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    阿里體育掘金路跑經(jīng)濟

    2016-09-02 14:45:38馮羽
    財經(jīng)國家周刊 2016年15期
    關(guān)鍵詞:跑者馬拉松賽馬拉松

    馮羽

    起步晚了,阿里體育能夠逆襲撞線嗎?

    阿里體育“跑”起來了。

    這個“跑”并非字面意義上的奔跑,而是如今異?;鸨穆放茴I(lǐng)域。近日,阿里體育聯(lián)合眾多市場主流的路跑App,發(fā)起成立了國際網(wǎng)絡(luò)路跑聯(lián)盟WORA,該聯(lián)盟將包括路跑APP、協(xié)會、賽事、贊助商和執(zhí)行方五大板塊。

    在全民健身的熱潮下,路跑已成為最受中國公眾歡迎的健身項目,這其中,馬拉松作為最常見的路跑賽事,更是吸引了大量路跑愛好者的目光。

    與跑步愛好者不同,真正令阿里等巨頭們眼紅的,則是路跑產(chǎn)業(yè)背后蘊藏的巨大金礦。天貓、淘寶等網(wǎng)購平臺的消費數(shù)據(jù)顯示,2015年路跑類消費總額達218億元,消費人群達到7300萬。

    越來越多的中國人加入跑步大軍。

    只不過,在阿里體育之前,萬達體育、樂視體育以及智美體育等先行者,已將路跑經(jīng)濟玩得風(fēng)生水起,這場關(guān)于路跑生意的大戲早已進入高潮,此時起跑的阿里體育,還跟得上嗎?

    路跑火爆

    在中國,阿里體育看上的路跑領(lǐng)域到底有多火?從中國路跑愛好者對馬拉松的狂熱可見一斑。

    2010年,北京馬拉松的報名經(jīng)過5個月才報滿,而在2014年,3萬個名額僅用1天就被全部搶光。到了2015年,北馬報名更加火爆,報名人數(shù)達到參賽限制人數(shù)的2倍,最后選手只能通過抽簽方式來決定去留。

    馬拉松在中國的火爆并非一蹴而就。早在2008年,北京奧運會就喚醒了中國人沉睡的運動細胞。只不過在3年后,馬拉松在中國才正式邁過那道坎。

    在全世界范圍內(nèi),路跑運動有一條不成文的規(guī)則,人均GDP達到5000美元,就是大眾跑步運動快速發(fā)展的起點。北美跑步運動興起,恰好1970年美國人均GDP為5063美元。而中國人均GDP突破5000美元大關(guān),是2011年。

    5000這個數(shù)字則意味著,更多中國人有能力將目光投向生存之外的東西,比如通過跑步來保持健康。而率先引領(lǐng)這股風(fēng)潮的,是各行業(yè)的精英人群。

    萬科集團總經(jīng)理郁亮就是出了名的跑步人,雖然已經(jīng)年過半百,但據(jù)稱他一口氣跑完5公里只要20分鐘。與郁亮一樣,SOHO中國董事長潘石屹、小米科技創(chuàng)始人雷軍也是資深跑步愛好者,更有甚者,如萬科前副總裁毛大慶,通過跑步治好了抑郁癥。

    隨之而來的是更多普通人的加入。得益于中產(chǎn)階級的收入增長和國內(nèi)消費升級,長期受美式生活方式影響的白領(lǐng)開始奮起直追,試圖通過跑步等運動健身項目來自我標榜。

    幾乎在同一時期,國內(nèi)監(jiān)管部門的政策也開始向體育賽事敞開懷抱,最典型的便是馬拉松比賽。2014年10月,國務(wù)院46號文件發(fā)布,明確規(guī)定取消商業(yè)性和群眾性體育賽事活動審批,并積極引入社會資本承辦賽事。2015年1月,中國田徑協(xié)會又宣布取消了對馬拉松賽事的審批,給路跑行業(yè)來了個“大松綁”。

    多重背景影響下,中國馬拉松賽事數(shù)量的井噴在意料之中。中國田徑協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,從2010年到2015年,全國注冊馬拉松賽事數(shù)量分別為:13場、22場、33場、44場、51場、134場,5年間增長了近10倍。

    資源分配者

    不過令阿里體育感到憂心的是,路跑行業(yè)早已涌入了大量競爭者。

    2015年8月,萬達集團以6.5億美元并購了世界鐵人公司,后者是世界最著名鐵人三項賽事品牌的擁有者,長跑正是該類賽事中的重要一項。同年9月-11月,樂視體育也推出了自主IP賽事——Shake Run音搖跑,比賽主打5公里路跑+2小時搖滾派對,賽事覆蓋全國9座城市。

    面對競爭者筑起的堅固堡壘,此時成立尚不足一年的阿里體育,若選擇從正面突破顯然并不明智,于是它試圖從企業(yè)的傳統(tǒng)基因中尋找優(yōu)勢。

    阿里體育的最大優(yōu)勢,無疑是背靠大巨頭阿里巴巴集團,坐擁阿里系的大數(shù)據(jù)、用戶、資本以及生態(tài)鏈資源,這是其他巨頭無法比擬的。

    至于如何將這些資源盤活利用,阿里體育副總裁魏全民對《財經(jīng)國家周刊》記者表示,“聯(lián)盟中包含5大板塊。以路跑APP為例,若將阿里系產(chǎn)品和APP對接,就能打通彼此之間的會員?!币环矫?,阿里系可以通過聯(lián)盟來導(dǎo)流APP中的跑者。另一方面,路跑APP通過和阿里體育共同承辦線下賽事,也能夠進一步激活平臺內(nèi)的跑者。

    與阿里系資源對接后,“阿里體育就能通過WORA聯(lián)盟搭建一個全新的平臺,”羅蘭貝格全球合伙人兼大中華區(qū)副總裁陳科對《財經(jīng)國家周刊》記者表示,“然后將路跑APP、賽事、協(xié)會、執(zhí)行方、贊助商這些資源整合起來,形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)”。

    平臺的優(yōu)勢恰好在于,它是所有資源的入口?!癢ORA聯(lián)盟如果要承辦賽事,贊助商一定是看中了這個平臺和生態(tài)系統(tǒng),而非該系統(tǒng)中某一個環(huán)節(jié),”陳科說,“阿里體育正是聯(lián)盟中的資源分配者。”

    掘金之路

    不過要將資源換成真金白銀,并非易事,一個前提是需要主辦方打造的賽事具有較高品牌認可度。

    最典型的例子是智美賽事——智美體育旗下的賽事運營公司。在繼2012年一舉進入廣州馬拉松之后,智美集團與國內(nèi)知名馬拉松賽事結(jié)下了“不解之緣”,成為國內(nèi)最大的賽事運營商之一。僅在2015年,該集團就拿下了國內(nèi)五大馬拉松賽事的獨家運營權(quán)。而其取勝的關(guān)鍵,就在于打造核心賽事品牌。

    以智美運營的杭州馬拉松為例。杭馬創(chuàng)建于1986年,比北京馬拉松成立僅晚了5年,但在此前知名度一直不高。

    2013年智美接手杭馬,以杭州美食美景、杭馬賽道等設(shè)計了16個話題進行傳播,此外還安排了杭馬直播和媒體報道。次年,杭馬的品牌效應(yīng)開始發(fā)揮作用。

    2014年,杭馬參賽人數(shù)3萬名,報名收入約200萬元。在商業(yè)贊助上,不僅拉到1000萬元的總冠名資金,加上贊助商,贊助費用達到1850萬元。

    賽事的成功運營也反映在智美的賬目上。數(shù)據(jù)顯示,2014年智美集團的賽事運營收入約2.5億元,暴增148.7%;賽事運營毛利潤達1.5億元人民幣,大增117.3%。

    有成功先例,阿里體育也同樣不忘打造自主品牌賽事。WORA聯(lián)盟成立后,就會發(fā)起第一個賽事——WO.RUN(我跑)。作為阿里體育的自主IP賽事,WO.RUN分為線上和線下兩種參與方式,其中線下賽事將在本月從上海首發(fā),今年一共包括不同主題的30站。

    魏全民說,阿里系擁有6億會員,覆蓋范圍極廣,參與WORA賽事的跑者也大多在使用阿里系產(chǎn)品。跑者在賽道上對贊助品牌產(chǎn)生興趣后,會進一步尋找品牌信息,甚至在線上購物平臺上進行消費。贊助品牌通過入駐阿里旗下購物平臺,就可以從該平臺獲得巨大流量,從而提振銷售。

    理想很豐滿,只是在這場路跑經(jīng)濟的角逐中,暫時領(lǐng)先的競爭對手會讓比賽沿著阿里體育設(shè)想的路線前進嗎?

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