• 
    

    
    

      99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

      眾籌者多,盈利者少

      2016-08-26 11:30:46
      瞭望東方周刊 2016年31期
      關(guān)鍵詞:張偉眾籌盈利

      王元元

      張偉的保守估計(jì)是,目前已經(jīng)眾籌成功的項(xiàng)目中,至少有50%以上都還在燒錢,沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利

      2014年5月28日,當(dāng)同學(xué)們都在忙著收拾行李離校時(shí),23歲的蔣金亞和兩個(gè)朋友跑去注冊(cè)了“切糕王子”品牌,在線上賣切糕,并將此作為“事業(yè)的起點(diǎn)”,準(zhǔn)備大干一把。

      憑借大學(xué)期間多次創(chuàng)業(yè)積攢的人脈,蔣金亞很快就拿到了三百萬(wàn)元的天使投資。但這筆錢僅支撐了不到兩年就用光了。

      2015年底,蔣金亞開(kāi)始到處找投資。這一次,他不再幸運(yùn),“來(lái)來(lái)回回見(jiàn)了很多投資人、投資機(jī)構(gòu),都不了了之?!?/p>

      無(wú)奈之下,他找到了位于深圳的股權(quán)眾籌平臺(tái)眾投邦。

      2016年3月,在跟眾投邦接洽一個(gè)月后,蔣金亞高達(dá)1500萬(wàn)元的眾籌項(xiàng)目在該平臺(tái)上線。不到十天,項(xiàng)目即完成了預(yù)定眾籌金額,這讓蔣金亞喜出望外。

      “這是我們第一次嘗試股權(quán)眾籌,沒(méi)想到效果那么好。”他對(duì)《瞭望東方周刊》說(shuō),如果沒(méi)有這筆及時(shí)的融資,切糕王子可能陷入資金短缺的困境,“眾籌確實(shí)給創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供了更高效的融資渠道?!?/p>

      也因此,越來(lái)越多像蔣金亞一樣的創(chuàng)業(yè)者正把目光從傳統(tǒng)的投資機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向線上眾籌平臺(tái),以期在短時(shí)間內(nèi)獲得資金和資源。

      但即便輕松獲得了眾籌融資,也并不意味著項(xiàng)目發(fā)展自此一帆風(fēng)順。更多的時(shí)候,情況恰恰相反。

      走投無(wú)路的選擇

      仿聲鳥眾籌項(xiàng)目

      鄭勇是位創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)初期,為了節(jié)省人力成本,他只能招聘兼職人員。也是在這個(gè)過(guò)程中,他認(rèn)識(shí)了很多做兼職的殘疾朋友。

      “殘疾人行動(dòng)不便,大公司又都不愿意招殘疾人,所以他們大多只能找兼職。”鄭勇告訴《瞭望東方周刊》,殘疾人很難找到工作,“他們不會(huì)上網(wǎng),又不可能去挨個(gè)公司問(wèn),只能碰運(yùn)氣”。

      2011年5月,鄭勇放棄原本的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,轉(zhuǎn)向殘疾人就業(yè)領(lǐng)域,成立了專門連接殘疾人和用工企業(yè)的就業(yè)服務(wù)平臺(tái)耳目網(wǎng)。但在此后的兩年多時(shí)間里,耳目網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)情況并不好,常年處于虧損狀態(tài)。

      和蔣金亞當(dāng)初面臨的窘境一樣,鄭勇最終也走上了到處找投資的老路,“我們運(yùn)營(yíng)了幾年效果并不好,所以很多機(jī)構(gòu)不愿意投?!?/p>

      就在幾乎放棄之際,2014年7月,一個(gè)找上門的名為天使街的眾籌平臺(tái)讓他改變了想法。

      最初,鄭勇對(duì)股權(quán)眾籌興趣不大,因?yàn)樗肽昵霸诹硪患冶娀I平臺(tái)上有過(guò)一次失敗的嘗試。他認(rèn)為,當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的眾籌剛起步,市場(chǎng)接受度并不高。

      但在無(wú)奈之下,只能“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”,于是,鄭勇最終選擇跟天使街合作。

      唱吧麥頌高級(jí)副總裁駱海龍則告訴《瞭望東方周刊》,“眾籌對(duì)我們來(lái)說(shuō)更多是一種新鮮的玩法?!?/p>

      2015年3月,唱吧與眾籌客合作推出首個(gè)針對(duì)旗下KTV門店的眾籌項(xiàng)目時(shí),選擇的是眾多門店中已投入運(yùn)營(yíng)且實(shí)現(xiàn)盈利的崇文門分店,而非待建的門店,該項(xiàng)目上線之初曾引發(fā)業(yè)內(nèi)轟動(dòng)。

      然而,并非所有人都認(rèn)為這是個(gè)絕無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的好項(xiàng)目?!俺呻m然知名度較高,但骨子里還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,線下實(shí)體店投資巨大,對(duì)它們來(lái)說(shuō)不可能沒(méi)有資金壓力?!蹦潮娀I平臺(tái)的創(chuàng)始人張偉(化名)告訴《瞭望東方周刊》。

      “目前國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)上存在的項(xiàng)目幾乎都是極度缺錢的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?!痹谒磥?lái),這些項(xiàng)目多半是專業(yè)投資機(jī)構(gòu)看不上的,創(chuàng)業(yè)者最終只能選擇眾籌融資,“說(shuō)白了就是走投無(wú)路了?!?/p>

      備受詬病的估值

      因?yàn)橛羞^(guò)一次失敗的嘗試,鄭勇起初對(duì)天使街并未抱太大期望。他頗為保守地將眾籌金額定在50萬(wàn)元,待項(xiàng)目正式上線后便鮮少過(guò)問(wèn)進(jìn)度,直到一個(gè)多月后被平臺(tái)告知眾籌成功才想起來(lái)這件事。

      “真沒(méi)想到成功了?!编嵱抡f(shuō),這個(gè)用了47天的眾籌項(xiàng)目最終融資金額達(dá)到60萬(wàn)元,超過(guò)了當(dāng)初的設(shè)計(jì)目標(biāo),共吸納13個(gè)投資人,其中最高投資10萬(wàn)元,最低的為1萬(wàn)元。

      對(duì)于資金短缺的鄭勇來(lái)說(shuō),這筆錢無(wú)疑是雪中送炭,“如果沒(méi)有這筆錢,公司很難再運(yùn)轉(zhuǎn)下去?!?/p>

      唱吧的眾籌成績(jī)更驚人。這個(gè)目標(biāo)金額為300萬(wàn)元的項(xiàng)目上線不到6小時(shí)募集金額就破百萬(wàn),16小時(shí)后眾籌金額超過(guò)300萬(wàn),24小時(shí)后眾籌金額更是突破540萬(wàn),接近其目標(biāo)金額的兩倍。

      這個(gè)速度令駱海龍?bào)@嘆,也讓他真正見(jiàn)識(shí)到了眾籌的威力。此后,唱吧徹底改變之前的嘗試心態(tài),主要借助眾籌來(lái)擴(kuò)展線下門店,先后與包括眾籌客在內(nèi)的三家眾籌平臺(tái)合作推出了八個(gè)門店的眾籌項(xiàng)目。

      不僅如此,唱吧還在后期的眾籌中留出了更多股份給投資人,眾籌股份比例從首個(gè)項(xiàng)目的49%增加到70%,自己只占30%。這種做法為唱吧線下門店擴(kuò)張帶來(lái)了更充足的資金。

      “除了對(duì)于唱吧品牌的認(rèn)可,更多投資人看重的是股權(quán)眾籌這種新興的投資收益形式。”駱海龍對(duì)《瞭望東方周刊》說(shuō),后者才是唱吧眾籌成功的最主要原因。

      張偉也贊同這種說(shuō)法,“相比以往的實(shí)物眾籌,股權(quán)眾籌被認(rèn)為是一種更時(shí)髦的投資形式,更具吸引力,因?yàn)橥顿Y者買的不再是可能跳票或者走樣的產(chǎn)品,而是企業(yè)的股份?!?/p>

      當(dāng)然,這就要求企業(yè)對(duì)眾籌項(xiàng)目有更精準(zhǔn)的把握。以耳目網(wǎng)為例,其最終確定的50萬(wàn)元眾籌金額并非隨意設(shè)定,而是根據(jù)企業(yè)估值和出讓的股份比例綜合所得。

      “我們企業(yè)的估值是500萬(wàn),出讓10%的股份就是50萬(wàn),等于13個(gè)投資者按出資比例分配10%的股份。”鄭勇說(shuō),投資人最終是憑借所持有的股份分紅。

      但這其中備受外界詬病的一點(diǎn)是,眾籌企業(yè)的估值多數(shù)由企業(yè)自己來(lái)算,投資人無(wú)法確定其真實(shí)性。以蔣金亞的切糕王子為例,其在2016年3月發(fā)布眾籌時(shí)給投資人提供的資料中給出的企業(yè)估值是1億元??紤]到其成立時(shí)間不到兩年,且仍未實(shí)現(xiàn)盈利,外界曾質(zhì)疑其估值的真實(shí)性。

      “這個(gè)數(shù)據(jù)可能有水分,一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)為了多融資,少賣股份,難免會(huì)夸大自身的估值?!睆垈ジ嬖V本刊記者。

      令人糾結(jié)的盈利預(yù)期

      “其實(shí),我們這些聚集在眾籌平臺(tái)上的投資者,更看重的是企業(yè)的盈利能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力?!痹诙嗉冶娀I平臺(tái)投資項(xiàng)目的許長(zhǎng)輝告訴《瞭望東方周刊》。

      許長(zhǎng)輝所說(shuō)的盈利能力是指眾籌項(xiàng)目給予投資者的回報(bào),“考慮到眾籌項(xiàng)目多是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,投資者不會(huì)刻意要求項(xiàng)目方立即兌現(xiàn)收益,只需在一定的承諾周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)即可。”

      比如,耳目網(wǎng)給所有投資人的承諾是自眾籌成功日起,3年內(nèi)(到2017年7月)實(shí)現(xiàn)盈利分紅;切糕王子給投資人的承諾是,2018年底之前實(shí)現(xiàn)新三板上市。

      在許長(zhǎng)輝看來(lái),項(xiàng)目方給出的盈利承諾會(huì)直接決定投資人的投資興趣和投資額度,“盈利預(yù)期越好,投資人肯定會(huì)越感興趣,但這個(gè)預(yù)期也要實(shí)事求是,不能太離譜?!?/p>

      他指出,有些眾籌項(xiàng)目為了吸引眼球,會(huì)故意夸大項(xiàng)目的盈利預(yù)期,“但投資人多半有一定投資經(jīng)驗(yàn),不會(huì)這么容易被騙,最終項(xiàng)目不僅沒(méi)融到資,還落了個(gè)壞名聲,得不償失。”

      駱海龍?jiān)谧龀傻牡谝粋€(gè)眾籌項(xiàng)目時(shí)就曾遇到過(guò)這樣的情況,“按照當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)分析,我們給投資者說(shuō)門店的年化收益能達(dá)到50%,實(shí)際運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)根本不可能那么高,只有40%左右?!?/p>

      “項(xiàng)目方一方面想用高盈利預(yù)期來(lái)吸引投資人關(guān)注,另一方面又要擔(dān)心最終兌現(xiàn)不了會(huì)引來(lái)麻煩,始終處于糾結(jié)之中。”不過(guò),張偉也直言,項(xiàng)目的盈利預(yù)期本就受多種因素的影響,出現(xiàn)誤差也屬正常。

      退出機(jī)制只是心理安慰

      但對(duì)項(xiàng)目方來(lái)說(shuō),只有漂亮的盈利預(yù)期并不足以讓投資者動(dòng)心,還需有配套的退出機(jī)制,以最大程度降低投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)。而這些退出機(jī)制無(wú)非就是項(xiàng)目方回購(gòu)資金、投資者自行轉(zhuǎn)讓。

      耳目網(wǎng)在眾籌說(shuō)明中明確告知投資者:如果預(yù)定期限內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)盈利,公司會(huì)以翻倍的價(jià)格回購(gòu)?fù)顿Y者原有的投資金額;如果投資者不愿被公司回購(gòu)資金,也可自行轉(zhuǎn)讓股份。

      “如果投資者在眾籌時(shí)投資了5萬(wàn),我們回購(gòu)時(shí)就給10萬(wàn),以保證投資者不會(huì)有損失?!编嵱抡f(shuō)。

      但在張偉看來(lái),這種退出機(jī)制毫無(wú)意義,只是對(duì)投資者的心理安慰,“眾籌項(xiàng)目本身就是依靠眾籌的投資維持,如果沒(méi)有盈利,項(xiàng)目方哪來(lái)錢回購(gòu)?fù)顿Y者的錢?再者,誰(shuí)還會(huì)買一個(gè)幾年不盈利的項(xiàng)目的股份?”

      許長(zhǎng)輝雖然同意這一觀點(diǎn),但也認(rèn)為絕大部分投資者對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)有一定認(rèn)識(shí),“如果這個(gè)項(xiàng)目真的失敗了,也不大可能要求項(xiàng)目方去回購(gòu)資金,不能只分紅而不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。”

      有錢也擋不住虧

      “眾籌確實(shí)大大降低了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的融資難度,為他們解了燃眉之急?!笔Y金亞說(shuō)。但創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要的不僅僅是錢,還要有資源,“錢決定一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能否付諸實(shí)施,而資源則決定其能否長(zhǎng)遠(yuǎn)走下去?!?/p>

      作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)新手,蔣金亞始終認(rèn)為,資源是其最大的短板,“我去找投資機(jī)構(gòu)其實(shí)就是找資源,這些大型投資機(jī)構(gòu)手里往往有豐富資源,比如政府、商界人脈等?!?/p>

      而對(duì)股權(quán)眾籌并無(wú)資金之外期待的他,卻也有意外的收獲。“這些投資人都有一定的社會(huì)背景,不光是投了錢,還帶來(lái)了他擁有的行業(yè)、社會(huì)資源,這正是我需要的。”

      蔣金亞說(shuō),參與切糕王子眾籌的投資者還特意建了一個(gè)微信群,經(jīng)常對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理提出建議,“這些投資人都很有經(jīng)驗(yàn),所以提出的意見(jiàn)也很中肯、到位?!?/p>

      這一點(diǎn)鄭勇體會(huì)更深,“很多參與耳目網(wǎng)眾籌的投資人最終都成了我們的客戶,有投資者幫我們與政府建立了聯(lián)系,還給我們提供了免費(fèi)的辦公場(chǎng)地?!?/p>

      而駱海龍?jiān)谧畛鯇⒊删€下門店推向眾籌時(shí),考慮更多的是借此吸引客流,“我們希望這些投資人最終都成為我們KTV的客源,然后一帶十、十帶百,拉來(lái)更多客源?!?/p>

      但實(shí)際的效果卻令其大為失望。

      “我們統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),真正通過(guò)眾籌引來(lái)的客源非常少,基本可以忽略不計(jì),跟當(dāng)初的設(shè)想差別很大?!辈贿^(guò),駱海龍也坦承,盡管眾籌帶來(lái)的客流很少,但確實(shí)極大促進(jìn)了唱吧的品牌傳播。

      而回歸到眾籌本質(zhì),融資成功的這些企業(yè)后續(xù)發(fā)展也并不理想,其中最具代表性的就是較早涉足眾籌的耳目網(wǎng)。

      鄭勇說(shuō),耳目網(wǎng)2015年全年的收入是80多萬(wàn)元,但支出卻有90萬(wàn)左右,仍舊處于持續(xù)虧損之中,“盡管2016年上半年的收入已漲至上百萬(wàn)元,業(yè)務(wù)量也增加不少,但實(shí)現(xiàn)盈利還是比較困難?!?/p>

      “到2015年底公司賬面上就已經(jīng)基本上沒(méi)錢了?!编嵱抡f(shuō),為了維持公司運(yùn)轉(zhuǎn),他將原有的20多名員工減少到4名,以最大程度壓縮開(kāi)支,“大量的工作都外包給了服務(wù)公司去做?!?/p>

      唱吧現(xiàn)有的9個(gè)參與眾籌的線下KTV門店中雖有多個(gè)已實(shí)現(xiàn)盈利,但也有一個(gè)處于虧損之中,月虧損額在上萬(wàn)元。

      “目前我們已經(jīng)跟一家第三方機(jī)構(gòu)談妥,要把這個(gè)店賣出去?!瘪樅}堈f(shuō)。

      張偉的保守估計(jì)是,目前已經(jīng)眾籌成功的項(xiàng)目中,至少有50%以上都還在燒錢,沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利,“一些可能幾年后會(huì)盈利,一些可能到死掉也不會(huì)盈利?!?

      猜你喜歡
      張偉眾籌盈利
      農(nóng)村電商怎么做才能盈利
      昨天 今天
      金秋(2020年14期)2020-10-28 04:15:40
      眾籌
      藝術(shù)百家:張偉 何是雯
      車市僅三成經(jīng)銷商盈利
      汽車觀察(2018年10期)2018-11-06 07:05:10
      看得到的轉(zhuǎn)變
      中華家教(2018年9期)2018-10-19 09:30:00
      不盈利的擴(kuò)張都是徒勞
      13年首次盈利,京東做對(duì)了什么?
      商周刊(2017年6期)2017-08-22 03:42:50
      新聞眾籌初探
      數(shù)學(xué)潛能知識(shí)月月賽
      三都| 富顺县| 玉门市| 长兴县| 余干县| 香港| 维西| 页游| 兴和县| 南靖县| 沿河| 郓城县| 肥东县| 沙雅县| 宜黄县| 宜宾县| 蕉岭县| 涡阳县| 亳州市| 安宁市| 哈密市| 万山特区| 古田县| 杭锦后旗| 晋宁县| 绥阳县| 延寿县| 宜昌市| 潞城市| 武冈市| 江达县| 托里县| 上虞市| 大连市| 龙井市| 乐平市| 景德镇市| 龙陵县| 贵南县| 怀安县| 双辽市|