全面啟動(dòng)“工程與渠道并舉”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型“鑫華星”杯全國舒適家居創(chuàng)業(yè)家峰會(huì)圓滿落幕

關(guān)惠生

全面啟動(dòng)“工程與渠道并舉”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
“鑫華星”杯全國舒適家居創(chuàng)業(yè)家峰會(huì)圓滿落幕

關(guān)惠生

2016年6月6日 “鑫華星”杯全國舒適家居創(chuàng)業(yè)家峰會(huì)在山東萊蕪隆重召開。中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)舒適家居分會(huì)秘書長劉浩，副秘書長、采暖散熱器委員會(huì)副主任王賀，副主任關(guān)惠生；山東鑫華星暖通科技有限公司董事長呂同鑫；時(shí)代新光管理咨詢、采暖散熱器委員會(huì)專家、鑫華星企業(yè)戰(zhàn)略顧問袁清；陜西省建材商會(huì)常務(wù)會(huì)長劉振虎；徐州商會(huì)會(huì)長顏景恩；大連海星暖通總經(jīng)理譚秀良等出席了峰會(huì)。賓館內(nèi)外洋溢著節(jié)日的氣氛，彩旗飛舞紅旗招展，來自全國各地創(chuàng)業(yè)家代表180余人齊聚一堂。

一、新常態(tài)下新舉措 助推轉(zhuǎn)型快速發(fā)展

會(huì)場內(nèi)懸掛創(chuàng)業(yè)家峰會(huì)主題：“改善供給、優(yōu)化生態(tài)、思想聚合、業(yè)態(tài)探討”橫幅標(biāo)語。會(huì)議在一片熱烈掌聲中由呂同鑫董事長致歡迎詞，他說：“這次是我們企業(yè)首次召開全國舒適家居創(chuàng)業(yè)家峰會(huì)，請(qǐng)大家來企業(yè)一是相互交流、溝通，二是多給企業(yè)提建議。希望我們通過交流、接觸、加深我們的友誼與合作。我們這次轉(zhuǎn)型就是要用新產(chǎn)品、新技術(shù)、新生態(tài)、新商業(yè)模式創(chuàng)新出‘新供給’的行業(yè)新經(jīng)濟(jì)。鑫華星這次全面啟動(dòng)‘工程與渠道并舉’戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對(duì)我們企業(yè)來說是一次新的里程碑?！?/p>

劉浩秘書長在講話中著重介紹了全國舒適家居分會(huì)成立人員結(jié)構(gòu)，并對(duì)目前全國舒適家居行業(yè)發(fā)展水平和現(xiàn)狀作了詳細(xì)的介紹。

“鑫華星”杯全國舒適家居創(chuàng)業(yè)家峰會(huì)全體

左起：袁清　王賀　劉浩　關(guān)惠生

關(guān)惠生在講話中對(duì)鑫華星企業(yè)二十多年穩(wěn)定、快速發(fā)展給與充分肯定，并對(duì)鑫華星主辦的“全國舒適家居創(chuàng)業(yè)家峰會(huì)”“改善供給、優(yōu)化生態(tài)、思想聚合、業(yè)態(tài)探討”作為峰會(huì)宗旨給與高度評(píng)價(jià)。他說：“鑫華星企業(yè)是中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)采暖散熱器委員會(huì)副主任單位，也是采暖散熱器委員會(huì)定點(diǎn)單位。多年來，鑫華星輕型散熱器銷售主要以‘工程市場’為主，產(chǎn)值年年翻翻，最多產(chǎn)值達(dá)上億元人民幣。根據(jù)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革的需求，鑫華星顧問袁清為企業(yè)推出了‘工程與渠道并舉’的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，順應(yīng)著‘五大發(fā)展理念’的新要求，率先為行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之路做出了積極地探索。鑫華星在采暖散熱器委員會(huì)成立30周年慶典會(huì)上榮獲‘持續(xù)發(fā)展企業(yè)’獎(jiǎng)；在剛剛結(jié)束的‘中國國際供熱展暨采暖散熱器行業(yè)發(fā)展30年成就展’，鋼制柱型（元寶型）散熱器、銅鋁復(fù)合（冕冠型）散熱器榮獲‘產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)’；展位榮獲‘最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)’。今天，鑫華星企業(yè)作為采暖散熱器委員會(huì)成立30 周年慶典的冠名單位，真正‘話’出了‘共享經(jīng)濟(jì)’，‘話’出了‘行業(yè)生態(tài)’，‘話’出了企業(yè)未來。鑫華星企業(yè)“新戰(zhàn)略、新理念、新營銷”得到了行業(yè)內(nèi)的高度贊楊。尤其值得肯定的是呂同鑫董事長與袁清展會(huì)獨(dú)創(chuàng)的‘前拉后推’，取得了令人滿意的效果。鑫華星企業(yè)發(fā)展到今天，成功地召開了幾次‘工程與渠道并舉’的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型會(huì)。充分體現(xiàn)鑫華星呂同鑫董事長正確的思維模式、準(zhǔn)確的市場定位、和完善的渠道布局和強(qiáng)大的管理能力?！?/p>

劉振虎會(huì)長在致辭中對(duì)鑫華星的快速發(fā)展的五大發(fā)展理念，“工程與渠道并舉”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型給與高度評(píng)價(jià)，并愿意同鑫華星開展戰(zhàn)略合作。

會(huì)上，王賀副秘書長介紹了舒適家居行業(yè)以及各類材質(zhì)采暖散熱器的市場占有率，以及南方散熱器與壁掛爐、熱泵等安裝系統(tǒng)的介紹。他鼓勵(lì)鑫華星企業(yè)通過這次創(chuàng)業(yè)家峰會(huì)結(jié)交更多的朋友，能讓“鑫華星”真正做到利益最大化，讓創(chuàng)業(yè)家得到更多的實(shí)惠。

袁清在講演中講到：“我來鑫華星企業(yè)擔(dān)任顧問，壓力也很大，由于呂總和全體員工的大力支持，歷經(jīng)兩個(gè)多月的調(diào)研、銷售員培訓(xùn)，我總結(jié)了5個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)階段。即鑫華星由過去‘工程主導(dǎo)’向‘工程與渠道并舉’轉(zhuǎn)型；由過去‘技術(shù)主導(dǎo)’向‘品牌先導(dǎo)和技術(shù)支撐’轉(zhuǎn)型；由過去‘商品房主導(dǎo)’向‘品牌地產(chǎn)和民生地產(chǎn)市場’轉(zhuǎn)型；由過去‘地區(qū)主導(dǎo)’向‘行業(yè)縱深拓展’轉(zhuǎn)型；由過去‘區(qū)域品牌主導(dǎo)’向‘行業(yè)第一陣營品牌’升級(jí)”。袁清深有感觸地說：“這‘五個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)’使鑫華星營銷模式發(fā)生了巨大的變化，給鑫華星的未來發(fā)展明確了方向。當(dāng)今‘云生態(tài)’成為新的亮點(diǎn)，‘經(jīng)銷商’在被其它企業(yè)正名為‘運(yùn)營商’之后，這次他更被賦予了一個(gè)新的時(shí)代稱呼‘創(chuàng)業(yè)家’”。

二、創(chuàng)新思路，合力共贏謀發(fā)展

下午的交流會(huì)場內(nèi)座無虛席，北京西曼色彩文化發(fā)展有限公司色彩專家馮瑤發(fā)表了主題演講——專賣店的色彩與產(chǎn)品陳列。她在演講中強(qiáng)調(diào)專賣店的產(chǎn)品展示對(duì)于設(shè)計(jì)是一個(gè)比較專業(yè)的問題，要根據(jù)自己專賣店產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的色彩搭配、陳列產(chǎn)品的色彩搭配，要融入一個(gè)文化的內(nèi)涵，不能盲目設(shè)計(jì)。

顏景恩會(huì)長、創(chuàng)業(yè)家張學(xué)平總經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)家朱守鋒總經(jīng)理的演講與分享贏來了陣陣掌聲。

與會(huì)創(chuàng)業(yè)家現(xiàn)場參觀考察了鑫華星銅鋁復(fù)合、鋼鋁復(fù)合、鋼制系列散熱器生產(chǎn)加工流水線，其中鋼制柱型（元寶型）散熱器、銅鋁復(fù)合（冕冠型）散熱器等6款新開發(fā)的專利產(chǎn)品美觀、大方，吸引了很多人眼球，大家對(duì)新品的結(jié)構(gòu)、傳熱原理、加工工藝進(jìn)行了咨詢。針對(duì)鑫華星今年研制的幾款新品，企業(yè)也作了詳細(xì)的介紹。很多創(chuàng)業(yè)家對(duì)幾款新品十分感興趣，在下午創(chuàng)業(yè)家簽約會(huì)上，場內(nèi)熱鬧非凡簽約踴躍，砸金蛋；領(lǐng)獎(jiǎng)品；披戴花環(huán)；袁清頒發(fā)金鑰匙現(xiàn)場開走面包車；合影留念；晚宴交流……整個(gè)會(huì)場洋溢著笑聲和友誼。創(chuàng)業(yè)家有效客戶的簽約率達(dá)50%，其中20名創(chuàng)業(yè)家簽約后現(xiàn)場預(yù)付打款逾百萬元。

鑫華星掌門人呂同鑫董事長率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與袁清經(jīng)過二個(gè)多月的努力工作，為展會(huì)新品的研制開發(fā)、創(chuàng)業(yè)家峰會(huì)前期準(zhǔn)備做了大量的工作，第一次參加暖通展就吸引180名創(chuàng)業(yè)家參加峰會(huì)。用呂同鑫董事長的話說，要讓鑫華星企業(yè)的精神、人文、道德、創(chuàng)新、情懷的“質(zhì)感”有一個(gè)新的變化。鑫華星首次召開“工程與渠道并舉”戰(zhàn)略獲得較大的突破，企業(yè)轉(zhuǎn)型初戰(zhàn)告捷。

三、新供給制升級(jí) 贏變鑫華星未來

創(chuàng)業(yè)家簽約后選金蛋

呂同鑫董事長與簽約創(chuàng)業(yè)家合影

為了讓創(chuàng)業(yè)家更深入、更多了解鑫華星企業(yè)內(nèi)涵，呂董事長組織大家參觀產(chǎn)品加工生產(chǎn)線及產(chǎn)品展室后，又組織創(chuàng)業(yè)家來到鑫華星果樹園林區(qū)。為響應(yīng)國家植樹造林，保護(hù)環(huán)境的號(hào)召，累計(jì)投資逾千萬元，在一片光禿的山嶺和山坡上種植果樹2萬棵、綠化樹10萬多棵，這是鑫華星對(duì)改造大自然的一份貢獻(xiàn)。滿山偏野的杏樹結(jié)滿了黃杏，樹與樹中間種上了花生、大蔥等。大家興致勃勃在山上植樹，為果樹、綠化樹公益培土，每個(gè)人都懷著喜悅的心情合影留念。

創(chuàng)業(yè)家為綠化樹公益植樹培土

山下是“NWRH鑫華星全國舒適家居創(chuàng)業(yè)家商學(xué)院”奠基儀式。在一片鞭炮聲中呂同鑫董事長為舒適家居創(chuàng)業(yè)家商學(xué)院奠基儀式致辭，他說：“建鑫華星商學(xué)院是我們企業(yè)多年的夢(mèng)想，在荒山上種下綠色的夢(mèng)也是我們的夢(mèng)想。今天，我們的夢(mèng)實(shí)現(xiàn)了！這一舉措既解決企業(yè)管理、市場、技術(shù)培訓(xùn)，還可以對(duì)社會(huì)開放成為人才培訓(xùn)中心，通過商學(xué)院培訓(xùn)讓員工與企業(yè)同成長。在此，我們也歡迎兄弟企業(yè)來商學(xué)院舉辦各類培訓(xùn)班”。劉浩秘書長在講話中高度贊揚(yáng)了鑫華星企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，他說：“通過商學(xué)院企業(yè)之間互相交流，對(duì)增進(jìn)友誼，共謀發(fā)展，聚力合作，齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)廠商共贏開拓了新的商機(jī)”。創(chuàng)業(yè)家在一片祥和的氛圍下同擎金鍬，揚(yáng)土培基。

“鑫華星”杯全國舒適家居創(chuàng)業(yè)家峰會(huì)在一片掌聲中圓滿結(jié)束了。它給我們的啟示是：鑫華星企業(yè)通過創(chuàng)新實(shí)干作為起點(diǎn)、到構(gòu)建一個(gè)共享、共贏的平臺(tái)、打造一支專業(yè)和諧團(tuán)隊(duì)，讓企業(yè)的夢(mèng)想、責(zé)任、使命邁上了一個(gè)新臺(tái)階，必將為鑫華星發(fā)展增添新的動(dòng)力。

創(chuàng)業(yè)家為商學(xué)院奠基儀式培基

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1671-3362（2016）08-0030-02