東亮
大學(xué)生段子手、水貨客、志愿者,本可以做網(wǎng)紅的她,因迷戀詩(shī)意田園,一不小心竟成了8000畝農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)場(chǎng)主。風(fēng)投兩次找上門來(lái),入股1.9億元,公司目前估值10億!這個(gè)23歲的小丫頭,僅用2年時(shí)間,就將“寶苞”打造成中國(guó)最大的農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目。2016年5月中旬,被《德國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》評(píng)為“中國(guó)最具商業(yè)價(jià)值90后女性”。她是如何創(chuàng)造“財(cái)富神話”的?
微博段子手淘到第一桶金
生于1993年的明明,用“跳脫狂野”來(lái)形容她的社交媒體生活毫不為過(guò)。其實(shí),嬉笑玩樂(lè)的背后,是獨(dú)屬于她的“生意模式”。
她的創(chuàng)業(yè),開始于中山大學(xué)讀大一時(shí)的一次有水平的“罵人”。2012年初,正是新浪微博迅速壯大的時(shí)候,“當(dāng)時(shí),只要是我看著不爽的,比如學(xué)校里一些不公平的事情,我就會(huì)匿名@人家,編各種好玩的東西去吐槽。但是我從來(lái)不會(huì)說(shuō)臟話,全靠語(yǔ)言技巧。”
爐火純青的“罵”功,讓明明得到了越來(lái)越多的關(guān)注。當(dāng)時(shí)她注冊(cè)了幾個(gè)號(hào),各有各的性格,有的像段子手,有的像意見領(lǐng)袖。由于內(nèi)容好玩,很快就聚集了六位數(shù)字的粉絲。
明明漲粉的方式有時(shí)也很“簡(jiǎn)單粗暴”:她會(huì)常在自己的博客里發(fā)布考試重點(diǎn)和備考資料,她的微博主號(hào)曾達(dá)到63萬(wàn)粉絲。同期,她還運(yùn)營(yíng)了幾個(gè)不同類型的小號(hào),甚至中間有一個(gè)小號(hào)是通過(guò)發(fā)大尺度重口味視頻來(lái)迅速漲粉,因?yàn)椤疤S太暴力”還遇到過(guò)封號(hào)。有粉就有市場(chǎng),一些商家開始找上明明,或者花錢請(qǐng)她轉(zhuǎn)發(fā)營(yíng)銷微博,或讓她做廣告分成。于是,女孩索性用微博號(hào)接廣告。
此外,已在微博上有一定影響力的明明,還用預(yù)售商品和代購(gòu)方式賺錢。其中有時(shí)尚包包、美容用品等等。
有資金基礎(chǔ)后,她開始贊助校園的籃球賽等活動(dòng),將自己的代購(gòu)微博號(hào)進(jìn)行線下露出,當(dāng)初這種有些野蠻的商業(yè)思維,使她對(duì)產(chǎn)品的成本異常敏銳,在判斷合作項(xiàng)目?jī)r(jià)值時(shí),女孩常習(xí)慣性地通過(guò)拆分各項(xiàng)成本的方式來(lái)判斷性價(jià)比。
再之后,她開始線上微博做預(yù)售,小號(hào)發(fā)布產(chǎn)品信息,大號(hào)跟小號(hào)互動(dòng),造出影響力之后,通過(guò)預(yù)售籌得的款項(xiàng),進(jìn)一批成本低于預(yù)售價(jià)的貨,再用多余的貨品發(fā)起另外的搶購(gòu)活動(dòng),以此來(lái)解決現(xiàn)金流和庫(kù)存的問(wèn)題。
這就是明明在大學(xué)期間學(xué)習(xí)并熟悉的“玩法”和“套路”,而這些招數(shù)的背后,其實(shí)是些簡(jiǎn)單的商業(yè)模式和新媒體營(yíng)銷手段,結(jié)果第一年她就輕松賺到40多萬(wàn)元!
這“意外之財(cái)”沒(méi)讓明明喜不自禁,她反而覺(jué)得這樣一筆筆來(lái)錢既麻煩又少,竟把號(hào)全賣了。瘋丫頭說(shuō):“擺地?cái)偟牧魉埠芎?,但我從一開始就不會(huì)做,因?yàn)槟怯媚X太少。”
到了大二,明明身邊剛好有朋友做“免費(fèi)午餐”的公益項(xiàng)目,她進(jìn)入了公益圈,希望獲取更高端的資源。
“公益不是單單捐錢那么簡(jiǎn)單,而是你有一技之長(zhǎng),憑此盡一份力?!泵髅鞅惆l(fā)揮她的畫畫特長(zhǎng),常為公益項(xiàng)目做一些海報(bào)等設(shè)計(jì),加上本科專業(yè)是國(guó)際貿(mào)易,商科背景的她做活動(dòng)策劃執(zhí)行順理成章,由此進(jìn)入核心團(tuán)隊(duì),做線上運(yùn)營(yíng)和籌款。
大三那年,明明接觸到公益項(xiàng)目“e農(nóng)計(jì)劃”。該項(xiàng)目致力于在貧困地區(qū)和城市搭建一座橋梁,開發(fā)農(nóng)村的各種優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品輸送到城市銷售,幫助農(nóng)民改善生活。這是個(gè)非常不錯(cuò)的公益理念,可善于“找茬”的明明卻發(fā)現(xiàn),物流成本太高,中間環(huán)節(jié)太多,大大降低了經(jīng)濟(jì)效益。
忽然,她蹦出一個(gè)打造現(xiàn)實(shí)和虛擬結(jié)合的O2O點(diǎn)子——在城市中間建造一個(gè)“農(nóng)業(yè)帝國(guó)”!
8000畝農(nóng)場(chǎng)有個(gè)“奇葩女掌柜”
這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃起源于明明買的一罐農(nóng)家蜂蜜,來(lái)自山村外觀看上去樸實(shí)到極點(diǎn)的蜂蜜,竟有無(wú)以言表的美味。這讓明明變成了原產(chǎn)地的死忠粉:女孩想讓更多的人體驗(yàn)一級(jí)棒的農(nóng)產(chǎn)品和真正的自然生活。
接著,在城市長(zhǎng)大的她開始琢磨:怎樣才能足不出戶地吃到更多自然無(wú)公害的食物?是否可以給都市人提供一種便捷又多元的田園生活體驗(yàn)方式?她在網(wǎng)上搜索國(guó)內(nèi)外各種生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)方式和商業(yè)模式,并向商業(yè)、投資領(lǐng)域的前輩們請(qǐng)教,最終形成了寶苞網(wǎng)和寶苞農(nóng)場(chǎng)的雛形。
于是她拿出積蓄,在尋找合伙人和投資人的過(guò)程中,也咨詢過(guò)許多著名企業(yè)家和互聯(lián)網(wǎng)大牛。僅21歲的她在很多人眼中還只是個(gè)小女孩,但明明卻居然說(shuō)服了一些人。
后來(lái)的事超乎了所有人的想象。她成功地向佛山當(dāng)?shù)卣蛢r(jià)租下8000畝荒地,并獲得廣東榮暉農(nóng)業(yè)股份公司的投資。就這樣,大四還沒(méi)畢業(yè),明明搖身成了寶苞農(nóng)場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人。
在做公益期間,明明積累了豐富的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),這對(duì)她以后構(gòu)建自己的團(tuán)隊(duì)有很大影響。奇葩的是,這丫頭不相信用簡(jiǎn)歷可以招到好的人才,“那樣只能找到人家剩下的。我通過(guò)朋友圈發(fā)布信息,或者朋友推薦等方式招募?!毙滦氯祟惖乃季S方式也如此與眾不同。
2014年4月,寶苞農(nóng)場(chǎng)還是片雜草叢生的“廢”地。“這地位于佛山市三水,過(guò)去是勞改農(nóng)場(chǎng),一直荒在那,到處都是半腿高的泥墻?!?/p>
明明從網(wǎng)上了解到,在瑞士瓦萊州小鎮(zhèn)西昂,當(dāng)?shù)厝擞眉b箱改造成可移動(dòng)式旅館坐落在山腰上,在這里可以俯瞰美麗的羅納河谷,頗受游客喜愛(ài)。
受此啟發(fā),她買來(lái)港口淘汰的廢棄貨柜,繪制很萌的圖案,改裝成一個(gè)個(gè)如童話屋般迷人的小客棧,內(nèi)部裝修很精致,而且相互隔離,并且都有私人露臺(tái)。不少新婚夫妻,還特意來(lái)到這里度蜜月。
接著又有休閑垂釣的龍蝦魚塘,還有花海、長(zhǎng)棧橋、觀鳥臺(tái)、五彩稻田,可以偷菜的菜園、神獸“草泥馬”撒歡跑著的農(nóng)牧區(qū)等等?!皩毎鷳?yīng)該屬于中國(guó)農(nóng)業(yè)歷史上增長(zhǎng)最快且沒(méi)有垮掉的公司?!鼻纹さ拿髅黝H有點(diǎn)得意。
當(dāng)然這過(guò)程并不輕松。8000畝的農(nóng)場(chǎng)建設(shè)僅管理就是一道坎,其中每一環(huán)節(jié)所涉及到的問(wèn)題,超乎想象。但明明一直用好玩的心態(tài)在做這些事,承受壓力的同時(shí),也保持著興趣。
從2015年下半年開始,寶苞團(tuán)隊(duì)就處于“火力全開”的狀態(tài),寶苞各大微信群成了24小時(shí)便利店,時(shí)刻“轟炸”。一些95后在校大學(xué)生股東為了能夠與團(tuán)隊(duì)保持及時(shí)溝通,甚至從學(xué)校搬出來(lái),駐扎在農(nóng)場(chǎng)沒(méi)日沒(méi)夜干。
“好玩至上”是明明的經(jīng)營(yíng)理念。愛(ài)玩的她,很快從新媒體上敏銳地捕捉到了粉絲的力量,所以寶苞農(nóng)場(chǎng)的宣傳,走的也是粉絲路線?!拔颐刻旎ê芏鄷r(shí)間去玩手機(jī),跟粉絲互動(dòng)?!?/p>
令人笑破肚皮的是,這個(gè)“寶苞”也真被明明在各種社交媒體上“玩壞了”:油菜花迷宮、今日最佳羊駝、寵物團(tuán)Cosplay、中國(guó)首款油菜花田麻將……明明要求來(lái)玩的體驗(yàn)者,在農(nóng)場(chǎng)的同一地點(diǎn)做“規(guī)定動(dòng)作”發(fā)到社交網(wǎng)絡(luò),她就從這些人的社交圈中做再度挖掘,“曬”在自己平臺(tái)上,給予點(diǎn)評(píng)。在這里,明明拍狗、拍人、拍黃瓜,炮制出了不少現(xiàn)實(shí)版的“表情包”。
最可愛(ài)的是,凌晨三點(diǎn)是她思維最活躍的時(shí)刻,一想到好點(diǎn)子就用微信征求“大?!眰兊囊庖姟E⑸踔翂?mèng)見過(guò)馬云一邊打臺(tái)球一邊告訴了她四個(gè)方向,在夢(mèng)里豁然開朗。寶苞網(wǎng)推出的一款種樹寄哀思的產(chǎn)品,就是明明的夢(mèng)中所得。
酷炫女孩2年玩出10個(gè)億
寶苞農(nóng)場(chǎng)很好地保護(hù)了濕地,白鷺紛飛,處處風(fēng)景如畫。每到周末,人們拖家?guī)Э诘亻_車來(lái)到這里。
欣賞田園花海的優(yōu)美風(fēng)光后,大人小孩為自己的美餐做準(zhǔn)備:在菜園里采摘草莓、西紅柿、豆角,然后鉚足勁撲捉活蹦亂跳的走地雞,自己去釣魚或撈魚。食材備好后,就可以生柴火做飯了。
明明介紹說(shuō),農(nóng)場(chǎng)園區(qū)內(nèi)有多達(dá)28個(gè)主題區(qū),成立初衷便是為周邊居民逃離城市空間,體驗(yàn)農(nóng)耕生活提供一個(gè)理想場(chǎng)所。在整個(gè)農(nóng)場(chǎng)中,最?yuàn)Z人眼球的兩款創(chuàng)新產(chǎn)品是“一畝空間”和“耕地寶”。
前者是按年收費(fèi)的打包項(xiàng)目。租客除能享受貨柜客棧的空間使用權(quán)外,每個(gè)客棧還配備了1畝菜地。私家菜地用籬笆隔開,四周的籬笆可以銘刻田園主人的名字,標(biāo)志著這是私享的家庭空間。農(nóng)場(chǎng)內(nèi)的田間灌排設(shè)施完善,租客能充分提供農(nóng)耕樂(lè)趣。
“耕地寶”則是指以一分地為單位,對(duì)外長(zhǎng)期開放租賃耕地,租戶可按個(gè)人意愿耕作,種植綠色蔬菜,并視頻觀測(cè)作物成長(zhǎng),遠(yuǎn)程遙控菜地的耕作,在網(wǎng)上收菜后,現(xiàn)實(shí)生活中也可以收到農(nóng)場(chǎng)種植的新鮮蔬菜。
“奇葩女掌柜”做事向來(lái)天馬行空。她一方面敢于設(shè)想“以后要媲美京東”,也會(huì)嚴(yán)肅地對(duì)公司員工說(shuō):“要把項(xiàng)目當(dāng)孩子對(duì)待,不能像約炮一樣約完就走?!?/p>
更讓所有人想不到的是,2015年4月3日迎來(lái)22歲生日的明明,竟把自己的生日派對(duì)搞成了一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播的大型音樂(lè)會(huì)——16支搖滾樂(lè)隊(duì)、7家視頻網(wǎng)站直播、50輛哈雷摩托車、20輛房車、10萬(wàn)人次的高逼格規(guī)模,恐怕明星都玩不到這份上。
其實(shí)明明的父母都是工薪階層,她就是個(gè)有點(diǎn)聰明還略帶一些“野蠻”的草根辣妹。你可不要以為這丫頭又在犯“二”,人家一番折騰后,很快就引起風(fēng)投公司關(guān)注并前來(lái)考察。5月,“寶苞”A輪融資6000萬(wàn)元。
手里有了大把的現(xiàn)金,明明很快又大手筆在農(nóng)場(chǎng)里開發(fā)出高爾夫場(chǎng)地,以及九道谷激情漂流等休閑娛樂(lè)項(xiàng)目,很快將“寶苞”發(fā)展成為廣東地區(qū)最大的O2O體驗(yàn)式農(nóng)場(chǎng)。
2016年被稱為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)年。有先見的她,已在2015年就簽了部分網(wǎng)紅。面對(duì)外界的“看不懂”,她說(shuō),通過(guò)跨界合作,寶苞農(nóng)場(chǎng)不僅推上了熱搜榜,還借助時(shí)尚畫報(bào)的拍攝,提升了農(nóng)場(chǎng)的氣質(zhì)與存在感。
去年11月,“寶苞”又完成A輪第二輪融資1.3億元,其中,國(guó)開基金成為其第二大股東,目前公司估值10個(gè)億!
令人驚嘆的是,這個(gè)23歲的小姑娘不僅創(chuàng)意新穎而且執(zhí)行力極強(qiáng),僅用2年時(shí)間,就將“寶苞”打造成綠野仙蹤般的世外桃源。如今這個(gè)8000畝的有機(jī)農(nóng)場(chǎng),日均客流量超過(guò)3000人,成為中國(guó)最大的農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目。
現(xiàn)在明明頭上有很多有趣的“頭銜”:清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人課堂導(dǎo)師、國(guó)務(wù)院舉辦中國(guó)農(nóng)業(yè)O2O眾創(chuàng)分享嘉賓、阿里巴巴國(guó)際事業(yè)部華東大區(qū)首席導(dǎo)師、中國(guó)首家戶外體驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)始人、湖南廣電快樂(lè)商學(xué)院特邀導(dǎo)師等。2016年5月中旬,她還被《德國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》評(píng)為了“中國(guó)最具商業(yè)價(jià)值90后女性”。
“我不喜歡死讀書,總想找點(diǎn)有趣的事情去做。連自己都覺(jué)得酷炫的錢才去賺!”也許這就是她的成功秘訣。
編輯/楊曉琴