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    順豐總裁王衛(wèi):那個連馬云都佩服的神秘男人

    2016-09-07 11:11:18王玉琴
    戀愛婚姻家庭 2016年9期
    關鍵詞:王衛(wèi)快件順豐

    王玉琴

    2016年4月17日上午,一名快遞員在北京被現代車車主連續(xù)掌摑6次的場景,被圍觀者用手機拍下并發(fā)到互聯網上,引起社會對快遞“小哥”尊嚴的廣泛討論。當晚,王衛(wèi)就在朋友圈和微博發(fā)文:“我王衛(wèi)向所有朋友聲明,如果這事不追究到底,我不再配做順豐總裁!”一時間,他被網友稱為“中國好老板”。

    很少有人知道,22歲時王衛(wèi)還是個整天騎摩托給人送郵件的窮小子,如今他已成為擁有34萬員工、45架貨機,自營網點覆蓋東南亞、美日韓和俄羅斯的中國民營快遞業(yè)巨頭。6月順豐上市后,公司市值將達到1000億元。他是一個連馬云都佩服的神秘男人!

    幫人往香港捎東西,

    發(fā)現商機

    王衛(wèi)1971年出生在上海。7歲時,他隨家人搬到香港居住,生活得很艱辛。高中畢業(yè)后,他沒有繼續(xù)升學,而是跑到順德做了一名印染小伙計。

    順德有很多印染廠,把樣品寄到香港給客戶看要花比較長時間。后來王衛(wèi)試著在碼頭邊求人幫忙捎樣品過去,才一次次解了老板的燃眉之急。

    王衛(wèi)比其他人更懂得如何尋找出路。一開始他受人之托,在廣東和香港之間夾帶點兒貨。慢慢地,東西越來越多,用拉桿箱裝不下了。他忽然意識到這是一個商機,為何不自己做快遞呢?于是,1993年,22歲的王衛(wèi)向父親借了10萬元錢,帶著幾個小伙伴租了一間僅有30多平方米的小店面,在順德注冊成立了專送快件的順豐公司。創(chuàng)業(yè)初期公司只有6個人,人手不夠,這位“老板”就親自上陣,時而背雙肩包、拖著拉桿箱,時而騎摩托,往返粵港兩地。

    王衛(wèi)剛創(chuàng)業(yè)時的辛酸很少有人知道。他常常4點多起床,匆忙吃兩個饅頭就騎摩托車出發(fā),送件時連爬樓都是一溜小跑,晚上8點才能收工,平均每天打拼15個小時。

    其實苦和累還算不了什么,為了搶時間,王衛(wèi)在送件途中往往將車開得很快,有時難免發(fā)生意外。一天早晨,因剛下過雨路面很滑,王衛(wèi)在一個拐彎處忽然看到迎面駛來一部轎車,對方的速度很快。眼看就要發(fā)生不測,他猛地向右側躲避,結果摩托車一下就撞到了路邊花園的護欄上,他被甩出老遠。當時,王衛(wèi)眼前一黑,失去了知覺。過了好大一陣子他才從地上慢慢爬起來,感到腿上火辣辣地疼。幸好沒骨折,只是皮膚有擦傷。他二話沒說,開著摩托車繼續(xù)跑。那位身家上億的香港客戶收到郵件后非常感動,她說:“王衛(wèi),你一定會成功的,我敢打賭!”

    當時,別人70元送一件貨,順豐收40元。王衛(wèi)的策略是“割價搶灘”,他用低于市場均價30%的價格攬貨,吸引了大批中小商家。

    由于市場需求旺盛,王衛(wèi)很快將觸角延伸到廣東各地。當時,順豐每建一個點,就注冊一個新公司,分公司歸當地加盟商所有,這使公司在短短幾年內,便將珠三角一帶的快遞市場牢牢抓在自己手上。這種模式雖然極大激發(fā)了加盟商開拓市場的積極性,也留下了客戶資源全部掌握在分公司手中,管理協調不力、服務水平和能力參差不齊的弊端。更重要的是,分公司做了什么事情,總公司必須負全責。

    1999年,王衛(wèi)已淡出公司日常運營管理。但在接到客戶一通憤怒的投訴電話后,他展開了順豐歷史上的最大變革。原來,加盟模式推廣后,出于利益驅使,一些順豐的加盟商擅自在貨運中夾帶私貨,有的更是自己開始延攬業(yè)務當上了“土霸王”。最嚴重時,一些大加盟商甚至搶走順豐的客戶,自立門戶成了王衛(wèi)的競爭對手。這讓高速擴張中的順豐很快面臨失控的危險。王衛(wèi)開始強勢收權。但收權過程并不那么順暢,當時,曾一度傳言有可能讓王衛(wèi)付出生命代價。時至今日,王衛(wèi)走到哪里,總有幾位保鏢隨行。

    用“飛”代替“跑”

    2002年,順豐正式拋棄加盟制轉為直營制,并在深圳設立企業(yè)總部。這使它成為國內僅有的兩家采取直營模式的快遞公司之一,另一家是國有的EMS(中國郵政)。

    2003年對于王衛(wèi)來說是轉折性的一年。這年春天SARS爆發(fā),順豐身處SARS的重災地區(qū)。這次公共衛(wèi)生領域的危機事件,成為中國快遞行業(yè)最大的商業(yè)機會。因為人們都不敢出門,快遞業(yè)務量猛增;疫情期間,航空公司的生意非常蕭條。借航空運價大跌之際,順豐順勢與揚子江快運簽下合同,租下其全部的5架737貨機,成為國內第一家、也是當時唯一一家使用全貨運專機的民營速遞企業(yè)。將郵件直接帶上天空,為順豐的“快”奠定了江湖地位。

    除了專機以外,順豐還與多家航空公司簽訂協議,利用國內230多條航線的專用腹艙,負責快件在全國各個城市之間的運送。

    用飛機運快件成本不菲,平均每小時要付2萬多元人民幣。不過,這讓王衛(wèi)在服務時效性方面獲得了壓倒性的優(yōu)勢。憑借用“飛”代替“跑”,順豐業(yè)務每年增速都高達50%,利潤率30%。迅速增長的貨量形成規(guī)模優(yōu)勢,抵消了包機增加的成本。這種良性循環(huán),又進一步鞏固了順豐在速度方面的優(yōu)勢。

    有趣的是,王衛(wèi)很少接受媒體采訪,也從不做廣告。不僅同行對這位低調總裁一無所知,就連政府部門一度也對順豐知之甚少。一次,當時深圳市領導去北京參加郵政部門的會議,這才偶然得知自己的城市竟然有一家行業(yè)龍頭企業(yè)。此后,順豐才得到市政府的一些優(yōu)惠政策。

    尋找王衛(wèi)的不只是媒體,投資銀行的經理人們也在找他。在2004年,FedEx策劃進入中國市場的時候就曾經接觸過王衛(wèi)。對方希望以40~50億人民幣的價格收購順豐,但是被王衛(wèi)拒絕了。那一年,順豐的銷售額是13億人民幣。

    此后,尋找王衛(wèi)的國內風投和美國投資商越來越多。王衛(wèi)不僅拒絕了花旗銀行伸出的橄欖枝,還多次拒絕了美國聯邦快遞、UPS等海外巨頭的收購。他就是“想干點自己喜歡的事”。

    2010年,順豐營業(yè)額達到驚人的120億。這一年,王衛(wèi)開通了韓國和新加坡的派送業(yè)務,購買了自己的兩架757飛機,并向民航總局申請成立航空貨運公司——這也是中國民營快遞企業(yè)第一次擁有自己的飛機。

    王衛(wèi)絕少曝光在鎂光燈下,就連順豐的企業(yè)內刊《溝通》也從未出現過這位掌門人的面孔,他被認為是中國最神秘的商界領袖。生活中的他,6點鐘起床練氣功,8點到公司上班,下午5點半下班回家,陪家人,游泳或跑步,22點休息。王衛(wèi)每天的作息時間相當規(guī)律。他說如果拖延到6點下班,已經算是遲到回家。

    在一次內部講話中,王衛(wèi)向順豐員工說道:“其實,我25歲的時候也曾經是一副標準的暴發(fā)戶做派。我得感謝我的太太,她在我得意忘形的時候,不斷潑我冷水,讓我保持清醒和冷靜?!?/p>

    打造千億快遞帝國,

    是馬云最佩服的人

    王衛(wèi)被譽為“追風者”,因為順豐的投遞速度在同行中一直是最快的。除飛機外,他還有一件秘密武器“巴槍”,并裝備到每個收派員手中。這玩意兒看起來有點酷,黑色的,像個PDA。用紅色按鍵打開之后,屏幕上會有17項菜單??旒坏╅_始遞送,每個環(huán)節(jié)的工作人員都需要用巴槍掃描快件上的條形碼,以便系統和消費者隨時跟蹤。此外,它還可以同步快遞數據、運費結算、拍照、查收派件范圍,簡直就是一部智能手機。

    2003年時,人們還不知道智能手機為何物,中國移動的數據網絡也剛剛開通,而王衛(wèi)已經開始從韓國進口了這種手持終端掃碼設備,每臺7000多元,可謂下了血本。后來,順豐自己的IT研發(fā)部門不斷升級產品,如今已是第四代。

    除此之外,還有全自動化的分揀系統,配置GPS的運輸車,管理人員坐在辦公室里就能毫不費力地判斷出車輛是否有意外,司機是否在偷懶,車輛在半道兒有沒有被劫持……

    外人看來快遞只是接貨、送貨再簡單不過的行業(yè),其實管理這個平臺的難度和復雜性超乎想象。難怪馬云也抗拒管理快遞企業(yè),而他最佩服的就是王衛(wèi)。

    順豐是第一個發(fā)明快遞業(yè)計件工資的公司。每個收派員只有700~1200元的基本工資,其它全部根據工作業(yè)績提成。隨著個人不斷努力,都能夠看到自己報酬的上升路線。

    在順豐,一個做得好的收派員是不愿意當倉管、組長甚至經理的。而且每一個順豐的快遞員其實就是第一線的市場人員。他們非常有動力去發(fā)展新的優(yōu)秀客戶。曾經有天津的快遞員堅持每天早上7點去寫字樓義務幫忙掃地,就是為了拿到對方公司的快遞業(yè)務。一旦拿到,他就多了一筆可觀、固定的提成收入。

    由于自己曾騎著摩托車走街串巷送快遞,王衛(wèi)深知其中的辛苦,所以對一線員工非常尊重。他說:“快遞員才是順豐最可愛的人?!苯衲?月發(fā)生的一件事,卻讓這位低調總裁首次“發(fā)飆”。

    2016年4月17日上午,一名順豐快遞員在北京駕駛電動三輪車與一輛黑色現代轎車發(fā)生刮蹭,快遞員被財大氣粗的車主連續(xù)掌摑6次。這個場景被圍觀者用手機拍下并發(fā)到互聯網上,引起了社會對快遞“小哥”尊嚴的廣泛討論。當晚,王衛(wèi)就在朋友圈和微博發(fā)文:“我王衛(wèi)向所有朋友聲明,如果這事不追究到底,我不再配做順豐總裁!”他這次發(fā)怒,媒體紛紛以“罕見”形容。

    此事連中國總工會都被驚動了,最終,打人者受到嚴懲。王衛(wèi)為受害員工討回了公道,被網友稱為“中國好老板”!

    早在2014年,順豐的年營業(yè)額已突破400億元大關。在2015中國快遞公司十大排行榜中,無論凈利潤或客戶滿意度,順豐均排名第一!

    在突出的成績單下,順豐的資產負債率一直保持在50%左右,優(yōu)于國際物流巨頭UPS,與美國聯邦快遞、EMS相當,其流動比率和速動比率則優(yōu)于EMS。無怪乎眾多資本對順豐趨之若鶩。

    王衛(wèi)這個昔日的窮小子,經過多年打拼,如今已成為擁有34萬員工、45架貨機,自營網點覆蓋港澳臺、東南亞、美日韓和俄羅斯等地的中國民營快遞業(yè)巨頭。6月順豐上市后,公司市值將達到1000億元!

    10年內王衛(wèi)還會買100架飛機,屆時全國機場周圍的地也占得差不多了。他的目標是打造“中國的聯邦快遞”(FedEx),能與國際快遞巨頭PK!

    (責編/鄧琳琳)

    E-mail:dllabc@sina.com

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