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    白領(lǐng)午餐爭奪戰(zhàn)

    2016-09-13 21:03:22
    新民周刊 2016年34期
    關(guān)鍵詞:快餐店盒飯壽司

    任蕙蘭++牟雅菲

    在上海核心地段豪華商務(wù)樓里打拼的年輕白領(lǐng),每日茶水間里討論最頻繁的話題,不是老板的新領(lǐng)帶搭不搭西裝,而是,中午吃什么?這個城市有很多光鮮的商務(wù)樓,它們共同的特點(diǎn)是,沒有員工餐廳,因此白領(lǐng)午餐成為一個被很多商家惦記的市場。

    但隨著白領(lǐng)們這些年不再滿足于吃飽,午餐多元化成為趨勢。在白領(lǐng)午餐的戰(zhàn)場上,爭奪也愈來愈激烈。

    午餐戰(zhàn)場,得白領(lǐng)者得天下

    在很長一段時間內(nèi),那些有能力攀爬社會階梯的中產(chǎn)階級顧客經(jīng)常出入連鎖快餐店。但如今,大家有了更為豐富的選擇面。無論是日漸崛起的外賣App,還是觸角遍及城市每個角落的便利店,大家都希望愈做愈大的午餐市場中分得一杯羹。

    比達(dá)數(shù)據(jù)顯示,2016年第二季度,中國第三方餐飲外賣市場結(jié)構(gòu)分布從交易額來看,白領(lǐng)市場依舊占據(jù)主要地位,交易額占整體市場份額達(dá)61.5%。校園市場份額以30.4%位列其后,社區(qū)市場則為7.5%,仍然落后于前兩者。比達(dá)分析認(rèn)為,白領(lǐng)市場和校園市場相比社區(qū)市場消費(fèi)優(yōu)勢明顯,消費(fèi)習(xí)慣易養(yǎng)成。

    無論是美團(tuán)還是餓了么,不少外賣平臺都是做高校市場起家,順其自然地過渡到白領(lǐng)市場?!敖裉斓膶W(xué)生就是明天的白領(lǐng)。”餓了么相關(guān)人士表示,“白領(lǐng)和學(xué)生一直是我們重點(diǎn)關(guān)注的群體?!?/p>

    上述人士表示,餓了么把白領(lǐng)午餐視為重要的戰(zhàn)場?!梆I了么平臺快遞小哥的平均日送量在35單,但我們在商務(wù)樓宇駐守的送餐小哥,最高日送量達(dá)到60-70單,說明白領(lǐng)市場需求量很大?!彼蜕虅?wù)樓宇的小哥們摸索出一套提效法則,知道怎么穿馬路、穿弄堂最快,他們在商務(wù)樓宇從來不坐電梯,而是走樓梯送餐,因?yàn)槲绮蜁r間是電梯高峰時段,走樓梯反而更快。

    從平臺的客單價就能看出白領(lǐng)的消費(fèi)能力。從2015年1月份到2016年4月份,餓了么在上海地區(qū)白領(lǐng)客單價的整體趨勢是不斷上漲,從32元上升到48元,這說明白領(lǐng)在外賣訂餐平臺的總體消費(fèi)金額緩步上升。

    除了外賣平臺之外,另一個看重白領(lǐng)午餐市場的參與者是便利店,城市核心地段商務(wù)樓宇附近的便利店,午餐時間總是特別火爆,它們售賣的盒飯便當(dāng)成為不少都市白領(lǐng)的便利選擇。到便利店加熱一份盒飯或面食,搭配一瓶飲料,一個人坐在窗口位靜靜食用,這樣的畫面散發(fā)著濃濃的城市小資情調(diào)。

    “以上海為主的華東地區(qū)一天可以賣掉30萬個盒飯,而且銷售量還在不斷地漲?!敝袊倚侣劙l(fā)言人王意文說,這些盒飯大部分是在午餐時段銷售的。為了應(yīng)對供不應(yīng)求的趨勢,全家在自有的鮮食工廠之外,在考慮和代工廠合作增加供給量。

    王意文說,全家的受眾以年輕的白領(lǐng)居多,他們甚至三餐會選擇來全家解決,且還在保持著增長的趨勢。白領(lǐng)消費(fèi)能力高,比如在K11這樣高端商業(yè)區(qū)的全家,前段時間巴黎水流行,全家的巴黎水就賣得特別火,盡管要比礦泉水貴很多。

    “許多年紀(jì)大點(diǎn)的叔叔阿姨們可能會為了省幾塊錢去更便宜的超市或市場買,但年輕白領(lǐng)不會計(jì)較這些,對于時間更為緊張和寶貴的年輕白領(lǐng)來說,他們看重的是效率和便利?!蓖跻馕恼f。

    誰都知道白領(lǐng)午餐的價值,那么這些競爭者們的各自優(yōu)勢在哪里?

    外賣平臺崛起,讓傳統(tǒng)餐館加入戰(zhàn)場

    過去人們的外賣選擇很有限,一個白領(lǐng)可能會拿出手邊幾張外賣單電話訂餐。如果你想在中午享用一份翠華的魚蛋粉,或是星怡會的肉骨茶,除非辦公室附近恰好有心儀餐廳的門店,不然就只能擦擦口水。

    第三方外賣平臺興起,讓眾多傳統(tǒng)餐館也加入了白領(lǐng)午餐戰(zhàn)場,尤其是一些連鎖型的中高端品牌餐廳。過去這些餐館雖然很合白領(lǐng)胃口,但如果到店用餐,區(qū)區(qū)一個小時的午餐時間就顯得太匆忙,而這些餐廳的配送環(huán)節(jié)跟不上,無法滿足白領(lǐng)午餐需求,可一旦這些問題獲得解決,它們也有機(jī)會分享市場的一杯羹,和快餐品牌同場競技。

    根據(jù)Analysys易觀智庫發(fā)布的相關(guān)報告,2014年中國互聯(lián)網(wǎng)餐飲外賣市場交易規(guī)模有150億元,2015年為457億元,增長超過200%。而該機(jī)構(gòu)前些時發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)餐飲外賣市場趨勢預(yù)測2016- 2018》顯示,互聯(lián)網(wǎng)餐飲外賣市場在未來5年內(nèi)仍將維持高速增長,且預(yù)計(jì)2018年這個市場交易規(guī)模將達(dá)到2455億元人民幣。

    餓了么相關(guān)人士在接受《新民周刊》采訪時表示,網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺給了人們更多的選擇,在口味方面的選擇幾乎是無極限的。根據(jù)餓了么提供的資料,餓了么日訂單量超過500萬,加盟餐廳有60萬家。

    尤其是在商業(yè)配套薄弱的地區(qū),外賣拉近了白領(lǐng)和精致美食之間的距離。餓了么的數(shù)據(jù)顯示,2016年4月份上海白領(lǐng)訂單量排名前三的是武寧路、張江軟件園和浦電路,客單價最高排名前三的是世紀(jì)公園、浦江鎮(zhèn)和金山萬達(dá)。有關(guān)人士分析認(rèn)為,訂單量和客單價高的地方,一種是白領(lǐng)比較聚集、商戶比較聚集的地方;另一種是上班的人很多,但是周邊配套設(shè)施尚待完善。

    然而,和快餐行業(yè)相比,網(wǎng)絡(luò)外賣平臺行業(yè)的短板在于食物經(jīng)過等待,有可能變涼,而且有些平臺上的餐館參差不齊,可能存在安全風(fēng)險。白領(lǐng)在外賣平臺下的訂單,平均等待時間是1小時,食物到達(dá)顧客手中已經(jīng)不那么新鮮。而高峰時段等待時間還會更長,很多外賣平臺都有準(zhǔn)時承諾,但也不可避免有超時情況發(fā)生,一般是賠付紅包,但幾元的紅包未必能補(bǔ)償損失的用戶體驗(yàn)。

    “新軍”便利店的崛起

    門店數(shù)量很大程度上是衡量商家便利性的標(biāo)準(zhǔn)——如果公司樓下有一家肯德基,誰愿意坐兩站地鐵去麥當(dāng)勞?

    便利店的門店數(shù)量顯然多過快餐店,畢竟在城市里找一家適合開便利店的商鋪遠(yuǎn)比快餐店容易。如果以單個品牌比較,在上海門店最多的便利店全家,在上海有1000多家店;快餐中的“門店王”肯德基,上海門店數(shù)量在300多家。整體上來看也是這樣,便利店比快餐店更容易找到。

    但從在就餐環(huán)境來看,快餐店的優(yōu)勢更明顯。便利店一般只有門口臨窗的幾個就餐位,逼仄而將就,門口人流穿梭,讓人想快快吃完就走。快餐店寬敞得多,況且當(dāng)下的趨勢是快餐店向休閑餐廳風(fēng)格靠攏,不少品牌把塑料椅換成沙發(fā),餐廳裝飾也更清新,讓客人的用餐氛圍更舒適。

    便利店有門店數(shù)量優(yōu)勢,快餐店有環(huán)境優(yōu)勢,但PK的關(guān)鍵指標(biāo)還是提供的食物,那么兩者提供的食物孰優(yōu)孰劣?應(yīng)該說,大家各有千秋。

    和快餐店的現(xiàn)制現(xiàn)售不同,便利店有自己的中央廚房,也就是鮮食工廠,主要生產(chǎn)盒飯、面食、小菜等鮮食。

    “在上海我們有自己的鮮食工廠、面包廠和物流廠,除了供給上海的1000多家門店,還會供給蘇州等上海周邊城市。很多人問我們?yōu)槭裁床蝗ツ暇╅_店?并不是城市評估不行,而是鮮食工廠鞭長莫及,盒飯送到南京的門店,就只剩下很短的銷售時間了?!蓖跻馕恼f,成都、廣東全家也有自己的生產(chǎn)工廠,所以未來以廣州為核心還可以開拓到深圳和東莞。

    從價格上來看,肯德基一塊原味雞價格在10元,一份套餐價格在二三十元。全家便利店的盒飯價格一般在11-16元左右,加上搭配的飲料,便利店略便宜一些,但差距并不是很大。那么兩者誰提供的食物更能抓住白領(lǐng)的胃?

    顯然,快餐店現(xiàn)場烹調(diào)的食物更有“鍋氣”。一塊當(dāng)初裹上面糊下鍋油炸的雞排,裝到盤子里還冒著油滋滋的熱氣,比起冷鏈運(yùn)輸?shù)奖憷辏儆梦⒉t加熱的盒飯雞排,要誘人得多。但為什么還有這么多人忠誠地光顧便利店?

    便利店的優(yōu)勢在于上新速度。以全家為例,每兩周一次的鮮食產(chǎn)品上新為消費(fèi)者提供了多樣化的選擇,以便抓住消費(fèi)者喜新厭舊的胃。王意文在接受《新民周刊》采訪時介紹說,這些新品也都是從每兩周的試吃會上的30到40種產(chǎn)品里脫穎而出的。

    “我們試吃的產(chǎn)品要比上新的多,有些產(chǎn)品是因?yàn)樵u分沒過,如果覺得它還有潛力就退回去調(diào)整,因?yàn)橛械臅r候不是這件產(chǎn)品不好,而是要跟我們貨架上賣的產(chǎn)品有互補(bǔ)性,能不能夠相互搭配,便利店要提供多個品類。”王意文說,“我們還會看流行指數(shù),有時候產(chǎn)品不上市因?yàn)樗F(xiàn)在好玩、流行的東西搭不上,像飲料的話,現(xiàn)在正是天氣熱的時候,很流行鮮榨果汁,所以我們那一批的飲料上的幾乎全是鮮榨果汁,常溫飲料在上新的名單里就會被往后排。”

    便利店除了經(jīng)常上新來保證口味選擇的豐富度和新鮮度外,也會根據(jù)不同地區(qū)的口味特色做相應(yīng)調(diào)整?!氨狈降脑?,面類的鮮食產(chǎn)品比較多;華南地區(qū)的話,喜歡多加蠔油;蘇州則對冷的食品不感冒,喜歡熱食,比如熱湯面搭配雞腿等;而冷餛飩、壽司這種在上海的接受度很高?!蓖跻馕慕榻B說,“我們會根據(jù)各地的情況做調(diào)整,不過盒飯?jiān)谌珖慕邮芏茸罡?,像咖喱豬排飯從2015年上市就一直蟬聯(lián)全國銷售第一名。就算是吃同樣的盒飯,你可以搭配新口味的飲料,或是上新的小菜,也會讓每天的午餐不一樣?!?/p>

    除了品種多樣以外,經(jīng)常一個人用餐的白領(lǐng),還會發(fā)現(xiàn)便利店的設(shè)計(jì)的食物分量更貼心。

    “便利店是一個人的經(jīng)濟(jì),來便利店的多是一個人根據(jù)自己的口味和喜好來挑選產(chǎn)品,哪怕是三個人、五個人一起來大家也是自己挑選自己要買的商品。所以我們會更注重消費(fèi)者的個性化。”

    王意文拿起上新不久的單個小壽司對記者說,“單個售賣的壽司是全家的創(chuàng)新,有人質(zhì)疑誰會花三塊錢去買單個的壽司,但最后事實(shí)證明這個壽司賣得很不錯。除了盒飯外,我們還推出了許多小食,像這單個壽司,還有雞腿、小菜等,都是讓顧客可以自主選擇自己搭配?!?/p>

    精準(zhǔn)到個人的服務(wù)背后需要大數(shù)據(jù)的積累,全家發(fā)出700多萬張集享卡,就是為了把顧客黏得更緊?!邦櫩唾I單前刷集享卡,店員可以在后臺看到顧客常買什么東西,比如一個人如果平時經(jīng)常買咖啡但今天沒買的話,店員就會提醒顧客要不要來一杯咖啡?!?

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