BJ20 SUV中的“硬派小生”

吳迎秋 寰球汽車集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO

BJ20 SUV中的“硬派小生”

吳迎秋 寰球汽車集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO

最近，北汽即將投放市場(chǎng)的全新越野車BJ20被刷屏，引得叫好一片。

BJ20 的確是一款特立獨(dú)行、個(gè)性鮮明的SUV。但我注意到，一些人將它稱為硬派越野車,這可能說(shuō)對(duì)了一半。在我看來(lái)，BJ20有著強(qiáng)烈硬派家族基因的同時(shí)，希望帶給消費(fèi)者與眾不同的“放心舒適”。

什么是硬派越野？指車輛在通過(guò)非常路段時(shí)的硬派風(fēng)格。它的產(chǎn)品技術(shù)特征是非承載式車身、前后硬橋。配備四驅(qū)系統(tǒng)、差速鎖等；發(fā)動(dòng)機(jī)特點(diǎn)為低轉(zhuǎn)速高扭矩、力量大。同時(shí)，底盤高、接近角、離去角大，通過(guò)性能極強(qiáng)。在BJ20之前，北汽投放的BJ40、BJ80可能更屬于這樣的風(fēng)格特點(diǎn)。也正因?yàn)榇?，這兩款車上市后，主要由軍隊(duì)和一些野外作業(yè)的單位部門優(yōu)先購(gòu)買。BJ80上市時(shí)，北汽用老炮兒歸來(lái)，配以馮小剛的代言，刺激了不少越野一族的購(gòu)買欲望，但由于優(yōu)先保障軍需，普通消費(fèi)者一時(shí)還提不到車。每每說(shuō)到這點(diǎn)，北汽股份副總裁、銷售公司總經(jīng)理蔡建軍多少有點(diǎn)“幸福的煩惱”。

很顯熱，對(duì)于北汽生產(chǎn)的硬派越野車，市場(chǎng)和消費(fèi)者是認(rèn)同的。這得益于北汽在中國(guó)硬派越野車生產(chǎn)史上的地位。北京212，在上世紀(jì)六十年代是真正的“神車”！

那時(shí)的國(guó)防綠車身，很容易讓人與縱橫馳騁在疆場(chǎng)的軍隊(duì)指揮官聯(lián)系起來(lái)。無(wú)所不能、無(wú)堅(jiān)不摧，直到上世紀(jì)八十年代，后來(lái)的北京2020賣過(guò)了80萬(wàn)輛。這樣的血脈傳承至今天。無(wú)論BJ40、BJ80，還是BJ20，只要提起當(dāng)年的故事，打動(dòng)消費(fèi)者的工作已經(jīng)完成一半。

上周，北汽將BJ20的媒體交流試駕活動(dòng)選在四川西嶺雪山下，用重走長(zhǎng)征路來(lái)表明北汽自主品牌發(fā)展決心，表面上看似乎在響應(yīng)黨中央提出的“重走長(zhǎng)征路”號(hào)召，實(shí)際上，他們更樂(lè)意看到將人們帶回到“北京212”的場(chǎng)景中去，這種“紅色營(yíng)銷”下，BJ20是鮮活的，更能撩動(dòng)消費(fèi)者的心。

但是，如果僅僅將BJ20化身為硬派越野車，肯定是跑偏了。不僅它與BJ40、BJ80的性能特點(diǎn)趨同，更可能失去了已經(jīng)漸漸顯露出來(lái)的新的市場(chǎng)需求，北汽肯定沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

這幾年來(lái)，SUV市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，到今年上半年，SUV已經(jīng)占到乘用車市場(chǎng)接近40%，預(yù)計(jì)這個(gè)占比最終會(huì)超過(guò)50%。這個(gè)大趨勢(shì)下，SUV消費(fèi)需求的變化、消費(fèi)群體的細(xì)分可能更是大家關(guān)心的。從能掌握的資料看，緊湊型SUV占整個(gè)SUV市場(chǎng)的34%；硬派越野車只占2%，未來(lái)可能到10%。但這些分析是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

北汽以自己獨(dú)到的眼光判斷得出：都市型越野車是未來(lái)市場(chǎng)的一個(gè)新亮點(diǎn)。何為“都市型越野車”？用北汽銷售公司副總經(jīng)理陳思英的話講，比越野車更舒適，比城市SUV更越野。BJ20就是在這樣的結(jié)論下打造出來(lái)的。既有棱角分明的輪眉設(shè)計(jì)，又不失工藝內(nèi)飾材料的講究；既有215mm離地間隙、650mm涉水深度，又有超過(guò)同價(jià)格對(duì)手半個(gè)的上身；強(qiáng)勁的通過(guò)性能的背后，又照顧到了駕乘者在非常規(guī)路段的乘坐舒適感受。遠(yuǎn)看像硬漢，近觀似小生，硬軟并舉，剛?cè)峒鎮(zhèn)?。在SUV細(xì)分的表述上，北汽給人的其中一個(gè)答案是一頭硬漢派，一頭是硬派小生！這可能也是BJ20引來(lái)叫好聲的原因了。事實(shí)上，我們幾乎可以肯定地說(shuō)，硬派越野有需求，硬派小生可能更有市場(chǎng)。北汽用先發(fā)優(yōu)勢(shì)抓住了一個(gè)先機(jī)。