東博會竭誠服務(wù)合作伙伴你與19億人的市場只差一個握手

□ 文/本刊記者 黎敏

東博會竭誠服務(wù)合作伙伴你與19億人的市場只差一個握手

□ 文/本刊記者 黎敏

五湖四海共聚東博盛會，合作伙伴共享無限商機(jī)。在歷屆中國—東盟博覽會上，都有眾多國內(nèi)外的企業(yè)云集，其中有許多企業(yè)與東博會建立了合作伙伴關(guān)系。他們不僅僅是東博會的受益者，也是東博會成功舉辦的重要支持者。

而為了服務(wù)好這些東博會的合作伙伴，東博會也積極搭建平臺，發(fā)揮“紐帶”作用，通過召開東博會合作伙伴座談交流會，開展戰(zhàn)略合作，舉辦境外展等多種渠道，為不同層次需求的企業(yè)提供塑造品牌、開拓市場、宣傳推介、信息互通的絕佳平臺。

想企業(yè)之所想，辦企業(yè)之所需

企業(yè)參加?xùn)|博會的最新訴求有哪些？他們對于到東盟投資最關(guān)心的問題是什么？他們在參展參會的過程中遇到了哪些難題？為了聆聽企業(yè)的聲音，了解他們的需求，近幾年東博會秘書處舉辦了多次東博會合作伙伴座談交流會（以下簡稱“座談會”）。每次座談會幾乎都選擇在東博會合作伙伴企業(yè)所在地舉辦，這樣不僅讓企業(yè)扮演了宣傳推介的“主角”，也讓其他企業(yè)能夠借此機(jī)會實地考察，創(chuàng)造更多企業(yè)間合作的機(jī)會。

2015年，東博會選擇在重要合作伙伴廣西三環(huán)集團(tuán)所在地中國廣西北流，舉辦一場合作伙伴座談會，共有35名合作伙伴代表參加。據(jù)東博會秘書處副秘書長黃平西介紹，此次座談會后，秘書處充分吸納了各合作伙伴的意見和建議，及時改進(jìn)了東博會的展會服務(wù)，取得了顯著成效。

“我們根據(jù)合作伙伴提出加強(qiáng)品牌宣傳方面的建議，在2015年第12屆東博會期間，安排了廣西壯族自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)巡視兩面針、三環(huán)企業(yè)集團(tuán)、東方南珠、南珠宮等合作伙伴展臺，吸引媒體關(guān)注和報道，進(jìn)一步提升企業(yè)品牌形象。根據(jù)合作伙伴提出建立合作伙伴微信群的建議，我們在2015年座談會后馬上建立了微信群，目前群員已達(dá)60人。群里很活躍，大家互通信息，共享資源，加深友誼的同時，也洽談了合作。我們還根據(jù)合作伙伴的建議，積極籌建合作商盟，幫助合作伙伴拓展銷售渠道，推動業(yè)務(wù)發(fā)展，目前已經(jīng)召開過幾次籌備會議，籌備工作正在有序推進(jìn)中?！秉S平西副秘書長說。2016年，東博會秘書處又先后在中國云南勐海、中國廣西龍州舉辦了東博會合作伙伴座談會，并取得了良好的收效。

實際上除了座談會，近年來東博會秘書處不斷拓寬思路，為合作伙伴提供多元化的“星級服務(wù)”。其中包括安排戰(zhàn)略合作伙伴負(fù)責(zé)人出席東盟國家領(lǐng)導(dǎo)人與中國企業(yè)CEO圓桌對話會，為合作伙伴負(fù)責(zé)人安排主流媒體專訪，為合作伙伴在東博會期間舉辦面向東盟的專場推介會，還設(shè)計形成國賓用車、國賓用茶、國賓用水等一批“國”字號的東博會指定產(chǎn)品，幫助合作伙伴提升產(chǎn)品價值。

“2015年東博會，我們首次安排首席戰(zhàn)略合作伙伴中國銀行在開幕大會上亮相，這是東博會開幕大會有史以來第一個單獨亮相的企業(yè)；還協(xié)助邀請主題國泰國商業(yè)部長，出席首席戰(zhàn)略合作伙伴在開幕大會上舉辦的‘中國—東盟中小企業(yè)跨境投資與經(jīng)貿(mào)合作洽談會’啟動儀式，這是東博會開幕大會上第一個由中國企業(yè)主辦的多邊交流合作活動。我們還安排首席戰(zhàn)略合作伙伴企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加中國國務(wù)院副總理張高麗與中外企業(yè)家合影活動，讓合作伙伴尊享高級贊助商禮遇。” 黃平西副秘書長說，“我們一直努力創(chuàng)新服務(wù)舉措，助力我們的合作伙伴樹立企業(yè)形象，提升品牌知名度，實現(xiàn)合作共贏。”

在即將舉辦的2016第13屆東博會上，秘書處還將利用東博會展館擴(kuò)建之機(jī)，建立一個合作伙伴精品專區(qū)，集中展示合作伙伴的產(chǎn)品和形象，提升合作伙伴的整體影響力。

盛會搭臺，企業(yè)點贊

在東博會諸多重要的合作伙伴中，既有廣西本土實力雄厚的國企，也不乏獨具慧眼的區(qū)外投資公司，上海澤大投資有限公司就是其中的一家。2016年6月25日，在中國廣西龍州舉辦的第13屆東博會合作伙伴座談交流會上，其投資的廣西龍州東盟國際商貿(mào)城（以下簡稱“龍州商貿(mào)城”）備受矚目。

作為第11、12屆東博會指定合作基地的龍州商貿(mào)城，借鑒了中國杭州的“義烏模式”，計劃建成中國—東盟陸路邊境口岸規(guī)模最大的小商品大市場，成為中國與東盟商品流通的新平臺?！拔覀円蛟熘袊獤|盟邊貿(mào)商品流通總站。”龍州商貿(mào)城董事長吳永春說，“發(fā)現(xiàn)商機(jī)，善解政策是一名成功商人的本能。我認(rèn)為最便捷的平臺就是東博會。東博會的政商人士就是我的潛在客戶。所以，龍州商貿(mào)城這個項目一落地，我們就與東博會牽手，成為東博會指定的合作基地。未來，龍州商貿(mào)城將是東盟企業(yè)進(jìn)入中國，中國企業(yè)邁向東盟和國際市場的國際化平臺，通過這個平臺，將形成從生產(chǎn)加工、銷售、展示、物流的產(chǎn)業(yè)鏈條，成為廣西傳統(tǒng)邊貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)聚集區(qū)?！?/p>

如今，依托龍州的區(qū)位優(yōu)勢、借助東博會的影響力，龍州商貿(mào)城深耕市場、穩(wěn)步發(fā)展，已成為中國廣西政府統(tǒng)籌推進(jìn)的服務(wù)業(yè)重大項目，被列為中越小商品物流基地和跨境電商產(chǎn)業(yè)園重點支持項目。在2016東博會越南展上，龍州商貿(mào)城也精彩亮相。3天的展期里，龍州商貿(mào)城展位共接待了客商1000多人，有100多位客戶意向入駐龍州商貿(mào)城?！霸侥险徤接幸晃豢蜕踢€表示，將組織更多越南商家到龍州商貿(mào)城考察，尋找商機(jī)，開拓中國市場。”吳永春董事長說。

用大平臺形成大效應(yīng)，以新形式挖掘新商機(jī)，東博會的平臺效益日益凸顯，而龍州商貿(mào)城成功攜手東博會，可以說是眾多企業(yè)與東博會合作共贏的一個縮影。

通過2016年的座談會，廣西投資集團(tuán)有限公司、中國石油天然氣股份有限公司、東風(fēng)柳州汽車有限公司、勐海七彩孔雀茶葉有限公司等合作伙伴企業(yè)負(fù)責(zé)人及代表也紛紛為東博會的服務(wù)點贊。

而為了更好地發(fā)揮東博會的輻射效應(yīng)、提高展會服務(wù)水平，合作伙伴們也提出了一些建議和意見。如希望東博會充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的作用，構(gòu)建以大數(shù)據(jù)為支撐的綜合數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)上東博會、信息研究中心，實現(xiàn)信息發(fā)布、網(wǎng)上展示、在線洽談、網(wǎng)上交易和服務(wù)等功能，推動線下線上、展時平時全天候服務(wù)，幫助企業(yè)拓展國內(nèi)、國際市場，拓寬營銷渠道，提升品牌形象，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

中國—東盟正邁入合作的“鉆石十年”，給市場留下了巨大的發(fā)展空間?！澳愫?9億人的市場，只差一個握手”這是東博會招商廣告上的一句話。在企業(yè)精準(zhǔn)投資、務(wù)實合作、扎實發(fā)展的基礎(chǔ)上，選擇東博會，將中國—東盟19億人的市場當(dāng)作企業(yè)施展身手的巨大舞臺，其實并不是遙不可及的夢想。

廣西龍州東盟國際商貿(mào)城效果圖

聯(lián)系編輯：313464302@qq.com