眼前的奶奶代言是否也會(huì)吃閉門羹?松仁想了想還是打消了這個(gè)念頭。不過松仁閑下來時(shí),還是會(huì)去幫老奶奶干活。
一天老奶奶看到一本雜志就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,喜盈盈指給松仁看,說這套和服的款式跟她們姐妹倆年輕時(shí)穿的一樣,問他漂不漂亮。老奶奶還拿出自己的手機(jī)說要拍下來發(fā)給國外的姐姐看。
松仁這時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重要的細(xì)節(jié),老人用的手機(jī)非常時(shí)尚,但上面刮傷無數(shù)。
于是大膽的想法一幕幕出現(xiàn),她要請(qǐng)她們團(tuán)聚,讓她們穿著年輕時(shí)的華服幸福地笑……
經(jīng)過松仁的再三努力,倆老奶奶對(duì)代言的事表示大力支持。因?yàn)樗齻冇X得他做的一切都是在用心靈用智慧幫助別人。
那天姐妹倆在電視上一亮相,果然讓無數(shù)觀眾眼前一亮,她們穿著漂亮的民族和服,妹妹拿著本土最新款的智能手機(jī),但手機(jī)屏無處不是指印,劃痕;姐姐輕移蓮步,玉指輕輕一點(diǎn),“見不得人”的手機(jī)立刻光亮如新。然后,姐姐說:“我叫梅子,今年100歲”,妹妹說:“我叫杏子,今年也是100歲?!弊詈髠z人齊聲說:KINGDAM潔具公司的電話也是100-100?!?/p>
廣告一經(jīng)播出,倆老一夜成名,尤其是她們一頭飄逸的鶴發(fā),甚至成為年青人競(jìng)相追捧的對(duì)象;還有那百年不老的精神風(fēng)貌和時(shí)尚,讓人過目不忘。
三分鐘不到的廣告,雖無妙齡俏佳人閃亮登場(chǎng),卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過璀璨明星;沒有任何過譽(yù)的言辭,自然的舉止卻瞬間奪人魂魄;與時(shí)俱進(jìn)的風(fēng)采更將產(chǎn)品的誠意與品牌效應(yīng)發(fā)揮得淋漓盡致;“眾里尋它千百度”的老人與銷售電話天然的巧合可謂是天衣無縫。廣告播出不到一星期,名不見經(jīng)傳KINGDAM公司的銷售額一路狂飆。
其實(shí),廣告能否取得非凡的效果,并不在于自賣自夸,更不在于明星效應(yīng),而在于給消費(fèi)者難得一見的用心與足夠分量的誠意,從而扣開客戶的心扉。