臨沂玩企抱團(tuán)走向產(chǎn)銷一體化

臨沂玩企抱團(tuán)走向產(chǎn)銷一體化

作為國內(nèi)最大的玩具“中轉(zhuǎn)集散站”之一，臨沂的玩具界近期動(dòng)作不斷，先是在5月24日正式成立了臨沂市工商聯(lián)玩具和嬰童用品商會(huì)，繼而商會(huì)成立剛滿月，商會(huì)會(huì)長王勝江就帶隊(duì)率領(lǐng)一行人，風(fēng)塵仆仆地趕往玩具批發(fā)銷售龍頭地區(qū)廣州及玩具生產(chǎn)之都汕頭考察調(diào)研，與廣東省玩具協(xié)會(huì)等其他協(xié)會(huì)交流學(xué)習(xí)，旨在密切廣東與臨沂產(chǎn)銷兩大“龍頭”的合作，推動(dòng)臨沂玩具制造和銷售進(jìn)一步發(fā)展。

此次臨沂玩具業(yè)界的一系列動(dòng)作，意味著臨沂正不遺余力地向外界推廣其“玩具制造新興產(chǎn)區(qū)”這一新面貌。近年來，臨沂在強(qiáng)化自身玩具中轉(zhuǎn)集散地位的同時(shí)，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)積累制造經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一大批玩具業(yè)人才，從批發(fā)、中轉(zhuǎn)、代理向生產(chǎn)制造領(lǐng)域突破。借助地理環(huán)境、交通運(yùn)輸和貼近市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，臨沂玩具制造業(yè)正在加速發(fā)展。

臨沂玩具制造業(yè)蓬勃發(fā)展

山東臨沂的玩具業(yè)自上個(gè)世紀(jì)80年代起步，從最初村落家庭小作坊式OEM生產(chǎn)，到現(xiàn)在廣納代理、自創(chuàng)品牌，將玩具賣遍大江南北。經(jīng)過20多年的發(fā)展，臨沂玩具業(yè)已取得了令人側(cè)目的成就。

在玩具行業(yè)歷經(jīng)多年的厚積薄發(fā)后，臨沂市工商聯(lián)玩具和嬰童用品商會(huì)（下稱“臨沂市玩具商會(huì)”），于今年5月24日正式成立。在短短2個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，商會(huì)便迅速發(fā)展到307個(gè)會(huì)員單位，其中設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售型立體企業(yè)有206家。該商會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，按照目前其他企業(yè)的申請(qǐng)數(shù)量和審批進(jìn)度，預(yù)計(jì)2016年年底正式會(huì)員可突破500家。

據(jù)臨沂市工商聯(lián)玩具和嬰童用品商會(huì)資料顯示，臨沂從事玩具行業(yè)相關(guān)的企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營戶共有3000多家，經(jīng)營模式既有“前店后廠”的產(chǎn)銷模式，又有純代理商家，還有產(chǎn)銷與代理等相結(jié)合的模式，種類繁多。目前全國有1000多個(gè)知名玩具單品的省級(jí)代理權(quán)都掌握在臨沂人手中，代理的玩具品牌和形象繁多，如星輝、奧飛等。不夸張地說，在臨沂玩具行業(yè)的大本營山東省，幾乎每家每戶購買的玩具中都有臨沂人代理的產(chǎn)品。

臨沂市工商聯(lián)玩具和嬰童用品商會(huì)成立大會(huì)

臨沂玩具商會(huì)拜訪廣東省玩具協(xié)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)們合影

臨沂玩具商會(huì)考察團(tuán)參觀廣東玩具企業(yè)，與同行交流

據(jù)臨沂市玩具商會(huì)介紹，除代理外，目前臨沂已有數(shù)百家玩具生產(chǎn)制造企業(yè)，其產(chǎn)品類別以毛絨玩具、EVA地墊、彩泥、沙灘玩具、慣性車、童車等為主。一些龍頭企業(yè)，在創(chuàng)建品牌的道路上行進(jìn)快速，如浩鋮工藝品有限公司，先后取得了大頭兒子小頭爸爸、哆啦A夢(mèng)、咘隆家族、布魯精靈和阿貍等形象授權(quán)，毛絨玩具熱銷大江南北，受到消費(fèi)者的喜愛。

研發(fā)比例逐年遞增

雖然玩具業(yè)已成為臨沂的一個(gè)重要經(jīng)濟(jì)支柱，但一直以來卻呈現(xiàn)“多”和“雜”兩個(gè)特點(diǎn)，這種格局導(dǎo)致臨沂玩具業(yè)“大而不強(qiáng)”。另外，因此前長期從事代理銷售、來料加工和訂單生產(chǎn)等模式，導(dǎo)致臨沂玩企的自主品牌建設(shè)成為短板，沒有形成自己獨(dú)立的生產(chǎn)權(quán)和營銷權(quán)，許多臨沂玩具企業(yè)存在產(chǎn)與銷唱獨(dú)角戲的弊端。

現(xiàn)在，這些短板和弊端都在改善中。如在代理銷售上，臨沂代理商從以前混亂的什么品牌都賣，對(duì)侵權(quán)、山寨產(chǎn)品代理無所顧忌，到現(xiàn)在會(huì)根據(jù)自己的渠道、自己的客戶群選擇適合的品牌。在經(jīng)營中尤其注意甄別有侵權(quán)嫌疑的產(chǎn)品，較以往對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)有了更深入的理解。

同樣，在生產(chǎn)制造領(lǐng)域，臨沂亦發(fā)生了翻天覆地的改變，從單純的代理商向“前店后廠”、既做品牌代理又涉足制造生產(chǎn)的產(chǎn)銷一體化演變，臨沂的玩具制造業(yè)正在不斷探索，力圖在激烈競爭的玩具業(yè)中探索生存發(fā)展之道。

“近年臨沂玩具產(chǎn)業(yè)由以前的代加工、貼牌，逐步開始創(chuàng)建屬于自己的品牌和設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)行業(yè)品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)?！迸R沂市玩具商會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，致力打造自有品牌，變加工車間為開發(fā)基地，是臨沂玩具、禮品產(chǎn)業(yè)的一個(gè)普遍共識(shí)。據(jù)了解，如今臨沂玩具行業(yè)每年投入研發(fā)和設(shè)計(jì)的支出逐年大幅提升，不少企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用支出已占銷售額的2成左右，自主研發(fā)的品牌和原創(chuàng)數(shù)量亦以20%的幅度逐年遞增。

臨沂玩企授權(quán)生產(chǎn)的哆啦A夢(mèng)毛絨玩具

臨沂眾多玩企從代理向產(chǎn)銷一體化轉(zhuǎn)型，圖為工人正在縫制毛絨玩具

作為美國著名玩具品牌費(fèi)雪的代理商之一，嬰之歌塑料制品有限公司便是從代理轉(zhuǎn)型玩具生產(chǎn)商的一個(gè)生動(dòng)例子。該公司負(fù)責(zé)人表示，做代理永遠(yuǎn)是為別人賺錢，永遠(yuǎn)都在找新的產(chǎn)品，只有自創(chuàng)品牌才是玩具企業(yè)的最佳出路。據(jù)介紹，目前嬰之歌旗下自主品牌“嬰歌”已有17款不同類型的拼接墊產(chǎn)品，今后亦會(huì)保證每年推出數(shù)款符合當(dāng)下潮流的新品。作為臨沂玩具業(yè)的一個(gè)縮影，嬰之歌的改變，充分體現(xiàn)了臨沂玩具產(chǎn)業(yè)升級(jí)的顯著成效。

打通渠道共謀發(fā)展

以前由于臨沂玩具行業(yè)缺乏有效的溝通橋梁和平臺(tái)，信息難以在業(yè)界內(nèi)流通和交流，造成許多資源白白浪費(fèi)。針對(duì)此，年輕的臨沂市玩具商會(huì)立志要發(fā)揮專業(yè)行業(yè)組織的積極作用，全面協(xié)調(diào)各個(gè)領(lǐng)域的資源，互通有無，促成產(chǎn)業(yè)間或行業(yè)間的有效對(duì)接。

據(jù)悉其已確立了“走出去，引進(jìn)來，共發(fā)展”的主要發(fā)展策略和方針。其中“走出去”的要點(diǎn)在于加強(qiáng)品牌推廣、營銷和渠道建設(shè)。通過傳統(tǒng)媒介和新興互聯(lián)網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，大力開拓多樣化銷售渠道，依托臨沂的物流優(yōu)勢(shì)積極發(fā)展電子商務(wù)運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)線上線下同步銷售，帶領(lǐng)臨沂的本地玩具產(chǎn)品走向全國甚至海外。

“引進(jìn)來”則要多向其他同行業(yè)界學(xué)習(xí)，將玩具同行的先進(jìn)理念、品牌運(yùn)營推廣經(jīng)驗(yàn)及人才引進(jìn)來，增強(qiáng)臨沂本土玩具行業(yè)的綜合競爭力。比如開展“面對(duì)面”專題交流會(huì)、展銷對(duì)接會(huì)等活動(dòng)；訂購、整理出版海內(nèi)外玩具行業(yè)的專業(yè)刊物，幫助臨沂玩企打開視野，更快、更準(zhǔn)確地把握行業(yè)趨勢(shì)，獲悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

“共發(fā)展”的目標(biāo)是以商會(huì)為平臺(tái)實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)信息共享，打破信息交流阻滯瓶頸，促進(jìn)合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏、共同抱團(tuán)發(fā)展。

Linyi Toy Manufacturers Stick Together for Manufacturing and Marketing Integration