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    市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)的應(yīng)對策略探究

    2016-09-10 10:09:45孫翠蕓
    經(jīng)濟師 2016年3期
    關(guān)鍵詞:企業(yè)發(fā)展應(yīng)對策略

    孫翠蕓

    摘 要:隨著我國市場經(jīng)濟的完善化發(fā)展,市場營銷已經(jīng)步入一個發(fā)展的新階段。如今,市場營銷環(huán)境的改變以及新經(jīng)濟時代下全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展,給企業(yè)的發(fā)展帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對市場營銷環(huán)境的變化,開展新的企業(yè)發(fā)展策略,將是推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的必然措施。文章結(jié)合市場營銷環(huán)境,提出企業(yè)的應(yīng)對策略。

    關(guān)鍵詞:市場營銷環(huán)境 企業(yè)發(fā)展 應(yīng)對策略

    中圖分類號:F270.7

    文獻標識碼:A

    文章編號:1004-4914(2016)03-283-02

    市場營銷環(huán)境的變化預(yù)示著一個新經(jīng)濟時代的到來,這給企業(yè)的發(fā)展帶來挑戰(zhàn)的同時,也給企業(yè)指明了一條新的發(fā)展道路。而今,企業(yè)之間的競爭日益加劇,要想在企業(yè)當中脫穎而出,除了完善企業(yè)內(nèi)部的營銷結(jié)構(gòu)之外,還需要改善企業(yè)的市場營銷策略。只有順勢而為,才能提升企業(yè)產(chǎn)品的營銷量,在市場競爭中取得優(yōu)勢位置。

    一、市場營銷環(huán)境的挑戰(zhàn)

    (一)營銷環(huán)境背景下的挑戰(zhàn)

    企業(yè)的營銷發(fā)展,既需要依靠企業(yè)的營銷策略的革新,還需要掌控外界營銷環(huán)境的變化,尤其是市場營銷環(huán)境變化。企業(yè)只有應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化,才能在市場的競爭中獲取一席之地{1}。企業(yè)必須在調(diào)整內(nèi)部營銷結(jié)構(gòu)之后,立足于企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,開展多元化的營業(yè)營銷策略。因此,企業(yè)只有大力開展營銷創(chuàng)新,順著市場營銷環(huán)境變化而變化,并制定一系列新形勢的市場營銷策略,才能更好應(yīng)對新常態(tài)的挑戰(zhàn)。

    (二)消費需求引發(fā)的市場營銷挑戰(zhàn)

    現(xiàn)代的消費者在文化知識的浸染下,其對世界的了解有了一個更高層次的認知,很多消費者的消費需求已經(jīng)從原來的大眾化變?yōu)楫斚碌膫€性化,鑒于此,企業(yè)也要一改工業(yè)經(jīng)濟時代那種單一的、大批量的營銷方式,轉(zhuǎn)向個性化和多樣化的營銷方式。

    (三)市場營銷環(huán)境變化下網(wǎng)絡(luò)化渠道的變革

    互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn),誕生了網(wǎng)絡(luò)營銷,打破了原有的市場營銷格局,正因如此,企業(yè)在制定應(yīng)對策略的過程中,不僅要考慮實體店的營銷策略,還需要考慮網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷{2}。

    首先市場營銷環(huán)境變化下營銷渠道發(fā)生了變革,使得市場營銷環(huán)境不再受地域、時間的限制,企業(yè)和批發(fā)商和零售商之間的營銷關(guān)系也隨之發(fā)生改變,簡言之,網(wǎng)絡(luò)渠道的應(yīng)用模式下,企業(yè)市場營銷的發(fā)展不必完全依賴批發(fā)商和零售商。除此之外,對網(wǎng)絡(luò)營銷者而言,減少了中間環(huán)節(jié),營銷者可以獲得更多的產(chǎn)品盈利額。

    二、市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)的應(yīng)對策略的重要性

    經(jīng)濟全球化的背景下,國內(nèi)市場與國外的市場之間的貿(mào)易經(jīng)濟往來,愈加密切頻繁,企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐漸從國內(nèi)競爭轉(zhuǎn)變成國際競爭{3}。也隨著市場經(jīng)濟的完善和發(fā)展,很多企業(yè)如雨后春筍般增長起來,給本就復(fù)雜的競爭市場,在注入新鮮血液的同時,也帶來了新的競爭危機。

    面對市場營銷環(huán)境變化,知識、技術(shù)成為促進企業(yè)發(fā)展的重要因素,企業(yè)的活動也逐漸向著知識信息化的方向邁進,先進技術(shù)固然能應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化,但是要想實質(zhì)性的提升企業(yè)的競爭力,還應(yīng)該著手于市場營銷環(huán)境變化的現(xiàn)狀,以企業(yè)的戰(zhàn)略計劃為終極目標,以企業(yè)的實際情況為出發(fā)點,以消費者的消費理念與消費需求為切入點,以此完成市場營銷環(huán)境變化背景下企業(yè)的目標轉(zhuǎn)型,這才是企業(yè)今后在市場營銷環(huán)境中的立足根本。

    三、市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)的應(yīng)對策略

    (一)提升產(chǎn)品品質(zhì)策略

    無論市場營銷環(huán)境怎樣變化,企業(yè)立足的根本依舊是產(chǎn)品。所以,面對市場營銷環(huán)境變化,企業(yè)最為基礎(chǔ)也是最安全的應(yīng)對手段,便是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量。{4}借助于企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢,在市場營銷環(huán)境下的市場競爭中獲取優(yōu)勢位置。此外,企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,因為只有高質(zhì)量的產(chǎn)品,才能獲得市場的認可,進而為企業(yè)贏取更多的市場營銷空間。然而,市場營銷環(huán)境變化的這個大背景前提下,企業(yè)要想提升產(chǎn)品的質(zhì)量,需要企業(yè)的管理人員加強產(chǎn)品生產(chǎn)到管理的各個環(huán)節(jié)的把控,加強產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督。在企業(yè)逐漸擁有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)后,進一步開展品質(zhì)營銷策略。

    (二)基于市場營銷導(dǎo)向下的多元化發(fā)展策略

    市場營銷環(huán)境的變化會隨著一個時期的生產(chǎn)力的提升而發(fā)生改變,無論如何,市場營銷環(huán)境變化都是為了更好地提升國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展速率。因此,企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以市場營銷環(huán)境變化為市場導(dǎo)向,積極掌控市場需求,結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實際情況,重新定位企業(yè)的市場地位,積極的進行戰(zhàn)略規(guī)劃。必要情況下,可將企業(yè)中不符合市場需求的產(chǎn)品進行剔除{5}。開展多元化的企業(yè)生產(chǎn)策略,以此滿足市場營銷環(huán)境變化下對企業(yè)發(fā)展的多種需求。

    (三)協(xié)調(diào)性策略

    市場營銷環(huán)境變化的協(xié)調(diào)性策略,是企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化經(jīng)常采用的一種改變策略,其目的是在企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展的基礎(chǔ)上,使得企業(yè)的產(chǎn)品定位和企業(yè)的戰(zhàn)略目標盡可能地貼合市場需求。應(yīng)注意的是,企業(yè)在實施協(xié)調(diào)性策略的過程中,還需要在市場營銷這個宏觀環(huán)境下滿足下列條件:

    1.協(xié)調(diào)性策略的實施不能使企業(yè)發(fā)生重大的經(jīng)濟損失,必須保障企業(yè)的固有資金不會發(fā)生較大的浮動。

    2.協(xié)調(diào)性策略的實施必須建立在企業(yè)原有市場占有率的基礎(chǔ)之上,換言之,即便實行協(xié)調(diào)性策略也不會影響企業(yè)原本的市場占有份額。

    3.企業(yè)的發(fā)展一直堅持長期目標與短期目標相統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,協(xié)調(diào)性策略的實施,應(yīng)該在此基礎(chǔ)上進行落實,使其能夠為企業(yè)的市場營銷占取更大的優(yōu)勢。

    (四)高科技技術(shù)的發(fā)展策略

    1.當下企業(yè)的管理(下轉(zhuǎn)第285頁)(上接第283頁)都是采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行管理,在產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售等環(huán)節(jié)無不滲透現(xiàn)下的高科技技術(shù),面對此種境況,企業(yè)管理人員要充分的認識到高科技技術(shù)對企業(yè)發(fā)展的影響,并在此基礎(chǔ)上,大量的引進高科技技術(shù)。借助于高科技技術(shù)的應(yīng)用改善當下企業(yè)的營銷發(fā)展{6}。只有這樣,企業(yè)才能在市場營銷環(huán)境變化下走在同行業(yè)的市場前列,引領(lǐng)市場營銷環(huán)境變化下的市場的發(fā)展。

    2.高科技技術(shù)除了應(yīng)用在企業(yè)內(nèi)部的營銷管理以及產(chǎn)品的生產(chǎn)之外,還可以將其應(yīng)用在當下企業(yè)營銷當中。例如,利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行產(chǎn)品營銷,將企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布到商品銷售平臺之上,借助媒介力量讓更多的消費者認識到公司產(chǎn)品,并且刺激消費者進行產(chǎn)品的購買,以此達到企業(yè)產(chǎn)品促銷的目的。市場營銷環(huán)境的變化會隨著一個時期生產(chǎn)力的提升而發(fā)生改變,因此,企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以市場營銷環(huán)境變化為市場導(dǎo)向,積極掌控消費市場需求以及消費群體的購買偏好,結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實際情況,重新定位企業(yè)的市場地位,積極的進行戰(zhàn)略規(guī)劃,以此提升企業(yè)的發(fā)展。

    (五)抵制與開發(fā)結(jié)合策略

    在市場營銷環(huán)境下,企業(yè)為了自身的發(fā)展,必要情況下可以結(jié)合多種策略,共同提升企業(yè)的市場競爭力。其中,抵制性策略是指企業(yè)扭轉(zhuǎn)對自身會造成嚴重影響的宏觀環(huán)境的變化,改善企業(yè)的發(fā)展窘境,并采取一定的措施扭轉(zhuǎn)企業(yè)現(xiàn)下的危機。當然,這需要企業(yè)有一定社會影響和實力的企業(yè)才能采用這種策略,并且在企業(yè)實施抵制性策略的時候,要注意以下的內(nèi)容:

    1.對于企業(yè)的經(jīng)濟效益不能產(chǎn)生較大的影響;

    2.不能影響企業(yè)的聲譽,從而給公眾留下不良的印象;

    3.絕對不可以做出違法或是違規(guī)的行為。

    在企業(yè)進行市場調(diào)研時,如果發(fā)現(xiàn)了消費者對于現(xiàn)有的產(chǎn)品以及服務(wù)不再滿意了,那么也就是說市場的微觀環(huán)境發(fā)生了變化,消費者對于產(chǎn)品也有了更高的需求了。這時企業(yè)就應(yīng)立即研究這種潛在的產(chǎn)品需求,并且研發(fā)出符合顧客需求的新產(chǎn)品。

    結(jié)語:

    綜上所述,同過對市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)應(yīng)對策略的研究,可以得知,市場營銷環(huán)境的變化其實是一次經(jīng)濟時代的變革,這給企業(yè)的發(fā)展帶來挑戰(zhàn)的同時,也給企業(yè)指明了一條新的發(fā)展道路。面對市場營銷環(huán)境變化企業(yè)必須進行創(chuàng)新才能夠挽救企業(yè)的市場地位,才能將市場營銷環(huán)境變化掌控在可控范圍內(nèi),使其成為企業(yè)發(fā)展的助力器。

    注釋:

    {1}孫賀.加強企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的有效措施[J].現(xiàn)代商業(yè),2014,(9):41-42.

    {2}李艷.論企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的對策[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(自然科學(xué)版),2015,(9):123-124.

    {3}韋真.試論企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的策略[J].中國外資(下半月),2013,(9):283-283.

    {4}聶帥.論企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的策略[J].科技與企業(yè),2015,(13):68-68.

    {5}劉凱悅,蔡道成.企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的策略分析[J].中國市場,2014,(13):29-30.

    {6}王靜.企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的策略研究[J].讀與寫(上,下旬),2015,(21):460-460.

    (作者單位:中國平煤神馬集團國際貿(mào)易有限公司 河南平頂山 467000)

    (責編:玉山)

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